產品回收是一個反向營銷渠道

A. 營銷渠道和分銷渠道有什麼區別

一、性質不同

1、營銷渠道是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有企業或個人。簡單地說，營銷渠道就是商品和服務從生產者向消費者轉移過程的具體通道或路徑。

2、分銷渠道是讓產品以正確的數量、正確的時間和正確的地點運送。

二、職能不同

1、營銷渠道的職能主要包括：

（1）研究。即收集制定計劃和進行交換時所必需的信息。

（2）促銷。即進行關於所供應的貨物的說服性溝通。

（3）接洽。即尋找可能的購買者並與其進行溝通。

（4）配合。即使所供應的貨物符合購買者需要，包括製造、評分、裝配、包裝等活動。

（5）談判。即為了轉移所供貨物的所有權，而就其價格及有關條件達成最後協議。

（6）實體分銷。即從事商品的運輸、儲存。

（7）融資。即為補償渠道工作的成本費用而對資金的取得與支用。

（8）風險承擔。即承擔與從事渠道工作有關的全部風險。

2、分銷渠道的職能主要包括：

（1）分類。包括對產品的分類，分等，裝配，包裝等，使商品能符合顧客的需要。

（2）物流。包括進行產品的運輸和儲存，以減輕生產企業的壓力。

（3）融資與擔保。即為渠道工作的資金取得和支出以及為企業生產進行擔保。

（4）風險承擔。即承擔與渠道工作有關的全部風險險以及為企業生產承擔的部分風險。

（5）尋找顧客與促銷。即尋找盡可能多的顧客以及進行相應的促銷活動吸引顧客。

（6）調查市場及反饋。即利用自己熟悉市場的優勢，及時把市場信息反饋給生產企業，使其能生產出滿足市場需要的產品。

三、功能不同

1、營銷渠道的基本功能在於把自然界提供的不同原料根據人類的需要轉換為有意義的貨物搭配。

2、分銷渠道的功能主要包括：

（1）研究，即收集制訂計劃和進行交換時所必需的信息；

（2）促銷，即設計和傳播有關商品的信息，鼓勵消費者購買；

（3）接洽，即為生產商尋找、物色潛在買主，並和買主進行溝通；

（4）配合，即按照買主的要求調整供應的產品，包括分等、分類和包裝等活動；

（5）談判，即代表買方或者賣方參加有關價格和其他交易條件的談判，以促成最終協議的簽定，實現產品所有權的轉移；

（6）實體分銷，即儲藏和運輸產品；

（7）融資，即收集和分散資金，以負擔分銷工作所需的部分費用或全部費用；

（8）風險承擔，即承擔與從事渠道工作有關的全部風險。

B. 回收物流和逆向物流是一個概念嗎

目前，理論界對逆向物流概念表述也有很多，較專業、准確地概括其特點的定義是：與傳統供應鏈反向，為價值恢復或處置合理而對原材料、中間庫存、最終產品及相關信息從消費地到起始點的有效實際流動所進行的計劃、管理和控制過程。
可見，逆向物流的表現是多樣化的，從使用過的包裝到經處理過的電腦設備，從未售商品的退貨到機械零件等等。也就是說，逆向物流包含來自於客戶手中的產品及其包裝品、零部件、物料等物資的流動。簡而言之，逆向物流就是從客戶手中回收用過的、過時的或者損壞的產品和包裝開始，直至最終處理環節的過程。但是現在越來越被普遍接受的觀點是，逆向物流是在整個產品生命周期中對產品和物資的完整的、有效的和高效的利用過程的協調。然而對產品再使用和循環的逆向物流控制研究卻是過去的十年裡才開始被認知和展開的。其中較知名的論著是羅傑斯和提篷蘭柯的《回收物流趨勢和實踐》，佛雷普的《物流計劃和產品再造》等。

