實行產品標准化營銷的案例

㈠ 集中性市場營銷策略的案例

案例：

1.美國的政府采購管理；

2.百威啤酒的產品包裝創新；

3.張裕用心良苦做市場。

㈡ 誰能提供一個企業的新產品的試營銷成功的案例

涼茶市場的「大運」來了！

繼2003年「非典」疫情扶得涼茶產業青雲直上之後，2006年的涼茶市場又利好頻傳。王老吉、黃振龍、金葫蘆等品牌成為國家首批非物質文化遺產，粵港澳地區的21家涼茶企業擁有的18個品牌54個配方及術語，被政府正式明文規定受到法律保護。中國涼茶產量以40%的增速跑步發展，銷量直超洋飲料可口可樂。

壯哉！一杯小小的涼茶，不僅實現了它的產業復興，還陽春白雪的承載了文化遺產之重。

於是，在種種利好的鼓勵下，全國各地凡具有涼茶資源和飲用習慣的地區的企業都開始心旌神搖起來，這不，福建達利集團新推的「和其正」涼茶就在這當兒震撼上市了。

顯而易見，「和其正」涼茶之上市，的確是有備而來的，一出手就將涼茶老大作為標桿，可謂來勢兇猛，咄咄逼人。

但是，「和其正」涼茶以一種似曾相識的感覺出現在消費者的面前。與「王老吉」幾乎一模一樣的產品包裝設計和色澤；即便是「喝了不上火」的產品訴求也與「王老吉」涼茶的訴求別無二致，只是在「不上火」的後面又加上了一個「熬夜傷神補元氣」。

從其第一訴求「喝了不上火」來看，蠶食分化「王老吉」的顧客群體是其首要目的，意在盡早形成銷售現金流。而其最終目的則是在此之後，加大力度強化「熬夜傷神補元氣」，從而建立起「和其正」自主的品牌地位，此是後話，暫且不表。

那麼，「和其正」的品牌拓展真的能夠如其所願嗎？看來這個有趣的案例值得我們稍加深入地剖析一番。

顧客為何認可「王老吉」之「喝了不上火」？

首先是顧客習慣性認知的積淀。廣東人保健觀念強，愛吃補品、善煲「靚湯」等習慣都深受全國各地人民的認同。而且，嶺南地區向來有「上火了喝涼茶」的習慣，這也是廣東涼茶鋪遍布大街小巷的基礎，因此，當「王老吉」將「不上火」這一沉澱在民間的顧客認知，率先附加在「王老吉涼茶」身上，並實施強勢的品牌傳播運動後，自然也「愛屋及烏」的贏得了消費者的普遍認同。

其二，在涼茶尚在民間街頭巷尾售賣，各家都還在「口水仗」上爭奪「涼茶始祖」的名頭之時。「王老吉」搶先將自己的創始人王老吉塑造成了中國涼茶的始祖，並通過強大的廣告和公關傳播攻勢，先入為主的在全國消費者心智中構成了這樣一張認知路線圖：涼茶——不上火——王老吉——始祖。
其三，「王老吉」在看似老少咸宜的顧客大一統覆蓋之下，又抓住熬夜看球族、上網族、熬夜加班族，從生活形態上牢牢的鎖定了自己的核心顧客群體。我們要知道，看球時、上網時、加班時的飲用量無疑是最大的。

綜上，反觀「和其正」涼茶的推出態勢，我們不禁為其感到深深的擔憂。

擔憂之一。面對「王老吉」先入為主的顧客認知和鋪天蓋地的傳播攻勢，「和其正」的聲音由於訴求同質化，實在是太容易被其淹沒掉。依據「品牌接觸點傳播體系」的核心要素，從形成消費者購買決策的行為上來看，當面對訴求相似的產品時，消費者心智中潛藏的判知體系，會在如下接觸點上做出這樣的反應：

