醫葯營銷產品經理實務

⑴ 醫葯營銷醫葯代表實務的目錄

上篇透視
第1章醫葯代表
一、前世今生
二、中國葯代
三、悲歡交集
四、何去何從
第2章葯品
一、葯品的含義
二、假葯與劣葯
三、葯品的商品名
四、葯品分類管理
五、《中華人民共和國葯品管理法》
六、葯品不良反應
七、葯品廣告
八、葯品結構
第3章中國醫葯市場
一、走勢與變化
二、醫葯市場地域談
三、農村葯品市場
四、葯品價格
第4章全球醫葯市場
一、市場巡禮
二、全球購並
三、生物制葯
四、OTC
第5章葯品生產企業
一、現狀與問題
二、GMP
三、國策影響
四、購並重組
五、仿製
六、核心競爭力
第6章葯品經營企業
一、歷史與現狀
二、商業版圖
三、直面外資
四、何去何從
五、OTC
六、電子商務
七、執業葯師
第7章醫院
一、一組數據
二、走進醫院
三、醫院決策層
四、葯劑科
五、醫生
六、醫療腐敗
七、醫療收費
八、民營醫院
第8章葯品招標采購
一、采購的定義
二、葯品招標采購
三、采購模式
四、采購程序
五、招標體制下醫葯企業的職能轉換
六、招標采購利弊談
第9章醫療衛生體制改革
一、中國醫療保障制度改革發展簡史
二、醫療保障制度改革進程中的主要問題
三、《國家基本葯物目錄》
四、《國家基本醫療保險葯品目錄》解析
五、醫療改革對醫葯企業的影響
六、國外醫保概況
七、商業保險與社會保險
八、醫改之辯
九、全民醫保的財力問題
第10章有關機構和組織
一、人力資源和社會保障部
二、國家葯品食品監督管理局
三、衛生部
四、國家發展和改革委員會
五、醫學會
六、葯學會
下篇醫葯代表
第11章調研
一、市場調研
二、醫院調研
三、信息來源
第12章葯品如何送達患者
一、葯品送達患者的步驟
二、醫葯代表的工作步驟
三、影響葯品送達患者的阻力因素
第13章客戶心理
一、葯劑科接受產品的原因
二、醫生處方葯品的原因
三、醫生接受產品的過程
四、醫葯代表被接納的過程
五、圖解醫生處方及醫葯代表推廣的過程
六、受歡迎的醫葯代表
七、醫生如是說
八、全面貢獻
第14章成功醫葯代表的特質
一、勤、誠、黏、進
二、Salesmanshlp
三、成功四元素
四、商業「聖經」啟示錄
五、銷售19金句
六、深諳微觀市場營銷
第15章醫葯代表的職責和類型
一、醫葯代表的類型
二、醫葯代表的職責
三、醫葯代表知識與技能調查問卷
第16章客戶類型及其特點
一、根據醫院規模分類
二、根據行政序列分類
三、根據醫生的個性風格分類
四、根據客戶需求分類
五、根據客戶的支持程度分類
六、其他
第17章銷售工具的使用
一、產品資料
二、禮品
三、樣品
四、電話
第18章拜訪技巧
一、如何提高拜訪質量
二、區分需求和機會
三、FAB
四、說服技巧
五、防禦技巧
六、跟進
第19章STP營銷
一、市場細分（Segmentation）
二、市場優選（targeting）
三、定位（Positioning）
第20章STP營銷
第21章醫葯代表的自我管理
第22章醫葯代表的商務禮儀
第23章演講技巧
第24章葯品促銷行為
第25章進葯
第26章醫葯代表職業生涯設計
第27章面試
參考書目
後記
讀者來信
……

⑵ 醫葯行業產品經理是做什麼的

醫葯行業產品經理根據不同公司的需求有不同的職責，不能一概而論。
通常，產品經理負責針對客戶的需求，開發並維護符合市場的產品，對產品負責，對產品從市場調研，到設計、開發，到研發生產，到測試直至推向市場負責。醫葯行業產品經理，主要是針對葯品進行的管理。
醫葯行業產品經理可以從市場部、銷售部、研發部提升，根據資歷的不同，可以復制葯品的部分模塊甚至全程。

⑶ 如何做一名成功的醫葯產品經理

首先要熱愛這個行業，熱愛能激發很多潛力和品質。
其次就是要學習，醫葯是與時俱進的，所以很多醫葯代表都用好醫代APP解讀行業熱點以及各地政策。
最後就是要懂得厚積薄發，醫葯是關繫到千家萬戶的行業，所以有職業的延展性，說不定在合適的時機就能擁有自己的一份事業。

⑷ 醫葯產品經理的職責是什麼

每個公司都會有不太相同的要求：
崗位職責：
1、負責相關產品線的銷售和市場規劃、市場推廣策略及市場行動計劃，協調市場部和各區域落實該行動計劃；
2、組織各類宣傳資料、產品資料和培訓資料，及時對銷售人員和相關人員進行產品培訓和銷售技巧培訓；
3、負責協調相關產品線的市場推廣活動；
4、與各區域負責人協商並制定相關產品線的市場推廣活動方案和行動計劃，負責該產品線的市場推廣方案的執行和落實；
5、制定相關產品線的銷售策略並執行。

⑸ 醫葯營銷有哪些崗位

(1)優秀葯品營銷人員
（2）醫葯營銷內勤
（3）產品經理
（4）大區經理
（5）醫院銷售經理
（6）區域經理
（7）商務經理
（8）營銷總監
（9）地區醫葯代表
（10）招商部經理
（11）銷售經理

