營銷產品定位的策略

㈠ 產品的定位和產品營銷的關系

你好！很高興回答你抄問題

產品定位：是指企業對用什麼樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的需求。

產品定位要注意三要素：

①競爭區隔；

②自身經歷；

③客戶價值。

定位的標准話術：①直接告訴別人你是xx的「第一」；

②告訴別人你是xx的「第一人」；

③告訴別人你是xx的「新一代」。

產品營銷是產品定位之後的開始。

產品營銷要宣傳產品，要策劃營銷方案。

產品營銷的策劃書要有計劃，使用什麼方式營銷，營銷的策略，營銷的效果等等都要在策劃書裡面提及到。

說的不是很詳細，我這里有一些營銷案例策劃書案例，如需我可以發給你看看。

希望對你有幫助。

㈡ 市場定位戰略有哪些

營銷咨詢公司的業務幾乎涵蓋企業營銷管理的各個方面，主要是結合行業特點、市場環境、企業發展階段、經營狀況等多方面因素，為企業客戶提供營銷相關工作指導與幫扶，為企業出謀劃策並推動相關方案的實施。那麼營銷咨詢公司是如何選擇並實施市場定位戰略的呢?

通常來說，企業選擇目標市場的營銷戰略應該考慮的主要因素有：企業的資源、產品特點、市場特點、產品生命周期、競爭狀況等。而營銷咨詢公司作為向企業提供營銷相關工作建議、出謀劃策，甚至包攬企業營銷活動的機構，自然也需要對這些因素進行調研分析，從而選擇合適的市場營銷戰略。市場定位戰略一般是指差異化競爭戰略，是營銷戰略的重點內容。市場定位出現容易出現定位過高、定位過低、定位混亂等情況，這些都會導致消費者對產品乃至企業產生誤區。比如定位過高也許會限制消費者對產品的了解情況，定位過低會喪失產品的獨特性，導致消費者認為產品並沒有什麼特別之處，定位混亂有可能會導致消費者認為企業管理混亂或認為產品質量一般。營銷咨詢公司在選擇市場定位戰略的時候，通常會根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者對該產品某種特徵或屬性的重要程度，強有力地塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，並把這種形象生動地傳遞給消費者。如此，便能尋求一個合適的定位。
市場定位戰略在實施過程中，首先要識別可能的競爭優勢。消費者一般情況下都會選擇能夠提供更多價值的產品和服務，那麼，企業就需要使自己的產品有別於其他同類產品，並且分析消費者的內心以提供更高的價值或更好的服務。其次，要選擇合適的競爭優勢。如果已經很幸運地發現了若干個潛在的競爭優勢，營銷咨詢公司必須選擇其中幾個競爭優勢，據以建立起市場定位戰略。第三，及時傳播和送達選定的市場定位，即一旦選擇好市場定位，企業就必須採取切實步驟把理想的市場定位傳達給目標消費者。實施是檢驗市場定位戰略的一把鑰匙，唯有在實施中發現問題，解決問題，才能不斷完善市場定位戰略，從而提高企業的競爭力。

