『壹』 農產品銷售的實習報告
近年來，浙南地區形成了一種新的農產品收購銷售模式，即由一部分少數的人下鄉散收農產品，再運到集中的農產品批發市場進行二次批發。這種運行方式帶來的福利有很多，而且面對的盈利人群廣泛，是一種切實提高農民收入的民生之道，改善城市農產品食用衛生的良好保障。
我曾多次觀察過來地方收購農產品，不過今年暑假終於有機會親自實踐，這讓我更全方面的了解到了整個過程。這個過程可以分為兩部分，首先是收購，其次是批發，有時候這中間還會附加農產品加工的這一環節。
收購過程其實是一件極具耐心的事。暑假的一段時間，我跟隨表哥他們去一些較近的隔壁村莊，收購農產品。收購種類有茄子、大豆、四季豆、南瓜等一系列的瓜果蔬菜，不過一般會選擇不易腐爛的種類，還有一點很重要的是，一次一般只會收購一兩種類型。
由於這樣的收購不是去集中的農業經營大戶那裡收購，而是挨家挨戶的一點一點的收購，進行累積。這到累積足夠的量才會送往批發市場。因而，這樣一個過程往往需要兩三天，再由批發地派發出去後，農產品才正式上市，為保證瓜果正常，利益存在，收購者只會在不易腐爛的種類里進行挑選。另外，收購者因自身運輸能力，農民因自身採摘能力，農產品採摘時間差的影響，收購者而不得不採取把農產品進行種類分批的收購模式。
既然是收購，肯定有產品質量的把關。不過，對不同的農產品會有不一樣的把關方式。這也造成了兩種性質的收購模式，概括的說，即統收與精選。
所謂統收，對農產品外貌的要求自然是不那樣高的，只要達到沒有蟲害現象，近期沒有進行化學農葯治理就可以了。當然這樣的產品不會直接送往批發地，而是會在收購完以後，在家進行分批處理，外貌不是很好的一批會進行農產品加工。比如刀豆，對那些長的小，有磨損，或是稍微老了一些的進行加工，製作成刀豆乾，再進行銷售。這樣的收購，農產品的單位價格自然是比精選的要低的。但是，這對於農民來說並不是一種損失，因為那些原本賣不掉的也賣了，增加了出售產量，總收入自然是增加的。同樣的，對收購者來說也不是一種損失，因為選擇收購方式肯定是計算過加工後的產品可以得到同勞動等價的價值，甚至更多。
所謂精選，就是選擇某種農產品時除統收的要求，還會注重產品外貿形態的一種模式。這種的收購方式，後期工作少，基本是可以將農產品直接送往批發地的，但是收購的時候確實費時。這樣的收購，對農民來說出售的產量肯定是減少了，但因價格的影響，收入自然是不錯的，另外還可以把剩下的進行加工在過季後食用，使農產品得到充分利用；對收購者來說，則是避免了承擔農產品加工帶來的風險。
這兩種收購方式，不論是那一種都有自己的優缺點。在實踐過程中，我懂得了對不同農產品怎樣進行不同的收購方式才會使風險最小，利益最大。比如大豆會選擇統收，因為豆粒的單價是帶殼的3倍甚至不止；而茄子會選擇精選，因為市場中人們喜歡選擇長度差不多，顏色鮮亮的。
這里所講的批發跟平時工業商品的批發程序有很大的不同。平時商品的批發一般是指有大批發商從工廠里導貨之後，再批給小批發商。而由於這種新的農產品收購銷售模式而形成的批發是有小收購者轉批給大批發商，再有大批發商賣給零業銷售主的一種運行模式。
正因為如此，像我表哥這樣的收購者要想得到好的收入，必須在轉批時有適當的價格。這適當的價格，受農產品質量的好壞，也受我們自身的銷售能力的影響。以茄子為例，收購時是3元每千克，市場價是7元每千克，那批發價自然是在5元左右的。但到底是少於5元，還是多於5元，這就要看實際情況了。茄子是非常好的茄子，自然是不能壓到5元以下的，但如果自身交涉能力強，判斷能力強茄子可能就是在批出去時成了6元每千克。要是茄子只是普通的，因為考慮到運輸成本的關系自然要把價格，努力的抬上去了。另外，像我表哥的收購，由於一次因收購較大量的單種產品，形成了數量優勢而使得單價較少量收購者高，這樣一來利潤就上去了。
