眾籌產品的營銷策略及措施

㈠ 眾籌營銷是什麼意思

你要做什來么模式的眾籌。自國內眾籌的主要模式是產品眾籌和股權眾籌。
產品眾籌就是商品的預售+團購的模式，參加後會得到商品。對於商家的好處就是宣傳加銷售。
股權眾籌是指，公司出讓一定比例的股份，面向普通投資者，投資者通過出資入股公司，獲得未來收益。這種基於互聯網渠道而進行融資的模式被稱作股權眾籌。另一種解釋就是「股權眾籌是私募股權互聯網化」
除此之外還有房產眾籌，捐贈眾籌等

㈡ 眾籌是什麼它運營的模式有哪些

是指用團購+預購的形式，向網友募集項目資金的模式。眾籌利用互聯網和SNS傳播的特性，讓小企業、藝術家或個人對公眾展示他們的創意，爭取大家的關注和支持，進而獲得所需要的資金援助。

眾籌的運營模式主要有9種，分別為：

1、捐贈模式

十幾年以來，非政府組織一直用這個模式來為一些特定的項目吸引捐贈資金。由於非政府組織會不斷地將項目的最新進展更新給投資人，這種類型的捐贈者更願意長期的參與，同時也保證了多次捐贈。投資者的主要動機是社交，這通常是維系長期捐贈關系的良好基礎。

2、獎勵模式

這種商業模式被項目所有者用於為特定的項目籌集捐款，並能以（通常是很少的）非金錢的獎勵作為回報。這種被投資者提供的回報具有象徵性的價值。它們通常比捐贈的數額低得多，以保證有足夠的錢用於項目。

3、預售模式

如果投資者有興趣預定和提前付款，那麼把新產品或者服務放在網路上並尋找投資者是可行的。如果可行，它就取代了傳統的市場調查，證明了在提供運營資本的同時，市場需求的有效性。

願意參加這類眾籌項目的投資者這么做是因為他們希望這個產品或者服務能夠問世。另一個原因是這樣他們能在售價上拿到折扣。

4、借貸模式

一個公司通過借貸方式進行眾籌，是指向一群人而不是銀行借錢。平台的角色可以是多樣化的。一些平台相當於中間人，並且也會還款給借貸人。另一些平台只是作為媒介，交易結束後借款者和放款者會直接保持聯系。

5、 社會借款

即使沒有任何利益，一些平台也可能會給社會項目貸款。比如，發展中國家的企業在不付利息的情況下也可能收到小額貸款。

6、P2P借款

盡管P2P借款沒必要基於商譽，對於傳統借款來說，它仍是一個有趣的借貸融資新模式。它有一些眾籌借貸的特徵，但主要不同在於借款方和貸款方通常互不認識。P2P借貸中，投資人的主要動機是獲得(更高的)收益。利率高低通常基於風險因素。風險的計算則是基於財務數據和個人擔保。

7、P2B借貸

與P2P借貸相似，P2B為中小企業提供貸款平台。迄今為止，這種形式的眾籌已經吸引到了政府基金的青睞作共同投資，比如英國政府。

8、股權眾籌

當一家公司想吸引一群人共同投資，而不是由一位商業天使或是個人投資時，這種籌資方式就叫做股權眾籌或者眾投。

一些出資者投資項目的主要興趣在於與他們自身的價值觀一致的項目、以及涉及當地利益，或是能為當地創造新的工作崗位的項目。另一些則是真正了解市場、項目或是公司業務，並且渴望為幫助項目獲得成功帶來資金和專業知識。

9、混合模式

混合模式也是較常見的，一些平台試行了一種貸款和預售的混合模式。一定比例的資金將作為貸款（會被回報利息），剩餘的資金將用於為產品或服務的生產預融資。此外，對於企業家來說，混合模式或者眾籌與其他投資形式混合的模式也是有好處的。

(2)眾籌產品的營銷策略及措施擴展閱讀：

根據《股權眾籌融資管理辦法(試行)》：

第七條【平台准入】股權眾籌平台應當具備下列條件：

(一)在中華人民共和國境內依法設立的公司或合夥企業;

