Ⅰ 什麼是商品的產品化，標准化
說的通俗一點，就是商品的產品化就是商品的生產-加工-銷售的過程，標准化是為了更好的產品化，將產品的各種規格、質量定義下來，制定嚴格的標准。
Ⅱ 試分析產品標准化營銷的優點及其適用條件
產品標准化對與製造來說優點很多，但是對於銷售卻未必是優點，現在個性化的需求逐步成為主流，標准化的結果就是扼殺個性需求，因此標准化的產品需要增加可選的個性配置才是符合市場需求的營銷。
Ⅲ 如何做好標准化營銷
什麼是標准化營銷？打個比方，麥當勞的所有分店和總店總是給人統一的標志——一個黃色的「M」符號；統一的視覺形象——麥當勞叔叔的塑像、誘人的漢堡和烤翅海報以及黃色主色調；統一的店面裝修；統一的產品等，讓全球各地的消費者都能識別。但標准化營銷並不僅僅包括這些。具體到房地產標准化營銷，主要包括流程標准化、業務報告規范化和信息處理規范化。 一、打造標准化的營銷流程 現在房地產營銷從手法上更加多元化、個性化，新的營銷理念如跨界營銷、網路營銷、體驗式營銷等等陸續登台。但是，理念轉化為實戰，有多少能被落地，大多數情況下取決於銷售經理的能力以及銷售人員的領悟力和執行力。因此，我們需要通過建立標准化的營銷流程，剔除更多人為因素的影響。 建立詳細的《項目銷售流程》 根據銷售動線，籌劃好項目銷售流程，並針對流程中的每個銷售節點，分角色、分情境詳細策劃相應的營銷動作以及接待語言，形成多套方案。如:針對首次來訪、二次來訪、老帶新、已簽約客戶來訪，分別進行模擬動作和語言策劃，盡量詳細到每個細節流程，然後對這樣的詳細流程進行反復模擬、牢記，以達到實際工作中，客戶一出現在某種情境下，就可按《銷售流程》的規定進行熟練應用，不同的人只有表情、肢體動作和語調的差異。 現在很多房地產企業的營銷路徑已基本標准化，並且已經達到了體驗式要求，我們模擬下營銷情境：客戶從停車開始，值班保安幫著打開車門；進入售樓中心，門童幫著打開門；進入售樓中心後有項目的三維動畫介紹；區域沙盤、項目沙盤介紹；部品陳列展示；企業品牌發展路徑；看房通道引導；樣板房有專門講解人員；價格投影上牆、算價；客服提供茶水服務；客戶離開有樓書、海報、光碟營銷資料提供等等。通過這一營銷路徑展示，我們可以看出銷售人員也僅僅是整個流水作業中的一環節。 編制詳細的《項目答客問》 《項目答客問》完全不是通常所理解的《項目銷售百問》，它除了項目的基本信息以外，還要詳細到某種戶型，並針對不同類型客戶的不同關注點策劃多種回答，做到一本《答客問》基本涵蓋了所有類型客戶想問的問題；同時，將項目正式面市後遇到的所有新問題及回答方式進行及時補充，不斷完善《項目答客問》。 通過對《項目銷售流程》、《項目答客問》的梳理，基本將營銷流程及營銷過程中的動作、語言進行了標准化管理，之後就是要求所有營銷人員熟練掌握每個營銷環節上的規定動作，嚴格按照規定執行。同時，建立相應的考核和監督機制，明確懲處措施。 二、建立起規范化的業務體系 項目營銷投入分析報告 通過對一周或者一月廣告投放情況進行跟蹤調查，評估分析營銷效果，並對營銷費用進行有效的控制和引導。具體從營銷投入與來電來訪量、營銷投入單位價值、營銷投入簽約成本、營銷投入渠道效果等四個維度建立分析模型，編制相應的分析報告模板。 項目去化分析報告 通過對產品的去化情況細化分析，找到產品去化特點和客戶消費喜好，指導後期產品定價等操盤動作和產品設計。具體從房源去化、戶型去化、樓層去化以及日成交均價等四個維度建立分析模型，分析項目特點。這里特別強調的是分析模型一定要通過均線圖來直觀展示，然後建立相應分析模板。 項目區域市場競爭性分析報告 對項目所在區域競爭對手進行周期性跟蹤分析，對於判斷競爭對手市場走向和指導本項目的後期操作有重要意義，直接支持總部決策和政策支持。具體從產品供應類型、推盤周期及策略、推盤價格及成交均價、營銷動作、廣告內容（推廣主題、推廣內容、主訴求點）、核心客戶等幾個緯度建立各自分析模型，編制相應對比分析模板。 