經過這次實踐，我懂得了做農產品生意，不僅僅是市場上的銷售，還有背地裡的收購也很重要。在農產品的流水線上，無論是哪一環節把握好了，都是賺錢的好路子。
當然這並不是容易的。就以這個模式來說，想要獲取利潤，並不只是要把握市場時機、充分利用資源，還要充分了解農產品本身的時令季節、成熟期長短，還要解決運輸問題，人力問題，收購范圍問題，產品轉手問題，有使堆積貨物有效利用的能力。這樣的實踐能力，只用在社會中不斷地得到鍛煉才能得到，並不是對書本知識進行總結就能得到的。
同時這次暑期實踐，還讓我了解到了一種盈利模式的形成和存在需要多方面的條件和廣泛的效益。農村農產品散收轉批的形成，首先受了人民大眾喜歡吃原生態或是更接近原生態的產品的影響，農民自家種的自是比大棚里種的好吃也更營養；其次，會為農民增收，自是受到農民大眾的支持，利於解決三農問題，政府樂於見到；再次，鄉村交通運輸業的到發展，交通更加便利；最後，自給自足小農經濟逐步演變為農業多元化和生產專業化共同發展的良好事態。
『貳』 期貨投資實訓基本面分析心得體會
期貨交易是以現貨交易為基礎的。期貨價格與現貨價格之間有著十分緊密的聯系。商品供求狀況及影響其供求的眾多因素對現貨市場商品價格產生重要影響，因而也必然會對期貨價格產生重要影響。所以，通過分析商品供求狀況及其影響因素的變化，可以幫助期貨交易者預測和把握商品期貨價格變化的基本趨勢。在現實市場中，期貨價格不僅受商品供求狀況的影響，而且還受其他許多非供求因素的影響。這些非供求因素包括：金融貨幣因素、政治因素、政策因素、投機因素、心理預期等。因此，期貨價格走勢基本因素分析需要綜合地考慮這些因素的影響。
(一) 期貨商品供給分析
經濟學的名言是：從長期看，商品的價格最終反映的必然是供求雙方力量均衡點的價格。所以，商品供求狀況對商品期貨價格具有重要的影響。基本因素分析法主要分析的就是供求關系。商品供求狀況的變化與價格的變動是互相影響、互相制約的。商品價格與供給成反比，供給增加，價格下降；供給減少，價格上升。商品價格與需求成正比，需求增加，價格上升；需求減少，價格下降。在其他因素不變的條件下，供給和需求的任何變化，都可能影響商品價格變化，一方面，商品價格的變化受供給和需求變動的影響；另一方面，商品價格的變化又反過來對供給和需求產生影響：價格上升，供給增加，需求減少；價格下降，供給減少，需求增加。這種供求與價格互相影響、互為因果的關系，使商品供求分析更加復雜化，即不僅要考慮供求變動對價格的影響，還要考慮價格變化對供求的反作用。
1、期初庫存量
期初庫存量是指上年度或上季度積存下來可供社會繼續消費的商品實物量。根據存貨所有者身份的不同，可以分為生產供應者存貨、經營商存貨和政府儲備。前兩種存貨可根據價格變化隨時上市供給，可視為市場商品可供量的實際組成部分。而政府儲備的目的在於為全社會整體利益而儲備，不會因一般的價格變動而輕易投放市場。但當市場供給出現嚴重短缺，價格猛漲時，政府可能動用它來平抑物價，則將對市場供給產生重要影響。
2、本期產量
本期產量是指本年度或本季度的商品生產量。它是市場商品供給量的主體，其影響因素也甚為復雜。從短期看，它主要受生產能力的制約，資源和自然條件、生產成本及政府政策的影響。不同商品生產量的影響因素可能相差很大，必須對具體商品生產量的影響因素進行具體的分析，以便能較為准確地把握其可能的變動。
3、本期進口量
本期進口量是對國內生產量的補充，通常會隨著國內市場供求平衡狀況的變化而變化。同時，進口量還會受到國際國內市場價格差、匯率、國家進出口政策以及國際政治因素的影響而變化。
(二) 期貨商品需求分析
