高價位產品推廣

『壹』 如何進行產品漲價的營銷策劃方案

隨著近年我國勞動力及原材料成本上升，尤其在通脹壓力下，企業的利潤薄如刀片，企業經營遊走於虧損的懸崖之邊，稍不留神就會跌入深淵，因此對企業來講如何通過漲價來使企業遠離虧損，使企業經營能為未來發展積蓄足夠的力量和實力，是每個企業都需要面對的現實問題。

經總結有以下三點核心：

1、消費者不是對便宜的產品感興趣，而是對能讓其感覺到佔便宜的產品感興趣，越是便宜的產品消費者越占不到便宜，興趣度也就越低。

2、渠道和終端商店不是對價格低得產品感興趣，而是對能讓其賺到更多利潤的產品感興趣。

3、成功的漲價政策應該是用漲價後的政策讓消費者「佔便宜」，讓終端有利潤，這樣的漲價才能成功。

那麼，作為企業在進行產品漲價時，需要從哪些方面來考慮，才能使自己的漲價工作得以順利進行呢？企業需要注意的三項重點工作。

一、確定思路。思路一：面對漲價，企業要拿出充分和客觀的事實，說明企業的現狀和漲價理由，讓你的客戶或者經銷商或者終端商確信「漲價不可避免」。同時，作為企業要充分利用漲價前時機促進渠道商進貨，從而達到先下手為強、壓制競爭對手的目的，一般企業在正式漲價之前會透露消息，給渠道商以原價多進一些貨的機會，搶占渠道商的庫容、資金和店面，走在對手的前頭。 思路二：要知己知彼，做好充分的市場調研，在了解各方面的情況下，制定自己的漲價策略，確定自己漲價的幅度或者說目標價格，即根據對市場的了解做好跟隨者，比如比照競品企業漲，在自身實力和品牌度低於競爭者時，可以考慮人家漲10塊，自己跟著漲9塊、8塊。思路三：要善於抓大放小，抓住對手的核心客戶；即在漲價前的一個時間段，針對核心客戶或者核心的終端，應該重點維護，這些客戶和終端的支持非常重要，企業可以通過簽訂陳列協議、累計銷售獎勵、多進貨多獎勵或者其他買贈促銷的方式，將產品壓進終端銷售網點或者在一個階段內使銷售網點多買和推薦自己的產品，使他們起到帶頭和影響作用。

二、漲價前後企業需要進行的工作，注意以下幾點：1、對市場進行充分了解，了解競爭對手產品的優勢、缺點並選擇攻擊點，了解終端的反映，尤其是競品漲價後的反映，這需要在對手進行漲價後繼續跟進；做好第二手的促銷政策，應對不測，主要是防止庫房內的貨物積壓。2、對自己進行了解，盤點自己手上的產品，區分哪些是有潛力可以很快進行價格跟進的產品，哪些產品的價位需要在一定的時間段內仍保持原狀，不做價格調整；即便價格要進行跟進，企業也要採取搭贈促銷活動來進行平衡，這樣可以靈活機動的進行調整，切不可盲目的進行全面價格跟進，對不同的產品也可進行不同的跟進價格。 3、在如何使終端店利潤最大化的情況下，確定自己的加價額度，這是印證核心觀點的第二條，讓終端的利潤更大。4、考慮好如何做好消費者的促銷，針對賣場建議可以先把零售價和競爭產品保持一致，在經過十天或者半個月的價格沉澱後，在個別賣場開展買贈或者特價促銷，促使產品進行再漲價後的流轉，以盤活市場。

三、企業進行漲價的五個具體工作流程，第一步：需要制定此次漲價的計劃與方案，把所有可能出現的漲價難題都考慮進去，有計劃有步驟地推行漲價，同時，建立預警機制，一旦出現突發事件，如貨物積壓或競爭對手趁勢搗亂，可予以快速解決和處理。第二步：做好對終端商或者渠道商事前的透風工作和動員工作，給他們一個心理的准備過程，同時，也可以通過動員和溝通，使他們支持企業的漲價工作。第三步：漲價實施前要充分做好團隊人員的思想工作，統一認識，調動團隊的積極性，考慮拿出部分利潤進行獎勵，使上下能夠步調一致，共同把這次漲價的安撫工作做扎實、做到位，只有這些工作做好了，漲價才能有力推進。第四步：在漲價工作中要學會抓大放小，各個擊破，做通20％的大客戶，以此來影響和帶動80％的中小客戶，避免主次不分，眉毛鬍子一把抓，導致群起反抗。第五步：在漲價的同時，要學會採取高舉高打的方式來開展漲價工作，並且要善於通過促銷活動，來分散各級渠道商以及終端消費者對於漲價的注意力以及對價格的敏感度。此外，還需要制定因漲價行動推進不利的情況下的應急方案，即砍掉賠錢較多的中低檔產品，主推較高毛利的中高檔產品，聚焦區域與客戶，重點抓核心市場，核心客戶，確保整體銷量不會大幅下滑。