㈢ 如何制定產品定位策略

公司對所從事營銷活動的各細分市場，都必須為其發展一套產品定位策略。所謂產品定位，是指公司為建立一種適合消費者心目中特定地位的產品，所採行的產品策略企劃及營銷組合之活動。產品定位的理念可歸納為以下三項：
「產品定位「這個概念在1972年因AIRies與JackTrout而普及。在美國《廣告年代》（AdvertisingAge）雜志的系列的文章中，稱為「ThePositioningEge「（定位新紀元）。後來，他們又合寫了一本聞名營銷學著作《Positioning：TheBattleForYourMind》。Ries與Trout視產品定位為現存產品的一種創造性活動。以下即是其定義：「定位首創於產品。一件商品、一項服務、一家公司、一家機構，甚至是個人……都可加以定位。然而，定位並不是指產品本身，而是指產品在潛在消費者心目中的印象，亦即產品在消費者心目中的地位。「
產品定位可能利用產品品牌、價格與宣傳上的改變，但這些都是外表的改變，其目的乃在於該產品在消費者心目中之有價值的地位。對於再定位而言，一開始營銷人員就必須發展出營銷組合策略（MarketingMix4p『sStrategies），以使該產品特性能確實吸引既定的目標市場，產品定位人員應對產品本身及產品印象有同等的愛好。
一、產品定位的方法產品定位有許多不同的方法，以下是幾種可行的定位方法。
1．產品差異定位法營銷人員應自問：本公司所銷售的產品，有什麼顯著的差異性？Pillsbury公司在麵粉包裝內，附贈麵食食品烹調食譜，使其麵粉和競爭者產生差異性，並稱此為「您想要的麵粉「。FamousFixtures公司是利用產品差異特性，做為產品定位的另一個例子，該公司生產及裝設零售店用的商店設備，把自已定位為對零售店擁有豐富經驗的公司，因為其母公司就是零售業「FamousFixtures：零售業所擁有、零售業所創設，並經零售業測試過的公司「。所以該公司產品差異性不只是在於其產品，同時也擴及其服務。
產品差異性有時很輕易被模擬，如上述第一個例子GoldMeda麵粉模擬Pillsbury麵粉，在包裝袋內附加隨贈食譜。但產品特徵假如真正是產品本來就有的特徵，就不輕易模擬了，如上述第二個例子。製造商店設備的公司，大多數都不是零售商業者所創設的，他們通常只想製造自己理想中的設備，在生產及裝設零售商設備時，並沒有真正站在零售店的立場來思考。而FamousFixtures則確實是道道地地由零售店業者所創立的公司。此外，在這二個定位實例中，產品定位始於差異性，而這些差異性對目標市場都是有意義的。對家庭主婦而言，產品差異性包括為家人烹調食物的新方法或更好的方法。對零售業者而言，FamousFixtures具有零售導向，知道如何布置零售店才能提高銷售，同時也了解迅速完成零售店裝置、早日開始營業的重要性。
2．主要屬性/利益定位法營銷者自問：產品所提供的利益，目標市場認為很重要嗎？一家醫院針對消費者所做的初級研究中，發現個人保健是病人認為非常重要的利益點，但是沒有一家競爭者強調這一點。因為這家醫院，將它自已按基本推銷想法定位為：「我們關心你的……還有很多。「結果使這家醫院在個人保健中，由排名第三迅速提升為第二名，造成雖有4家提供不同層次個人保健的醫院，但卻只有1家強調這種重要特徵為其特有的特性。在此非凡強調的是，營銷人員為公司所塑造的外在定位形象，對公司內部人員也會產生積極的影響。
在零售業中，最重要的消費者特徵，莫過於品質、選擇性、價格、服務及地點等。其所持零售觀念，購買特徵會隨著對目標市場的重要性而有所改變。品質和價格不只對零售業者很重要，在為產品與服務定位時，這也是如此，牢記，品質和價格這兩項特徵，會轉變為第三種非常重要的特徵：價值。假如率先塑造，並且確實把握，價值將是一種絕佳的競爭印象，這也是定位的良好考慮點。營銷人員曾經成功地協助一家鞋子零售業顧客，將其低價位連銷店的形象，重新定位為富有價值的連銷店。這種價值定位轉換為廣告主題「物美價兼的好鞋子「，避開過分強調價格，而非凡強調品質。
3．產品使用者定位法找出產品的正確使用者/購買者，會使定位在目標市場上顯得更突出，在此目標組群中，為他們的地點、產品、服務等，非凡塑造一種形象。一家紡織品連銷店為自已定位為，以其過人的創意為縫紉業者服務的零售店，即為喜愛縫紉的婦女提供「更多構想的商店「。
一家公司曾以使用者定位法來定位，該公司專門銷售熱水器給公司行號沖泡即溶咖啡，以取代需要釀煮的咖啡。在此例中，針對目標顧客群，直接將產品定位為：「在辦公室中泡咖啡的人，向煩人的釀煮咖啡說再見吧！「向在辦公室負責預備咖啡者的個人名單（或職稱），直接在信函上以「辦公室咖啡預備者「稱呼，此時的定位，則直接針對使用者及辦公室行政人員二者。
4．使用定位法有時可用消費者如何及何時使用產品，將產品予以定位。Coors啤酒公司舉辦年輕成年人夏季都市活動，該公司的定位為夏季歡樂時光、團體活動場所飲用的啤酒。後來又將此定位轉換為，「Coors在都市慶祝夏季的來臨「『並向歌手JohnSebastian購得「都市之夏「（SummerinCity）這首歌的版權。另一家啤酒公司Michelob，根據啤酒使用場合為自已定位，然後擴大啤酒的飲用場合，Michelob，將原來是周末飲用的啤酒，定位為天天晚上飲用的啤酒即將「周末為Michelob而設「，改為「屬於Michelob的夜晚「。
