產品導入階段的推廣策略

㈠ 導入期產品市場特點及其營銷策略

市場營銷265頁
大哥，都在書上，好好看看書啊。貌似你是我們這個專業的吧？？？？？？？

㈡ 從產品導入期到成熟期，企業的促銷策略分別有哪些變化

企業在產品抄不同階段的襲經典促銷策略：

1、在導入期，促銷策略的核心目標是促進最早的嘗試購買，有以下幾個特點：
a.注重告知性廣告宣傳；
b.促進產品試用的銷售活動；
c.擴大分銷范圍的人員推銷活動。

2、在上升期，促銷策略的核心目標是促進重復購買，此時告知性與品牌宣傳的廣告所佔的比重仍然很大。

3、在成長期，由於品牌效應有所顯現，消費者口碑發揮了作用，需求保持自然增長勢頭，各種促銷手段的作用都有所減弱，促銷投入都相對降低。

㈢ 產品導入期的市場營銷策略是什麼

導入期？是什麼 你沒寫明白吧？產品分為投入期 成長期 成熟期 衰退期內 你說哪個？IT 汽車等容 時尚消費產品 最大盈利區間在投入期，因為大家對產品有一定的認識 剛上上市就有利潤。但是其他的產品就得先培養市場 然後 等待成熟期獲得利益。

㈣ 簡述產品引入期應採取什麼策略

在引入期，目標市場的絕大部分消費者不熟悉該產品，或者對企業的產品缺乏信任，因此購買者很少，銷售量增長非常緩慢。企業主要有如下四種營銷策略：

1 快速掠取戰略：對產品定一個高價，然後用高水平的促銷手段來快速佔領市場。採用高價是為了獲得較高的毛利，高水平的促銷是為了讓顧客快速認識和熟悉產品。實施該產品戰略必須具備的市場條件如下：

A 該產品的購買者願意支付高價來購買。

B 目標市場上的顧客大部分不熟悉這種產品。

C 企業有很多的潛在競爭對手，所以企業只有通過高水平的促銷來培養消費者的品牌偏好。

2 慢速掠取戰略：對產品高定價，但是卻採取低水平的促銷方式向市場推出產品。使企業一方面獲得教高的利潤，另一方面又有效降低行銷費用。採用這種策略需要具備的條件是：

A 目標市場的大部分客戶對產品比較了解。

B 總體市場規模較小，採用低水平營銷的方式，就足可以傳遞信息。

C 對該產品的生產，有較高的進入壁壘，潛在競爭對手的進入有困難。

D 消費者願意支付高價格。

3 快速滲透戰略：採取低價格和高水平營銷相結合的方式，以求迅速佔領市場，為消費者接受。這種方式可以給企業帶來最快速的市場滲透和最大的市場份額。採用這種策略須具備的條件是：

A 市場規模大

B 目標市場的大部分顧客對產品不熟悉

C 該市場上，產品需求富有價格彈性

D 競爭者較多

E 生產經營這種產品，隨著生產規模的擴大和製造經驗的積累，單位製造成本會大幅降低

4 慢速滲透戰略：就是既採用低價策略又採用低水平促銷方式。採用該策略，一方面低價使產品易為顧客接受，又為企業節省了大筆費用。採用該策略的條件是：

A 市場規模大

B 目標市場的大部分顧客對產品已經很熟悉

C 該市場上，產品需求富有價格彈性

D 有一些潛在的競爭者

㈤ 產品市場生命周期導入期如何制定市場營銷戰略

感覺根據導入期的特徵來寫吧，擴大宣傳啥的

㈥ 產品生命周期中，導入期的特徵及營銷策略

導入期(介紹期) 的特徵與營銷策略

導入階段指新產品首次正式上市的最初銷售時期。這一階段的主要特徵是：產品技術、性能不夠完善；生產批量小，試制費用大，產品成本高；用戶對產品不太了解，銷售量少，需做大量廣告，推銷費用較大；企業利潤較少或無利潤，甚至虧損；市場競爭者較少等。根據這些特徵，企業營銷的重點是提高新產品的生命力，使產品盡快地為用戶所接受，促使其向發展期過渡。

