麵包工坊的產品營銷模式

Ⅰ 商品有幾種銷售模式

模式一，知名品牌型 銷售的產品：主要銷售一些市場上知名度比較高的產品，如立邦漆、ICI多樂士等，一般是什麼產品好銷售就銷售什麼產品；客戶經常詢問什麼產品，他們就主動銷售什麼產品。分布的地點：這類人的商店在建材城中一般都是客流量較大的商店。促銷的手段：他們在銷售產品時主要以拉住客戶為目的。盈利的方式：在拉近客戶的關系後，前幾次生意可以少賺錢或是不賺錢，以後在適中時銷售一些或是部分假冒不偽劣的產品或是不知名但附加利潤很高的商品來謀取商家必需要的高額利潤。模式二，主代理型 銷售的產品：這些商家一般銷售部分或是大部分知名度比較高的產品，但有至少有一個品牌是自己在本地區作為主代理的產品。促銷及盈利方式：以暢銷商品來帶動自己主代理的商品的銷售，在貶低暢銷商品時抬高自己的主代理的商品，銷售暢銷商品時可以虧本或是不盈利，而銷售主代理的產品時則會給自己帶來高額的利潤回報。模式三，炒貨型 銷售的產品：這類商家在商店中可謂什麼商品都有，但什麼商品都不齊全，客戶要什麼商品都會盡最大的能力去給他炒貨。促銷及盈利方式：利潤回報與銷售量在整個行業中也是比較低的，其生命力也是很為一般，一般都是依靠一個或幾個老關系戶來生存，新客戶的開發能力非常有限。模式四，追求高利潤率型 銷售的產品：僅僅銷售能給自己帶來高額利潤回報的商品，其它不能盈利或是盈利很少的商品一般不去主動銷售。促銷及盈利方式：這些客戶都是一些很現實的商家，一般只要代理一個品牌商品後就會一直銷售下去，對所銷售的產品或是所代理的商品忠誠度都是很高的，其商業信譽一般也是不錯的。模式五，專賣店型 銷售的產品：做一些知名品牌的專賣店，整個商店中一般不銷售其它商品，對於專賣的商品忠誠度很高。促銷及盈利方式：一般的廠家也最喜歡這樣的商家，對於這類的商家市場保護的力度也是最大的。

Ⅱ 嘉華餅屋與麵包工坊的營銷策略是怎樣的大神們幫幫忙

我對兩家店都第一抄次聽到，不過我還是提點自己的意見。我查看一些資料後，發現兩家店都是製造小吃之類的，嘉華餅屋在近幾年也開始創新自己的糕點，而麵包工坊堅持著創新。嘉華偏重於雲南的口味，所以我覺得應該已雲南文化為宣傳點，突出雲南的特色，適當的做出些適應每個地方的一些革新。而麵包工坊比較側重清真，在這塊繼續發揚的情況下，繼續自己推層出新和適應日益多樣化得口味為宣傳點。

Ⅲ 完美 營銷模式

直銷

Ⅳ 快消品的有效銷售模式是怎樣的說的詳細點

快消品一直以來都是營銷行業最為關注的市場，隨著快消品市場需求不斷升級，快消品的競爭越來越激烈，形成各種快消品的有效銷售模式：

一、不同行業聯合營銷的模式

不同行業的快消品具有共同的目標市場，可以通過資源整合來實現幾個快消品或者行業的整合，完成共同銷售目標。

通過不同行業聯合營銷，使原有的優勢資源更為突出，讓競爭對手無法超越，不僅可利用合作者資源為其擴大銷售量，更強化了消費者對品牌的記憶，使品牌形象深入人心。

如在2008北京奧運會前夕，可口可樂與聯想集團結成市場戰略夥伴關系，雙方聯合舉辦「揭金蓋，暢飲暢贏，歡享我的數碼世界」的促銷活動，此次營銷模式雙方獲利菲淺。

二、採取外置資源相互交換的模式

企業憑借一己之力難以催動一個快消品的市場，即使強行催動，其成本也會很大，企業可以採取外置資源相互交換的方式，把所獲的部分利益與外界資源進行「兌換」，這樣可以使營銷成本更低，風險更小。