商品市場的需求量是指在一定時間、地點和價格條件下買方願意購買並有能力購買的某種商品數量。它通常由國內消費量、出口量和期末庫存量等三部分組成。
1、國內消費量
國內消費量主要受消費者的收入水平或購買能力、消費者人數、消費結構變化、商品新用途發現、替代品的價格及獲取的方便程度等因素的影響，這些因素變化對期貨商品需求及價格的影響往往大於對現貨市場的影響。
2、國際市場需求分析
穩定的進口量雖然量值大但對國際市場價格影響甚小，不穩定的進口量雖然量值小，但對國際市場價格影響很大。出口量是本國生產和加工的商品銷往國外市場的數量，它是影響國內需求總量的重要因素之一。分析其變化應綜合考慮影響出口的各種因素的變化情況，如國際、國內市場供求狀況，內銷和外銷價格比，本國出口政策和進口國進口政策變化，關稅和匯率變化等。例如，我國是玉米出口國之一，玉米出口量是影響玉米期貨價格的重要因素。
3、期末結存量
期末結存量具有雙重的作用，一方面，它是商品需求的組成部分，是正常的社會再生產的必要條件；另一方面，它又在一定程度上起著平衡短期供求的作用。當本期商品供不應求時，期末結存將會減少；反之就會增加。因此，分析本期期末存量的實際變動情況，即可從商品實物運動的角度看出本期商品的供求狀況及其對下期商品供求狀況和價格的影響。
(三) 經濟周期變化因素分析
商品市場波動通常與經濟波動周期緊密相關。期貨價格也不例外。由於期貨市場是與國際市場緊密相聯的開放市場，因此，期貨市場價格波動不僅受國內經濟波動周期的影響，而且還受世界經濟的景氣狀況影響。
經濟周期一般由復甦、繁榮、衰退和蕭條四個階段構成。復甦階段開始時是前一周期的最低點，產出和價格均處於最低水平。隨著經濟的復甦，生產的恢復和需求的增長，價格也開始逐步回升。繁榮階段是經濟周期的高峰階段，由於投資需求和消費需求的不斷擴張超過了產出的增長，刺激價格迅速上漲到較高水平。衰退階段出現在經濟周期高峰過去後，經濟開始滑坡，由於需求的萎縮，供給大大超過需求，價格迅速下跌。蕭條階段是經濟周期的谷底，供給和需求均處於較低水平，價格停止下跌，處於低水平上。在整個經濟周期演化過程中，價格波動略滯後於經濟波動。認真觀測和分析經濟周期的階段和特點，對於正確地把握期貨市場價格走勢具有重要意義。
經濟周期階段可由一些主要經濟指標值的高低來判斷，如 GDP 增長率，失業率、價格指數、匯率等。這些都是期貨交易者應密切注意的。
(四) 金融貨幣變動因素分析
商品期貨交易與金融貨幣市場有著緊密的聯系。利率的高低、匯率的變動都直接影響商品期貨價格變動。
1、利率
利率調整是政府緊縮或擴張經濟的宏觀調控手段。利率的變化對金融衍生品交易影響較大，而對商品期貨的影響較小。如 1994 年開始，為了抑制通貨膨脹，中國人民銀行大幅度提高利率水平，提高中長期存款和國庫券的保值貼補率，導致國債期貨價格狂飆，1995 年 5 月18 日，國債期貨被國務院命令暫停交易。
2、匯率
期貨市場是一種開放性市場，期貨價格與國際市場商品價格緊密相聯。國際市場商品價格比較必然涉及到各國貨幣的交換比值-匯率，匯率是本國貨幣與外國貨幣交換的比率。當本幣貶值時，即使外國商品價格不變，但以本國貨幣表示的外國商品價格將上升，反之則下降，因此，匯率的高低變化必然影響相應的期貨價格變化。據測算，美元對日元貶值 10%，日本東京穀物交易所的進口大豆價格會相應下降 10%左右。同樣，如果人民幣對美元貶值，那麼，國內大豆期貨價格也會上漲。主要出口國的貨幣政策，如巴西在 1998 年其貨幣雷亞爾大幅貶值，使巴西大豆的出口競爭力大幅增強，相對而言，大豆供應量增加，對芝加哥大豆價格產生負面影響。
(五) 政治及政策因素分析