品牌：大家都說好，肯定消費原來那個有把握，現在這個剛出來，看看再說；

訴求：早說的，效果肯定比晚說的要好；

價格低：如果晚說的便宜，便宜，但可能是品質自愧不如；

價格高：既然原先的我已經接受了，後來的價格又比他還高，我為什麼要去轉換？

品質：價格便宜，表明製造成本低，所以賣得便宜，有可能質量不會好；

試用：口味差不多，那效果大概也就差不多，我為什麼要換？

試用：口味有差異，原先那個口味因為有哪些配方，而且又是涼茶始祖，應該「去火」效果好，現在這個新的，口味既然不一樣，那怎麼讓我相信效果也好呢？

擔憂之二。不但「和其正」的「不上火」的訴求與「王老吉」同質，而且其「熬夜補元氣」的後續准備加碼傳播的隱藏訴求點，其實早在「王老吉」的品牌訴求中也早已涵蓋。

「王老吉」在系列的品牌傳播運動中，早已通過情景訴求的手段大加渲染譬如：「不怕上火的世界盃」：「小張是個超級球迷，凡球賽都不願錯過。現在四年一度的世界盃開幕了，每天午夜零點一場，2：45又是一場，一天一宿連軸轉，每天只睡兩三個小時，連續一星期以後，小張熬出了滿眼血絲，而且感到咽喉痛，牙齦發炎，口氣重，痘痘增多，腰酸背痛……」。

「經常熬夜，導致虛火上升，此時有一盒清熱降火的王老吉在手就最好不過了……」

依據「品牌接觸點傳播體系」的核心要素，此時，消費者心智中潛藏的判知體系，會做出這樣的反應：

不上火：「王老吉」最先告訴我，所以我相信他；

熬夜：熬夜容易上火，「王老吉」已經告訴過我，我相信他能幫我解決；

補元氣：我只知道喝涼茶可以「不上火」，但是還能「補元氣」我不太清楚；

補元氣：我知道還有很多更直接的辦法可以「補元氣」，比如，當歸、人參、枸杞、大棗等葯膳，包括進行一些運動都是可以「補元氣」的呀！喝涼茶能有這樣的效果嗎？

補元氣：「和其正」為什麼可以補元氣？現在我還不清楚！

綜上，我們似乎可以看到，盡管「和其正」以陳道明為代言人，強勢推出了品牌，可能也僅僅是陳道明的形象，可以幫助「和其正」較快建立一個初步的知名度罷了。但如果僅僅依靠現在的這些傳播資源，無論是在品牌訴求的感召力上，定位的支撐點上，抑或是在可以預見的品牌傳播走向上，要想真正改變顧客的心智認知模式，轉化顧客的購買決策，都會是很難獲取最佳的品牌傳播和銷售業績的。

那麼，「和其正」涼茶怎樣未雨綢繆才能為更好的發展注入強勁動力？

我們認為，顧客購買決策形成過程中，所經歷的「心智接觸點」和「輔助接觸點」（行動接觸點），就是「和其正」品牌實施最優化傳播的「關鍵點」。譬如，以下幾點是達利集團高層與「和其正」的操盤團隊應充分重視和思考的。

1、 盯人：「人以群分」，在顧客構成上是否還有「空子」可鑽。

2、 破局：從產品利益上剖析，涼茶具有的那一項屬性還未被競品發掘，而客戶又有接受空間的。

3、 鑽心：詮釋顧客認為的市場定義，在顧客心智中還有什麼心智碰撞點是可以有效激發的。

4、 聯系：「和其正」涼茶與「王老吉」涼茶與顧客的關系聯接點的不同點在何處，應當如何表達？

5、 內容：「和其正」在傳播內容構成上，應該與「王老吉」在哪些地方相同，哪些地方應有明顯的差異？

6、 氛圍：「和其正」在傳播氛圍營造上，應該與「王老吉」在哪些地方相同，哪些地方應有明顯的差異？譬如，終端個接觸點上我能感覺到與「王老吉」的什麼不同？

7、 驗證：「和其正」應當在那些影響顧客購買決策的互動接觸點上，為顧客提供購買決策的驗證？

8、 維護：顧客心智的哪些變化，有可能影響「和其正」品牌與顧客的關系緊密度，又該如何進行改善。

其實，在中國涼茶市場利好頻傳的今天，達利「和其正」涼茶強勢介入涼茶市場也是正當其時的。雖然我們不認為「王老吉」無法被戰勝，但關鍵是要有好的思想和精準有效的方法，目前看來，「和其正」以正合的難度明顯很大，必須出奇制勝才能走上康莊大路。