導入階段一般有四種可供選擇的策略：①高價高促銷策略。即以高價格和高促銷費用推出新產品，以便先聲奪人，迅速佔領市場。採用這一策略的市場條件是：已經知道這種新產品的顧客求新心切，願出高價；企業面臨潛在競爭者的威脅，急需盡早樹立名牌等。②高價低促銷策略。即以高價格、低促銷費用來推出新產品。通過兩者結合，以求從市場上獲取較大利潤。實施這種策略的市場條件是：市場容量相對有限；產品確屬名優特新，需求的價格彈性較小，需要者願出高價；潛在競爭的威脅不大等。③低價高促銷策略。即以低價格和高促銷費用來大力推出新產品。這種策略可使產品以最快的速度進入市場，並使企業獲得最大的市場佔有率。採用這一策略的市場條件是：市場容量相當大；需求價格彈性較大，消費者對這種產品還不甚熟悉，卻對價格十分敏感；潛在競爭比較激烈等。④低價低促銷策略。即以低價格和低促銷費用推出新產品。低價目的是使消費者能快速接受新產品，低促銷費用能使企業獲得更多利潤並增強競爭力。實施這一策略的市場條件是：市場容量較大；消費者對產品比較熟悉且對價格也較敏感；有相當多的潛在競爭者等。

㈦ 導入期的市場特點及營銷策略有哪些

導入期是指產品首次投入市場後的最初銷售階段，一般銷售增長率結餘0%-10%之間，產品專普及率屬效率5%。這一階段的主要特徵是：產品技術、性能不夠完善；生產批量小，試制費用大，產品成本高；用戶對產品不太了解，銷售量少，需做大量廣告，推銷費用較大；企業利潤較少或無利潤，甚至虧損；市場競爭者較少等。

導入期的市場營銷策略：
1、高格調策略。即高價格高促銷策略，也稱快取脂策略或快速掠取策略。
2、選擇性滲透策略。即高價格低促銷策略，也稱慢取脂策略或緩慢掠取策略。
3、密集滲透性策略。即低價格高促銷策略，也稱快滲透策略。
4、低格調策略。即低價格低促銷策略，也稱慢滲透策略或低格調以廉取勝策略。

㈧ 當產品處於導入期或成長初期時，企業一般採用什麼策略

當產品處於導入期或成長初期時，企業一般採用採用無差內異營銷策略。

無差異性營銷策略指容企業把一類產品的看作整體市場一個大的目標市場用一種標准化的營銷組合策略，而不考慮單一細分市場的特殊性，只考慮共性。

這是一種求同存異的營銷策略，旨在通過大規模的生產和經營，產生規模經濟效益，降低生產和營銷成本，但由於忽視不同國家、不同顧客需求之間的差異，可能會喪失許多市場機會。

(8)產品導入階段的推廣策略擴展閱讀：

無差異化營銷的優點就在於它的低成本。單一產品線可以產生相對的規模經營效益，存儲和運輸也都相對方便快捷，廣告宣傳、物流配送等資源配置都集中在一種產品上，有利於強化品牌形象，美國的可口可樂公司最具代表性。

這種策略可能引起激烈的競爭，實行無差異營銷的直銷商一般針對整體市場，當同行中有許多人如法炮製之後，可能發生大市場內競爭過度，而小市場卻乏人問津的情況。

適用於剛起步的企業，可以在剛剛開始時採用無差異化營銷，等到取得一定成功和發展後，再選擇其他營銷策略。

㈨ 市場營銷新產品在引入階段可採用什麼戰略

新產品的導入階段指新產品首次正式上市的最初銷售時期。
這一階段的主要特徵是：產品技術、性能不夠完善；生產批量小，試制費用大，產品成本高；用戶對產品不太了解，銷售量少，需做大量廣告，推銷費用較大；企業利潤較少或無利潤，甚至虧損；市場競爭者較少等。

根據這些特徵，企業的重點是提高新產品的生命力，使產品盡快地為用戶所接受，促使其向發展期過渡。
導入階段一般有四種可供選擇的策略：
①高價高促銷策略。即以高價格和高促銷費用推出新產品，以便先聲奪人，迅速佔領市場。採用這一策略的市場條件是：已經知道這種新產品的顧客求新心切，願出高價；企業面臨潛在競爭者的威脅，急需盡早樹立名牌等。
②高價低促銷策略。即以高價格、低促銷費用來推出新產品。通過兩者結合，以求從市場上獲取較大利潤。實施這種策略的市場條件是：市場容量相對有限；產品確屬名優特新，需求的價格彈性較小，需要者願出高價；潛在競爭的威脅不大等。
③低價高促銷策略。即以低價格和高促銷費用來大力推出新產品。這種策略可使產品以最快的速度進入市場，並使企業獲得最大的市場佔有率。採用這一策略的市場條件是：市場容量相當大；需求價格彈性較大，消費者對這種產品還不甚熟悉，卻對價格十分敏感；潛在競爭比較激烈等。
④低價低促銷策略。即以低價格和低促銷費用推出新產品。低價目的是使消費者能快速接受新產品，低促銷費用能使企業獲得更多利潤並增強競爭力。實施這一策略的市場條件是：市場容量較大；消費者對產品比較熟悉且對價格也較敏感；有相當多的潛在競爭者等