❶ 銀行營銷保險一句話廣告
銀行保險做為保險行業的一個新的嘗試，正在一步一步走向百姓，也在一步一步展示著保險行業的新活力。銀行保險銷售技巧對於銀保的銷售人員來說正是現在急需掌握積累的，並不斷去完善的。那麼銀行保險銷售技巧都會有什麼內容呢?
銀行保險是由銀行、郵政、基金組織以及其他金融機構與保險公司合作，通過共同的銷售渠道向客戶提供產品和服務;銀行保險是不同金融產品、服務的相互整合,互為補充,共同發展;銀行保險作為一種新型的保險概念，在金融合作中，體現出銀行與保險公司的強強聯手，互聯互動。 這種方式首先興起於法國，中國市場才剛剛起步。與傳統的保險銷售方式相比，它最大的特點是能夠實現客戶、銀行和保險公司的「三贏」。
銀行保險的興起，從另一個角度來說也是掀起了人們理財概念的重新審視，而這塊的功勞當之無愧的應該送給銀行保險銷售人員。而從這一角度來說，銀行保險銷售要想有所作為，就要以消費者為中心進行銷售技巧的學習和積累。
銀行保險銷售人員在做銷售的過程中是在與消費者進行如何更好的理財的一種培訓，也是更好的解決購買銀保產品和理財之間的關系的過程。所以銀行保險銷售人員的身份基本上就是以理財師的角度與客戶進行溝通，了解，建議，進行理財營銷。
我們可以了解到幾乎每一個步驟的達成都有賴於和客戶的面對面溝通，所以理財營銷的第一步就是要成功地約到客戶面談，要注意，所謂面談，並不是和客戶「見一個面」而已，而是要很正式地交談。面談的機會可能來自於客戶正好要辦理某一項業務(例如存款)到銀行來，可以利用這個機會向客戶發出「面談」的邀請，如果客戶當時有時間就馬上請進單獨的會客室，如果沒有就另約時間，並在該客戶資料庫里進行相應記錄;大部分情況下面談需要客戶經理主動電話約訪，所以打電話也是一項很重要的技巧。
對客戶經理來說，有可能遇到的第一個障礙就是邀約客戶 — 無論是面對面邀請還是電話邀約。因為邀約客戶不可避免會遭遇拒絕 — 碰到幾次拒絕以後有些客戶經理就會想，哎喲，約客戶見面太難了，要不就不見了吧，如果在電話里介紹一下產品他就買了多省事啊，要是不買那肯定是產品的問題，見面也白搭。你看，才剛剛開始嘗試，就想跳過理財營銷的前面所有步驟直奔主題，可是實踐證明這是行不通的。所以我們還是要認認真真琢磨怎樣吸引客戶和我面談?客戶拒絕的原因是多種多樣的，我們永遠無法做到徹底「消滅」客戶的拒絕，只能盡量提高邀約的成功率，所以就得設計我們講電話的每一句話，包括如何開場，提什麼問題，怎麼結束，用什麼語氣等等。經驗豐富的顧問會針對不同的客戶運用不同的邀約策略，剛開始和客戶的關系還不夠深入的時候，可以試試以客戶服務的角度切入，把邀約客戶面談作為一項為他提供的增值服務內容來進行設計，那麼客戶接受的程度會比較高。
如果成功約到了客戶，面談時該注意些什麼呢?一般來講，每一次成功的面談都需要達到三個基本要求：第一，是否達到了客戶認為的面談目的(這是我們邀約時向客戶傳達的信息);第二，是否給客戶提供了對他有價值的內容或信息(這會影響到你下一次再邀約該客戶時他對你的信任程度);第三，面談結束時是否成功地引導客戶進入了自己想要達到的下一個環節(例如預約下次見面)。為了達到以上這些目標，理財顧問需要在面談開始前准備許多資料(例如風險承受度測試表、現金流量表或者相關的產品說明書等)、工具(名片、計算器、筆記本等)、以及如何開場、提什麼問題，怎麼結束等等。
❷ 關於銀保中涉及到的營銷理念
只是講下個復人的看法。制
銀保也就通過銀行和保險公司共同推出的產品，有理財和保障功能。
但是主體是保險，但主打的是理財。
銀保有一個特點，繳費期短，相比存款來說收益高。
在銀保營銷的過程中，可以著重考慮平台的因素，人們可能對保險排斥，但是對銀行理財肯定是有種莫名的安全感。理財+保障，短期投資高收益，兼顧人身保障，由XX銀行帶給您的最合適理財產品，簡直是居家必備出行必帶之極品。
❸ 銀保產品是什麼意思
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1、銀保代收的意思是：他的存款是以保險的形式，計入了萬能型保險裡面。就是在銀行購買了銀保的產品。壽險和分紅型保險一般不會被以存款方式，被誤導。
2、銀保與銀行相互獨立，是合作的關系，所以會有銀保代收的字樣。銀保的猶豫期為15天，在其內退保，不會有損失。超過猶豫期則只能取現金價值，損失第一年為50%左右，第二年為40%左右，逐年遞減。
3、摺子裡面的錢是存在的，具體存在於所購買的保險中的萬能賬戶里，如果定期滿期取出，則會按照相應年期的利率，給與一定的利息，而存在銀行里，活期的話是沒有利息的。
4、雖然銀保產品有很多不足的地方，但是也不排除有一些好的產品，但同時萬萬不能聽取銀行的保險員工的推銷之詞，需要仔細閱讀條款。
5、要支取金額的話，帶著摺子和身份證，去銀行的相應櫃台辦理支取，取的時候一般是有手續費的，按照條款的規定扣除，有些還要扣除萬能賬戶的管理費。
