㈠ 我公司想新建立一個銷售部 怎麼去調動大家的積極性
要想成立一個部門，首先要有一個健全的機制。組建一個銷售部，必須有一個負責人，還得有一個團隊。怎樣讓這個團隊生存下去，要做事的就多了。擬定一個銷售管理制度，員工的分配，產品的培訓，銷售知識的培訓。還要制定銷售員的激勵機制，讓他們有積極性，有一種團隊合作精神。並要把團隊的權與責分配給他們，讓他們既有權利又有義務。至於一些銷售部門的規章制度，不是一句二句說得全的，說得清的，不一定是死板呆套的，可以靈活制訂。必須根據部門的實際情況制訂，主要從工作時間及工作內容來著手，銷售計劃與銷售任務來入手，工薪待遇及福利待遇等。擬定規章制度要有雙面性的約束，既能為公司爭創效益，又能增強銷售人員的積極性和自信心。銷售部門一定要有團隊精神，不是靠一個二個銷售人員，而是靠一個團體來完成公司的任務，在管理方面要做到曉之以理，動之以情。只有這樣，這個團隊才會長期生存下去，這樣才會為公司爭創更多的效益。怎樣才能調動業務員的積極，使他們都能有較強的責任心呢？我一直在思考這個問題。 首先，一套規范化、合理化的報表體系是基礎。現在很多人都在提倡表格化、規范化、數字化管理。不同的公司應有一套不同的管理表格體系，關鍵要切合實際、便於操作。這些東西一來可以監督考核業務員的日常行為，要求業務員按合理的業務規范去落實每天的銷售工作，不再有偷懶的空子；二來有利於公司及時了解市場銷售、競爭狀況；三來有利於公司加強營銷費用的監控等。國內公司在前幾年都陸續推出過表格化管理體系，但是少有堅持下來了。因為這項工作不直接產生銷售業績，好多都是實行一段時間後認為沒有多大用就沒有繼續執行了，或者沒有人來專門管理這個事，使得此項工作流於形式，沒有起到實際效果。 第二、要有專門的市場評估和巡查小組，建全評估、巡查機制是保障。該小組應主要負責業務人員表格的收集整理與分析工作，根據業務員上報的信息分析各個市場的狀況；分析業務人員工作內容及其他信息的真實性，對於這一點一定要電話抽查，核實，對於發現造假者一定要給予處罰，好的當然也要獎勵，這樣一來業務員便會規規矩矩的按照公司要求開展日常工作了；要不定期到市場一巡線核查、評估各項市場活動，以防治業務員謊報、瞞報各種市場信息。及時准確的對各種營銷活動進行，不僅可為公司總體營銷策略提供反饋意見，提供調控依據，還可以克服業務人員單槍匹馬運作市場帶來的不足。這一點，我們大都公司做得還不夠，沒有強有力的監督機制，怎促使就業務人員養成較強的責任心呢？ 第三、明確的職責、合理的分工是前提。規只有較為清楚的明確各級業務人員的工作職責，業務人員才會有的放矢的開展各種業務。市場上的所有事情都要業務員去解決是不現實的，什麼事都壓在業務人員身上的話，勢必使得業務人員產生抵觸和逃避的心理。我了解了很多公司，包括國內一些有名的上市公司業務員，他們幾乎包攬了一個市場運作的所有職責：既要做市場運作方案，又要負責終端市場管理；既要談判廣告，又要負責設計廣告內容和畫面；既要負責安排客戶發貨，又要負責催收貨款；既要負責人員的招聘，又要負責人員的管理及工資的發放等等。好多公司除了審批上報方案和核銷費用以外，對於一個市場不能提供更多的支持了。不排除一個優秀的業務人員應該具備上述工作要求的所有能力，但是又有幾個業務員能把上述各項工作都能做好呢？作不好的業務員自然就出現怠工現象，責任心從何談起？ 第四、合理的考核目標和薪酬體系是根本。表面上看來，業務人員的收益跟銷售業績掛鉤了，業務人員只有多賣公司的產品才能得到更多的收益，業務人員就會積極的開展各項營銷工作。其實不然，關鍵還是要看落實到每個市場、每個業務人員上的銷售指標是否合理，工資中與銷售掛鉤收益的的比例是否合理。只有合理的任務、配於合理的考核、獎懲辦法才能充分調動業務人員的積極性。涉及到業務人員的收益上，公司的承諾必須兌現，千萬不要因為某業務員超額完成任務後提成過多，公司就想方設法的給予扣減，這是一件最傷士氣的事情。如果公司這樣做了，會使大批銷售人員得過且過，責任心盡失！ …… 綜上所述，沒有責任心的銷售人員是作不好業務的，有責任心的銷售人員他會認真的去做好銷售中的每件事。一個公司合理的管理、考核、監督制度可以促使銷售人員養成較強的責任心，從而取得銷售的成功。
㈡ 我想成立一個專門營銷產品的公司，應該注冊什麼性質公司
你基本是一個小公司而已,設立公司是讓自己承擔有限責任而已!
