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產品營銷包裝文檔

發布時間:2021-06-20 18:59:42

⑴ 怎樣進行產品營銷策劃

營銷策劃案

一、分析營銷機會

1、管理營銷信息與衡量市場需求

()、營銷情報與調研

(2)、預測概述和需求衡量

2、評估營銷環境

(1)、分析宏觀環境的需要和趨勢

(2)、對主要宏觀環境因素的辨認和反應(包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境)

3、分析消費者市場和購買行為

(1)、消費者購買行為模式

(2)、影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等)

(3)、購買過程(包括參與購買的角色,購買行為,購買決策中的各階段)

4、分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的對比,團購購買過程的參與者,機構與政府市場)

5、分析行業與競爭者

(1)、識別公司競爭者(行業競爭觀念,市場競爭觀念)

(2)、辨別競爭對手的戰略

(3)、判定競爭者的目標

(4)、評估競爭者的優勢與劣勢

(5)、評估競爭者的反應模式

(6)、選擇競爭者以便進攻和迴避

(7)、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標市場

(1)、確定細分市場的層次,模式,程序,細分消費者市場的基礎,細分業務市場的基礎,有效細分的要求;

(2)、目標市場的選定,評估細分市場,選擇細分市場

二、開發營銷戰略

1、營銷差異化與定位

(1)、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化

(2)、開發定位戰略——推出多少差異,推出那種差異

(3)、傳播公司的定位

2、開發新產品

(1)、新產品開發的挑戰,包括外部環境分析(機會與威脅分析)

(2)、有效的組織安排,架構設計

(3)、管理新產品開發過程,包括營銷戰略發展,商業分析,市場測試,商品化

3、管理生命周期戰略

(1)、產品生命周期包括需求、技術生命周期,產品生命周期的各個階段

(2)、產品生命周期中的營銷戰略,引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段,產品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略

(1)、市場領先者戰略,包括擴大總市場,保護市場份額與擴大市場份額

(2)、市場挑戰者戰略,確定戰略目標和競爭對手,選擇一個進攻戰略,選擇特定的進攻戰略

(3)、市場追隨者戰略

(4)、市場補缺者戰略

5、設計和管理全球營銷戰略

(1)、關於是否進入國際市場的決策

(2)、關於進入哪些市場的決策

(3)、關於如何進入該市場的決策,包括直接出口,間接出口,許可證貿易,合資企業直接投資,國際化進程

(4)、關於營銷方案的決策(4P)

三、營銷方案

1、管理產品線、品牌和包裝

(1)、產品線組合決策

(2)、產品線決策,包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減

(3)、品牌決策

(4)、包裝和標簽決策

2、設計定價策略與方案

(1)、制定價格包括選擇定價目標,確定需求,估算成本,分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法,選定最終價格

(2)、修訂價格,地理定價,價格折扣和折讓,促銷定價,差別定價,產品組合定價

3、選擇和管理營銷渠道

(1)、渠道設計決策

(2)渠道管理決策

(3)、渠道動態

(4)、渠道的合作、沖突和競爭

4、設計和管理整合營銷傳播(開發有效傳播,包括確定目標受眾,確定傳播目標,設計信息,選擇傳播渠道,編制總促銷預算,管理和協調整合營銷傳播)

5、管理廣告,銷售促進和公共關系

(1)、開發和管理廣告計劃,包括確定廣告目標,廣告預算決策,廣告信息選擇,媒體決策,評價廣告效果

(2)、銷售促進

(3)、公共關系

6、管理銷售隊伍

(1)、銷售隊伍的設計,包括銷售隊伍目標,銷售隊伍戰略,銷售隊伍結構,銷售隊伍規模,銷售隊伍報酬)