期貨市場價格對國際國內政治氣候、相關政策的變化十分敏感。政治因素主要指國際國內政治局勢、國際性政治事件的爆發及由此引起的國際關系格局的變化、各種國際性經貿組織的建立及有關商品協議的達成、政府對經濟干預所採取的各種政策和措施等。這些因素將會引起期貨市場價格的波動。
在國際上，某種上市品種期貨價格往往受到其相關的國家政策影響，這些政策包括：農業政策、貿易政策、食品政策、儲備政策等，其中也包括國際經貿組織及其協定。在分析政治因素對期貨價格影響時，應注意不同的商品所受影響程度是不同的。如國際局勢緊張時，對戰略性物資價格的影響就比對其他商品的影響大。
(六) 季節性因素分析
許多期貨商品，尤其是農產品有明顯的季節性，價格亦隨季節變化而波動。
『叄』 農業經濟管理的實習報告
農業經濟管理(management of agricultural economy)：
對農業生產總過程中生產、交換、分配與消費等經濟活動進行計劃、組織、控制、協調，並對人員進行激勵，以達到預期目的的一系列工作的總稱。
農業經濟管理是國家領導和管理農業發展的重要方面。其主要任務就是要按客觀經濟規律和自然規律的要求，在農業生產部門中合理地組織生產力，正確地處理生產關系，適時地調整上層建築，以便有效地使用人力、物力、財力和自然資源，合理地組織生產、供應和銷售，妥善地處理國家、企業和勞動者之間的物質利益關系，調動廣大農業勞動者的積極性，提高農業生產的經濟效益，最大限度地滿足社會對農產品的需要。
『肆』 求市場推廣的實習報告
引言 本市場調查實習報告是在學習國際貿易概論統計學原理等課程之後進行的一項市場調查活動後總結出來的精華。我調查對象是山東省在實行農業國際化道路中所遭受的貿易壁壘。農業國家化作為國際經濟發展的一種表現行書，是外向型農業經濟的必然發展過程。它對於一個國家或地區的農業發展戰略是至關重要的。
摘要 中國自加入WTO以來，山東農產產品貿易逐年增長，山東省已成為我過農產品第一大出口省，但是在山東省農產品貿易快速發展的同時，頻頻遭遇技術性貿易壁壘。山東地區作為我國農產品出口大省，受到技術性貿易壁壘的限制最多，最嚴重。立足於經濟全球化，農業國際化和我國加入WTO的宏觀北京，基於對科技穿心與山東農產品出口所存在的問題，提出了實現山東農業國際化的目標和實現山東農業國際化的對策。
關鍵字 農業國際化 技術性貿易壁壘
正文
4.1.山東省農產品現狀
a) 山東農產品出口值與關東的差距進一步拉大：山東與廣東兩省均是我過農產品大省，2000年以前，廣東農產品出口穩居全國首位，而自2000年起，山東省越過「龍頭」成為我國農產品出口第一省。山東是我國農產品第一大出口省，今年上半年進出口形勢很好，出口額增長23%。廣東是第二大出口省，出口額下降 5% 。第三位是浙江增長 1.6% 。廣東農產品出口與山 東的差距由2001年的 4.1 億美元進一步擴大到去年的 5.3 億美元。
b) 山東農產品出口逆勢增長 2006 年以來農產品貿易壁壘不斷增加，我國農產品出口頻頻受阻。
c) 傳統市場占出口額七成以上，新興市場開始崛起日本、歐盟、韓國和美國等四大市場是我省的傳統市場，大洋洲、中東、獨聯體市場等是我省的新興市場， 2005 年 1-10 月山東農產品對日本出口 16.76 億美元增長 14.8 ％，佔比 38.9 ％；對歐盟出口 6.23 億美元，增長 12.7，％，佔比 14.5 ％；對韓國出口 4.87 億美元，增長 15.7 ％，佔比 11.3％；對美國出口 4.14 億美元，增長 11.5 ％，佔比 9.6 ％。對上述四大市場出口佔全省農產品出口的 74.3 ％，同比下降 1.2 百分點。
4.2．山東省農產品出口存在的問題