㈢ 公司要成立營銷部，需要哪些人員組成，都做什麼工作謝謝！
如果你抄的公司要成立營銷部門,要搞清楚營銷部門在你公司所發揮的職能是什麼,你公司因為要什麼業務來讓營銷部門來完成,人員組成的只要適合你公司的發展方向就可以了,不必盲目的成立過多部門而空置.營銷部門就分為市場部和銷售部,各需要一個經理來分管,市場部主要對廣告 企劃 產品包裝等工作,銷售部門對 產品的銷售 回款 售後服務
㈣ 一個新成立的銷售部門更需要什麼（網路產品）
加強營銷人員培訓
培訓無疑是提高營銷員素質和銷售技巧的最好途徑,培訓工作抓得好,就能夠訓練出一支高素質的、戰鬥力強的營銷隊伍。
團隊建設需要戰略創新
團隊創新應聚集於一個小型、適當的細分市場,這樣才不會有直接競爭的對手,最終才會發展成大眾市場的小型細分市場。沒有穩定的客戶群,散兵游勇式的團隊展業方法,只能使市場更混亂而無法趨於理性。所以團隊主管在確定細分市場後,就必須著力培養能挖掘這個市場的團隊角色,進而為這個市場設計合理的產品體系及服務體系,同時,還要加強對團隊內外的溝通、協調與管理。
著力改善團隊的精神狀況,重視團隊思想工作和精神建設,激發團隊潛能
在競爭激烈的社會環境下,營銷員們的心理壓力是很大的。抽樣調查研究表明,約有75%的營銷員迫切需要心理診治。適宜的團隊氛圍、營銷員們個體之間的友誼盡管能達到緩解心理壓力的作用,但心理學專家的診治還是必不可少的。公司應有計劃地每年聘請一些心理學專家,對營銷員們的心理壓力或心理疾病進行有針對性的實地診治。
㈤ 營銷部成立步驟
辦理流程圖
1.咨詢領表 > 2.查詢名稱 > 3.入資驗資 > 4.列印章程 > 5.材料受理 > 6.領取執照
內資企業創辦流程圖（不含專業性前置審批）
第一步：
提交名稱預先登記申請書、申請人身份證明或委託書、股東身份證明等材料 ；
辦理機關：市、區工商局 企業名稱預先登記 辦理時限：5個工作日
第二步：
指定銀行入資
第三步：
會計師事務所驗資
第四步：
提供登記申請書、公司章程、法定代表人任職文件和身份證明、名稱預先核准通知書、公司住所證明等材料；
辦理機關：市、區工商局 企業設立登記 辦理時限：10個工作日
第五步：
提供營業執照、法定代表人身份證明等材料到公安局特行科審批後，刻制印章 ；
審批機關：公安局特行科 刻制印章 審批時限：5個工作日
第六步：
辦理組織機構代碼證書
提供營業執照、法定代表人身份證明、公章等材料 ；
辦理機關：市質量技術監督局 辦理時限：3個工作日
第七步：
統計登記
領取工商營業執照起15日內，持營業執照、公章、建設項目批准文件等材料辦理；
辦理機關：市、區統計局 辦理時限：即時辦理
第八步：
開立銀行帳戶
第九步：
轉帳資金
第十步：
稅務登記
1、國稅登記
填寫稅務登記表、提供營業執照、有關合同、章程、協議書、銀行帳號證明、居民身份證明、居民身份證明等材料辦理國稅登記、一般納稅人認定、發票種類核定。
辦理機關：區國稅局 辦理時限：6個工作日
2、地稅登記
填寫稅務登記表、提供營業執照、有關合同、章程、協議書、銀行帳號證明、居民身份證明、房產完稅證明或租房協議等材料辦理地稅登記和發票核定。初始納稅申報在企業開始納稅前核定。
辦理機關：區地稅局、稅務所 辦理時限：即時辦理（不含初始納稅申報）
㈥ 公司要成立個新部門，這個部門主要工作是查找客戶資料，供銷售人員跟進，請大家給這個項目起個名稱
市場開發、市場部。
市場部是營銷的脊樑
在企業營銷實踐中，市場部的作用非常重要，但是在許多中小企業，市場部卻往往被忽視。
