產品營銷的建議

A. 營銷發展的計劃和建議怎麼寫

制定營銷發展的抄計劃和建議要考慮如下因素：1、首先是需要全面了解公司的實際情況，了解公司可以充分調配的營銷資源；2、其次是做好周密的市場調查；3、對所處行業的宏觀和微觀分析；4、提取公司營銷產品或者工程項目的核心競爭力；5、做好產品包裝、宣傳的策劃；6、選擇好要推廣的渠道；7、如何組建和培訓營銷團隊；8、綜合測評營銷方案的效果；9、完善營銷方案
總之，營銷發展的計劃和建議是一個系統工程，需要考慮的因素有很多，只有用心和善於資源整合才能做出一個出色的計劃和建議！

B. 促進公司營銷的建議

對於你的問題，給你以下建議：
1、分析你顧客，也就是那些需要建網站的企業。分析他們的企業類型、產品特點、目標客戶、需要的網站風格等。針對他們的特點和需要來幫助他們建立網站，展開營銷活動。
2、分析你的競爭對手。也就是和你們公司一樣，幫企業建網站的那些公司。你要分析他們業務經營情況，如近年來的營業額、利潤率、市場份額、投資收益率等。還有他們的服務水平和質量，以及他的獲利能力、資金周轉能力、償還債務能力等。避開他們的優勢，針對他們的劣勢展開進攻，擴大企業的市場份額。
3、分析企業本身。包括企業的實力（資金、技術、人才等）、業務范圍、經營理念。你要分析出企業的優勢和不足，並給出相應的建議。
主要就是這些，如果還有時間的話，也可以還分析一下市場，包括市場規模、質量、發展潛力、前景等。

C. 對企業運用營銷策略的建議

因此這里就給點出目標市場常見的營銷策略，並分析了下優缺點，希望你能根據你自己的市場作出合理的營銷策略。（一）無差異性營銷無差異性營銷的優點是由於產品單一，有利於標准化與大規模生產，從而有利於降低研究開發、生產、儲存、運輸、促銷等成本費用，能以低成本取得市場競爭優勢。缺點是忽視了各子市場需求的差異性，企業難以長期採用。一旦競爭者採取差異化或集中化的營銷策略，企業必須放棄無差異營銷，否則，顧客會大量流失。（二）差異性營銷差異性營銷的優點是由於企業在產品設計、推銷宣傳等營銷策略方面能針對不同的子市場，有的放矢，從而有利於提高產品的競爭力，提高市場佔有率；此外還有利於建立企業及品牌的知名度，有利於提高企業威望，樹立良好的企業形象。缺點是多品種生產，勢必增加生產及營銷成本，增加管理的難度。因此，該策略多為實力雄厚的大公司所採用。（三）集中性營銷集中性營銷的優點是目標市場集中，企業資源集中，能快速開發適銷對路的產品，樹立和強化企業和產品形象，也有利於降低生產成本，節省營銷費用，增加企業盈利。缺點是目標市場狹小，經營風險較大。一旦市場需求突然發生變化，或出現更強的競爭對手，企業就可能陷入困境。該策略適用於實力弱，資源少的小型企業。（四）定製營銷定製營銷的突出優點是：能極大地滿足消費者的個性化需求，提高企業競爭力；以需定產，有利於減少庫存積壓，加快企業的資金周轉；有利於產品、技術上的創新，促進企業不斷發展。但定製營銷有可能導致營銷工作的復雜化，增大經營成本和經營風險，因此，定製營銷需要建立在定製的利潤高於定製的成本的基礎之上。以上，謝謝！

