像集成商客戶推廣產品

㈠ 開公司的，一直都是跟那些系統集成商之類的公司合作的，現在想自己做終端客戶跑政府單位，跪求好的思路

做政府單位的項目要有幾點要做到：
1、結識廣泛，人脈廣
2、產品各項認證，各項大小獎，也是要人脈的
如果之前沒有做過政府的項目，也沒有這方面的人脈。那麼先走工程商，結合產品有目的性的尋找需求客戶，有資金了之後再去做各項的認證和獎項，再參加投標，所謂投標大家也應該清楚的，還是人脈!

㈡ 什麼是集成商,和分銷商有什麼區別謝謝

集成商和分銷商區別：定義不同、資質不同、釋義不同

一、定義不同

1、集成商：集成商（Integrator），指能為客戶提供系統集成產品與服務的專業機構，通常為法人企業或企業聯合。分銷商(distributor) 是指貿易中獲得商品所有權的中間商。

2、分銷商：分銷商(distributor) 是指貿易中獲得商品所有權的中間商。他們通過購買取得商品所有權並轉售出去，所以要承擔各種風險。分銷商擁有價格決定權。

二、資質不同

1、集成商：系統集成商需要有建設部、信息產業部、公安部頒發的專業資質，對於不同的項目，應需要其中一項或多項專業資質。

2、分銷商：分銷商與製造商（manufacturer）之間的關系是買者和賣者的關系，分銷商是完全獨立的商人。

三、釋義不同

1、集成商：能為客戶提供系統集成產品的機構

2、分銷商：完全獨立的商人

㈢ 系統集成商的銷售模式

這個題目問的太大了。沒有標准答案，恐怕很難讓你滿意。我就著自己的理解和你分享交流一下。
一，什麼是系統集成商，我們先來把這個概念理一理，再說他的銷售模式吧。
所謂系統集成商就是做整個系統集成的，當然系統集成有很多種類的，有信息系統的，工業設備系統的，等等，這里我們就以信息系統為例吧。信息系統的建設內容包括了軟體和硬體，硬體又有網路設備，主機設備還有其他的一些輔助設備等。將他們按照用戶的要求有機的整合在一起，實現完成用戶的業務需求。這就是系統集成。在此之前需要幫客戶進行咨詢和規劃，這是前期的工作。系統中使用的軟體可能是需要訂制開發的，這個工作可能由第三方軟體廠商來做，也可能是集成商自己做。可以這樣說吧，系統集成就是給客戶做DIY的個性化系統定製工作。
二，基於第一點講到的業務特點，系統集成商的銷售模式主要是以項目直銷為主。因為你做的都是DIY個性化的定製工作，賣的不是標准產品，因此不好以一個標准模式去廣泛推廣，只能一個單一個單的去打了。
三，系統集成商也有不同發展階段的，不同階段的銷售模式也會有不同，甚至於會隨著發展而發生角色轉變也不一定的。系統集成商業的發展階段引用我之前的一個回答吧：
最早的系統集成商出現在硬體集成方面，做的是布線、裝機器等集成工作；隨後一些SI開始做應用軟體開發，包括OA系統等簡單系統；接著出現一些專用系統像電信行業的計費系統、銀行保險公司的管理方案，但採用的是客戶提需求、SI提供技術支持的方式，是定製軟體開發的概念；再一個階段是一些公司經過積累，開始做一些具備自主知識產權的軟體；然後出現拿別的公司的軟體包集成在自身方案中一起為客戶做實施的現象。
四，當集成商發展到第三階段時候，隨著他業務發展和經驗積累，會逐漸形成自己的一些標准產品，這個時候角色有會發生一些轉變了，成了做產品的公司。既然做產品了，那麼渠道分銷，項目直銷等等都可以一起上了。
五，做項目直銷，一定要多挖掘商機，才會有更多的出單可能。做渠道分銷，重在對渠道的管理和扶持，一定要保證渠道的利益。和渠道沒有永遠的合作關系，只有永遠的利益關系。這點要記住。
以上只是個人的一些小小見解，不妥不足之處請廣大網友批評補充，我是做軟體銷售的。希望可以和更多的朋友們交流學習。

㈣ 什麼叫」大系統集成營銷——大系統超一流營銷」

字面上講就是將各功能部分綜合、整合為統一的系統。然而系統集成的應用含義遠不止此。系統集成包含以下五大要素：
1．客戶行業知識
要求對客戶所在行業的業務、組織結構、現狀、發展，有較好的理解和掌握。
2．應用系統模式和技術解決方案
以系統的高度為客戶需求提供應用的系統模式，以及實現該系統模式的具體技術解決方案和運作方案，即為用戶提供一個全面的系統解決方案。
3．產品技術
l對原始廠商提供的產品的技術掌握
l系統集成商自有研發產品，包括應用系統軟體的開發。
4．項目管理
對項目銷售、售前、工程、售後服務過程的統一的進程和質量的管理。
5．服務
隨著行業的健康發展和規范化，系統服務的質量已逐漸成為重要參考點。
二、系統集成商的發展
隨著系統集成市場的規范化、專用化的發展，系統集成商將趨於以下三方向發展：
1．產品技術服務型
以原始廠商的產品為中心，對項目具體技術實現方案的某一功能部分提供技術實現方案和服務，即產品系統集成。
2．系統咨詢型
對客戶系統項目提供咨詢（項目可行性評估、項目投資評估、應用系統模式、具體技術解決方案）。如有可能承接該項目，則負責對產品技術服務型和應用產品開發型的系統集成商進行項目實現招標、並負責項目管理（承包和分包）。
3．應用產品開發型
表現在與用戶合作共同規劃設計應用系統模型，與用戶共同完成應用軟體系統的設計開發，對行業知識和關鍵技術具有大量的積累，具有一批懂行業知識又懂計算機系統的兩棲專業人員。為用戶提供全面系統解決方案，完成最終的系統集成。
以當前系統集成市場的結果看，用戶均看中應用產品開發型的系統集成商。能夠提供組織合理，管理有效，技術有保障的系統集成是成功的關鍵。
三、系統集成策略探討
1、分銷與系統集成的區別（Distribution & System Intergrating）
固然，銷售產品和系統解決方案的過程是相似的，但其策略和著重點相對各有不同。
分銷的產品技術應用要求較低，應用層次不高，大眾化市場的產品。系統集成的產品則反之。產品分銷以產品為中心，策重於產品行銷的大眾宣傳，市場分銷渠道的建立。系統集成則以系統解決方案為中心，強調技術，有明顯的行業市場特徵。
產品分銷與系統集成的具體銷售手段可以相互借鑒，但策略有明顯的不同。
2、管理的系統化和規范化
從自然經濟到社會化大分工，工業模式、經濟模式、企業管理模式、人與人的協作關系，都不斷發生著變革。工廠的生產流水線要保持高效的運作取決於兩大要素：
l各組成部分對局部生產技能的專而精。l合理的分工劃分和各部分的協調管理。
如果把系統集成的運作比作工業流水線，它同樣面臨著三個要點：專而精、分工劃分、協調管理。其管理的關鍵在於責、權、利。
（1）系統集成的組織職能劃分
l依功能劃分：銷售、市場、技術，包含以下要素：市場：系統行銷市場的分析、策劃、管理，並對新產品的研發提出市場性指導意見。銷售：總負責與具體客戶的商務人員的接觸、跟蹤、關系。®售前：對銷售人員負責，為具體客戶的技術人員提供產品技術介紹、具體系統解決方案。