概念產品如何推廣

① 概念產品的投放方式

一次將一個差異化最大的全新概念產品（高級產品）投放市場。 前期僅為樹立一個產品概念形象，引導一個消費觀念而已。在消費者接受這一概念之後，再逐步推出相對低價或只有部分功能的類概念產品。《概念產品推廣原則》一文中的高宣傳低銷售原則即為此意。
另外一種概念產品是以提升企業形象為主。在商場擺放高科技概念產品樣機（或購買或組裝），以此證實企業的實力，提升品牌形象。一旦消費者接受，並且企業的條件成熟，則會推出類似的產品。前期海爾在全國展示其系列網路家電，然後將系列網路家電直接展示在了商場，海信則直接在大商場建立了概念產品店。這種概念產品店的出現直接促進了在賣產品的銷售，尤其是類概念產品的銷售。 每個企業的產品都有多項特點，選擇一個什麼樣的「概念」來推廣，通常應遵循以下原則：
市場適應性
即消費者的適用性，一個概念產品的推出必須經過嚴密科學的調查分析，必須要明確目標消費者，能夠滿足目標消費者的需求。並且必須調查出其市場潛力及市場容量。
不可跟蹤性
概念產品對競爭者來講必須具備一定的進入壁壘，防止競爭者的跟進。一個產品概念或一個消費觀念炒熱以後，會有眾多的跟隨者，企業必須設立進入壁壘，以保持自己引導的概念能銷售自己的產品，為自己帶業利益。
可延伸性
對企業而言，主推廣的概念產品的支持技術能夠延伸，將一個產品延伸為一條產品線，增強品牌整體競爭力，佔領更多的市場份額。 有了一個「概念」之後，要圍繞此概念去開發產品，概念產品是消費意義上概念產品，而並非技術意義上的概念產品，開發概念產品時應遵循如下原則：
核心概念原則
一個概念產品的推出需要有多項技術的支持，多項技術者應圍繞核心概念進行。比如開發一種安全型汽車，那麼這種車的各種部件都要圍饒安全去做，不僅要有安全的氣囊、也要有安全的剎車等等，如果開發的是一種適合家用的舒適的車，那麼就要圍饒「舒適」去做。如果開發的是一種靜音型的洗衣機，僅僅採用了靜音的電機是不夠的，電機的噪音降下來了而其他部件的噪音仍然很大，難以成為「靜音」產品。
全新產品原則
推廣一個概念產品，應堅持全新產品原則，讓目標在消費者感覺到這是一種「全新」的產品。可通過以下幾方面實現：全新產品類別：為顯示概念產品的創造性，重新命名一個產品類別。電子行業的SVCD與VCD之爭，就是為了在產品類別上確定「全新」的產品概念。自己的產品已不是原來意義上的VCD，而是全新的產品。
全新產品名稱：通過產品名稱達到證實產品全新的目的。例如：一種外桶能夠旋轉的波輪洗衣機，名稱叫做「手搓式」 洗衣機，而淡化其波輪洗衣機。另一種方式是企業通過新的副品牌或行銷名稱達到產品差異（全新）的目的。
全新產品外觀：要讓消費者直覺上感到產品的差異性，包括產品的外觀設計表達、型號命名、甚至外包裝都要以全新面貌出現。如果一個企業開發一種具備高新技術的產品，在產品外在表現上與原產品幾乎沒什麼差異，這樣的產品的是難以讓消費者認為是新產品的。 一個產品概念或消費觀念提出後，要讓消費者接受，並得到迅速傳播，應堅持如下原則：
對比宣傳原則
對比產生價值，概念產品通過與原來產品的對比方能顯示出其價值所在。對比內容有效果對比、過程對比、消費者心理感覺對比等等。在對比方式上，可與自己原產品對比、與競爭者產品對比。與自己原產品相對比容易失去原有顧客及原有市場，與競爭品牌相對比又容易帶來糾紛。
因此選擇一種與對手相同或相近的產品（或專門生產此種產品），以此作為廣告參比產品與概念產品作對比性宣傳，既不影響原來市場又可打擊對競爭者。
信任支持原則
在產品競爭中，宣傳有一個常規：凡是自己企業所具有而競爭品牌所沒有的東西都是好的和必須的，凡是競爭品牌所獨有的都是不好的或沒必要的。概念產品無論採用了什麼新技術、給消費者帶來多大和利益，只要競爭對手無法跟進，則會想辦法進行抵制。因此，企業必須採用通過各種方式對概念產品進行證明，以防受到攻擊。可以通過有影響的國際組織、國家權威機構、有影響的組織等進行各種鑒定、認證等，以此增加消費者的信任。 推出一個產品概念，僅僅是成功了一半，只有將概念產品推廣才能獲得效益。要成功地推廣這種產品，通常有以下原則：
高宣傳低銷售原則
一個概念型產品在概念的導入期，通常採用的是高價策略，樹立起此形象，吸引部分超前的消費者。要把這種成功推廣，則需要引導廣大的理性消費者。通常可採用高宣傳低售策略，即主宣傳高價類產品，將產品概念宣傳出去，然後在此產品概念下開發低價類產品，用低價類產品去佔領市場。或者利用此「概念」，針對不同市場再開發系列產品，佔領更多的市場。（僅為提升象而開發的概念產品除外）。
重點投入原則
推廣概念產品需要三個階段，導入概念、推廣產品、延伸產品。在三個過程中都需要遵循重點投入的原則。
在概念導入階段，通過公關活動製造出一個視聽熱點，（或者是利用某個熱點）引起廣大目標消費者的觀注，即產生一定的轟動效應。在此階段，需要企業將宣傳信號集中在一個點上。
在推廣產品階段，需要企業在促銷、廣告、人員推動、渠道、財務激勵等各方面對概念產品進行重點投入，一方面可以增加概念產品銷售，另一方面可以增強銷售人員的信心。
在一個「概念」被廣大消費者接收之後，利用此概念延伸出的系列產品，需要加強對延伸產品的特性宣傳，在促銷、廣告等方面的特別宣傳。

