影響產品營銷渠道

Ⅰ 影響企業選擇銷售渠道的因素有哪些

1。購買批量的大小
2。消費者的分布
3。顧客的數量
4。消費者的購買習慣
二。產品因素
1。產品單價
2。時尚性
3。體積和重量
4。易損易腐性
5。技術性
6。產品市場壽命周期
三。生產企業本身的因素
1。資金能力
2。銷售能力
3。可能提供的服務水平
4。發貨限額
四。政府政策因素
五。中間商因素
六。經濟效益因素
1。銷售費用
2。價格分析

Ⅱ 影響企業選擇營銷渠道的主要因素有哪些

抄一。市場因素
1。購買批量的大小
2。消費者的分布
3。顧客的數量
4。消費者的購買習慣
二。產品因素
1。產品單價
2。時尚性
3。體積和重量
4。易損易腐性
5。技術性
6。產品市場壽命周期
三。生產企業本身的因素
1。資金能力
2。銷售能力
3。可能提供的服務水平
4。發貨限額
四。政府政策因素
五。中間商因素
六。經濟效益因素
1。銷售費用
2。價格分析

Ⅲ 影響企業營銷渠道選擇的主要因素有哪些

既要考慮微觀因素也要考慮宏觀因素，其中微觀包括企業內部、市場營銷渠道機構、購買者市場、競爭者和社會公眾；宏觀環境包括人口、經濟、政治與法律、社會文化、科學技術和自然資源等

Ⅳ 市場營銷渠道的影響因素

1．目標市場。
目標市場的狀況如何，是影響企業營銷渠道選擇的重要因素，是版企業營銷權渠道決策的主要依據之一。市場因素主要包括：目標市場范圍的大小及潛在需求量，市場的集中與分散程度，顧客的購買特點，市場競爭狀況等。
2．商品因素。
由於各種商品的自然屬性、用途等不同，其採用的營銷渠道也不相同。主要包括：商品的性質，商品的時尚性，商品的標准化程度和服務，商品價值大小，商品市場壽命周期等。
3．生產企業本身的條件。
主要包括：企業的生產、經營規模，企業的聲譽和形象，企業經營能力和管理經驗，企業控制渠道的程度等。
4．環境因素等。

Ⅳ 影響銷售渠道的因素主要包括哪些

答復：作為銷售渠來道的第一階段，能自夠使渠道客戶產生對產品其品牌的深入和了解，能夠使銷售環節和客戶層面進行往來業務，讓業務洽談層面將更加業務熟練和熟悉客戶關系，能夠使產品與客戶之間建立彼此的信任程度，以及建立彼此的情感營銷的方式，使其渠道客戶搭建聯絡與溝通以及彼此友誼的橋梁，為產品市場銷售渠道的利益搭建共同的合作關系，能夠使各雙方利益達成一致共識的協作關系。
作為銷售渠道的第二階段，渠道客戶以聯絡方式向銷售人員咨詢產品的訂購意向，在雙方的認同或認可之下，其說明要求其它事項，以及簽訂合同和議價方面的其它問題，在取得雙方意願同意之下，並雙方交涉其信用還款的其它問題，如果渠道客戶失去信任的情況下，則銷售人員立刻停止供貨，和需要說明的其它事項。
作為銷售渠道的第三階段，以銷售人員的人力資源關系和人脈關系，以維穩老客戶之間的老關系，在此基礎上，以能周善用並開發新客戶的業務關系，對待客戶以真誠和友善來不斷維系產品與客戶之間的關系，以機靈和善變的處事原則，處理好銷售工作的事情。
謝謝！

