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低毒農葯產品存在的營銷問題

發布時間:2021-06-27 17:25:46

『壹』 農葯推廣注意哪些問題

(1)配葯時,配葯人員要戴膠皮手套,必須用量具按照規定的劑量稱取葯液或葯粉,不得任意增加用量。嚴禁用手拌葯。
(2)拌種要用工具攪拌,用多少,拌多少,拌過葯的種子應盡量用機具播種。如手播或點種時,必須戴防護手套,以防皮膚吸收中毒。剩餘的毒種應銷毀,不準用作口糧或飼料。
(3)配葯和拌種應選擇遠離飲用水源、居民點的安全地方,要由專人看管,嚴防農葯、毒種丟失或被人、畜、家禽誤食。
(4)使用手動噴霧器噴葯時應隔行噴。手動和機動葯械均不能左右兩邊同時噴。大風和中午高溫時應停止噴葯。葯桶內葯液不能裝得過滿,以免晃出桶外,污染施葯人員的身體。
(5)噴葯前應仔細檢查葯械的開關、接頭、噴頭等處的螺絲是否擰緊,葯桶有無滲漏,以免漏葯污染。噴葯過程中如發生堵塞,應先用清水沖洗後再排除故障。絕對禁止用嘴吹吸噴頭和濾網。
(6)施用過高毒農葯的地方要豎立標志,在一定時間內禁止放牧、割草、挖野菜,以防人、畜中毒。
(7)用葯工作結束後,要及時將噴霧器清洗干凈,連同剩餘葯劑一起交回倉庫保管,不得帶回家去。清洗葯械的污水應選擇安全地點妥善處理,不準隨地潑灑,防止污染飲用水源和養魚池塘。盛過農葯的包裝物品,不準用於盛糧食、油、酒、水和飼料。裝過農葯的空箱、瓶、袋等要集中處理。浸種用過的水缸要洗凈,集中保管。

『貳』 幾種農葯銷售模式的探討與分析

農葯公司常用的幾種銷售模式有:人員推廣模式、產品代理銷售模式、廣告宣傳模式、植保技術模式、返利饋贈模式、概念行銷模式、直銷模式、網路模式等。這些銷售模式有些以低價格戰略為主導,薄利多銷,佔領市場為先;有些公司是以建立公司品牌戰略目標,從產品質量、特色、宣傳、服務幾方面一起抓,做長做久;有些公司以追求高利潤為第一目標,快完成公司資本積累的過程,但過分追求高利潤往往在價格戰和品牌建設上會失去一定競爭力。一個公司的戰略目標側重點不同,採取的銷售模式也會有所差別。 首先,我們分析一下各種銷售模式的優劣勢。 人員推廣模式 。大量招聘產品推廣人員和業務人員,把促銷宣傳工作做到基層的縣城、鄉鎮中去。這種模式宣傳力度大,技術指導也能做到位,讓基層零售商、農戶可以清楚了解到公司產品。但這種銷售模式目前大多隻在局部地區實行,並且人員多,費用大,難以控制,所推廣銷售的產品也必須是銷量較大或利潤較高的產品,才能保證有利潤而不至於虧損。 產品代理銷售模式。 與一般的產品代理銷售相比,農資新產品採取代理銷售,更有其特殊意義。一是代理商身處基層,長期與零售店或農戶打交道,有廣泛的群眾基礎,容易取得信任,這是農葯產品進入市場的基礎;二是採取代理制,能夠提高代理商開拓市場的積極性,盡快擴大銷售面;三是可以減少經銷環節,運作成本較低。正因如此,很多農葯公司都在採用此營銷模式。但藉助代理商營銷,代理商必須有良好的信譽、一定的經濟實力、廣泛的群眾基礎、較強的市場開拓能力,而且對公司產品和公司合作態度要有興趣和熱情。一個合作順利的代理商,能夠做到事半功倍,很快打開銷售局面;但若選擇代理商不當,或合作不順利,在競爭激烈時也會失去一方市場。 廣告宣傳模式。 在局部重點區域進行大量廣告宣傳(如電視廣告、文字廣告等)的營銷模式。這是一種高風險、高投入、高收入的營銷模式。通過電視、宣傳畫、單頁廣告宣傳公司形象和產品優勢。應該說媒體宣傳尤其縣級電視廣告是目前在短期內提升公司形象和產品知名度的有效途徑之一,也能起到快速促進銷售的目的。但如果產品質量一般,言過其實,就是為了忽悠農戶,賺一把就走,那隻是搬起石頭砸自己的腳,一旦達不到廣告效果,則會給農戶造成不良印象,再難翻身。 植保技術推廣模式。 與植保或農技部門合作,或聘請技術顧問、產品及技術講師,召開技術推廣會,走技術營銷和服務營銷之路。技術推廣會是針對鄉鎮零售店和農戶的技術培訓會,最重要的一點就是要提高零售商和農戶病蟲草害的識別能力和植保知識,最後順便介紹一下本廠適合當地的產品,既體現了廠家科技服務三農的社會責任情懷,又使自己的產品在農民選購產品中不可替代。 返利饋贈模式。 實行返利、禮品饋贈或產品銷售累計獎勵等,以刺激代理商或銷售商現款操作或提高銷量、降低退貨,也是維護長久客情關系的一種保障。消費者在購買一定量產品後可得到返利或禮品贈送,吸引消費者購買新產品、弱勢產品和老顧客的重復購買。返利饋贈的目的是為了刺激產品銷售、提升產品或品牌認知度及提升品牌形象。尤其在饋贈禮品時,選擇與產品具有關聯性的看得見、拿得到、用得好的贈品,讓受贈者在接觸到贈品後心裡擁有滿足感,增強一種心理暗示,即對公司的認可度也在不斷提高。但應注意贈品配送的比例,以便讓渠道各個環節方便地將配送品送給下一級銷售網路和消費者。另外,長期、無節制地使用贈品,易使消費者失去新奇感,產生贈就銷、不贈即滯銷的感覺。 概念行銷模式。 提出一種新的產品配方、設計風格,或者新穎的營銷口號,在觀念上創新,在思路上領先,炒作一種概念,銷售一種概念,營造氛圍,吸引經銷商的眼球,引起客戶的注意和青睞。這適合於新產品的營銷和推廣。 直銷模式及網路模式。這是農葯銷售模式的一個主要發展趨勢。目前很多商品都已經實行直銷和網路銷售,也是農葯產品的一個發展趨勢。直銷和網路銷售,配合全面的技術服務,即現場專業全面的技術講解、網路視頻文字技術指導等,都會是以後的一種新型而有潛力的營銷模式,具體操作還有待於進一步探索。 每一種營銷模式都有自己的優勢,都有可取之處。而營銷模式都是和公司的營銷戰略保持一致的。有些公司進行的是低價格戰略;有些公司著重建設品牌,採取品牌戰略;而有些公司追求高利潤,在品牌和價格上都不佔優勢,只能在品牌和低價位夾層中以銷售手段來獲利。 不同戰略模式下,所進行的銷售模式的具體內容也會不同。低價格戰略以低成本進入市場,從銷量上制勝,從規模上制勝,讓利於客戶和農民。這是常規產品為了迅速搶占市場普遍採用的一種方法。在低價格戰略下,可採用多種銷售模式讓利代理商和農戶,跟進宣傳和技術指導。尤其常規產品,通過價格對比,其低價位很容易吸引眼球,可大大提高銷量。而品牌戰略模式是先做品牌,然後做銷量;先營造銷售氣氛,然後做銷售。這需要產品本身質量過硬,需要企業領導有長遠的戰略眼光和胸懷,前期的投入比較大,企業捨得投資,才能有舍才有得。品牌戰略下的銷售模式需要加大力度,才可逐步形成品牌形象。