② 概念營銷，如何做概念

概念營銷是90年代新興的一種營銷方式，它是指以某種有形或無形的產品為依託，藉助現代傳媒技術，將一種新的消費概念向消費者宣傳推廣，賦予企業或產品以豐富的想像內涵或特定的品位和社會定位，從而引起消費者的關注與認同，並最終喚起消費者對新產品需求的一種營銷策略。
首先，企業應立足消費者需求的變化趨勢。消費者作為社會群體的一員，總是處於錯綜復雜、千變萬化的社會環境之中。特別是隨著知識經濟時代的到來，新知識、新技術、新科學不斷涌現並應用到人們的生活中去。消費者的知識、觀念也必然處於不斷的發展、更新之中，其需求也必然發生微妙或顯著的變化。順應消費者需求變化趨勢，並從中挖掘出既具前瞻性又具經濟性的消費新概念是成功的概念營銷的關鍵。
其次，企業所提出的消費概念還要兼顧前瞻性與經濟性。前瞻性保證了消費概念的先進性和理念性的拔高，能使消費者產生一種心理期待，有利於消費者認可甚至接受，並進一步採取購買行為。經濟性就是要有相當大的目標顧客群和適當的產品成本，這為企業的利潤提供保障。同時不可忘記產品提供給顧客的核心利益。新的消費概念必須是在產品核心價值基礎上做延伸式的發展。倘若偏離了產品的核心價值，其效果必然大打折扣。
另外，企業所提倡的消費概念還要做到新、美、善。
何謂新？新從何來？營銷概念新首先是理念新。企業必須拋棄陳規，發掘消費者的需求的內在潛質，以此為基礎，進行理念創新。理念創新將使企業能以獨特的視角去審視消費者的現實需求或潛在需求，從而在某一層次或某一方面更突出的迎合消費者的胃口，滿足消費者的需求。
其次是訴求新。新的營銷概念本身就是一種新訴求。企業在新理念的指導下開發的以新理念為導向的概念產品必然是新價值與新功能的結合體。概念營銷中，要使新的消費概念被消費者接受，必然要求企業新的訴求貼近生活，貼近消費者的現實需求甚至潛在需求。新的訴求將使消費者耳目一新，會使其產生「眾里尋他千網路，驀然回首，燈火闌珊處」的滿足感與欣喜感。從而使潛在需求或現實需求轉變為購買行為，以體驗新概念、新產品所創造的新價值、新生活。
再次是追求新。概念營銷體現了企業在某一新領域的追求與突破。因此新的消費概念的提出與推廣必然要求企業的追求要新，要區別於同行業其他企業。新追求的突現，有利於企業在消費者心目中樹立鮮明的旗幟，如提到背投式彩電消費者自然想到長虹，提到CRT高清晰度彩電消費者自然想到海爾和海信，提到等離子彩電人們自然想到TCL。新追求必然使消費者對企業有較高的認可度，對於樹立企業技術領先、追求卓越、實力雄厚的企業形象有極大的推動作用。新追求的突現也同時促使了消費者了解、認可消費概念，使概念營銷獲得成功。
最後，概念新必然要求功能新。功能新是概念新的根基。新功能將為消費者帶來實實在在的物質利益，從而支撐新概念的宣傳與推廣，使概念營銷的根基牢固，推行迅速。比如偉哥，以其獨特、實在的新功能，使偉哥這一概念迅速打響，據有關測算，在中國其市場價值大約為10億。
