網路營銷新產品眾籌案例

1. 眾籌是什麼它運營的模式有哪些

是指用團購+預購的形式，向網友募集項目資金的模式。眾籌利用互聯網和SNS傳播的特性，讓小企業、藝術家或個人對公眾展示他們的創意，爭取大家的關注和支持，進而獲得所需要的資金援助。

眾籌的運營模式主要有9種，分別為：

1、捐贈模式

十幾年以來，非政府組織一直用這個模式來為一些特定的項目吸引捐贈資金。由於非政府組織會不斷地將項目的最新進展更新給投資人，這種類型的捐贈者更願意長期的參與，同時也保證了多次捐贈。投資者的主要動機是社交，這通常是維系長期捐贈關系的良好基礎。

2、獎勵模式

這種商業模式被項目所有者用於為特定的項目籌集捐款，並能以（通常是很少的）非金錢的獎勵作為回報。這種被投資者提供的回報具有象徵性的價值。它們通常比捐贈的數額低得多，以保證有足夠的錢用於項目。

3、預售模式

如果投資者有興趣預定和提前付款，那麼把新產品或者服務放在網路上並尋找投資者是可行的。如果可行，它就取代了傳統的市場調查，證明了在提供運營資本的同時，市場需求的有效性。

願意參加這類眾籌項目的投資者這么做是因為他們希望這個產品或者服務能夠問世。另一個原因是這樣他們能在售價上拿到折扣。

4、借貸模式

一個公司通過借貸方式進行眾籌，是指向一群人而不是銀行借錢。平台的角色可以是多樣化的。一些平台相當於中間人，並且也會還款給借貸人。另一些平台只是作為媒介，交易結束後借款者和放款者會直接保持聯系。

5、 社會借款

即使沒有任何利益，一些平台也可能會給社會項目貸款。比如，發展中國家的企業在不付利息的情況下也可能收到小額貸款。

6、P2P借款

盡管P2P借款沒必要基於商譽，對於傳統借款來說，它仍是一個有趣的借貸融資新模式。它有一些眾籌借貸的特徵，但主要不同在於借款方和貸款方通常互不認識。P2P借貸中，投資人的主要動機是獲得(更高的)收益。利率高低通常基於風險因素。風險的計算則是基於財務數據和個人擔保。

7、P2B借貸

與P2P借貸相似，P2B為中小企業提供貸款平台。迄今為止，這種形式的眾籌已經吸引到了政府基金的青睞作共同投資，比如英國政府。

8、股權眾籌

當一家公司想吸引一群人共同投資，而不是由一位商業天使或是個人投資時，這種籌資方式就叫做股權眾籌或者眾投。

一些出資者投資項目的主要興趣在於與他們自身的價值觀一致的項目、以及涉及當地利益，或是能為當地創造新的工作崗位的項目。另一些則是真正了解市場、項目或是公司業務，並且渴望為幫助項目獲得成功帶來資金和專業知識。

9、混合模式

混合模式也是較常見的，一些平台試行了一種貸款和預售的混合模式。一定比例的資金將作為貸款（會被回報利息），剩餘的資金將用於為產品或服務的生產預融資。此外，對於企業家來說，混合模式或者眾籌與其他投資形式混合的模式也是有好處的。

(1)網路營銷新產品眾籌案例擴展閱讀：

根據《股權眾籌融資管理辦法(試行)》：

第七條【平台准入】股權眾籌平台應當具備下列條件：

(一)在中華人民共和國境內依法設立的公司或合夥企業;

(二)凈資產不低於500萬元人民幣;

(三)有與開展私募股權眾籌融資相適應的專業人員，具有3年以上金融或者信息技術行業從業經歷的高級管理人員不少於2人;

(四)有合法的互聯網平台及其他技術設施;

(五)有完善的業務管理制度;

(六)證券業協會規定的其他條件。

第八條【平台職責】股權眾籌平台應當履行下列職責：

(一)勤勉盡責，督促投融資雙方依法合規開展眾籌融資活動、履行約定義務;

(二)對投融資雙方進行實名認證，對用戶信息的真實性進行必要審核;

(三)對融資項目的合法性進行必要審核;

(四)採取措施防範欺詐行為，發現欺詐行為或其他損害投資者利益的情形，及時公告並終止相關眾籌活動;

(五)對募集期資金設立專戶管理，證券業協會另有規定的，從其規定;

(六)對投融資雙方的信息、融資記錄及投資者適當性管理等信息及其他相關資料進行妥善保管，保管期限不得少於10年;

(七)持續開展眾籌融資知識普及和風險教育活動，並與投資者簽訂投資風險揭示書，確保投資者充分知悉投資風險;

(八)按照證券業協會的要求報送股權眾籌融資業務信息;

(九)保守商業秘密和客戶隱私，非因法定原因不得泄露融資者和投資者相關信息;

(十)配合相關部門開展反洗錢工作;

(十一)證券業協會規定的其他職責。

第十六條【備案文件】股權眾籌平台應當在設立後5個工作日內向證券業協會申請備案，並報送下列文件：

(一)股權眾籌平台備案申請表;

