1. 農葯產品的營銷策劃方案怎麼寫
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2. 植保技術推廣的主要方式與途徑是什麼
植保技術推廣的形式應該說是多種多樣的。當前主要的有技術宣傳、培訓、樣板示範、統防統治、開辦植物醫院、興辦農民田間學校等。
（一）宣傳與培訓
廣范的科普宣傳：包括廣播電視宣傳、印發病蟲情報以及其他材料宣傳、農村科技趕集、送科技下鄉等許多方式。
專門的技術培訓：包括各種形式，各種層次的專業技術培訓。在植保技術推廣方面，應高度重視農村基層的技術培訓，包括農民培訓。病蟲害防治是一項專業性較強的技術工作，需要培訓，培養大批掌握植保基礎知識和基本技術的基層植保員、農技員以及農民技術骨幹，並通過他們把植保技術和方法貫徹落實到廣大農民的生產當中。
（二）農民田間學校
舉辦農民田間學校，在我國是近幾年借鑒引進國外經驗而發展起來的培訓農民技術骨乾的新形式，是推廣植保新技術和新方法的有效途徑。多年來農村技術培訓主要停留在縣、鄉級，傳統的培訓方式主要是冬閑室內封閉式、教導式培訓。培訓效果難以保證持久鞏固。
新型的農民田間學校，是貫穿於整個作物生產季節的、以田間現場培訓為主的技術培訓形式。農民田間學校強調「以農民為主體」，突出「農民實際需要為第一」的思想觀念。在病蟲害發生防治的關鍵時期，植保推廣人員深入到田間地頭，定期定人重點培訓農民技術骨幹，讓農民學員在田間邊學習邊實踐，強化田間實際操練，讓農民親自調查觀察、討論分析、試驗示範，使農民每次都有較多的發現，有較深的體會和較大的收獲。培訓的重點內容為植基本知識、基本技術和基本技能。培養農民科學地防治病蟲害的自覺性，提高他們的田間調查分析和防治決策能力。通過這些訓練有素的農民技術骨幹，又可以帶動更多的農民科學種田、合理防治病蟲害。
（三）辦好示範樣板，以點帶面
搞示範試點，是我國多年來推廣植保技術的成功經驗之一。
「耳聽為虛，眼見為實」，農民是最務實的勞動者，親眼所見的效果是最有說服力的。
通常是按作物、地區、生態條件特點，建立病蟲害綜合防治示範基點。通過示範樣板田，讓領導和群眾看到新技術實施的效果，提高他們對示範技術的直觀認識與信心。
辦示範點，同時也要積極宣傳介紹，擴大影響，充分發揮示範點作為榜樣輻射散布技術的作用，以點帶面，推廣成片。要積極引導，不斷擴大推廣范圍。
（四）統防統治（或綜防統治）
簡單地說，統防統治就是指對病蟲害進行大面積的統一預防，統一治理。
由於許多病蟲害的發生為害具有區域化、突發性的特點，而在我國農村家庭聯產承包為主的分散經營體制下，1家1戶地防治病蟲害往往有一定困難，不但防治成本增加，農葯污染加重，而防治效果並不理想。
統防統治是為了適應我國農村經濟發展形勢，近年來在植保工作中形成的1種新做法，是1種新型的技術推廣體制，是在「預防為主、綜合防治」植保方針指導下，在一定的生態或行政區域范圍內，在當地植保技術部門協同政府部門統一組織及領導下，針對不同作物的主要病蟲，統一進行監測預報，統一制定綜合防治技術方案，統一安排落實各項配套技術（諸如耕作栽培制度、作物布局、品種搭配、種子處理、健身栽培以及生物防治、化學防治、物理防治等等），經濟有效地控制病蟲為害。
統防統治適應了當前農村經濟發展及農民防治病蟲害的需要，符合病蟲害大范圍的發生發展規律，是推廣植保新技術、開展綜合防治的重要途徑，是增強植保服務功能、提高植保技術效益的有效手段。統防統治充分體現了植保工作的專業化和社會化，植保服務的一體化和產業化，綜合防治的規模化和現代化要求。統防統治代表了我國植保工作今後的發展大趨勢與總方向，有巨大的生命力。
（五）植物醫院（或植物診所）
植物醫院是植物保護和保健的咨詢服務機構，是植保技術推廣的重要場所或環節。植物醫院是技物結合的產物，它一般是由農技或植保推廣部門開辦並直接領導，技術上依託植保研究或開發機構，物資上常依附農葯企業或天敵開發公司。