概念要美。首先是誠實之美。營銷，根本而言，是企業與消費者的交流與溝通。誠實至關重要。尤其在概念營銷中，這一點更為突出。因為概念營銷的第一步，也是最重要的一步，就是要消費者接受新的消費概念，宣傳是唯一的途徑。需要注意的是，新概念的宣傳必須實事求是，不能誇大，以欺騙消費者。概念的最終接受者是消費者，最終檢驗者也是消費者。消費者在接受消費概念並採取購買行為的過程中，心中必然有個期望值。如若宣傳誇大其辭，概念產品提供給消費者的價值遠遠低於消費者的期望值，必然使概念產品遭遇消費者的拋棄，導致概念營銷的失敗。並會影響企業的聲譽和形象，對企業的發展造成惡劣影響。
其次是獨特之美。消費概念要獲得成功，必然要求其是獨特的，同行業企業是不能模仿的。概念的獨特體現為技術的獨特、產品功能的獨特。概念的獨特之特性不僅可以吸引消費者的眼球，另一方面，也可以防止同行業企業的跟蹤和模仿，以使概念產品在市場中一枝獨秀，迅速佔領市場，為企業創造可觀的利潤。
再次，概念要成功，還需要產品之美為後盾。概念之美需要產品之美為支撐。產品之美體現為造型、工藝、功能之美等。精美、流暢的外觀會使消費者在第一感官上得以滿足，有利於提高消費者的興趣。功能之美尤為重要。卓越的產品必然是以出色的功能為基礎的。功能之美就是要帶給消費者實實在在的利益。因為消費者購買的不是產品，而是產品能帶給他的核心利益。故消費者更關注核心利益是否得以滿足。譬如空調產品，消費也不會成功者購買的是使室內空氣降溫的功能，此為空調的核心功能。脫離這一點，再好的消費概念。自然風空調這一概念之所以能獲得成功，關鍵在於自然風空調不僅能帶給消費者使室內降溫的核心利益，而且能使室內空氣清新流暢、舒適宜人。毫無疑問，產品的功能之美必然會使概念產品獲得良好的口碑，促使概念的推廣迅速地走向成功。
概念要善。首先是環保之善。無休止的人類需求膨脹已經給環境造成了嚴重的破壞，也給人類帶來了災難。21世紀的今天，人們已越來越關注綠色、健康與生態保護。因此，企業所提倡的概念要力求體現綠色、健康之理念以及生態保護的觀念。概念產品在為消費者完美生活的同時，要體現對人類的未來、環境的保護及實現人類可持續發展的關注。此舉必然更能引起消費者的共鳴和關注，使概念被消費者接受。
其次是人性之善。新概念要體現人性化的思想。企業的根本目的是什麽？根本而言，就是為消費者創造更加完美、健康的生活。人性化的思想就必不可少。從另一個方面看，新的消費概念要依靠新科學、新技術。科學技術發展的一個重要特點就是日益人文化、人性化。這就為企業的人性化思想奠定了基礎。企業理應運用智慧，把握科技靈性，創新概念。人性化的思想必然贏得消費者的信任和贊譽，從而使概念營銷取得成功。
當然，企業還必須密切關注消費者需求的變化趨勢，在適當的時機不斷的推出新的消費概念，並使不同的消費概念之間保持有機聯系，反映共同的品牌識別，並致力於一致地傳達企業的品牌精髓和追求，為提高品牌核心價值添磚加瓦。
總而言之，新的消費概念運作的成功，是概念營銷獲得成功的關鍵性一步。企業出色的概念產品以及適當的營銷組合策略的運用，必然促使概念營銷取得成功。