Ⅵ 影響分銷渠道選擇的因素有哪些

影響分銷渠道選擇的因素有：
1、市場因素
包括目標市場范圍——市場范圍寬廣，適用長、寬渠道；反之，適用短、窄渠道。顧客的集中程度——顧客集中，適用短、窄渠道；顧客分散，適用長、寬渠道。顧客的購買量、購買頻率——購買量小，購買頻率高，適用長、寬渠道；相反，購買量大，購買頻率低，適用短、窄渠道。消費的季節性——沒有季節性的產品一般都均衡生產，多採用長渠道；反之，多採用短渠道。競爭狀況——除非競爭特別激烈，通常，同類產品應與競爭者採取相同或相似的銷售渠道。
2、產品因素
包括物理化學性質——體積大、較重、易腐爛、易損耗的產品適用短渠道或採用直接渠道、專用渠道；反之，適用長、寬渠道。價格——一般地，價格高的工業品、耐用消費品適用短、窄渠道；價格低的日用消費品適用長、寬渠道。時尚性——時尚性程度高的產品適宜短渠道；款式不易變化的產品，適宜長渠道。標准化程度——標准化程度高、通用性強的產品適宜長、寬渠道；非標准化產品適宜短、窄渠道。技術復雜程度——產品技術越復雜，需要的售後服務要求越高，適宜直接渠道或短渠道。
3、企業自身因素
包括財務能力——財力雄厚的企業有能力選擇短渠道；財力薄弱的企業只能依賴中間商。渠道的管理能力——渠道管理能力和經驗豐富，適宜短渠道；管理能力較低的企業適宜長渠道。控制渠道的願望——願望強烈，往往選擇短而窄的渠道；願望不強烈，則選擇長而寬的渠道。
4、中間商因素
包括合作的可能性——如果中間商不願意合作，只能選擇短、窄的渠道。費用——利用中間商分銷的費用很高，只能採用短、窄的渠道。服務——中間商提供的服務優質，企業採用長、寬渠道；反之，只有選擇短、窄渠道。
5、環境因素，包括經濟形勢——經濟蕭條、衰退時，企業往往採用短渠道；經濟形勢好，可以考慮長渠道。有關法規——如專賣制度、進出口規定、反壟斷法、稅法等。

溫馨提示：以上解釋僅供參考。
應答時間：2020-12-21，最新業務變化請以平安銀行官網公布為准。
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Ⅶ 影響分銷渠道 的選擇因素有哪些

1、市場因素：

（1）目標市場，如果市場的范圍寬廣，就適合用長、寬渠道；反之，則適合用短、窄渠道。

（2）顧客在某一區域的集中程度，如果說這一區域顧客集中，就比較適合用短、窄渠道；如果顧客較分散，就適合用長、寬渠道。

（3）顧客的購買量、購買頻率，購買量較且購買頻率高的情況下，比較適合用長、寬渠道；相反，如果購買量大且購買頻率低，就適合用短、窄渠道。在市場競爭不是很激烈的情況下，建議企業同類產品方面最好採用與競爭者相同或相似的銷售渠道。

2、產品因素：

（1）物理性質以及化學性質，如果是體積大、質量重、易腐爛、易損耗的產品就適合用短渠道或採用直接渠道以及專用渠道；反之，就適合用長、寬渠道。

（2）仙品價格，價格高的工業以及耐用消費品就適合用且窄的渠道；價格低的日用消費品就適合用長且寬的渠道。

（3）產品的時尚程度，時尚程度高的產品適合用短渠道；款式不易變化的產品，適合用長渠道。產品的標准化程度，標准化程度高且通用性強的產品適合用長且寬的渠道；非標准化產品適合用短且窄的渠道。