❹ 銀保產品對外宣傳語
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銀保產品實際上是消費者通過銀行櫃台能夠買到的保險。它最大的賣點是「保障＋收益＋分紅」，而最早通過銀行銷售的保險品種也是儲蓄分紅險。目前銀保銷售人員讓消費者容易產生誤會的地方集中在三點。
誤導1：銀行在銷售自己的產品
在許多銀保產品投訴中，有相當一部分是已經購買了銀保產品的客戶，竟然不知買的是保險，以為是通過銀行提供的一種理財方式，糊里糊塗就購買了銀保產品。
為什麼消費者會對「誰的產品」混淆不清？有業內人士認為，很大程度上歸咎於銷售人員在推銷過程中的含糊其辭。而監管部門多次要求，銀保產品在銷售中一定要向消費者強調，該產品是保險公司設計和管理的，銀行只是代理銷售商。
在銷售時，銀保產品的代銷人員通常會講，該款銀保產品如何好，又可儲蓄，又有保障，但是對於保險產品與銀行存款的差別、客戶所需要承擔的風險甚少提及，讓客戶誤認為自己是存了定期儲蓄，並不知其實是在買保險。
根據監管部門的最新認定，銀行代理保險業務本質上是保險業務，是由銀行作為一類保險兼業代理機構，代理銷售保險公司產品的一種業務行為。希望能對你有幫助，來個好評吧？
❺ 銀保轉型後產品話術
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現在慢慢的國家關於銀保監管力度回都在加大而各家公司的銀答保也都在慢慢的轉型向個險靠近做銀保的客戶經理有好多都是個險干不下去了來銀保反而能做長因為從來不缺客戶啊只要你敢講會講不要刻意的去誤導客戶就能長久的做下去
至於樓上說的我覺得仁者見仁智者見智吧其實產品都差不多比的就是各家公司的服務與規模太平洋的銀保客戶經理全部都算是內勤公司都給買三金的這是個險業務員所享受不了的福利從這點來說還是不錯的見習客戶經理一般是900加績效三個月滾動考核正式客戶經理是1000加績效半年一考核一年以後有長期服務津貼晉升渠道分為正式一二三級高級一二三級資深一二三級到了最高級就是3000加績效了從眼前利益上看可能確實不如一些剛起步的小公司可是從長遠以及穩健來看畢竟上市大公司還是有優勢的反正在我們這之前長城和生命都是以高費用來砸業務但是沒有後續資金供給了服務也跟不上現在退保都沒人管很多銀行渠道都恨的不行在我們這已經做死了
❻ 什麼是銀保產品
銀保產品實際上是消費者通過銀行櫃台能夠買到的保險。它最大的賣點是「保障＋收益＋分紅」，而最早通過銀行銷售的保險品種也是儲蓄分紅險。
目前銀保銷售人員讓消費者容易產生誤會的地方集中在三點。
誤導1：銀行在銷售自己的產品
在許多銀保產品投訴中，有相當一部分是已經購買了銀保產品的客戶，竟然不知買的是保險，以為是通過銀行提供的一種理財方式，糊里糊塗就購買了銀保產品。
為什麼消費者會對「誰的產品」混淆不清？有業內人士認為，很大程度上歸咎於銷售人員在推銷過程中的含糊其辭。而監管部門多次要求，銀保產品在銷售中一定要向消費者強調，該產品是保險公司設計和管理的，銀行只是代理銷售商。
在銷售時，銀保產品的代銷人員通常會講，該款銀保產品如何好，又可儲蓄，又有保障，但是對於保險產品與銀行存款的差別、客戶所需要承擔的風險甚少提及，讓客戶誤認為自己是存了定期儲蓄，並不知其實是在買保險。
根據監管部門的最新認定，銀行代理保險業務本質上是保險業務，是由銀行作為一類保險兼業代理機構，代理銷售保險公司產品的一種業務行為。希望能對你有幫助，來個好評吧？
❼ 銀保營銷主題營銷內容
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銀保客服經理的工作內容：
1.對所專轄網點進行屬有效經營，提高網點業務產能；
2.收集網點及同業信息，健全網點經營檔案，定期檢視網點經營效果，匯報並制定和落實改善措施；
3.組織網點培訓及市場營銷活動，輔導渠道人員提升業務技能，運用多種營銷模式提升產能；
4.做好網點及客戶相關售後、相關配套服務工作；
5.遵守公司規章制度，參加公司組織的各項會議和培訓。
❽ 保險銷售，銀保銷售技巧
你所復遇到的問題是：你制現在剛在泰康人壽申請到一份工作，是做保險銷售（銀行保險銷售），但是不知道具體的銷售技巧，你想知道如果你認為某人為潛在客戶，你該如何與其進行行之有效的溝通？
相信下面這段話會對你有所幫助：
所有的銷售技巧，包括保險銷售的技巧，都可以簡單地濃縮成一句話，那就是：促使顧客達成交易的關鍵是滿足顧客的慾望，你的產品是什麼並不重要，重要的是通過你的產品這個媒介，顧客可以得到某種慾望的滿足。當你與顧客進行行之有效的溝通時，顧客所感受到的不應該是你要賣給他保險，而是能夠從你這個得到非常專業的他所想要的幫助。這就是最關重要的銷售任何產品的技巧。
❾ 誰有銀行保險的營銷術語啊
這要根據你的產品而定，最重要的是你要先讓客戶成為能聊的上的朋友