(2)、銷售隊伍管理,包括招牌和挑選銷售代表,銷售代表培訓,銷售代表的監督,銷售代表的極力,銷售代表的評價

四、管理營銷

1、營銷組織,營銷部門的演進,組織營銷部門的方法,營銷部門與其他部門的關系,建立全公司營銷導向的戰略

2、營銷執行監控以保證營銷的有效性

3、控制營銷活動,年度計劃控制,盈利能力控制,效率控制

4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制

⑵ 符合市場銷售標準的產品包裝規范

QS標志、產品執行標准、其它的應符合GB7718《預包裝食品標簽通則》和國家質檢總局頒布的《食品標識管理規定》。

市場營銷畢業論文選題,我想寫關於產品包裝對營銷的影響,大家有好的建議嗎

一個復鄭國人從楚國商人制那裡買到一隻有外飾漂亮木盒的珍珠,竟然將盒子留下,而將珍珠還給了楚國商人。從某種意義上來講, 正是「精櫝配美珠」神奇的包裝效果,招徠顧客,成功的引起消費者關注,並使之有了購買的沖動,假如這個珍珠被放在一個破紙包中,珍珠再珍貴,相信也不會有人問津。在商品經濟時代,產品日益豐富,想從眾多同質商品中脫穎而出,包裝在其中起到的作用是不容忽視的。品包裝已經被看成市場營銷的前期,又決定了市場營銷的結果。商品需要一個與產品、與企業及其精神氛圍相統一的包裝,需要一個具有鮮明個性易於辨識的包裝,需要一個符合產品或企業的氣質與內涵的包裝,需要一個符合市場需求的包裝,需要一個與競爭者相比較是獨一無二的包裝。

⑷ 如何在產品包裝上做好營銷

包裝顯露品質,注意細節,注意美觀,注意感受。包裝傳遞信息,合理的印上企業理念,產品介紹,服務宗旨。

⑸ 怎樣對產品進行品牌推廣包裝。

品牌推廣。首先你要自己給自己做個規劃,分析一下自己的產品特徵是適合線下還上線上的推廣,是短期還是長期,成本的控制,大概希望達到什麼樣的效益,自己要先做個計劃書出來,然後有針對性的尋找這些合作者,這樣既省時有效果加倍,你說對吧。

⑹ 市場營銷中產品包裝設計的要求的PPT該怎麼做

【美尚設計 】
美尚設計是以包裝設計、企業形象設計、畫冊設計、廣告創意設計為專長,現擁有平面設計部、網路部、藝術培訓中心為一體,在交通便利的南三環搜寶商務中心大廈2號樓6層,緊臨公交草橋站和地鐵四號線馬家堡站,藝術培訓中心設在昌平區回龍觀昌平區回龍觀良莊家園6號樓1層。
公司在包裝設計、標志設計、VI設計、畫冊設計、海報設計等方面成果斐然,公司在設計方面一直奉行美學與市場營銷結合的設計理念,為企業量身設計為根本,市場營銷為導向,力求設計作品精美為企業提高銷售量為己任。
【平面設計】
奉行美學與市場營銷結合的設計理念,為企業量身設計為根本,市場營銷為導向,力求設計作品精美為企業提高銷售量為己任。
公司專注於標志設計、包裝設計、VIS設計、畫冊設計、海報設計通過策略性的品牌創建,實現客戶品牌的持久生長並持續增值。我們最大的價值是用國際化的視角來專注於每項工作,挑戰行業標准,注重設計流程管理及團隊的有效合作,我們不僅僅注重生意的質量,更注得專業的質量。「創造視覺銷售力」是我們永恆的追求。
我們的優勢
-擁有一支信奉「團隊 榮譽 責任 快樂」的充滿朝氣的年輕化隊伍。
-我們致力於建設不可或缺的戰略夥伴關系,以專業、周到的服務為客戶贏取市場價值和品牌價值的最大化。
-我們的職責是用專業的品牌策劃能力和強大的執行力證明廣告的價值並以這種價值贏得社會對我們客戶的廣泛接受與尊重。
我們能做什麼
【★★包裝設計、 標志設計、VI設計、畫冊設計、海報設計、LOGO設計★★】 等,其中包裝設計包括食品包裝設計、 保健品包裝設計、 葯品包裝設計、茶葉包裝設計、酒包裝設計、大米包裝設計、電子產品包裝設計、數碼產品包裝設計 、禮品包裝設計 、禮盒包裝設計 、冷飲包裝設計、寵物用品包裝設計、化妝品包裝設計等設計項目,是北京知名設計公司、北京知名包裝設計公司。

⑺ 如何在產品包裝上做營銷

首先我想說時至今日,產品包裝本身就已經是一個營銷場合了,即使你什麼都不做(當然這不可能,笑)

然後我們來看下如何用好產品包裝來作營銷

我先例舉一下在這個營銷上我們可以作些什麼

  1. 產品事實;

  2. 理性價值;

  3. 情感價值;

  4. 品牌理念。


跟開頭說的一樣,時至今日我們要作的不僅是把產品」包裝「起來,更要把產品「包裝」起來,哈哈哈,是不是有點繞口。

包裝產品不是要吹牛,而是要把產品/品牌做好區分

這里我舉個栗子:累了困了喝東鵬特飲,小餓小困要喝香飄飄;