在英語里，SALE和MARKETING是兩個意義不完全相同的名詞，前者代表銷售、後者代表營銷，中小企業在選擇時往往認為做營銷就是做銷售，導致忽視了營銷里的「營」的功能，而一般說來，「營」便是做市場的工作，做市場和做銷售的綜合才是真正意義上的營銷。
多數企業也正是忽視「營」的功能，市場部普遍較弱，甚至企業在組織結構設計中沒有市場部門的存在，對於一個試圖做大做強的企業來看，沒有市場部便像一個人沒有脊樑、很難挺拔，便像一個部隊的士兵缺少彈葯，很難取得營銷戰役的勝利，便像一個運動隊缺少了領隊，在需要決策和面臨重大選擇時找不到北。
一個規范市場部至少包括市場調研、產品立項及規劃、品牌推廣、平面策劃四方面的功能，市場調研聚焦於對產品、客戶需求及體驗改善、競爭對手策略及競品銷售以及市場整體環境的調研和總結，並將這些形成報告以為公司營銷提供決策對比和信息基礎。產品立項及規劃在市場部一般由產品經理完成，產品經理從職責上來看，是集產品研發與市場銷售於一身的全能人才，既要了解產品本身還要了解市場，產品經理普遍能獲得一筆不菲的薪水，對其能力要求當然不低了。
品牌推廣著重研究企業推廣的方式，對品牌的管理以及企業形象的宣傳；平面策劃則主要規劃企業促銷活動、大型事件以及為產品本身提供平面設計支持等。整體上看來，市場部承擔著市場和產品的對接，並為前方銷售提供政策支持和基礎數據，對於真正以市場為導向的企業意義非常。
市場部的確立，體現專業性和重要性兩點。
從專業性上來看，市場部門為銷售起到支撐和方向引導的作用，市場部在職能上便被規定有制定企業營銷戰略以及具體策略實施的義務，作為銷售部門執行市場部門所制定的規劃和策略，在實際銷售中完成計劃，達成目標。而從重要性上來看，企業市場部承載著連接研發生產和市場的--重要功能。
幾乎所有的企業都在提以客戶需要為導向，以市場需求為導向，如何才能做到這一點，市場部發揮著應有的作用。首先對市場部的要求必須懂產品，只有懂得產品，才能針對產品特性有目的的尋找客戶需求點並提出改進意見；其次，市場部還必須了解市場，市場部的重要職能之一就是要調查市場，調查客戶需求，調查競爭對手，調查整體環境，只有真正在對市場了解通徹的前提下，市場部才能制定合理的產品發展方向和市場競爭方向，合理調整企業市場計劃，取得市場信息贏得先機。
市場部對於市場的調查了解，針對客戶和競爭對手以及產品制定了相應的開拓策略，為前方銷售活動提供了大量的基礎資料和指引方法，更為重要的是，因為專業分工的好處，銷售人員可以完全將大後方市場部門提供的市場開拓方式方法運用到銷售實戰中去，而摒棄過去既要努力開拓客戶又要對市場進行充分了解、做出市場策略的步驟，專心做銷售，有效提升成績。從這個意義上來看，市場部猶如一個運動隊的領隊，直接提供給銷售隊伍以經驗方法和實際數據，在競賽中提供了實質的幫助。
市場部還直接提供市場活動所需的方案、促銷安排以及設計等要件，直接為銷售活動提供支持，擔當著銷售的強制炮彈的作用，為銷售提供了作戰的工具。
在企業營銷實踐中，市場部的作用非常重要，但是在許多中小企業，市場部卻往往被忽視。
在英語里，SALE和MARKETING是兩個意義不完全相同的名詞，前者代表銷售、後者代表營銷，中小企業在選擇時往往認為做營銷就是做銷售，導致忽視了營銷里的「營」的功能，而一般說來，「營」便是做市場的工作，做市場和做銷售的綜合才是真正意義上的營銷。
多數企業也正是忽視「營」的功能，市場部普遍較弱，甚至企業在組織結構設計中沒有市場部門的存在，對於一個試圖做大做強的企業來看，沒有市場部便像一個人沒有脊樑、很難挺拔，便像一個部隊的士兵缺少彈葯，很難取得營銷戰役的勝利，便像一個運動隊缺少了領隊，在需要決策和面臨重大選擇時找不到北。