㈢ 有哪些集中性市場營銷策略的案例

案例：

1.美國的政府采購管理；

2.百威啤酒的產品包裝創新；

3.張裕用心良苦做市場。

㈣ 如何成功實施標准化經營

伴隨著全球經濟一體化，商品不再局限於一國或一個地區范圍內，而是普及全球。對於企業來說，如果在不同地區目標市場實施不同的營銷策略，不僅會帶來管理協調的難度，而且會增加營銷成本。而解決這個問題的有效辦法之一就是實行標准化營銷。
所謂標准化營銷，即對企業營銷的流程，從前期策劃到產品銷售最後到產品的售後服務等這一系列的活動，進行標准化，以使企業營銷模式達到最優化。這種營銷模式可操作性強，且更為快速、有效。通過標准化的營銷程序與標准化的營銷管理，建立標准化營銷體系，對營銷各方面進行深入細致研究的基礎上，並借鑒優秀企業和優秀營銷人員的「經驗」與「教訓」，使營銷標准化。它的最大優點就是避免營銷人員反復「交學費」，避免由於營銷人員個人經驗、能力、悟性等不足而可能給企業造成損失。
一、要有統一的品牌形象
企業要建立標准化營銷體系，要在戰略高度上對其進行支持。標准化營銷首先要有一個全球統一的品牌標識。這種品牌標識，不局限於產品名稱，企業可自主採取適宜的措施，但是一定要是消費者能夠辨識出的。消費者對不同的公司和晶牌形象有不同的反應。統一的品牌形象，讓消費者對公司或其產品產生感知。如寶潔洗發水的不同子系列，如海飛絲、飄柔等，盡管名稱不同，但因為在其產品包裝上，都標有寶潔公司的標識，所以消費者在其已有產品的認同度上，自然而然的認可其產品。而像麥當勞全球連鎖店所用的金色拱門特有標識，每種產品包裝上都有其特有標識。就是這種統一的品牌標識，使細節上的差異標准化，可進一步的強化消費者對產品的可信度。
而這種品牌的標識效用，從品牌的無形價值中就可窺見。全球營銷的各種公共宣傳活動大多以品牌為主要的傳遞信息，無論是促銷預算還是促銷效果的評價均是依據品牌來進行劃分和區別的。品牌的隱性價值是巨大的，所包含的不僅在於產品品質以及品牌的知名度，品牌實質上是一個綜合的系統，品牌的價值是以系統的方式體現。它代表了一種信賴、生活的相關性及感受。成功的品牌，尤其是國際名牌，它代表了巨大的、持久的競爭優勢，全球營銷在向各國輸出資本和技術的同時，最突出的特徵就是實行品牌輸出，也就是以品牌為核心來制定營銷策略，開拓全球市場。典型意義的就是耐克運動鞋。
統一的品牌形象，通過這種特別的標識，給營銷造勢，形成先入為主的效應，強化消費者對企業產品的信任度。而從企業營銷活動來說，這種統一的品牌標識，可以大大減少營銷的費用，這是顯而易見的。標准化營銷模式，是建立在以往成功模式的基礎上發展而來的，它是將營銷中共同的特性進行標准化，使營銷規范化的操作，這種模式必然要以品牌標識為依託。此外，標准化營銷的推廣，又必然強化這種標識的隱性效用，兩者是互動的。關鍵是企業首先要在戰略的高度上有這種品牌標識的意識，為企業發展打好基礎。
二、營銷流程的標准化
營銷活動在企業中地位已顯得越來越重要，大量同質化的產品充斥市場，意味著企業要在營銷方面下大功夫。營銷活動雖千差萬別，但總是可以發現共性並加以標准化。一名普通的一線業務代表，只要按照標准化的流程去執行市場管理的每個活動，並及時汲取同行經驗，就能最大程度地避免失誤，取得公司和個人業績的飛速提升。
在營銷人員的思維意識里，策劃與標准化總是矛盾的，是互不相容的。他們認為策劃強調的創新，是不能標准化的。實際上，這里所說的營銷策劃過程的標准化，是為了營銷策劃工作的規范化、程序化，確保營銷策劃工作的質量。任何一個營銷策劃，必然首先要了解服務的對象，收集信息，再來分析市場機會，進行市場定位，進而對產品價格、促銷方案做出決策。在這一活動過程中，怎樣才能達到最優化，必然要事先進行規范、程序化。標准化不會抑制創新，在某種程度上，它還使創新得到更好的實施。