植物醫院開展植物保護保健方面的一系列工作，主要包括：為農民或基層推廣部門診斷作物病害，鑒別害蟲，解答問題，推廣科技成果，普及科學知識，提供植保技術咨詢服務。
20世紀80年代以來，我國各地開辦了一大批植物醫院，在病蟲害防治中發揮了重要作用。但目前也有一些植物醫院技術力量薄弱，變成了商業機構，單純以賣葯創收為目的，失去了植物醫院的原有性質。當前應對植物醫院進行規范化管理，積極整頓引導，使植物醫院本身得以健康發展，真正為農業和農民服務。
植物醫院的建設和管理
（李國強，黃增燦）
3. 幾種農葯銷售模式的探討與分析
農葯公司常用的幾種銷售模式有：人員推廣模式、產品代理銷售模式、廣告宣傳模式、植保技術模式、返利饋贈模式、概念行銷模式、直銷模式、網路模式等。這些銷售模式有些以低價格戰略為主導，薄利多銷，佔領市場為先；有些公司是以建立公司品牌戰略目標，從產品質量、特色、宣傳、服務幾方面一起抓，做長做久；有些公司以追求高利潤為第一目標，快完成公司資本積累的過程，但過分追求高利潤往往在價格戰和品牌建設上會失去一定競爭力。一個公司的戰略目標側重點不同，採取的銷售模式也會有所差別。 首先，我們分析一下各種銷售模式的優劣勢。 人員推廣模式 。大量招聘產品推廣人員和業務人員，把促銷宣傳工作做到基層的縣城、鄉鎮中去。這種模式宣傳力度大，技術指導也能做到位，讓基層零售商、農戶可以清楚了解到公司產品。但這種銷售模式目前大多隻在局部地區實行，並且人員多，費用大，難以控制，所推廣銷售的產品也必須是銷量較大或利潤較高的產品，才能保證有利潤而不至於虧損。 產品代理銷售模式。 與一般的產品代理銷售相比，農資新產品採取代理銷售，更有其特殊意義。一是代理商身處基層，長期與零售店或農戶打交道，有廣泛的群眾基礎，容易取得信任，這是農葯產品進入市場的基礎；二是採取代理制，能夠提高代理商開拓市場的積極性，盡快擴大銷售面；三是可以減少經銷環節，運作成本較低。正因如此，很多農葯公司都在採用此營銷模式。但藉助代理商營銷，代理商必須有良好的信譽、一定的經濟實力、廣泛的群眾基礎、較強的市場開拓能力，而且對公司產品和公司合作態度要有興趣和熱情。一個合作順利的代理商，能夠做到事半功倍，很快打開銷售局面；但若選擇代理商不當，或合作不順利，在競爭激烈時也會失去一方市場。 廣告宣傳模式。 在局部重點區域進行大量廣告宣傳（如電視廣告、文字廣告等）的營銷模式。這是一種高風險、高投入、高收入的營銷模式。通過電視、宣傳畫、單頁廣告宣傳公司形象和產品優勢。應該說媒體宣傳尤其縣級電視廣告是目前在短期內提升公司形象和產品知名度的有效途徑之一，也能起到快速促進銷售的目的。但如果產品質量一般，言過其實，就是為了忽悠農戶，賺一把就走，那隻是搬起石頭砸自己的腳，一旦達不到廣告效果，則會給農戶造成不良印象，再難翻身。 植保技術推廣模式。 與植保或農技部門合作，或聘請技術顧問、產品及技術講師，召開技術推廣會，走技術營銷和服務營銷之路。技術推廣會是針對鄉鎮零售店和農戶的技術培訓會，最重要的一點就是要提高零售商和農戶病蟲草害的識別能力和植保知識，最後順便介紹一下本廠適合當地的產品，既體現了廠家科技服務三農的社會責任情懷，又使自己的產品在農民選購產品中不可替代。 返利饋贈模式。 實行返利、禮品饋贈或產品銷售累計獎勵等，以刺激代理商或銷售商現款操作或提高銷量、降低退貨，也是維護長久客情關系的一種保障。消費者在購買一定量產品後可得到返利或禮品贈送，吸引消費者購買新產品、弱勢產品和老顧客的重復購買。返利饋贈的目的是為了刺激產品銷售、提升產品或品牌認知度及提升品牌形象。尤其在饋贈禮品時，選擇與產品具有關聯性的看得見、拿得到、用得好的贈品，讓受贈者在接觸到贈品後心裡擁有滿足感，增強一種心理暗示，即對公司的認可度也在不斷提高。但應注意贈品配送的比例，以便讓渠道各個環節方便地將配送品送給下一級銷售網路和消費者。另外，長期、無節制地使用贈品，易使消費者失去新奇感，產生贈就銷、不贈即滯銷的感覺。 