C. 市場營銷組合可歸為產品,價格分銷渠道和 ( ) 四個內容答案

市場營抄銷組合可歸為產品,價格分銷和促銷，是4Ps營銷理論中的四個內容。

4Ps營銷理論：
產品（Proct）：注重開發的功能，要求產品有獨特的賣點，把產品的功能訴求放在第一位。
價格 (Price)： 根據不同的市場定位，制定不同的價格策略，產品的定價依據是企業的品牌戰略，注重品牌的含金量。
分銷 (Place)： 企業並不直接面對消費者，而是注重經銷商的培育和銷售網路的建立，企業與消費者的聯系是通過分銷商來進行的。
促銷(Promotion)：企業注重銷售行為的改變來刺激消費者，以短期的行為（如讓利，買一送一，營銷現場氣氛等等）促成消費的增長，吸引其他品牌的消費者或導致提前消費來促進銷售的增長。

D. 廢品回收怎麼做營銷

廢品回收行業-如何做好網路推廣

2 個月前
廢舊物資回收行業，這幾年又復甦了！今天給大家分享一下廢舊回收行業一般都在怎麼做網路營銷！

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E. 營銷渠道包括哪些·！

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F. 營銷渠道策略有哪些

營銷渠道策略有如下五點：

(一)、直接渠道或間接渠道的營銷策略

(二)、長渠道或短渠道的營銷策略

(三)、寬渠道或窄渠道的營銷策略

(四)、單一營銷渠道和多營銷渠道策略

(五)、傳統營銷渠道和垂直營銷渠道策略

策略簡介

企業營銷渠道的選擇將直接影響到其他的營銷決策，如產品的定價。它同產品策略、價格策略、促銷策略一樣，也是企業是否能夠成功開拓市場、實現銷售及經營目標的重要手段。

渠道策略

1、網路營銷渠道功能

與傳統營銷渠道一樣，以互聯網作為支撐的網路營銷渠道也應具備傳統營銷渠道的功能。營銷渠道是指與提供產品或服務以供使用或消費這一過程有關的一整套相互依存的機構，它涉及到信息溝通、資金轉移和事物轉移等。

(1)訂貨系統。它為消費者提供產品信息，同時方便廠家獲取消費者的需求信息，以求達到供求平衡。一個完善的訂貨系統，可以最大限度降低庫存，減少銷售費用。

(2)結算系統。消費者在購買產品後，可以有多種方式方便地進行付款，因此廠家(商家)應有多種結算方式。當前國外流行的幾種方式有:信用卡、電子貨幣、網上劃款等。而國內付款結算方式主要有:郵局匯款、貨到付款、信用卡等。

(3)配送系統。一般來說，產品分為有形產品和無形產品，對於無形產品如服務、軟體、音樂等產品可以直接通過網上進行配送，對於有形產品的配送，要涉及到運輸和倉儲問題。國外已經形成了專業的配送公司，如著名的美國聯邦快遞公司，它的業務覆蓋全球，實現全球快速的專遞服務，以致於從事網上直銷的Dell公司將美國貨物的配送業務都交給它完成。因此，專業配送公司的存在是國外網上商店發展較為迅速的一個原因所在，在美國就有良好的專業配送服務體系作為網路營銷的支撐。