產品銷售過程的標准化，許多企業正面臨銷售渠道的日益膨脹延伸，分支機構日益增多，直供和傳統渠道日益分離。在這種不確定的環境下，靠關系、靠價格、靠精英的營銷模式遠遠不能適應大規模分銷時代的需要，企業在銷售業績和市場推動方面取得競爭優勢的關鍵在於：怎麼把公司的成百上千的一線業務代表凝聚成合力，按照統一、高效的標准，忠實地去執行市場與銷售管理的每個操作。
原有的服務體系已經遠遠不能達到對渠道的有效控制，不能挖掘潛在客戶，而又不能增加現有客戶的滿意度。其不能提供高質量、統一的服務，給營銷造成了混亂。特別是在促銷活動中，從分公司經理、辦事處主任、業務代表再到經銷商，指責、許可權混亂，更談不上取得營銷的高績效。新品上市、廣告、促銷等等市場活動，從策劃、執行到回顧，各級銷售人員包括經銷商，各自的職責是什麼?遵循什麼樣的流程?在這些流程中，可以總結出來哪些經驗，在各個分支機構之間怎樣共享?對此，都可以用標准化來解決。標准化營銷可使營銷活動有條不紊的順利開展。
售後服務活動的標准化，服務活動是很難把握的，但並不是不能標准化，相反售後服務的標准化，可在消費者心中樹立企業的良好形象。在購買產品後，他們知道自己能享受什麼樣的服務，這是很重要的。海爾發展成為國際的知名品牌，它的成功，很大程度上依賴的就是它的售後服務，使它在家電產業擁有巨大的市場份額。它服務的每一流程都進行標准化，通過「一證件，二公開，三到位，四不準，五到位」的全程標准服務，使其售後服務達到了理想的效果。而支持的正是標准化，離不開營銷標准化這一平台。因此，帶來效益的同時，也成為企業競爭力的來源。
營銷活動只有組成系統，才具有持續的競爭優勢。標准化營銷就是使營銷活動形成系統，使企業的營銷活動有章可循，在這種健全的體系下，可以克服營銷活動中許多難題，使營銷操作性更強，更容易控制。在縮減費用的情況下，營銷能力變得更強。在可口可樂、寶潔、聯合利華等國際知名跨國企業那裡，我們總是可以看到類似「小店拜訪七步法」、「貨車銷售每日工作報表」等等深刻體現標准化思想的銷售工具。這些標准化工具加上有體系的培訓、良好的銷售組織架構和業績考核，構成了這些著名分銷企業的營銷平台。一旦離開了這個平台，再優秀的業務主管也無法施展身手、貫徹自己的營銷策略。通過這一標准化思想，利用IT系統，對這一流程進行固化、沉澱，使營銷活動有條不紊的進行，大大降低了成本。
三、標准化營銷與本土化相結合
標准化營銷當地化與當地化營銷存在巨大差異，當地化營銷者認為全球標准化須以各國消費者具有同質需求為前提，而現實的各國市場雖然具有逐步趨同的傾向，但畢竟文化背景不同，顧客的需求存在一定的異質性。加上國際營銷還要解決各國的政治、法律、經濟等問題，因此標准化營銷當地化更符合客觀實際。針對具體情況，結合全球標准化和適當當地化的優勢可能更為明智，在開發世界性產品的同時兼顧目標市場的差異化。用福特公司的描述就是「全球性思考，地區性行動」。
從上可知，實施標准化營銷，可給企業帶來持久的競爭優勢。首先，它可以大大節省企業營銷成本；其次，它可以統一全球形象，獲得世界認同的品牌名稱或公司標志，提高廣告的效率與效果，擴大企業及其產品在全球市場的影響力和知名度；第三，它便於營銷管理與控制，有利於公司的全球營銷戰略和各項具體政策的執行。許多大型跨國公司如微軟、IBM等就是標准化營銷的忠實支持者。