概念行銷模式。 提出一種新的產品配方、設計風格，或者新穎的營銷口號，在觀念上創新，在思路上領先，炒作一種概念，銷售一種概念，營造氛圍，吸引經銷商的眼球，引起客戶的注意和青睞。這適合於新產品的營銷和推廣。 直銷模式及網路模式。這是農葯銷售模式的一個主要發展趨勢。目前很多商品都已經實行直銷和網路銷售，也是農葯產品的一個發展趨勢。直銷和網路銷售，配合全面的技術服務，即現場專業全面的技術講解、網路視頻文字技術指導等，都會是以後的一種新型而有潛力的營銷模式，具體操作還有待於進一步探索。 每一種營銷模式都有自己的優勢，都有可取之處。而營銷模式都是和公司的營銷戰略保持一致的。有些公司進行的是低價格戰略；有些公司著重建設品牌，採取品牌戰略；而有些公司追求高利潤，在品牌和價格上都不佔優勢，只能在品牌和低價位夾層中以銷售手段來獲利。 不同戰略模式下，所進行的銷售模式的具體內容也會不同。低價格戰略以低成本進入市場，從銷量上制勝，從規模上制勝，讓利於客戶和農民。這是常規產品為了迅速搶占市場普遍採用的一種方法。在低價格戰略下，可採用多種銷售模式讓利代理商和農戶，跟進宣傳和技術指導。尤其常規產品，通過價格對比，其低價位很容易吸引眼球，可大大提高銷量。而品牌戰略模式是先做品牌，然後做銷量；先營造銷售氣氛，然後做銷售。這需要產品本身質量過硬，需要企業領導有長遠的戰略眼光和胸懷，前期的投入比較大，企業捨得投資，才能有舍才有得。品牌戰略下的銷售模式需要加大力度，才可逐步形成品牌形象。
4. 求一農葯推廣促銷方案。只要方案，手段，不用具體某種農葯。
看你的補充，把農葯的優點都說出來了，如今的農葯都是打這個牌子。。。
促銷方專案，現在很屬多知名廠家及外國企業都在搞農民會，宣傳會，說明會，其實就是一種促銷方案。
如果是搞農民會，那至少應該有5-6人，在農民會之前2-3天去該村做宣傳，最好穿同款式衣服，並攜帶大量宣傳紙，介紹農民會主推產品，及其他優勢產品，同時告知何時何地召開。
召開前先做預算能賣多少農葯，多少錢！（必須要給自己高一點的要求）
然後，在召開當日要至少提前2小時到達現場，做現場布置。並做最後一次的宣傳鼓動，請農民來參加農民會。
會中可以安排諸多的小節目。比如抽獎，有獎競答等，調動農民積極性和慾望。
會後做自我總結。
以上。
除農民會外，還可以給經銷商優惠政策，買10贈1什麼的，有條件的還可以通過賣夠一定數量，組織旅遊活動什麼，這個要預算清楚，比較麻煩。
5. 幫忙出一個農葯殺蟲劑的推廣方案
廣告是一方面，但前期主要的還是先能找到代頭農民手裡免費放一部分試用如果葯效真的很好，就會一年內得到很好推廣
6. 農葯推廣注意哪些問題
（1）配葯時，配葯人員要戴膠皮手套，必須用量具按照規定的劑量稱取葯液或葯粉，不得任意增加用量。嚴禁用手拌葯。
（2）拌種要用工具攪拌，用多少，拌多少，拌過葯的種子應盡量用機具播種。如手播或點種時，必須戴防護手套，以防皮膚吸收中毒。剩餘的毒種應銷毀，不準用作口糧或飼料。
（3）配葯和拌種應選擇遠離飲用水源、居民點的安全地方，要由專人看管，嚴防農葯、毒種丟失或被人、畜、家禽誤食。
（4）使用手動噴霧器噴葯時應隔行噴。手動和機動葯械均不能左右兩邊同時噴。大風和中午高溫時應停止噴葯。葯桶內葯液不能裝得過滿，以免晃出桶外，污染施葯人員的身體。
（5）噴葯前應仔細檢查葯械的開關、接頭、噴頭等處的螺絲是否擰緊，葯桶有無滲漏，以免漏葯污染。噴葯過程中如發生堵塞，應先用清水沖洗後再排除故障。絕對禁止用嘴吹吸噴頭和濾網。
（6）施用過高毒農葯的地方要豎立標志，在一定時間內禁止放牧、割草、挖野菜，以防人、畜中毒。
（7）用葯工作結束後，要及時將噴霧器清洗干凈，連同剩餘葯劑一起交回倉庫保管，不得帶回家去。清洗葯械的污水應選擇安全地點妥善處理，不準隨地潑灑，防止污染飲用水源和養魚池塘。盛過農葯的包裝物品，不準用於盛糧食、油、酒、水和飼料。裝過農葯的空箱、瓶、袋等要集中處理。浸種用過的水缸要洗凈，集中保管。