a) 技術性貿易壁壘是制約山東省農產品出口的關鍵因素農產品貿易在山東地區經濟發展中發揮著重要作用。但是，我們欣喜地看到山東省農產品貿易快速發展的同時，也應該注意到，國外不斷出台各種花樣的技術性貿易壁壘來限制我國農產品貿易的發展，山東省作為我國的農產品出口大省，頻頻技術性壁壘，給山東省農產品出口造成了巨大障礙，嚴重阻礙了農產品貿易的發展。據 2005 年第六期中國科技信息雜志了解到， 對中國實行技術性貿易壁壘最多的是歐盟、美國和日本 ，占 95％以上。其中歐盟為 41 ％，日本為 30 ％，美國為 24 ％，這些國家制定花色多樣的貿易壁壘限制我國產品進口。比如，歐盟於 2002 年 1 月末以食品安全為由對我國動物性食品出口進行風關 , 歐盟此舉還迅速引起了連鎖反應 , 挪威、匈牙利等國先後風關，日本、韓國、沙特等國也相繼提高了檢驗標准。又如日本以農葯殘留超標為由限制進口中國蔬菜，尤其是日本對我國冷凍菠菜反復發布出口禁令，到 2004 年 4 月再次開禁，距最後一次禁令長達 13 個月。日本對我國進口菠菜制定的檢驗檢疫標准非常苛刻，以前我國山東地區每年出口日本的冷凍菠菜為 4 － 5 萬 噸，但是自從 2004 年 7 月通關以來，據估計至 2005 年 7 月 連 1 萬噸的出口量都無法實現。 2005 年日本採取的 「 肯定列表制度 」 是日本為加強食品中農業化學品殘留管理而採取的一項新舉措，於 2006 年 5 月 29 日起執行。在該制度下，日本對所有農業化學品（個別豁免物質除外）在所有食品中的殘留均制定了嚴格的限量要求：對於日本認為有科學依據的則制定限量要求，對無科學依據的物質則採用 0.01mg/kg 的一律標准。對未列出的加工食品，如乾燥蔬菜、濃縮果汁等，則算為 鮮樣進行判定。 對於日本認為有科學依據的具體限量指標，我們經過加工整理後建立了資料庫，共有數據 67140 條。其中現行標准 10118 條；暫定標准 56752 條；其他標准為 270 條。涉及農業化學品 794 個，食品 254 個 「 肯定列表制度 」 涉及煙台市出口日本的水果、蔬菜、禽畜肉 。、海產品等 200 多種農產品和食品，其中對蔬菜和水果類產品的出口沖擊最大。初步估計，自 「 肯定列表制度 」 開始實施，煙台約有7 億美元的出口農產品受到直接影響。不僅僅山東的農產品出口受到嚴重的影響，據日本肯定列表頻道網站了解 ，此項制度的出台，將直接影響到中國近 80 億美元的出口額，涉及到 6000 多家對日農產品出口企業。可以這樣說， 「 肯定列表制度 」 已經在衡量中國食品安全的天可以這樣說「 肯定列表制度 」 已經在衡量中國食品安全的天平上加上了更重的砝碼。
b) 農產品品牌和營銷網路建設滯後，嚴重依賴外商銷售我國農產品出口規模雖然不斷擴大，但由於品牌建設和品牌保護不力，缺乏在國際市場知名的農產品品牌，貼牌生產是目前農產品的主要出口方式；同時由於我國農產品出口企業規模普遍較小，國際市場的營銷網路建設滯後，基本依賴外商銷售網路。
c) 與發達國家相比，我省農業國際化存在較大差距主要有四方面的差距：一是質量差距。 主要是產品質量、安全、衛生等標准體系不健全，農葯、獸葯殘留超標、動物疫病控制不力。這些問題嚴重阻礙農產品及其加工產品出口，也影響到國人的食品安全。 2006 年， 日本政府發現了瘋牛病後，成立了由專家組成的食品安全委員會，只要日本政府認定某國是 「 農業殘留超標國家 」 ，無須檢查即可停止從該國進口食品。
『伍』 財刀網稅務實訓平台中農產品收購發票或者銷售發票稅額開什麼票
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農產品銷售或收購發票
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