G. 逆向供應鏈的與供應鏈異同點

如果把常規意義上的供應鏈稱之為順向供應鏈的話，那麼，物流、信息流、資金流在相互關聯的部門或業務夥伴之間發生的，從供應鏈下游到上游的運行活動所構成的網鏈結構就是逆向供應鏈。因此，逆向供應鏈是相對於供應鏈的順向運行而言的一種形態。
從本質上講，逆向供應鏈仍然是供應鏈，它具有供應鏈的基本屬性和特徵。
二者的不同之處在於，供應鏈的構建和運行是建立在相互關聯的部門或業務夥伴之間為了實現一定的利益目標，而自願聚合各方優勢資源的基礎中的，所以是利益驅動和資源優化的產物。逆向供應鏈的構建及運行除了受利益驅動外，還要受責任以及法律驅動。
在有些場合下，迫於環保或消費者的壓力，公司不得不設立逆向供應鏈（如回收舊輪胎）。在另外一些場合下，有些公司則主動採取相關措施，將逆向供應鏈作為業務創新、降低運營成本的大好機會（如柯達公司10年內共回收3.1億台一次性照相機）。研究表明，有效的逆向供應鏈能夠提升顧客滿意度，同時增加企業利潤。其中對退換貨物的處理，也就是逆向物流一環更成為很多企業提升競爭力的利器。公司只要仔細分析自身的逆向物流鏈，就可能發現其中還有許多可以改進之處。
逆向供應鏈的核心內容
逆向供應鏈由五個關鍵部分構成：產品獲得、逆向物流，檢驗和分類處理，再加工，分銷和銷售。
產品獲得
產品獲得是指從消費者處獲得產品的過程。回收產品的數量直接關繫到企業對逆向供應鏈的投資，因為只有能持續穩定地回收到大量的產品，企業才可能為逆向供應鏈投資。而研究顯示企業的投資對逆向供應鏈的成功有決定性作用。一般來說有三種主要的產品來源：從正向供應鏈獲得；從已建立的逆向供應鏈獲得；或從廢棄物物流獲得。
從正向供應鏈獲得產品包括了退貨和產品召回。
對回收的產品再加工就可以獲得價值增值，所以逆向供應鏈中的企業希望能夠低價獲得高質量的回收產品。因此他們通過各種激勵機制「拉動」產品從下游向上游流動。因為通常情況下回收產品的最低質量標准已經制定，所以逆向供應鏈中產品的質量比較確定。
通過廢物流進入逆向供應鏈的產品可以被掩埋也可以將仍有利用價值的部分分離出來再使用。因為從廢物流中回收的產品有高度不確定性，所以這些產品的可用性和質量也通常是不能預測的。
逆向物流
逆向物流與傳統的物流相反，是為了重新獲取產品的使用價值或正確處置廢棄產品，而對原材料、半成品庫存、製成品及相關信息從供應鏈的下游消費者返回到上游生產商或供應商的過程。這些活動包括了運輸、倉儲等。如果通過逆向物流回收產品的成本比購買新原料或產品的成本高，那麼企業就失去了實施逆向供應鏈的經濟激勵。因此對逆向物流的有效管理是非常重要的。
檢驗和分類處理
檢驗和分類處理的目的是檢驗回收產品的質量水平，以及為逆向供應鏈中的各個產品制定恰當的處理策略。有四種處理方式：（1）再使用，即直接再使用或再銷售產品；（2）產品升級，即對產品進行再包裝、修理、修復或再製造；（3）原料恢復，包括拆用配件和再循環；（4）廢物處理，包括焚化和掩埋產品。
生產商收到退回的產品的時候，並不清楚產品被退回的原因。在閉環供應鏈中，工人必須在檢驗和分類處理的過程中發現回收產品存在的缺陷，以便管理者在正向供應鏈中使用這些信息改進產品的設計。
再處理
如果產品升級或原料恢復是最好的處理策略，那麼產品就轉入再處理操作。如：修理，修復，再製造和重復利用。有關再處理的研究主要集中於拆分的運作流程優化和設計。拆分零部件環節通常要手工完成，加之產品零部件種類繁多、質量參差不齊，因此容易成為生產線上的瓶頸環節，應用TOC（約束理論）進行優化，可以有效地解決此類問題。
分銷和銷售
通過再售產品可以延長產品的壽命。分銷和銷售回收產品的渠道有很多。其中一種就是使用和新產品一樣的渠道，但是這種方式會導致回收產品和新產品直接競爭，從而可能引起市場蠶食現象；另外一個渠道就是把產品賣給專門的代理，賣給代理的產品一般被再賣給其他群體，如低價商品零售商，終端顧客等。
逆向供應鏈的實施可以為企業創造有形與無形價值
逆向供應鏈的實施不僅是被動地受制於責任和法律，它也可以為企業創造價值。逆向供應鏈創造的價值主要體現在這樣兩個方面：
降低物料成本，增加企業效益
傳統模式下物料管理僅局限於企業內部物料，而忽視了企業外部廢舊產品及物料的有效利用，造成了大量可再用性資源的閑置和浪費。因為廢舊產品的回購價格低、來源充足，對這一些產品回購加工，能大幅度降低企業物料成本。比如某公司10年內共回收3.1億台一次性照相機，合理化處理後獲得巨大收益。
改善環境行為，塑造企業形象
因為不可再生資源的稀缺及對環境污染日益加重，各國制訂許多環境保護法規，為企業環境行為規定一個約束性標准。企業的環境狀況已為評價企業運營績效重要指標。為改善企業環境行為，提高企業公眾中形象，許多企業紛紛採取了逆向供應鏈。
逆向供應鏈策略的三種主要實現形式
逆向供應鏈策略在企業的應用主要體現在物流、營銷、生產等三個方面，我們可以從這三個方面著手，實現逆向供應鏈。