(二)營業執照復印件;

(三)最近一期經審計的財務報告或驗資報告;

(四)互聯網平台的ICP備案證明復印件;

(五)股權眾籌平台的組織架構、人員配置及專業人員資質證明;

(六)股權眾籌平台的業務管理制度;

(七)股權眾籌平台關於投資者保護、資金監督、信息安全、防範欺詐和利益沖突、風險管理及投資者糾紛處理等內部控制制度;

(八)證券業協會要求的其他材料。

第十七條【相關文件要求】股權眾籌平台應當保證申請備案所提供文件和信息的真實性、准確性和完整性。

第十八條【核查方式】證券業協會可以通過約談股權眾籌平台高級管理人員、專家評審、現場檢查等方式對備案材料進行核查。

第十九條【備案受理】股權眾籌平台提供的備案申請材料完備的，證券業協會收齊材料後受理。備案申請材料不完備或不符合規定的，股權眾籌平台應當根據證券業協會的要求及時補正。

申請備案期間，備案事項發生重大變化的，股權眾籌平台應當及時告知證券業協會並申請變更備案內容。

第二十條【備案確認】對於開展私募股權眾籌業務的備案申請，經審查符合規定的，證券業協會自受理之日起20個工作日內予以備案確認。

第二十一條【備案注銷】經備案後的股權眾籌平台依法解散、被依法撤銷或者被依法宣告破產的，證券業協會注銷股權眾籌平台備案。

2. 為什麼現在有些新產品用眾籌的方式來營銷

因為用眾籌這種方式可以擴大這個產品的影響力，讓更多的人了解這個產品的存在，可能會引起更多人的好奇心，從而提高這個產品的銷售量。往往取得一舉兩得的功效。而且眾籌的話，大家分攤的資金就會少一些，承擔的壓力會少。

3. 本人打算在indiegogo眾籌一個新產品，前期需要准備什麼資料

准備越充分，眾籌成功的可能性越高。
以下內容是Indiegogo平台提供的眾籌必備的材料清單，可作參考。
項目視頻
Ÿ視頻長度在1-3分鍾之間，視頻清晰表達項目意圖和目標。
Ÿ做好視頻前10秒，給觀眾留下良好的第一印象。
Ÿ除了在眾籌頁面中使用，如果視頻合適，隨著業務增長，同樣可以運用在YouTube廣告中，作為長期的市場推廣的素材使用。
Ÿ發起人作為主演在視頻中出鏡，使視頻更具個人色彩。
Ÿ通過視頻，讓潛在支持者提前了解你的產品或項目。
Ÿ用特定音樂給視頻/項目奠定基調。
Ÿ視頻務必清晰、准確，視覺傳達更有幫助。
Ÿ邀請觀眾參與你的項目，不要表現出你只是在向觀眾要錢。
項目文案
Ÿ文案一開始就要呈現最重要信息。
Ÿ用簡短的文案講述吸引人心的故事。
Ÿ清楚傳達眾籌的原因。
Ÿ講述細節，關於團隊以及使這個項目成型的重要事件和任務等。
Ÿ做出清晰的預算分解，贏取信任。
Ÿ做好校對，保證文案當中沒有語法和拼寫錯誤。
Ÿ用好小標題，把長文案分成小段。
Ÿ文案中插入產品圖片，切割文案長度的c同時增加文案個性。
Ÿ利用圖形、圖標表達觀點，如：

該內容轉載知了創新。關注近一年半了，時時都會回答一些知友的提問，每周都能收到他們公號推送的文章，是一個比較適合學習的池子干貨很多噢

4. 怎樣做好一個眾籌項目

1.眾籌准備要充足
眾籌一款產品做的工作不比發布新產品少。如果你的產品能轟動一時，那麼就有機會。同時，你也幫助其他網站（眾籌網站）拉來了用戶，所以不要指望他們都會回到產品的網站。在自己產品網站上眾籌是否更好？這還說不準。

2.清楚自己的價值
你需要自己的原始資本，這樣眾籌的數目不會停留在0。如果你的眾籌金里已經有了幾萬大洋，這樣看起來你已經獲得了別人的支持，即使這筆錢僅僅存在了幾個小時。

3.要有長遠的發展規劃

在人們進行購買行為之前，他們都希望產品透明化，知道關於產品的一切。確保你有一個詳盡的商業策劃，介紹製造流程，發展前景，每一步，這筆錢都怎麼用。

4.提供消費級產品
除了極個別產品以外，對於眾籌科技產品來說，能讓消費者購買，使用才是王道。如果人們眾籌了這款產品，卻不能使用這項科技，那麼忘記眾籌這種融資途徑吧，另謀它路。

5.用實際案例證明你的產品
用通俗易懂的語言解釋你的科技產品能解決什麼問題，打動消費者，舉例說明你的產品是如何提高老百姓的生活質量的，要讓他們知道：這款產品成功與否很重要。

6.別忘記申請專利
為了保護你的 idea，你需要啟動申請臨時專利程序。雖然這不是真正有效的專利，但是可以為產品成型留下緩沖時間。隨後就可以利用接受的投資一舉拿下專利。