建立客戶調研表格庫 針對不同產品的客戶或者不同來訪階段的客戶，編制相應調研表格。根據產品不同類型設計相應表格，如商業客戶調研表、寫字樓客戶調研表、普通住宅客戶調研表、洋房類客戶調研表、豪宅類客戶調研表等；根據不同來訪階段設置不同表格，如項目設計前期偏向客戶產品需求調研表格，銷售前期銷售價格調研表等。通過調研表格的設置，充分了解客戶消費偏好，指導產品設計和定價。 三、建立標准信息系統，規范信息處理語言和動作 所有的分析都離不開信息的收集，一旦信息收集發生偏差直接影響總部決策，而所有信息的收集基本上都來自一線，因此，需要建立一套規范的信息處理系統。 信息的收集以及持續更新是一項龐大且繁瑣的工作，過去主要通過Excel表格的方式處理，但是後期運用起來不是很方便，也難以實現及時監控。現在多數企業通過ERP銷售管理系統很好的解決此問題。 總之，標准化營銷方式可以根據企業內部不同產品線，再進行針對性的細化、歸類，建立相應的模板反過來指導不同品類產品的營銷管控，實現標准化的同時也兼顧精細化。
Ⅳ 產品標准化之後,房地產業的營銷如何實現標准化
看看其中的概念和觀點如何能夠幫助你解決貴公司在營銷方面所面臨的問題。 作為一家大型房地產公司，我們在市場營銷方面所面臨的最為關鍵的問題： 1/在未來住宅產業化，產品標准化之後，房地產的市場營銷如何實現標准化？ 從教材中沒有找到相關的內容可以供參考，以下是個人思考： 房地產有三個要素：土地/產品和客戶，只有三者完全匹配才是一個成功地項目。 不同於日用消費品或工業產品，每個房地產項目都有土地的唯一性，每一套房子也有唯一性，各地客戶千差萬別，即使同一客戶的每次購房的需求也不同，從嚴格意義上說房地產是無法實現標准化。 未來通過工廠化實現了產品標准化，但是土地和客戶無法標准化（即使我們有一個相對清晰的土地和客戶的分類體系）。聚焦在土地/產品/客戶三個方面的房地產營銷也很難實現標准化。 我個人把房地產的市場營銷分為三個階段：市場定位/營銷推廣/銷售管理。 有了土地分類標准以及產品標准化之後，在市場定位階段可以實現相對的標准化，或者說有了一個評價標准； 營銷推廣有很多渠道，在客戶知曉/好感/了解/登門/購買/推薦或再購等6個環節分別起到不同的作用，並且各種推廣相互作用，而目前我們能夠定量的評價標准只有購買，我們如何評價各類推廣的作用？如何量化計算投入產出比？在某種層面的廣告標准化之外，我們還應該標准化哪些營銷推廣環節？ 銷售管理環節。房地產銷售管理有個重要的特點是我們可以銷售控制，人為調整銷售節奏等，這也是房地產非常獨特的。在這個環節是否需要標准化？以及如何實現標准化？我想決不會只簡單是銷售資料標准化。 學習汽車行業，我們可以在客戶和產品兩個要素實現標准化，但是缺少最重要的土地；酒店業包括土地/客戶/產品三個要素，酒店的標准化和我們的房地產標准化有點類似，但是在營銷推廣和銷售管理環節又有本質區別。地產營銷標准化的標竿行業是什麼？房地產的營銷標准化怎麼做？還是說這就是一個偽命題?
Ⅳ 什麼是房地產產品標准化
首先要明白房地產產品是什麼，包括哪些內容？就住宅來說，其產品就是房屋，而房屋又包括哪些構件呢？直觀而言有外牆、門、窗、電梯等等，還有一些看不見的比如鋼筋、保溫層、防水層等等。這些構件不論外觀、技術參數、價格、品牌等都不同，這些叫做產品標准，而某一類的房屋可以採用相對固定標準的構件組合，這就是產品標准化。房屋又是如何分類的呢？常見的就是根據客戶類型進行劃分，比如萬科就從家庭構成、收入構成、年齡等多個維度對客戶需求進行總結和分析，每種客戶類型對應一種產品類型，以後只要拿了土地、項目定了位，就能確定產品類型及其構件的組合。
現在很多開發商都開始或已經建立了自己的「產品線」，這是產品標准化的產物，既可以加強品牌建設，又能通過集中采購節約成本