『叄』 關於銷售農葯的技巧與注意事項

我做農資銷售近十年,農葯種子化肥都做過。你所說的農葯店很難搞定,其實原因很簡單:農葯店需要產品暢銷並且很贏利,不知道你的產品能做到嗎?如果做不到,最少你要有一個很好的「賣點」,這個賣點不僅要經銷商滿意,並且要讓部分農民滿意。舉個例子,比如有個粉劑殺蟲劑,就說我這個殺蟲劑目數細小,溶解度高,拿個玻璃杯做實驗給人看,或者是什麼入水就變藍呀或者綠顏色呀,等等,諸如此類都是吸引人的賣點,就給你說這幾方面吧,要麼你的產品大,廣告支持多、要麼效果明顯、要麼利潤豐厚,總之你要總結產品特點才行。還有農資銷售相比快消品什麼的,營銷水平比較低一些,多和別的廠家業務員交流學習,多總結,多悟,相信你能做好。

『肆』 農葯產品的營銷策劃方案怎麼寫

給你分享下最近經常上去學習的一個策劃網站吧:葵花寶典網 還不錯的。有時間多上去看看希望能找到你想要的!!

『伍』 求論文:(農葯市場營銷)題目我國生物農葯的現狀與發展前景,高分求總結好的

生物農葯是指利用生物資源開發的農葯。根據其來源大致可分為植物農葯、微生物農葯和抗生素等。由於生物農葯具有對人畜的毒性較小、不污染環境以及病蟲害不易產生抗葯性等優點而日益受到人們的青睞。

目前,生物農葯已成為一類重要的農葯,對促進農業生產發展、維護生態環境起到了重要作用。但生物農葯在研究、開發、生產和應用上還存在一些突出問題:
一是研究開發與生產脫節,科研成果不能成功轉化為生產力,造成我國生物農葯發展不能進入正常的軌道。
二是由於許多生物農葯的有效成分為活體微生物,而其產品制劑化技術要求高,加上我國生物制劑的劑型及其工藝水平落後,致使活體微生物農葯的制劑化成為生物農葯發展的一個瓶頸。
三是生產企業規模小,其中鄉鎮企業佔了很大一部分。這些企業的生產設備和條件差,缺乏技術人員和資金,且品種單一,易受市場的沖擊。
四是由於生物農葯作用和見效時間慢,加上絕大部分農民還沒有綜合防治、保護環境和農業持續發展的意識和要求,致使生物農葯推廣應用存在困難。
盡管生物農葯發展緩慢,在整個農葯中所佔份額還比較小,但生物農葯的發展已成為一種趨勢和方向。為實現我國生物農葯的快速發展,從事生物農葯研究、開發和生產的單位、人員必須解思想,以生產和市場為導向來開展工作,要建立能良性循環發展的生物農葯研究、開發和生產的體制,調整科研和生產之間的關系,促進科研成果轉化為生產力;要加強攻關,強化作用機理、毒性、殘留以及對環境生態的影響等研究,解決生物農葯發展的瓶頸問題;要加強推廣和普及生物農葯的力度,增強農民的環保意識,增進農民對生物農葯的了解,推動生物農葯的廣泛應用;國家對於生物農葯的研究、開發和生產應採取傾斜政策,扶持和促進我國生物農葯的發展,使之走上健康快速發展的道路。
(來源:農民日報)

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