⑹ 作為醫葯企業的產品經理需要掌握什麼技能

轉載
產品經理的核心能力
1、溝通能力
優秀的產品經理一定是個成功的溝通者-- 溝通能力包括口頭溝通能力和文字溝通能力。產品經理的一個最主要角色是做為溝通的中心--如下圖所示

產品經理的溝通能力不僅體現在和不同工作崗位的人進行有效溝通--同時還體現在如下方面--
和不同個性的人溝通。例如--大部分工程師的性格偏內向--而大部分銷售和市場人員則很外向 和不同工作崗位的人溝通時採用不同的"語言" 。如果要進行高效溝通--很重要的一點是說溝通對象關注和易於理解的"語言"。比如--在和市場人員溝通和與工程師溝通時--要採用不同的溝通方式--對於市場人員說太多諸如"資料庫性能"、"內存管理演算法"之類的東西--無疑會讓他們郁悶不解--而對工程師談話過於概念化--也無助於他們設計真正的實現細節--類似的--在同老闆們溝通時--則應該更多聚焦在較高的層面上--避免過於深入細枝末節的事情。

2、無授權領導能力
成功的產品經理是優秀的領導者--即便是沒有明確的授權。
產品經理通常需要在多個領域執行領導工作--包括領導項目團隊、領導產品戰略和藍圖指定--以及領導跨團隊的產品活動等。但是在大多數情況下--產品經理通常沒有得到公司正式的授權。此時--是否具有"無授權領導能力"就成為成功與否的關鍵。
如何在無授權的情況下領導團隊--我的建議是–綜合運用影響力、協商、人際關系及其他類似技能。

3、學習能力
IT產業是一個快速變化的產業--"不變的也許只有變化"--新技術不斷涌現--今日的新產品在幾個月後就會變成大路貨--甚至更快。優秀的產品經理必須能夠快速學習--即便是在比較新的領域。具備此能力才能相對容易地在不斷變化的市場和技術趨勢下管理好產品。.很多公司在招聘產品經理的時候會犯一個錯誤–他們過分看中既有經驗。比如--一個公司要做安全軟體--他們就回在招聘時說明"需具有安全軟體領域5年以上工作經驗"。這其實是個錯誤的方法--更好的做法是尋找在軟體領域有工作經驗的產品經理--同時善於快速學習。

4、商業敏感度
優秀的產品經理對商業有極好的感覺--他們清楚如何發現市場機會--了解競爭差異化的重要性--並能提出制勝的產品戰略、定價、推廣策略、合作計劃以及盈虧分析等。
看到這些--別以為產品經理就該是MBA畢業。實際上--大多數優秀的產品經理並沒有上過什麼MBA--但是他們對商業有很強的敏感。

5、熱愛產品
優秀的產品經理對產品有發自內心的熱愛。他們孜孜不倦地嘗試各種新產品--注冊各種產品的測試版--下載產品的試用版並仔細揣摩--一有時間就去網上看各類新產品的網站。他們對設計優秀的產品喜愛有加--即便這些產品並非自己公司的--他們鄙視那些沒品的產品--即便那是自己公司開發的。最重要的是--他們醉心於創造優秀的產品–無論是全新的產品或是既有產品的改進。

6、注重細節--追求完美
優秀的產品經理對細節孜孜以求--注重細節是開發優秀產品的最重要先決條件--正所謂"細節決定成敗"。Steve Jobs曾說--
iMac筆記本並非只是透明顏色和外殼外形與眾不同--這個產品的核心理念在於成為最精緻的消費電腦。
在最新的iMac中--我們堅決去掉了散熱扇--因為我們認為使用一台不嗡嗡作響的電腦工作更令人愉悅。當然--並不是我決定就可以取消散熱扇--它需要工程師們付出巨大的努力--找到管理電源和散熱的更好辦法。這是產品設計之初就存在的核心理念。
這也是用戶願意選擇我們產品的原因–追求每個細節的完美--從而能讓用戶更方便愉悅地使用他們的電腦。
優秀的產品經理不但注重產品設計的細節--在其他事情上一樣追求完美--比如進行競爭狀況分析、製作項目計劃--以及所有其他自己負責的工作。

7、日常產品管理能力
優秀的產品經理具備良好的日常產品管理能力--包括--
撰寫市場需求文檔--MRD--和產品需求文檔--PRD-- 進行競爭狀況分析 規劃產品路線圖 製作產品演示PPT 設計用戶界面 分析產品數據等.

產品經理的溝通能力不僅體現在和不同工作崗位的人進行有效溝通--同時還體現在如下方面--
和不同個性的人溝通。例如--大部分工程師的性格偏內向--而大部分銷售和市場人員則很外向 和不同工作崗位的人溝通時採用不同的"語言" 。如果要進行高效溝通--很重要的一點是說溝通對象關注和易於理解的"語言"。比如--在和市場人員溝通和與工程師溝通時--要採用不同的溝通方式--對於市場人員說太多諸如"資料庫性能"、"內存管理演算法"之類的東西--無疑會讓他們郁悶不解--而對工程師談話過於概念化--也無助於他們設計真正的實現細節--類似的--在同老闆們溝通時--則應該更多聚焦在較高的層面上--避免過於深入細枝末節的事情

⑺ 高分懸賞 醫葯代表實務相關書籍，電子版，TXT，PDF，WORD都可以

書我找不到，送你一句話，希望能牢記：
修合雖無人見，存心自有天知。

⑻ 一個好的醫葯產品經理需要具備哪些基本的素質

產品的通用標准：
1、邏輯思維
2、溝通表達
3、學習能力
醫葯類的擴展：
1、行業經驗
2、技術背景
3、了解醫患關系，清楚行業流通渠道。