如與營銷平台達成戰略合作協議，藉助營銷平台實現主流網路媒體宣傳全部覆蓋，通過按銷售效果提成的方式將營銷推廣成功轉移出去。可以起到行之有效的銷售目標。

三、電視媒體與網路媒體廣告模式

快消品一直以電視媒體做為主要媒體播放平台，快消品要想在短時間獲得知名度，電視媒體的廣告非常必要，電視媒體可以憑借精美的畫面和廣泛的視眾人群，讓快消品廣泛被消費者認知。

隨著網路的發展，網路已經成為人們日常生活中不可缺少的重要媒體，快消品通過主流媒體的黃金時間段投放廣告，樹立品牌形象，同時與著名的網路平台合作，吸引年輕消費者。經過一系列的操作推廣，將會成為普羅大眾非常熟悉的快消品。

四、多媒體植入廣告營銷模式

當下多媒體植入廣告非常熱門，這種植入廣告，從讓人反感的赤裸裸的廣告模式，改變為潛移默化的情景融合模式，讓大眾在欣賞文藝節目中不知不覺熟悉和認知快消品，而不是那種直白的廣告讓人反感。

這種廣告模式也是很容易有效實現銷售目的。

隨著經濟的的發展，快消品的規模化和競爭越來越激烈，在營銷模式上，新型的營銷模式，顯然是不斷迎接新時期的挑戰的需要。

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快消品有以屬性：

① 產品周轉周期短；

② 進入市場的通路短而寬；

③ 市場生動化，在人流量大、檔次高的地區設立戶外廣告牌做產品形象廣告，在賣場進行現場演示、促銷、折價銷售等活動；

④ 一般為分公司或代理商體制的銷售組織形式，在分公司所轄區域設庫房；

⑤ 售後服務的重點主要體現在對客戶投訴的迅速反饋和有效處理。

快速消費品與其他類型消費品相比，購買決策和購買過程有著明顯的差別。

快速消費品屬於沖動購買產品，即興的采購決策，對周圍眾多人的建議不敏感，取決於個人偏好、類似的產品不需比較，產品的外觀/包裝、廣告促銷、價格、銷售點等對銷售起著重要作用。

因此，快速消費品有三個基本特點，即：

① 便利性：消費者可以習慣性的就近購買

② 視覺化產品：消費者在購買時很容易受到賣場氣氛的影響

③ 品牌忠誠度不高：消費者很容易在同類產品中轉換不同的品牌

這些特徵決定了消費者對快速消費品的購買習慣是：簡單、迅速、沖動、感性。

參考資料：快消品——網路

Ⅳ 適合零食的營銷模式

零食啊，市場很大，兒童和女性比較多，新進入的競爭自然很大，有渠道就不說了，沒有的話必須要做到差異化，安全質量保證的前提下同時做好用戶口碑是關鍵，而且渠道還是得積極爭取，個人零食還是渠道的時代~

Ⅵ 產品的銷售模式

模式一，知名品牌型 銷售的產品：主要銷售一些市場上知名度比較高的產品，如立邦漆、多樂士等，一般是什麼產品好銷售就銷售什麼產品；客戶經常詢問什麼產品，他們就主動銷售什麼產品。分布的地點：這類人的商店在建材城中一般都是客流量較大的商店。促銷的手段：他們在銷售產品時主要以拉住客戶為目的。盈利的方式：在拉近客戶的關系後，前幾次生意可以少賺錢或是不賺錢，以後在適中時銷售一些或是部分假冒不偽劣的產品或是不知名但附加利潤很高的商品來謀取商家必需要的高額利潤。模式二，主代理型 銷售的產品：這些商家一般銷售部分或是大部分知名度比較高的產品，但有至少有一個品牌是自己在本地區作為主代理的產品。促銷及盈利方式：以暢銷商品來帶動自己主代理的商品的銷售，在貶低暢銷商品時抬高自己的主代理的商品，銷售暢銷商品時可以虧本或是不盈利，而銷售主代理的產品時則會給自己帶來高額的利潤回報。模式三，炒貨型 銷售的產品：這類商家在商店中可謂什麼商品都有，但什麼商品都不齊全，客戶要什麼商品都會盡最大的能力去給他炒貨。促銷及盈利方式：利潤回報與銷售量在整個行業中也是比較低的，其生命力也是很為一般，一般都是依靠一個或幾個老關系戶來生存，新客戶的開發能力非常有限。模式四，追求高利潤率型 銷售的產品：僅僅銷售能給自己帶來高額利潤回報的商品，其它不能盈利或是盈利很少的商品一般不去主動銷售。促銷及盈利方式：這些客戶都是一些很現實的商家，一般只要代理一個品牌商品後就會一直銷售下去，對所銷售的產品或是所代理的商品忠誠度都是很高的，其商業信譽一般也是不錯的。模式五，專賣店型 銷售的產品：做一些知名品牌的專賣店，整個商店中一般不銷售其它商品，對於專賣的商品忠誠度很高。促銷及盈利方式：一般的廠家也最喜歡這樣的商家，對於這類的商家市場保護的力度也是最大的。