7.眾籌本質上是營銷
新產品融資渠道千千萬，就目前來看，眾籌更多的是一種營銷策略，而非主要融資渠道。一旦你手頭上有了好的產品，就需要制定嚴謹的營銷計劃，眾籌可以將產品推向更廣大的受眾群體。

8.提前預熱為產品造勢
我們在眾籌網站 Kickstarter 上上線一款產品，目標7.5 萬美元，在正式上線之前，通過發動家人、朋友、鄰居和同事，實際籌集的資金已經達到目標的一半以上。所以當眾籌開始的時候，我們就能迅速獲得關注。上線幾天後，我們就達到了眾籌的目標，結束時，達到最初目標的 2 倍以上。

9.明確客戶需求
在上線新產品之前，花點時間調查該產品的目標市場。市場金融狀況如何？他們目前使用那些科技產品，這些產品又有何缺陷？他們對現存的科技產品和品牌有何看法？這些都是在正式上線之前需要考慮的，考慮清楚了，人家才可能給你集資，支持你的品牌信念。

10.充分的資源准備
在上線之前，確保你有足夠的渠道資源，能夠按照指定的時間表出貨產品。好的品牌建立在信任的基礎上，眾籌後幾個月，甚至幾年才出產品會打消消費者的熱情，同時也會使眾籌平台遭遇信任危機。眾籌不應該被用於測試用戶需求——這是市場調查的活。要真誠、守信、現實。對自己的產品要有信心，一定可以准時出貨，甚至超出預期。

眾籌很火，但不是每個眾籌產品都能夠成功融到錢，如何打動投資人的心，如何正確規劃融資來的錢，都是需要細細考量並做好充足的准備的，明確了解以上10件事，相信會對提升眾籌成功率大有幫助的！

5. 京東眾籌有什麼真實的案例可以分享嗎

京東眾籌成功案例經驗分享

產品上線後，僅在第一天進行了推廣活動，前兩天從流量到轉化率都很不錯，隨後商家停止了合作推廣，進行自主推廣，流量和轉化率明顯出現小坡並一直持續到項目結束。通過第一天的推廣證明產品由一定市場粘性，但是隨著停止推廣流量的下降，影響到了轉化率。因此推廣在項目進行中佔有者重要的地位。

6. 眾籌新產品要不要申請專利

眾籌這種項目速度都是算快的
沒必要申請專利，像國內專利有外觀實用新型和發明專利，
前面兩個申請快，但是別人很容易避開
你要申請發明的話，審批就要1年以上
所以你還是把東西做好做快賺一下得了

7. 新產品想做京東眾籌發起需要什麼條件

需要提供產品資質 廠商或發起人的資質證明。提交京東眾籌審核。審核通過後需要安排客服發貨售後等一系列流程

京東眾籌不僅是一個籌資平台，更是一個孵化平台。京東眾籌聚焦扶持有創意的個人或創業團隊實現創業夢想。

京東眾籌發起主體基本資質要求 一、企業類：目前只接受營業執照類型是"企業「的公司發起；（個體工商戶，事業單位，民辦非企業單位，社會團體，基金會，黨政及國家機關，暫不

支持發起項目）

1.如公司三證合一：

a.營業執照 b.開戶許可證 c.法人身份證正反面

2.如公司沒有三證合一：

a.營業執照 b.組織機構代碼證 c.稅務登記證 d.法人身份證正反面

二、個人類 （舊流程裡面涉及）

1、身份證正反

2、發起人身份及發起能力的證明材料，如土地承包協議或流轉台賬；出版協議等

京東眾籌地方專場福利政策常見問答：

通過這次活動交給龍觀集團代運營。免費（四萬運營費免除）省力還更有效果（提供京東資源位 新聞宣發）。 龍觀集團正在選品中

8. 有朋友做過京東眾籌嗎我們最近做一款新產品，想在京東發起產品眾籌，京東眾籌需要哪些費用及哪些流程

你可以看咨詢京東的客服人員。當然了解眾籌行業，您也可以到眾籌平台：眾籌中原

9. 眾籌的新產品應如何定價

美國一位名叫米爾頓·雷諾茲的企業家，1946年到阿根廷去談生意，偶遇市場上的圓珠筆，雖早已問世，但由於沒有批量生產而鮮為人知。
他認為圓珠筆有很好的市場前景。回到國內以後，一個月的潛心研究，就拿出了樣品，利用人們當時原子熱的情緒，取名為「原子筆」，雖然生產成本只有0.5美元，根據人們追新求異的心理，將價格定在12.5美元一支，零售價20美元，以顯示原子筆的非凡之處。一段時間後，這種筆以其新穎、奇特和高貴的形象風靡美國，訂單像雪片般飛向雷諾茲公司。半年時間，不僅收回了2.6萬美元的投資，而且獲得了155萬美元的豐厚利潤。隨著其他廠家的介入，競爭加劇，產品生產成本降至0.1美元，零售價賣到了0.7美元一支，但此時雷諾茲早已大大撈足了一把。