③ 概念產品的市場推廣

概念產品的市場推廣
就是指將獨特的產品推廣給目標顧客，薇{h·n·_·gy=c}
概念產品指具備獨特的銷售主張的產品或是具備獨特消費觀念的產品。
成功的概念產品推廣，不僅能夠提升品牌形象，更能夠給企業帶來巨大的經濟效益

市場推廣是指企業為擴大產品市場份額，提高產品銷量和知名度，
而將有關產品或服務的信息傳遞給目標消費者，激發和強化其購買動機，
並促使這種購買動機轉化為實際購買行為而採取的一系列措施。

概念產品的市場推廣
推廣要點

1.概念點——直接向消費者說明了它是什麼，與其他有什麼不同。
2.利益點——向消費者表明它能給你帶來什麼；
利益點必須是消費者所關心的，而對手不能或較難提供的。

3.支持點——讓消費者相信概念產品的理由
支持產品概念成立的是一個系統，包括企業有實力開發具備此技術的產品，
該技術能夠給消費者帶來某種利益，這種利益得到了證實認可，並且競爭對手不能提供。
行業不同該支持系統的重點（支持點）亦不相同。
但整個支持系列必須成立，一個環節被競爭對手攻破，
則整個概念產品的推廣有失敗的可能。

4.記憶點——概念產品給消費者一個代表性符號
該記憶符號必須易接受、易記憶、易傳播，
並且最好是能夠將概念與企業（品牌）鎖定在一起。

④ 如何營銷推廣自己的產品

營銷推廣自己的產品的方法如下：

1、搜索引擎營銷。搜索引擎營銷分兩種：SEO與PPC SEO即搜索引擎優化，是通過對網站結構(內部鏈接結構、網站物理結構、網站邏輯結構)、高質量的網站主題內容、豐富而有價值的相關性外部鏈接進行優化而使網站為用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優勢排名為網站引入流量。

2、病毒式營銷。病毒營銷模式來自網路營銷，利用用戶口碑相傳的原理，是通過用戶之間自發進行的，費用低的營銷手段。病毒式營銷並非利用病毒或流氓插件來進行推廣宣傳，而是通過一套合理有效的積分制度引導並刺激用戶主動進行宣傳，是建立在有意於用戶基礎之上的營銷模式。