(二)凈資產不低於500萬元人民幣;

(三)有與開展私募股權眾籌融資相適應的專業人員，具有3年以上金融或者信息技術行業從業經歷的高級管理人員不少於2人;

(四)有合法的互聯網平台及其他技術設施;

(五)有完善的業務管理制度;

(六)證券業協會規定的其他條件。

第八條【平台職責】股權眾籌平台應當履行下列職責：

(一)勤勉盡責，督促投融資雙方依法合規開展眾籌融資活動、履行約定義務;

(二)對投融資雙方進行實名認證，對用戶信息的真實性進行必要審核;

(三)對融資項目的合法性進行必要審核;

(四)採取措施防範欺詐行為，發現欺詐行為或其他損害投資者利益的情形，及時公告並終止相關眾籌活動;

(五)對募集期資金設立專戶管理，證券業協會另有規定的，從其規定;

(六)對投融資雙方的信息、融資記錄及投資者適當性管理等信息及其他相關資料進行妥善保管，保管期限不得少於10年;

(七)持續開展眾籌融資知識普及和風險教育活動，並與投資者簽訂投資風險揭示書，確保投資者充分知悉投資風險;

(八)按照證券業協會的要求報送股權眾籌融資業務信息;

(九)保守商業秘密和客戶隱私，非因法定原因不得泄露融資者和投資者相關信息;

(十)配合相關部門開展反洗錢工作;

(十一)證券業協會規定的其他職責。

第十六條【備案文件】股權眾籌平台應當在設立後5個工作日內向證券業協會申請備案，並報送下列文件：

(一)股權眾籌平台備案申請表;

(二)營業執照復印件;

(三)最近一期經審計的財務報告或驗資報告;

(四)互聯網平台的ICP備案證明復印件;

(五)股權眾籌平台的組織架構、人員配置及專業人員資質證明;

(六)股權眾籌平台的業務管理制度;

(七)股權眾籌平台關於投資者保護、資金監督、信息安全、防範欺詐和利益沖突、風險管理及投資者糾紛處理等內部控制制度;

(八)證券業協會要求的其他材料。

第十七條【相關文件要求】股權眾籌平台應當保證申請備案所提供文件和信息的真實性、准確性和完整性。

第十八條【核查方式】證券業協會可以通過約談股權眾籌平台高級管理人員、專家評審、現場檢查等方式對備案材料進行核查。

第十九條【備案受理】股權眾籌平台提供的備案申請材料完備的，證券業協會收齊材料後受理。備案申請材料不完備或不符合規定的，股權眾籌平台應當根據證券業協會的要求及時補正。

申請備案期間，備案事項發生重大變化的，股權眾籌平台應當及時告知證券業協會並申請變更備案內容。

第二十條【備案確認】對於開展私募股權眾籌業務的備案申請，經審查符合規定的，證券業協會自受理之日起20個工作日內予以備案確認。

第二十一條【備案注銷】經備案後的股權眾籌平台依法解散、被依法撤銷或者被依法宣告破產的，證券業協會注銷股權眾籌平台備案。

㈢ 創業融資眾籌有哪些策略

一、眾籌融來資的定義自
眾籌融資是指用團購+預購的形式，向網友募集項目資金的模式。通過眾籌的方式獲得項目的啟動資金，為小本創業者提供了實現夢想的可能。
二、眾籌融資的策略
1、時間和金額
眾籌融資需要設定合理的金額，只有在規定的時間內達到或者超過設立的金額，才算成功。
2、了解目標受眾
在進行眾籌前，你需要了解目標受眾，作出相對准確的用戶畫像，才能更好地接觸他們。
3、明確眾籌規則
作為眾籌融資的發起人，在籌資項目完成後，您需要兌現預先承諾的回報，回報方式可以是實物，也可以是服務；
如果項目籌資失敗，那麼已獲資金將全部退還給投資者。
總的來說，眾籌融資一方面能為創業者帶來項目運營的資金；另一方面，能夠更早地接觸消費者，了解消費者，甚至為產品或服務帶來種子用戶。
然而，眾籌融資作為一種融資方式，也有一定的弊端。眾籌的門檻低，導致項目極易被抄襲和復制；在眾籌過程中，不可控因素有很多，創業者需要提前做好風險防控。