Ⅶ 八種營銷模式有哪些

營銷方式：

1、實體銷售：有實際的經營場所和實際的經營商品的傳統銷售方式。

2、電話銷售：以電話為主要溝通手段，電話銷售通常為打電話進行主動銷售的模式。

3、網路銷售：就是通過互聯網把產品進行銷售，實質就是以互聯網為工具進行銷售。

4、會議銷售：指通過尋找特定顧客，通過親情服務和產品說明會的方法銷售產品的銷售模式。

5、電視銷售：指由廠家或者代理商直接操作，以電視節目形式出現的銷售，有情節，有故事，經過精心設計和包裝，既含信息，又有廣告，欣賞性娛樂性較強，一般選在收視率較高的頻道和時段插播。

6、渠道銷售：渠道相當於水渠和過道，是連接、承載產品和服務的載體。在這個載體的兩端可以是企業———經銷商、代理商、批發商、大型零售終端；也可以是大區代理商、批發商、經銷商———二級或三級甚至更小的分銷商或夫妻店。

7、關系銷售：指建立維系和發展顧客關系的銷售過程，目標是致力建立顧客的忠誠度。它有別於傳統交易銷售的地方，就在於為顧客增加經濟的、社會的、技術支持等附加值。

8、廣告銷售：指企業通過廣告對產品展開宣傳推廣，促成消費者的直接購買，擴大產品的銷售，提高企業的知名度、美譽度和影響力的活動。

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營銷模式創新：

一、顧客價值倍增型創新

這種營銷模式創新的主要驅動因素是顧客。新老顧客有了新的需求、新的購買行為，都要求企業在營銷策略組合與業務活動安排上迅速作出調整，從而催生了營銷模式的創新。

現在消費群體發生了巨大的變化：一是產品的多樣化與豐富化發展，使得消費者不但關注產品的品質和功能，而且強調風格要個性和時尚化，不但要服務便利，而且還要價格合理；二是消費要升級，隨著消費水平的提升，消費者不但要求產品品位與檔次，更需要全方位的貼近服務。

在這樣的背景下，只有通過營銷策略和活動的創新，才能形成獨特的、優先於行業的營銷模式，為顧客提供了更多的選擇、生動的產品體驗、便利快捷的交易和全程增值服務等消費價值，使得企業很好地抓住了新興顧客群和高端消費群，自然取得了很好的市場效果。

二、新技術運用型創新

生物、新材料、IT、互聯網、雲計算等新興突破性技術的出現，既可能創造新的消費價值，也可能會改變價值傳遞方式，甚至可以稱之為效率革命。就當前來說，互聯網技術應用和影響的范圍最大，基於互聯網的營銷模式創新，打破了傳統商業的運作範式和競爭規則，提供了以往不能實現的價值和效率。

三、策略及資源整合型創新

如果說，客戶價值倍增型和新技術運用型營銷模式創新用的是「實勁」，那麼，策略及資源整合型營銷模式創新則屬於「巧勁」。策略及資源整合型營銷模式創新通過對內整合營銷策略和對外整合外部資源並結構化運作，實現了新的消費價值或贏得競爭優勢。