3、企業自身因素：

（1）財務能力，財力雄厚的企業有能力選擇短渠道；財力薄弱的企業就只能依賴中間商。

（2）渠道的管理能力，渠道管理能力和經驗豐富的企業，適合用短渠道；管理能力較低的企業適合用長渠道。

（3）控制渠道的願望強烈程度，如果願望強烈，企業往往選擇短且窄的渠道；願望不強烈，則選擇長且寬的渠道。

4、中間商因素：

（1）合作的可能性，如果中間商不願意合作，只能選擇短且窄的渠道。相反，與中間商合作比較愉快的情況下，就可以採用長且寬的渠道。

（2）服務中間商提供的服務，假如服務優質，企業就適合採用長且寬的渠道；相反，服務比較劣質，就只能選擇短且窄渠道。

5、環境因素：

（1）經濟形勢，經濟蕭條且衰退時，企業一般採用短渠道比較合適；經濟形勢相對較好時，可以考慮採用長渠道。

（2）相關法律關法規，比如專賣制度、進出口規定、反壟斷法、稅法等。

Ⅷ 產品 銷售 影響銷售的因素有哪些

因素一：市場的銷售規律
市場銷售特徵主要有：季節、消費習慣、消費檔次、關聯消費能力，概念成熟度、品牌成熟度等。有些產品是受季節方面因素的影響的，所以就會出現淡季和旺季的現象。這種銷售量是無法得到根本性的改善的。
因素二：品牌的培育和推廣
品牌的培育和推廣是非常重要的，企業只有先把潛在市場做起來，才有可能形成後續的銷售，甚至初期的競爭合作都是可以考慮的。
因素三：把握產品特徵銷售
想要做好客戶方面的篩選就需要做好產品方面的分析，產品分析是對客戶進行篩選的前提條件，充分了解了產品的特徵才可以把握什麼樣的客戶想要什麼樣的產品。這樣就可以獲得更多的利潤，提高企業產品的銷量。
因素四：營銷渠道的管理
對於規模有限，誇地域銷售能力有限的條件下，藉助渠道的力量顯然是非常明智的選擇。渠道的方式是多種多樣的，企業可以根據企業的特徵和相關條件進行選擇，爭取可以找到最好的渠道，獲得更多地效益。
因素五：競爭的管理
當今時代的競爭是非常激烈的，企業都是本著良性競爭的原則，將市場做大，做強。如何提高銷售額?企業只要用心去尋找，總會找到最適合自己的方法。

Ⅸ 從影響渠道設計的因素談談如何為產品選擇適宜的分銷渠道

影響分銷渠道因素的企業自身條件有以下幾點：

1、企業的規模和實力：規摸大的企業，資金力量雄厚，管理水平較高。如果企業願意對渠道的控製程度高些或要求渠道短些，就能夠做到。而規模小、資金力量薄弱的企業，就必須依靠中間商提供銷售服務；

2、企業聲譽與市場地位：聲譽越高的企業，抉擇的餘地就越大；相反地，聲譽不高或沒有地位的企業，抉擇的餘地就比較小；

3、企業的經營管理能力：企業管理者的經驗豐富、經營管理能力強，職工業務素質高，抉擇分銷渠道的主動性就大；否則，選擇權就小；

4、控制渠道的要求。

(9)影響產品營銷渠道擴展閱讀：

分銷渠道的概念可以從三個要點理解：

1、分銷渠道的起點是生產者，終點是消費者或者用戶。銷售渠道作為產品據以流通的途徑，就必然是一端連接生產，一端連接消費，通過銷售渠道把生產者提供的產品或勞務，源源不斷地流向消費者。在這個流通過程中，主要包含著另種轉移：商品所有權轉移和商品實體轉移。

這兩種轉移，既相互聯系又相互區別。商品的實體轉移是以商品所有權轉移為前提的，它也是實現商品所有權轉移的保證。

2、分銷渠道是一組路線，是由生產商根據產品的特性進行組織和設計的，在大多數情況下，生產商所設計的渠道策略充分考慮其參與者——中間商。

3、產品在由生產者向消費者轉移的過程中，通常要發生兩種形式的運動：

一、作為買賣結果的價值形式運動，即商流。它是產品的所有權從一個所有者轉移到另一個所有者，直至到消費者手中。

二、伴隨著商流所有發生的產品實體的空間移動，即物流。商流和物流通常都會圍繞著產品價值的最終實現，形成從生產到消費者的一定路線或通道，這些通道從營銷的角度來看，就是分銷渠道。