㈣ 為什麼現在有些新產品用眾籌的方式來營銷

因為用眾籌這種方式可以擴大這個產品的影響力，讓更多的人了解這個產品的存在，可能會引起更多人的好奇心，從而提高這個產品的銷售量。往往取得一舉兩得的功效。而且眾籌的話，大家分攤的資金就會少一些，承擔的壓力會少。

㈤ 如何用眾籌戰略模式銷售產品

眾籌本身就是銷售的一種絕佳模式：
1、參與眾籌的用戶有很大一部分內都會親自去購買，畢竟容自己也有股份的；
2、參與眾籌的用戶也會自覺不自覺的去宣傳產品，眾籌項目盈利了，自己也就賺了；
3、在平台上進行眾籌也是宣傳產品的一個絕佳途徑，因為眾籌平台一般流量都比較大，例如京東、淘寶、歐陸眾籌等等。

㈥ 眾籌營銷的實際案例

在樂視包裝的各種「顛覆」之中，有個全新的名詞，叫做「眾籌營銷」，這也是樂視內自己開創的一種全新的營容銷模式。
樂視提出的「眾籌營銷」實際上是針對小米此前「飢餓營銷」的一個相對概念。小米之前的玩法是，用限量預約的方式實現分批銷售，打著「缺貨」的旗號吊消費者胃口，實際上為了保證回款速度和賬期，以此來減少資金鏈的壓力，小米也因此被業內詬病為「賣期貨」。
而樂視所謂的「眾籌營銷「，一是 讓消費者可以提出自己的需求，實現有針對性的生產；二是改變了過去按照批次生產的方式，而由訂單來驅動生產。說的通俗點就是，「我們不存在缺貨的情況，只要你要，就一定能有，你要什麼樣的，就有什麼樣的」。

㈦ 參與式營銷和眾籌有什麼區別

二者的區別主要體現在以下三個方面：

第一，本質不同。參與式營銷的意義更多的在於消費，而且是一種非參與式的消費，是被設定場景內容的消費。也就是說，消費者對團購條件只能選擇接受或不接受。眾籌的意義在於投資，其是一種參與式的投資，投資就必然要求回報。

其中，股權眾籌參與者作為創業公司的股東，對公司決策具有發言權、投票權、表決權。此外，眾籌籌集到的不僅僅是資金，還包括人力資源。

第二，「初衷」不同。眾籌的初衷是幫助缺少資金的企業通過預售形式創造價值。消費者參與產品眾籌時，不僅可以獲得形式多樣的回報，還能針對產品設計、功能提出意見，使其滿足更多用戶的需求。團購的初衷則是盡可能多地銷售產品，實現薄利多銷。

第三，銷售的產品不同。團購銷售的是已經量產的產品或一些服務項目，這類產品通常較為成熟，對於消費者而言風險較低。眾籌銷售的是未量產的產品，對於消費者而言存在實物與宣傳不符的風險。

(7)眾籌產品的營銷策略及措施擴展閱讀：

參與式營銷的優點：

當前的市場競爭非常激烈，每個品牌都不可能按照傳統的營銷方式獲利，只能跟隨市場的變化來調整自己的推廣
策略，通過改變營銷策略，從而可以獲得消費者的良好口碑。

產品想要獲得消費者的認可比較好的方式就是讓消費者
參與到產品的建設中來，通過消費者的體驗，可以給企業提供更多的建議。

在當前這樣一個移動互聯網的時代，消費者已經不僅僅是產品宣傳的終點，而是節點，在某種程度上企業可以通
過推出參與式營銷，讓參與的消費者也可以成為媒介，通過消費者良好口碑的宣傳進一步提升企業品牌的知名度。

參與式營銷的缺點：

每個企業所生產的產品各不相同，每一個參加使用的用戶的情況不同，有一些產品可以獲得客戶的認可，而有一
些客戶可能對產品的認可度並不高，正所謂眾口難調，通過參與式營銷可以獲得的評價好壞參半，直接影響產品的市
場定位。