D. 對企業運用產品策略的建議

在當今激烈競爭的知識經濟時代里，衡量一個企業發展是否取得成功的重要標準是;該企業的產品在市場上的佔有率，也就是說，一個企業生產出來的產品能否為消費人群所認可、接受、實現其產品的使用價值。一個企業生產出的產品能否成功的佔領市場，原因是多方面的，作為企業的市場營銷人員將會在整個產品銷售過程中扮演著十分重要的角色，如何才能夠成為一位成功而又出色的營銷人員哪?在當今社會上，大多數人都認為營銷與銷售是一個概念，其實這只是片面的理解。簡單的說，銷售就是賣產品，實現產品從經營者手中到消費者手中的轉化過程。而營銷則不只是賣產品那麼簡單了，而是在整個銷售過程中運用市場營銷技術，講究科學方法和策略，適應市場交易原則，實現產品經濟效益最大化。在市場經濟日益科技化、信息化的今天，作為一名市場營銷人員就應轉變思想觀念，正確認識當前的經濟發展規律，結合自身企業與其所在行業的的實際情況，整和自身企業所擁有的市場銷售人力資源。運用科學的方法，實事求是，制定出適合自身企業發展的市場營銷計劃、策略。首先，作為一名市場營銷人員，應該了解自己企業的產品。這是個非常重要的前提，如果不了解自己的產品，到了市場上你又如何向你的客戶介紹產品。如果連自己產品的基本知識都不能介紹，顧客怎麼會認識你的產品，更談不上去購買你的產品了。賣不出產品的市場營銷人員就是不稱職的、不合格的、失敗的市場營銷人員。所以，作為市場營銷人員在邁入市場的第一步之前，要很好的了解自己企業的產品結構、性能、使用方法等一些基本常識，以及與同類產品相比，它的優點、優勢是什麼?這不但要弄明白，而且要深刻的理解，達到靈活運用這些基本知識，為自己邁入市場第一步打好堅實的基礎。在了解產品知識的同時，還要了解自己企業的文化。這是因為，企業文化是一個企業發展的精神動力，它既來源於企業發展的現實生活，又能為企業的發展指明方向。大家都知道，不同企業又有不同的企業文化，了解不同企業的文化，這會給我們在今後的走向市場提供重要產品的信息，增大我們的信息量，開闊我們的視野，豐富我們的文化知識。也有利於我們對產品知識介紹，增加人們對產品的可信度，增強說服力，。其次，要學會具體問題具體分析的科學方法。偉大的毛主席說過「沒有調查，就沒有發言權。」做市場營銷就要了解市場行情，不了解市場情況，而盲目進入市場，就很難取得成功，只能是事倍功半的效果。常言道:「十人九不同」，這就要求作為一名市場營銷人員在具體的銷售工作中，一定要深入市場實地調查研究，總結工作經驗，找出自己產品適宜的消費人群，了解他們的實際消費能力和實際需求，針對不同消費人群的實際情況，做出不同的銷售計劃、策略。就拿我們的斯瑞海高科技納米內外牆塗料來說吧。隨著世界經濟浪潮的發展，人們的生活水平在不斷地提高，對生活質量的要求可以說是日新月異的。特別是進入而十一世紀以來，在全世界掀起了綠色環保的大浪潮，產品是否綠色環保日益成為人們關注的焦點。據了解，就目前國內外塗料市場上，生產高科技納米塗料的廠家屈指可數，也就是說在生產高科技、健康、綠色環保的納米塗料領域還是一片空白。在這個大前提下，我們產品最大的優勢就是健康、綠色環保，符合人們的生活追求。針對此種情況，我們市場營銷人員為什麼不抓住目前市場上人們對綠色環保的追求，在健康、綠色環保上做文章呢？一舉將我們的產品在國內市場上打開銷路，創建知名品牌，佔領國內市場，走向世界。再次，作為一名市場營銷人員還應學習掌握消費心理學。2002年度的諾貝耳經濟學獎不是頒給經濟學家，而是頒給了一位心理學家。這說明了什麼？這說明了消費心理在經濟發展中的重要作用。大家都知道，不同的消費群體有著不同的消費心理，年輕人趕時髦、追求時尚健康；老年人則是經濟實用、講究物美價廉；兒童由於其自身原因的限制，他們的消費大多數是取決於父母。在了解社會消費群體的消費心理的基礎上，作為市場營銷人員還應再次深入市場基層調查研究、總結分析消費群體的消費時間、動機、目的是什麼？追求的消費觀念是什麼？如我們生產的保健酒——益康酒，消費群體大多是中、老年人，老年人追求身體健康，中年人購買盡孝心。我們在把好質量關的同時，要認真的研究他們的消費觀念、目的、用途，作好市場分析，在我們的營銷工作中做到胸有成竹、知彼知己，制定出有針對性的營銷計劃，爭取一舉成功的打開市場銷路。這個問題談到最後，作為一名市場營銷人員還應注重團隊精神。大家都知道「團結就是力量」這個道理，也就像一個足球隊一樣，作為球隊里每一位球員團結起來最為重要，不團結就不可能贏得比賽。作為營銷工作也是這樣，這是因為營銷工作不僅是一兩人問題，而是整個營銷部門、整個企業的問題。