『貳』 如何銷售價格高的產品

一般電話銷售都是用於銷售比同類產品價格低的商品。不過，反其道而用之，內也不一定容就沒有效果。關鍵是要在電話銷售過程中能給消費者一個你們更專業的感覺。你們的質量、你們的售後、你們的服務都要勝於同類產品。物有所值的話推廣難度自然就會相應減小！

『叄』 如何做可以讓產品推廣的更好

產品推廣=打造品牌=打造產品知名度
根據貴產品的實際情況，也不可能作大廣告，作大包裝，而也不必要。下面我為貴產品提幾點：
1、作廣告：只需在終端賣場作一些小型的POP廣告，且可樹立形象。
2、產品名：簡單、直接、出奇、產品為主角、易記憶，且可給人渙然一新的感覺。
3、作包裝：設計要新穎，不必太昂貴，且可形成購買的慾望。
4、輔助手段：售後服務等所有輔助手段應形成一個系列，具體可因貴產品的實際而擬訂，且可牢牢抓住老顧客。
祝貴產品越買越好！

『肆』 如何銷售價位高，但又缺乏知名度的產品

存在就是合理。只要你的產品能夠在市場上生存下去，就一定有它的一席之地，就看怎樣去發掘。發展經銷商的話，經銷商不同於最終用戶，他們的目的就是利潤，如果你能夠給他們一個比較大的利潤空間的話，他們就會拚命去推銷你的產品。在推廣期間，可能需要你多一些的支持和幫助，做好售前售後服務很重要。等經銷商嘗到了甜頭，他們的積極性會越來越高的。

『伍』 直通車高價產品怎麼推廣點擊率很差

選品推廣前的最基本工作為要分析目標市場國家的產品愛好，挑選合適的專新品進行推廣。屬新品一定是新款的產品，那麼，何為新品？新品即為第一次參加直通車推廣的產品；同時，新品一定是質量優、顏色全、款式新、並且功能及功效特點突出，價格有競爭優勢。

『陸』 商品價格高應該怎樣營銷

可以有，主要要體現自己產品的高質量

『柒』 產品剛上市，是高價上線好還是低價營銷好

好東西就要有好的運作，這要根據你產品的特性及其市場定位來看，同時也要考慮回你的答客戶是否能接受你的營銷概念，如果是附加值高而且短時期內競爭較小，市場還不是太成熟，建議走高端路線，精品路線，首先將自己產品做好，然後將營銷的定位提高，同時也要注意樹立標桿工程。如果是附加值不高或市場相對成熟，這就要根據目標客戶的接受度來選擇你的營銷策略，這時候質量和服務是關鍵。價格也不要走得太低，這樣給自己發揮的空間就不大了。

『捌』 品牌營銷：為什麼高端產品可以定價那麼高

這裡面是有涉及到人性的，你會發現人們習慣認為一分價錢一分貨，高價的都是好的，如果你的事品牌，價格還很低，人們自然會質疑你的產品好壞。高價格會給客戶營造一種高端感覺，同時顧客也覺得放心。

『玖』 市場營銷 高價策略有哪些優勢缺點

高價復策略優點有價格高制給人以好的感覺，滿足消費者的虛榮，所以單位產品的利潤也高.能夠快速的回收產品成本。
缺點就是高價產品如果跟同等質量效用的產品相競爭，難以發揮優勢，不利於競爭。
還有哪些營銷策略來配合高價策略，需要高質量的產品和服務，以及強大的廣告和促銷系統

『拾』 在產品投入期,實行高價格高促銷費用的營銷策略是

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