5．分類定位法這是非常普遍的一種定位法。產品的生產並不是要和某一事實上競爭者競爭，而是要和同類產品互相競爭。當產品在市場上是屬於新產品時，此法非凡有效不論是開發新市場，或為既有產品進行市場深耕。淡啤酒和一般高熱量啤酒之競爭，就是這種定位的典型例子，此法塑造了一種全新的淡啤酒，不愧為成功的定位法。由於淡啤酒的市場大幅成長，使得美樂淡啤酒（MillerLite）重新定位為優先選購的領導品牌，以防止被其他淡啤酒影響市場地位「只有一種淡啤酒……那就是美樂淡啤酒「。
在大眾運輸方面，以產品類別定位的例子，則有一家地方性大眾運輸公司。它揭露開車所花費的成本及停車費太高，所以反對開車，該公司所主張的定位為：「搭乘大眾運輸工具最經濟「。
在企業對企業（B2B）營銷的場合，一家廣告公司曾以廣告及營銷代理商的身分，將自已直接定位為不同於其他的代理公司，尤其是和沒能提供完整服務的廣告代理商，有著明顯的差異性：
「假如你的代理商，認為你所需要的只有廣告，你就需要更換一家新的代理商了。「
「假如你的代理商認為廣告和營銷並無不同，你就需要更換一家新的代理商了。「
「假如你的代理商認為促銷是一種不雅的用詞，你就需要檢討這家代理商的去留了。「
6．針對特定競爭者定位法這種定位法是真接針對某一特定競爭者，而不是針對某一產品類別，便如Avis挑戰Hertz的做法「因為我們名列第二，所以心須更努力「。速食零售業中，BurgerKing把自已定位為漢堡口味遠勝於麥當勞，溫娣則以「牛肉在哪裡？「向麥當勞挑戰；哈帝則指出這家競爭者的潛在弱點，為自已尋求更有利的定位。
挑戰某一特定競爭者的定位法，雖然可以獲得成功（尤其是在短期內），但是就長期而言，也有其限制條件，非凡是挑戰強有力的市場領袖時，更趨明顯。市場領袖通常不會放鬆懈，他們會更鞏固其定位。Avis盡管以第二名的姿態，努力向前行，但Hertz仍然保有其第一名氣地位，麥當勞面對許多競爭者，反而顯得更強勁、更出色。要挑戰市場領袖時，請先自問：公司擁有所需的資源，且治理當局閑情逸致，能夠全力向市場領袖挑戰嗎？公司願意投入所需的資金，來改變目標市場對公司產品和市場領袖的比較結果嗎？公司有能力提供使用者認為具有明顯差異性的產品嗎？請記住：一家小小的公司，很不輕易正面挑戰大規模公司。7．關系定位法當產品沒有明顯差異，或競爭者的定位和公司產品有關時，關系定位方法非常有效。利用形象及感性廣告手法，可以成功地為這種產品定位。
在零售業的例子中，美國威斯康辛州Madison市一家小規模銀行Randall州立銀行，就曾經採用這種關系定位法。這家銀行並不大，所擁有的資源也很有限，但卻試圖以分行遍布各地及提供更多服務項目，和大規模金融機構競爭。於是這家小規模銀行，與人們對城市歷史引以為豪的心情建立一種關系，1970年初期定位為「社會古跡的守護者「，此一主題在1976年和建國200年一樣永垂不朽。該銀行的標志也經過修改，以非凡強調這種定位。該銀行原來了無生氣的牆壁，也裝上當地巨幅的歷史照片。配合這些改變，製作歌頌該城市歷史的一系列電視廣告，並闡發了「關心Madison，也關懷Randall州立銀行「的主題，結果是幾近魔術般的大獲成功。此一新定位執行的第一年，原本年年衰退的存款，開始呈現大幅成長。值得一提的是，此一存款金額以及佔有率的成長，並沒有投入太多經費。
8．問題定位法採用這種定位法時，產品的差異性就顯得不重要了，因為若真有競爭者的話，也是少之又少。此時為了要涵蓋目標市場，需要針對某一特定問題加以定位，或在某些情況下，為產品建立市場地位。70年代中期，美國的公用事業幾近獨占，雖沒有直接競爭者，顧客卻認為存有可信度的問題。能源成本提高，石油禁運及通貨膨脹加劇的影響，使可信度的問題愈趨嚴重，全美國的公用事業都面臨同樣的難題。於是能源公司把自已定位為：了解及重視顧客所關心之能源問題的公用事業。此一定位反映在房屋成長上：「只要我們攜手合作，就能克服「。經事前及事後研究顯示，此一策略在短短的15個星期之內，就大幅改變了顧客對能源公司的態度。以問題來定為的另一則實例。非營利性的濫用酒精與葯物處理節目，原來被定位為協助治療疾病的節目，此定位針對為數不斷增長的配偶、孩子，或嗜酒/葯物者的僱主等。此定位有必要改變，因為大約有40%的成年人，直接或間接受到酒精及葯物嗜好者的影響，但是其中大多數人既不了解自已的問題所在，也不承認自已的問題。所以，首先必須針對問題，予以定位，其次再尋求解決的方法。因此定位將「此節目是專門協助「改變為「了解及重視受影響之人的問題「。結果迅速產生效果，此新定位的節目執行不到3個月，門票及收益都比上年增加二倍以上。二、產品定位的步驟
實戰中，應將產品固有的特性、獨特的優點、競爭優勢等，和目標市場的特徵、需求、慾望等結合在一起考慮。
步驟（一）「分析本公司與競爭者的產品分析本身及競爭者所銷售的產品，是定位的良好起點。
步驟（二）：找出差異性比較自已產品和競爭產品，對產品目標市場正面及負面的差異性，這些差異性必須具體列出適合所銷售產品之營銷組合要害因素。有時候，表面上年來是負面效果的差異性，也許會變成正面效果。
步驟（三）：列出主要目標市場