是不是覺得有點意思了,這里的舉例的屬於上述的2.理性價值,即我能給消費者帶來什麼,可以滿足你哪些需求,這個就是我們要說的包裝/營銷。

一般來說,包裝顯眼處(正面)不需要表述產品事實,因為後面你都會寫清楚,半數的消費者都不會care,而我們營銷手段都用在包裝最顯眼處。

那麼怎麼做,這時候就要因人而異了,根據產品/品牌階段性不同或目的不同來制定營銷策略,我們這里就不做具體討論,只說如何做營銷表達。

1.2.我們都說明了,情感價值,可以表達購買了你的產品可以得到怎樣的feeling,比如愛他就給他吃xxx,將感受和產品掛鉤,附加情感價值,你可以看到很多大牌都是這么在做,這里就不做具體舉例了。

品牌價值一般來說需要有一定的積累,品牌/產品擁有粉絲,通過轉變用戶為粉絲來達到捆綁,這時一個logo一個slogen就可以做包裝(當然可以而不是只有這樣表達)

有了以上的認知,再做產品包裝來包裝產品的時候就會有相對比較清晰的概念,什麼時候需要用到哪個層次的表現。

不好意思,有一點忘記說了,產品包裝上面,最好只說清一件事(即只表達一個觀點),現在這個快消時代用戶喜歡看簡單直白的東西,一次表達一個觀點也比較容易讓人加深印象

以上如有幫助謝謝採納,也可以在留言中討論。

⑻ 用營銷理論分析產品包裝

一、包裝營銷的定義
包裝營銷是以某種產品的標簽、包裝等產品外觀(包括其標簽、袋、盒、瓶、箱、桶、杯、瓶蓋,甚至造型本身),為其他類別的商品或服務做廣告宣傳的營銷形式,通過該商品本身的市場流通渠道,使其附帶的廣告信息精確的到達目標受眾。包裝營銷與其他營銷方式的最大區別是:這類廣告不依賴任何報刊、廣播、電視、網路等第三方媒體,也就幾乎不消耗任何額外的能源、不需要建立專門的發布渠道、不會帶來任何的環境污染,甚至還能改善環境污染,而且,由於包裝營銷的潛在用戶與載體商品的用戶高度吻合,所以這種共生傳媒廣告模式對兩種商品的銷售都有非常有效的促進作用。
二、包裝營銷的優勢
1、極具廣度和深度:商品載體可以到達的地方,廣告就可以到達,沒有任何的空間限制。例如,把所有出廠的可樂瓶上都做上廣告,廣告信息就會隨著可樂迅速傳遍全國,可以到達各個省份、各個城市、各個鄉鎮、甚至有可樂賣的各個村莊。
2、時間有效性極強、傳播極為迅速:眾所周知,每個商品都有有效期,也就是說如果商品附帶了廣告,一般而言,廣告信息一定會在商品有效期內迅速到達消費者手裡,尤其是快速消費品所附帶的廣告信息。舉個例子,把新電影即將隆重上映的廣告信息,發布在某種銷量非常高的休閑食品上,例如某品牌瓜子,在一個星期之內,這個信息將傳遍全國。
3、100%的有效閱讀率,史無前例:任何一種傳統媒體,有效閱讀率都是非常低的,一份報紙可能攜帶上萬條的廣告信息,讀者讀到某一條廣告信息的可能性也只有萬分之一。共生媒體完全不一樣,想像一下,如果在你的牙膏管上、在你的簽字筆上印刷了一條精美的廣告信息,我們完全可以相信,你100%會把它讀完,還不止一次,而且還經常復習,直到永遠忘不了。
4、不浪費廣告主的錢:利用傳統媒體來發布廣告,大部分錢都花在媒體公司的身上了,電視台、報社、傳統媒體公司的運營成本太高了,他們的各種開銷、各種活動,花的都是廣告主的錢,有多少錢真正為廣告主進行了有效宣傳?太少了,有10%的錢花在消費者身上就不錯了。共生媒體完全不一樣,因為共升傳媒沒有那些亂七八砸的成本,廣告主也不需為此買單。
5、每一分錢都花在刀刃上:以商品做為媒體,能夠輕松的區分有消費能力的人和沒有消費能力的人。經常買瓜子、買可樂、買紅酒,這些人就是有消費能力的人,所以把任何廣告發布在這些商品媒體上都是對的,因為他們才是花錢的人。費牛勁拍個100集的電視劇給農村老太太看,老太太倒是看得很高興,可是她會為電視劇後面的幾個廣告買單嗎?她不會,因為她沒有購買力。只有共升傳媒可以做到,讓每一分錢都花在刀刃上,每一分錢都花在有購買能力的潛在消費者身上。
6、極有粘性:只要商品的包裝還存在,媒體商品就一直為另一商品進行代言。比如,在洗發水的包裝瓶上印上快遞公司和租車公司的廣告,看過之後,即使你暫時把這些信息忘掉了,但在你需要這個信息的時候,你一定知道從哪把它找回來。
7、極容易吸引注意力、印象極深刻:幾個朋友走在街上,其中的一個人隨手買了一瓶礦泉水,誰知礦泉水瓶上竟然印著最新的電影信息,可以想像一下,這瓶水和這部電影必定會成為大家討論的焦點,而且還會轉述給別人聽。看到報紙上的廣告他們會這樣做嗎?看到電視上的廣告他們會這樣做嗎?看到電梯里的廣告他們會這樣做嗎?不會,大家對那些東西已經麻木了。
8、極其精準:沒有比這種廣告形式更為精準的廣告傳播方式了。比如,如何找到高血壓治療儀的目標消費者?滿天做電視廣告?不行,費用太高。做報紙廣告?不行,因為沒有研究表明高血壓患者比其他人更愛讀報紙。廣播、網路、戶外,一切的一切都是不行,說到最後,最好的廣告傳播方式就是使用高血壓葯物的包裝作為媒體,通過高血壓葯物的市場自發流通,來精準的找到目標消費者,這一點只有共升傳媒可以做得到。
9、極低的廣告製作成本:只需要對原有商品的包裝進行重新設計,幾乎不需要增加任何的廣告製作成本。一袋洗衣粉的版面和一張報紙的版面差不多,洗衣粉本身沒有那麼多的內容可寫,為什麼不拿出一半的版面來為其他商品服務?不增加任何成本,利己利人。
10、極低的廣告發布成本:不需要組建新的團隊、不需要搭建新的發布渠道、不需要支付巨額的廣告費用,只需要低廉的發布成本,共升傳媒就可以為你做好一切。
11、不增加能源消耗、不增加垃圾排放、控制環境污染,甚至改善環境:有史以來,任何一種新媒體的出現都會增加能源消耗、垃圾排放、污染環境,只有共升傳媒的出現,不僅沒有帶來任何的污染,還能主動促進垃圾回收,控制環境污染。