病毒營銷的前提是擁有具備一定規模的，具有同樣愛好和交流平台的用戶群體。病毒營銷實際是一種信息傳遞戰略，低成本，是一種概念，沒有固定模式，最直接有效就是許以利益。

3、BBS營銷。大部分到門戶站論壇灌水同時留下自己網站的鏈接，每天都能帶來幾百IP。對於企業，BBS營銷更要專也精，做到針對性人群來推銷。

4、博客營銷。博客營銷是建立企業博客，用於企業與用戶之間的互動交流以及企業文化的體現，一般以諸如行業評論、工作感想、心情隨筆和專業技術等作為企業博客內容，使用戶更加信賴企業深化品牌影響力。博客營銷可以是企業自建博客或者通過第三方BSP來實現，企業通過博客來進行交流溝通，達到增進客戶關系，改善商業活動的效果。

5、知識型營銷。知識型營銷就像網路的「知道「，通過用戶之間提問與解答的方式來提升用戶黏性，擴展了用戶的知識層面，用戶就會感謝，試想企業不妨建立一個在線疑難解答這樣的互動頻道，讓用戶體驗企業的專業技術水平和高質服務，或是不妨設置一塊區域，專門向用戶普及相關知識，每天定時更新等等。

⑤ 如何在產品推廣活動中體現第一次的概念

這個你要首先確保你的產品推廣 是選擇對了合適的人群，也就是你選的目標群體正好是你的產品潛在客戶，而且你的產品能夠很好的滿足他們的需求或解決他們的問題。

之後，再根據你選對的目標人群特點進行有針對性的文案策劃與廣告宣傳設計，宣傳要直擊他們的需求或內在遇到的問題，這樣就會一下子吸引到他們

⑥ 什麼是概念營銷

概念營銷指企業將市場需求趨勢轉化為產品項目開發的同時，利用說服與促銷，提供近期的消費走向及其相應的產品信息，引起消費者關注與認同，並喚起消費者對新產品期待的一種營銷觀念或策略。

概念營銷著眼於消費者的理性認知與積極情感的結合，通過導入消費新觀念來進行產品促銷。目的使消費者形成新產品及企業的深刻印象，建立起鮮明的功用概念、特色概念、品牌概念、形象概念、服務概念等，以便順手牽羊，增強企業的競爭性實力。

(6)概念產品如何推廣擴展閱讀：

1、從營銷的主體來看，企業是營銷的主體單位一般是傳統營銷。當然傳統營銷並不是唯一的營銷的主體，比如各種組織機構和個人多種主體共存共同發展也是營銷的主體單位。

2、從營銷的對象來看，企業營銷的對象不再是單一的產品和服務而是各種有價值的事物，都可以進行有效地使用。

3、從營銷的操作手法來看，營銷不再是單純的傳統營銷手段．而是當代各種營銷手法的混合，比如流行的網路營銷、電話營銷、無線營銷、聲動營銷、OAO、會員制營銷等等，這些營銷手段，一般大企業都會與傳統營銷靈活地選擇同時進行搭配出最適合企業營銷的手段。

4、營銷發展的未知性來說，營銷的發展誰也不能肯定地說營銷即將發生什麼，這個明確的答案誰也不敢給出，就算是專家他或她也不能肯定未來即將發生的事情，因為很簡單從哲學上來說：「事物的發展是未知的總是變化的」。

5、從營銷的發展來看，人們在不斷地實踐的過程中，遇到困難不斷地解決困難，在解決困難中以及各種營銷實踐中不斷地總結理論，從而讓營銷的各種理論不斷地得到升華和發展。同時理論在不斷地進步的同時人們再用這種升華過的理論去指導營銷實踐活動。