一個規范市場部至少包括市場調研、產品立項及規劃、品牌推廣、平面策劃四方面的功能，市場調研聚焦於對產品、客戶需求及體驗改善、競爭對手策略及競品銷售以及市場整體環境的調研和總結，並將這些形成報告以為公司營銷提供決策對比和信息基礎。產品立項及規劃在市場部一般由產品經理完成，產品經理從職責上來看，是集產品研發與市場銷售於一身的全能人才，既要了解產品本身還要了解市場，產品經理普遍能獲得一筆不菲的薪水，對其能力要求當然不低了。
品牌推廣著重研究企業推廣的方式，對品牌的管理以及企業形象的宣傳；平面策劃則主要規劃企業促銷活動、大型事件以及為產品本身提供平面設計支持等。整體上看來，市場部承擔著市場和產品的對接，並為前方銷售提供政策支持和基礎數據，對於真正以市場為導向的企業意義非常。
市場部的確立，體現專業性和重要性兩點。
從專業性上來看，市場部門為銷售起到支撐和方向引導的作用，市場部在職能上便被規定有制定企業營銷戰略以及具體策略實施的義務，作為銷售部門執行市場部門所制定的規劃和策略，在實際銷售中完成計劃，達成目標。而從重要性上來看，企業市場部承載著連接研發生產和市場的--重要功能。
幾乎所有的企業都在提以客戶需要為導向，以市場需求為導向，如何才能做到這一點，市場部發揮著應有的作用。首先對市場部的要求必須懂產品，只有懂得產品，才能針對產品特性有目的的尋找客戶需求點並提出改進意見；其次，市場部還必須了解市場，市場部的重要職能之一就是要調查市場，調查客戶需求，調查競爭對手，調查整體環境，只有真正在對市場了解通徹的前提下，市場部才能制定合理的產品發展方向和市場競爭方向，合理調整企業市場計劃，取得市場信息贏得先機。
市場部對於市場的調查了解，針對客戶和競爭對手以及產品制定了相應的開拓策略，為前方銷售活動提供了大量的基礎資料和指引方法，更為重要的是，因為專業分工的好處，銷售人員可以完全將大後方市場部門提供的市場開拓方式方法運用到銷售實戰中去，而摒棄過去既要努力開拓客戶又要對市場進行充分了解、做出市場策略的步驟，專心做銷售，有效提升成績。從這個意義上來看，市場部猶如一個運動隊的領隊，直接提供給銷售隊伍以經驗方法和實際數據，在競賽中提供了實質的幫助。
市場部還直接提供市場活動所需的方案、促銷安排以及設計等要件，直接為銷售活動提供支持，擔當著銷售的強制炮彈的作用，為銷售提供了作戰的工具。
市場部在組織結構設計的整體意義上來看起碼解決了三方面的利益關系：長遠利益和短期利益；戰略與戰術的關系；品牌與銷售的關系。從時間利益上來看，市場部設立無疑著眼於長期利益。銷售再強大如果缺少規劃只是滿足眼前利益無疑會被有步驟系統取勝的企業所戰勝，市場部制定有效的調研計劃、提出有效的市場規劃，在長期利益選擇上進一步明確了方向。
其次，打一槍換一個陣地，頻繁的實驗銷售的方法是中小企業做銷售時經常嘗試的方法，沒有戰略導向，憑借感覺做市場，很難想像拿什麼做大做強，市場部從某種意義上解決了戰略與戰術的關系，為企業市場競爭定位、為產品定位，為市場銷售定位，以定位體現戰略意圖，系統取勝；再次，同樣因為短視的原因，銷售往往陷在具體的利益，賺一筆是一筆，市場部通過品牌定位以及傳播試圖將產品做成知名品牌，也試圖將企業推向百年老店，解決了企業建立品牌的問題，杜絕陷入單純銷售的漩渦而主推了企業發展。
市場部的重要性對於企業來說重要非常，任何企業不應忽視，他不親自帶兵打仗，卻對戰爭勝利與否起到關鍵作用。