E. 銷售的難點和建議

那種把銷售寄希望於公司產品是獨一無二的拳頭產品的銷售員是沒有希望的，那樣的話，公司就不需要銷售員了。其實，銷售的難點就在於把相同的產品找出客戶感興趣的不同點，而使得客戶產生購買你所推銷的產品興趣。首先，最重要的是你必須讓客戶喜歡和你打交道，最起碼不討厭你，比如:談吐/衣著/話題（客戶感興趣的）/幽默感/眼色等；第二，你要比客戶更熟悉你的產品，銷售人員應該知道的產品功能等情況，了如指掌，讓客戶覺得你很在行；第三，想辦法讓客戶知道除產品外你可以提供客戶感興趣的信息、知識、業余愛好等附加服務。

F. 產品應該如何推廣

針對你的問題，給你如下建議：
1、立即停止在網站上發貼。這是一種很不明智的做法，你要知道，人們都有一種這樣的心理，那就是在網上發貼打廣告的99％都不是好貨。你這樣做只會降低該品牌的美譽度，還讓消費者產生了厭惡感。
2、選擇專業的女性時尚雜志進行宣傳。因為你做的就是時尚休閑女鞋，這樣就更有針對性，不會浪費資源，同時也提升了該品牌的品位。
3、強力推廣品牌文化。既然你們的鞋定位是中高端人群，那你就要了解他們的心理特點：穿的就是品牌，就是身份，就是象徵。所以你的品牌文化推廣要著重在這方面，讓他們感到滿足，感到榮耀。
4、精選分銷商，重點終端宣傳。選擇分銷商時要注意他的知名度、經營定位、店址、消費人群特點等。進行終端宣傳時依然要突出品牌文化和產品定位，把這部分人拿下來了之後，依靠她們的口碑營銷是很有用的。
5、根據產品特點選擇網路宣傳媒介。你可以在網上查一下看有沒有比較知名的服裝或是鞋類的網站，進行針對性宣傳。當然也可以利用淘寶等B2C網站，但是要記住一點：要有針對性，不然那隻會浪費資源。
6、開展促銷，但降價要適可而止，不能降低產品的「身價」。
一個品牌要進入一個新市場，往往要面臨很多問題，第一個就是如何進行產品推廣。你要有信息能把它做好。
我的建議就是以上的那些，希望能幫到你！

G. 怎樣做一個產品營銷方案

優秀的方案的產品營銷方案提綱大約包括以下幾個內容：

一、整體分析：市場特徵、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析

二、本產品（公司）SWOT分析：優勢、劣勢、機會、威脅

三、整個環境PEST分析：政策、經濟、社會、技術

四、營銷戰略規劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計

五、營銷戰術規劃：產品策略、產品定位與細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道佔比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。

六、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、後期促銷跟進計劃。

(7)產品營銷的建議擴展閱讀

廣告宣傳

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷後適時推出誠征代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢

H. 對於產品營銷推廣有什麼好的建議

初步 進 行的 話 ， 我 建 議 可以 嘗 試以 合作 的 凡 是 來進 行 營 銷 推 廣 ，有 很 大版 的程 度來 解 決營 銷 推 廣 中 所 遇 到權 的 問 題 與難 點 。 可 以通過 「 流 量來 了 」 的 特 點， 進 行 英雄啊 推 廣 的成 本，轉 化 活動 效 率 ， 對於 營 銷 推 廣 的合 作 是 非 常不 錯 的 。