逆向物流實現形式
逆向物流是逆向供應鏈策略的主要實現形式，並且，逆向供應鏈策略的其它實現形式都以此為基礎。
逆向物流主要有兩種形式：退貨逆向物流和回收逆向物流。退貨逆向物流是指下遊客戶將不符合訂單要求的產品、根據銷售協議規定將接近有效期限的產品、或者有瑕疵的產品退回給上游供應商，其流程與常規產品流向正好相反。在這個流程運行過程中，客戶處於主動地位，企業處於對客戶需要的響應地位。
回收逆向物流是指將最終客戶所持有的廢舊物品，或者他們不再需要的物品，或者一些用於物流配送的專用器具（如托盤、集裝箱等）回收到供應鏈上各節點企業的過程。在這個流程運行過程中，企業處於主動地位。
營銷實現形式
逆向供應鏈策略同樣在營銷活動中得到了較廣泛的應用，可以通過營銷得以實現，主要體現在兩個方面。
全生命周期支持
產品生命周期呈現兩大特點：一是產品生命周期越來越短，許多產品在生命周期結束之前被遺棄，因此回收與處理不僅成為企業的相關責任，也是新的利潤源；二是在產品生命周期內企業須承擔客戶使用的相應責任，因此，企業為了避免風險，往往會在特定的情況下予以警告，並召回產品進行維修、保養，保證產品生命周期內，客戶消費的安全性和適用性。
對於供應鏈的終端客戶來說，這種承諾能夠確保不符合訂單要求的產品及時退貨，有利於消除客戶的後顧之憂，增加其對企業的信任感及回頭率，擴大企業的市場份額。
另一方面，對於供應鏈上的銷售商來說，上游企業採取寬松的退貨策略，能夠減少下游經銷商的經營風險，改善供需關系，促進企業間戰略合作，強化整個供應鏈的競爭優勢。特別對於生命周期短、更新換代快、過時性風險比較大的產品，退貨策略所帶來的競爭優勢更加明顯。
以有效客戶的價值周期為中心
任何一種產品都有一定的價值周期，任何一個客戶也都有一定的價值周期，企業營銷的一個重要策略就是將產品價值周期和客戶價值周期調整一致，以低的營銷成本獲得高的銷售回報。當產品價值周期出現衰退跡象時，企業主動採取措施將老客戶的消費需求重新調整，使他們繼續購買企業的產品，有效地延長他們的價值周期，實質上就是增加了企業的價值。要牢記，發展一個新客戶的成本比維持一個老客戶的成本要高5倍，並且老客戶還可以為企業創造良好的口碑效應。
生產實現形式
從總體上看，生產製造過程遵循供應鏈的順向流程，即產品設計—供給/采購—生產裝配—銷售，但在某些環節，逆向供應鏈策略的應用對於降低成本、提高產品質量和生產效率、提高客戶價值有著獨特的效果。 逆向供應鏈策略在生產領域的實現形式體現在三個方面。
召回
召回是逆向供應鏈的高級實現形式。在產品召回過程中，一般會同時發生逆向物流和客戶服務改善。 產品的召回適用所有產品，即使是快速消費品。但產品特性不同，召回處理的方式自然也不同。
返修或技術升級
返修可能是對有瑕疵產品的補救方式，但大多數情況是，當某些產品如大型設備、大型耐用品、高價值產品在一定使用期後往往需要技術升級、保養或維護，這時就需要按照逆向供應鏈流程將產品返回到原生產廠或它們的專業服務機構。
從形式上看，返修或技術升級是逆向物流；從實質上看，它是產品全生命周期支持形式；從功能上看，又是逆向供應鏈在生產領域的實現形式。
基於生產資源外部管理的客戶定製化
傳統生產企業為了保持自己的競爭優勢，或者避免優勢技術外泄，一般會採取兩種策略：一是以最低的成本生產出高質量的產品，通常會大批量采購原材料和零部件以降低生產物料成本，大批量生產以降低產品成本，企業為了能夠滿足客戶的迅速購買，往往會在消費地附近設立許多倉庫，增加安全庫存，結果導致成本的上升。二是進行技術封鎖，嚴防信息泄露，結果導致供應鏈運行在采購、生產、銷售等環節銜接不好，甚至中斷，形成缺貨、生產浪費、庫存積壓。
為克服弊端，一些有遠見企業開始對供應鏈進行完善，實現了逆向供應鏈策略，即通過資源外部管理實現了客戶化定製。 推行逆向供應鏈不是為標新立異，而是要以既成供應鏈信息設施為基礎，融入逆向思維成分，實現物流和信息流與資金流的可逆性，從而使居於產業鏈各個環節的成員在信息供給與享用的過程中處於更平等的地位。這將比單向供應鏈在庫存優化及柔性製造、資源合理配置以及充分利用等方面具有更明顯的優勢。企業在實行逆向供應鏈時，不必要生搬硬套既成模式，應綜合考慮企業所處產業鏈的基礎信息設施以及行業特性、相應的順向供應鏈的運行規律等因素，在借鑒基礎上加以突破，形成最適合於自身產業鏈逆向供應鏈模式。
總結
逆向供應鏈是企業贏得競爭的一把利器。企業通過實施逆向供應鏈可以獲取回收產品的價值、減少資源消耗；可以降低環境污染，贏得政府支持；可以體現以顧客為中心的戰略思想，贏得顧客的信賴。
實施逆向供應鏈的過程中必然會遇到各種各樣的困難和阻力。因此企業在實施逆向供應鏈前應該制定一個詳細的、有生命力的商業計劃。這個商業計劃不僅為實施逆向供應鏈規劃了一個藍圖，而且更重要的是可以通過它贏得領導、員工和合作夥伴的支持，只有獲得了他們的支持逆向供應鏈戰略才可能成功。