⑼ 什麼是品牌包裝營銷策劃包括哪些內容

對於企業來說,要想做好品牌策劃包裝設計,與一些營銷咨詢公司合作是一個不錯的選擇。因為在進行品牌策劃包裝設計的時候,要想使自身的品牌在市場上脫穎而出獲得眾多消費者的青睞,那麼就需要提前做好市場調研,了解消費者的需求、了解競爭對手,這樣在設計的時候才能更有創意,更能符合消費者的心理。下面我們來了解一下品牌策劃包裝設計可以從哪些方面展開?
1、全面科學的品牌調研。品牌調研?調研什麼?時下社會品牌何止千萬,同行業的品牌也是如過江之鯽數不勝數,如何在眾多品牌中突圍而出,調研很重要。全面科學的品牌調研需要充分研究分析市場環境、目標消費群與競爭者,為品牌後續規劃決策提供准確的信息導向。
2、確定品牌的核心價值。品牌是什麼?品牌是一種直接能夠影響人的消費行為的客觀印象,品牌代表著一種產品,一種特色。當消費者想買去頭屑的洗發水時,會想起霸王、海飛絲,這便是品牌所傳播的價值。經過全面科學的品牌調研,根據消費者需求與特性確定品牌的核心價值。
3、形象化的品牌設計。品牌形象設計與品牌核心價值相輔相成。品牌形象設計包括品牌LOGO、品牌故事、品牌情感等。通過品牌形象化設計,讓消費者對品牌有一個生動的了解,讓消費者對品牌LOGO有一個具體而形象的印象。 包裝是產品的一部分,將產品思維轉化為包裝的視覺語言。
其實進行品牌策劃包裝設計最重要的就是創意、特色,現在市場上山寨化、同質化的產品太多,所以擁有屬於自己的特色是非常難得的,這樣也更容易吸引消費者的注意力,在同類企業或者產品中脫穎而出。因此企業可以多從這些方面入手,這樣品牌策劃包裝設計會更有魅力。

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