㈣ 產品定位策略的產品定位理念

1、產品在目標市場上的地位
2、產品在營銷中的利潤
3、產品在競爭策略中的優勢

㈤ 產品定位策略的介紹

公司對所從事營銷活動的各細分市場，都必須為其發展一套產品定位策略。所謂產品定位，是指公司為建立一種適合消費者心目中特定地位的產品，所採行的產品策略企劃及營銷組合之活動。產品定位這個概念在1972年因AIRies與Jack Trout而普及。產品定位並不是指產品本身，而是指產品在潛在消費者心目中的印象，亦即產品在消費者心目中的地位。是指公司為建立一種適合消費者心目中特定地位的產品，所採行的產品策略企劃及營銷組合之活動。

㈥ 市場營銷的創新定位地位策略是什麼

尋找新的尚未被佔領但有潛在市場需求的位置，填補市場上的空缺，生產市場內上沒有的、具備容某種特色的產品。如日本的索尼公司的索尼隨身聽等一批新產品正是填補了市場上迷你電子產品的空缺，並進行不斷的創新，使得索尼公司即使在二戰時期也能迅速的發展，一躍而成為世界級的跨國公司。採用這種定位方式時，公司應明確創新定位所需的產品在技術上、經濟上是否可行，有無足夠的市場容量，能否為公司帶來合理而持續的盈利。

㈦ 微信是怎樣定位的市場營銷方面產品策略方面思考

用微信的按鈕、功能等界面設置有良好的用戶體驗。就是便捷。
好友、公眾號、朋友圈讓他有良好社交和知識獲取功能，就是互動。

㈧ 什麼是網路營銷產品定位策略

產品定位策略是復企業制根據自身所在市場中所處地位不同而採取的一些網路營銷組合，它包括網頁策略、產品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略和顧客服務策略。是以國際互聯網路為基礎，利用數字化的信息和網路媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網路營銷就是以互聯網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。
飛燕網路--網路營銷第一步，精準定位（品牌定位、競爭定位、產品定位、營銷策略）等