H. 什麼是反營銷

反向營銷包括兩個完全不同的含義，
一是營銷策略上的反向營銷即採取不同於回常規企業的營答銷策略， 達到「反彈琵琶」的效果；
二是市場鏈條上的反向營銷，即相對於產品銷售客戶的開發， 對供應商的開發。
市場鏈條上的反向營銷即供應商開發， 是指當不存在合意的供應商時，采購方進行主動采購， 自行創造一個供應源的方法。每一製造商都需要這樣的供應商， 他以最低價格提供最高質量的產品，從不耽誤交貨日期， 而且對最小的要求也立即響應。有兩種基本方法能達到這一目的。 第一種方法是採用一種有系統的方法， 在給出一采購定單之前尋找與篩選潛在的供應商。 這是日本人與歐洲人採用的方法，而且也是ISO9000系列標准 ISO9000系列標准 的基本哲理。第二種方法是要求已簽訂合同的供應商去改進， 否則就使他面臨失去生意的局面。這是許多美國製造商采有的方法。

I. 什麼是營銷，什麼是反營銷

營銷不是銷售，不是傳統意義上的「賣東西」，不單是商業活動，它是個人和集體通過創造、提供出售並通過與別人交換產品和價值，以獲得所需所欲之物的社會和管理的過程。它包括幾個核心概念：