⑦ 新產品如何推廣

1、先讓搜索引擎知道你的網站
網站建設以後，新網站上線，首先得讓搜索引擎知道你網站的存在，讓搜索引擎短期內收錄網站。每個搜索引擎都有一個網站提交入口，提交網址即可。
2、開通搜索引擎付費推廣渠道
通過做競價推廣，能夠讓任何一個關鍵詞排名在首頁，並且是在前幾名，這類推廣方式，能夠快速見效，有了關鍵詞排名，就能有更大機會曝光在潛在客戶眼前，快速見效，但是可能花費會稍多。
3、B2B平台推廣找錦隨推
在權重高、收錄快、排名好的B2B平台，去發布產品或者信息，帶上網址、聯系方式、企業名稱，提高曝光度、引導蜘蛛抓取網站、提高產品銷售，在注冊平台的信息的時候，注意用同一個賬號與密碼，方便管理。
4、問答平台推廣
問答推廣主要是做品牌推廣，提升品牌曝光度。問答平台權重高，能夠快速被收錄，並且有利於排名在搜索引擎首頁。現在主要的問答平台有：網路知道，知乎問答、新浪問答等。要注意，自己整理好問題與回答，自問自答的方式去做，要准備很多賬號，並且在提問、回答的時候，要換IP，或者是發問題給朋友回答，還有就是回答別人的提問。
5、網路產品推廣
網路是國內首選搜索引擎平台，旗下有很多的產品，如網路、網路經驗、網路貼吧、網路知道、網路文庫等，這些都可以去發布推廣，收錄快、排名好，提高品牌曝光率。

6、分類信息推廣
除了B2B平台，還有很多的分類信息平台，有著很大的用戶群體。在這類的權重高的平台發布信息，能夠獲得更好的排名，在發布信息的時候，記得帶網址、電話、企業名稱。
7、圖片推廣技巧
圖片的宣傳更好，更直觀，在圖片搜索的時候，經常會看到很多產品圖片上有聯系方式、企業logo水印、網址等信息，在更新文章的時候，都配置圖片，做好ALT標簽，便於搜索引擎快速抓取圖片，收錄圖片，還有就是在QQ群里發布圖片，在朋友圈發布，有需要就會主動與你聯系，或者在搜索引擎搜索網站瀏覽。
8、軟文推廣技巧
軟文推廣也是一種很見效的方式，寫一些優質文章，在一些相關性平台進行投稿，或者發布在自媒體平台，在文章中穿插廣告，切勿硬性廣告，這樣才會有人看，有人轉發，加上這些平台權威性很高，發布的文章，能取到了很好的傳播和推廣效果。
9、做網站關鍵詞優化
做搜索引擎關鍵詞優化排名，這也是網站SEO優化重點工作，在關鍵詞優化，先要篩選好關鍵詞，依據網站結構與權重的劃分，把關鍵詞布局到網站的每一個頁面，堅持更新優質的原創文章，在文章中做好關鍵詞錨文本，保持一個更新的頻率。

⑧ 產品市場推廣策略如何做

？到石家莊宏智瑞達。在現代市場營銷中，產品市場推廣的過程就是創立品牌、發展品牌的過程，產品推廣必須藉助品牌的運作，產品質量的競爭集中在品牌的競爭上。企業的行為以創立品牌、發展品牌為目標和動力。名牌意味著聲譽，意味著市場佔有率，意味著無形資產，意味著企業的無限生機和希望。那麼？宏智瑞達認為首先要把產品做成概念產品，也就是具有獨特消費觀念的產品，成功的概念產品推廣，不僅能夠提升品牌形象更能夠給企業帶來巨大的經濟效益。但是推廣「概念產品」是一種對市場的投資，具有很大的風險。所以在推廣概念產品通常要遵循以下原則： 市場適應性也就是消費者的適用性。一個概念產品的推出必須經過嚴密科學的調查分析，必須要明確目標消費者並能滿足消費者的需求，同時要調查出市場潛力及市場容量。不可跟蹤性一個產品概念或一個消費者的概念炒熱以後，會有更多的跟隨者，企業必須建立壁壘，以確保自己能夠成為最大的受益者。可延伸性對企業而言，主推的概念產品的支援技術應該能夠延伸，將一個產品延伸為一條產品線，增強品牌整體競爭力，佔領更多的市場份額。同時推廣概念產品應注意製造概念，引領行業市場；製造壁壘，防止競爭者貼近、超越；自我防護，防止競爭者破壞；自我突破，奪取更大的市場等問題。