需求、慾望和需求：人類需要食品、水、衣服、住所和空氣。現在的人類還需要電話、電腦和數據機。總的來說，除了維持生存的物品，人們還對娛樂、教育等有著強烈的慾望，並表現出強烈的愛好。當代人的需求和慾望之多讓人驚愕：僅美國人在一年中將消費670億個雞蛋、20億只雞、1330億英里的國內空中旅行和教授的400萬堂課。

產品：人們靠產品滿足自己的需要和慾望，所以產品是指任何能用來滿足人類需要的東西，包括服務。銷售和營銷的區別之一就是，營銷把目光放在顧客的需要而非產品本身上。

價值、成本和滿意：綜合考慮產品、服務滿足人們需求程度的高低和所要付出的成本是必要的，惟有如此才能做出正確的選擇。消費者在生活中的理性行為遠遠超過了經濟學家狹隘的「經濟人假設」。

交換、交易和關系：交換是過程而不是事件，交換達成交易的產生，而交易是終結點。為此，營銷者要縮短交換過程，以達成更多交易。精明的營銷者會和消費者、分銷商、供應商建立長期的、信任的和互利的關系。因此，營銷已經從追求每個交易利潤最大化變為追求其他各方利益關系最大化。

反向營銷（Reverse Marketing）
反向營銷包括兩個完全不同的含義，
一是營銷策略上的反向營銷即採取不同於常規企業的營銷策略， 達到「反彈琵琶」的效果；
二是市場鏈條上的反向營銷，即相對於產品銷售客戶的開發， 對供應商的開發。
市場鏈條上的反向營銷即供應商開發， 是指當不存在合意的供應商時，采購方進行主動采購， 自行創造一個供應源的方法。每一製造商都需要這樣的供應商， 他以最低價格提供最高質量的產品，從不耽誤交貨日期， 而且對最小的要求也立即響應。有兩種基本方法能達到這一目的。 第一種方法是採用一種有系統的方法， 在給出一采購定單之前尋找與篩選潛在的供應商。 這是日本人與歐洲人採用的方法，而且也是ISO9000系列標准 ISO9000系列標准 的基本哲理。第二種方法是要求已簽訂合同的供應商去改進， 否則就使他面臨失去生意的局面。這是許多美國製造商采有的方法。

J. 營銷渠道是什麼

營銷渠道是傳統上的流通規劃任務，就是在適當的時間，把適量產品送到適當的銷售點，並以適當的陳列方式，將產品呈現在目標市場的消費者眼前，以方便消費者選購。
包括四大部分：
(1)商流：泛指商品的買賣活動
(2)物流：指商品買賣活動帶來的物品流動。
(3)信息流：商品流動所伴隨的情報資訊，如周轉最快的商品是什麼?哪些產品最能引起客戶的興趣?每日、每月的商品銷售量……等等。
(4)資金流通：指金融體系在流通過程中的配合應用，如信用卡、銀行轉帳……等。
大多數的生產廠商都不是直接將產品售給最終消費者，在生產者與最終消費者之間，有批發商與零售買入商品，取得所有權後再轉售出去，還有經紀商、製造商業代表以及銷售代理人負責尋找顧客。
營銷渠道決策是企業的重要決策之一，會影響到其他的營銷決策，如訂價會隨著採用大型經銷商或高水準委託的變化而不同。公司的直接銷售人員，也根據渠道的強弱而配備不同的人數。此外，公司的營銷渠道決策是一項對其他公司的長期承諾而必須遵守，例如，營銷區域經銷授權後，必須遵守當初的協議。
營銷渠道是靠外部力量的結合，要投入大量的時間才能建立起來，它代表公司與中間商之間的長期承諾，也代表著公司的一項營銷組合策略的選擇，因此，我們在選擇營銷渠道時，必須要注意營銷環境的趨勢變化，以長期的眼光來規劃企業的營銷渠道。