㈤ 舉案例說明標准化和人民生活關系

支持標准化的觀點是出於以下原因：成本的節省、發展全球商品並達成較佳的營銷績效。

1、產品標准化策略可使企業實行規模經濟，大幅度降低產品研究、開發、生產、銷售等各個環節的成本而提高利潤。

2、在全球范圍內銷售標准化產品有利於樹立產品在世界上的統一形象，強化企業的聲譽，有助於消費者對企業產品的識別，從而使企業產品在全球享有較高的知名度。

標准化策略案例
3、產品標准化還可使企業對全球營銷進行有效的控制。國際市場營銷的地理范圍較國內營銷擴大了，如果產品種類較多，則每個產品所能獲得的營銷資源相對較少，難以進行有效的控制。產品標准化一方面降低了營銷管理的難度，另一方面集中了營銷資源，企業可以在數量較少的產品上投入相對的豐裕的資源，對營銷活動的控制力更強。

4、隨著科學發展、技術進步和社會經濟實踐的進展，標准化是一個不斷演進的動態過程。動態標准化過程體現了科技創新的演進，標准化與知識產權結合有助於推動自主創新，標准化進一步與AIP「三驗」結合帶動開放創新。通過標准化以及相關技術政策的實施，可以整合和引導社會資源，激活科技要素，推動自主創新與開放創新，加速技術積累、科技進步、成果推廣、創新擴散和產業升級。

總之，跨越國界的產品標准化可降低成本，諸如：研發、產品設計與包裝之類的成本重復。此外，標准化亦可實現經濟規模。而且，標准化可以在處理顧客與產品設計上達成一致性。產品風格的一致性——特色、設計、品牌名稱、包裝均應建立產品全球一致的共同印象，以協助整體銷售量的增加。舉例而言，熟悉某種品牌的顧客可能會在海外購買同樣的品牌。產品因為各地旅遊便利以及大眾傳播而在全球曝光，而這更需要由標准化達成一致性，因此標准化可能要求在一個國家中成功的產品在其他類似的國家與競爭條件下有良好的表現。最後，標准化作為面向創新2.0的科技創新體系的重要支撐，以及技術創新體系、知識社會環境下技術2.0的重要軸心，對推動科技創新，提升全球競爭力有著關鍵性作用。

㈥ 如何做好標准化營銷

什麼是標准化營銷？打個比方，麥當勞的所有分店和總店總是給人統一的標志——一個黃色的「M」符號；統一的視覺形象——麥當勞叔叔的塑像、誘人的漢堡和烤翅海報以及黃色主色調；統一的店面裝修；統一的產品等，讓全球各地的消費者都能識別。但標准化營銷並不僅僅包括這些。具體到房地產標准化營銷，主要包括流程標准化、業務報告規范化和信息處理規范化。 一、打造標准化的營銷流程 現在房地產營銷從手法上更加多元化、個性化，新的營銷理念如跨界營銷、網路營銷、體驗式營銷等等陸續登台。但是，理念轉化為實戰，有多少能被落地，大多數情況下取決於銷售經理的能力以及銷售人員的領悟力和執行力。因此，我們需要通過建立標准化的營銷流程，剔除更多人為因素的影響。 建立詳細的《項目銷售流程》 根據銷售動線，籌劃好項目銷售流程，並針對流程中的每個銷售節點，分角色、分情境詳細策劃相應的營銷動作以及接待語言，形成多套方案。如:針對首次來訪、二次來訪、老帶新、已簽約客戶來訪，分別進行模擬動作和語言策劃，盡量詳細到每個細節流程，然後對這樣的詳細流程進行反復模擬、牢記，以達到實際工作中，客戶一出現在某種情境下，就可按《銷售流程》的規定進行熟練應用，不同的人只有表情、肢體動作和語調的差異。 現在很多房地產企業的營銷路徑已基本標准化，並且已經達到了體驗式要求，我們模擬下營銷情境：客戶從停車開始，值班保安幫著打開車門；進入售樓中心，門童幫著打開門；進入售樓中心後有項目的三維動畫介紹；區域沙盤、項目沙盤介紹；部品陳列展示；企業品牌發展路徑；看房通道引導；樣板房有專門講解人員；價格投影上牆、算價；客服提供茶水服務；客戶離開有樓書、海報、光碟營銷資料提供等等。通過這一營銷路徑展示，我們可以看出銷售人員也僅僅是整個流水作業中的一環節。 編制詳細的《項目答客問》 《項目答客問》完全不是通常所理解的《項目銷售百問》，它除了項目的基本信息以外，還要詳細到某種戶型，並針對不同類型客戶的不同關注點策劃多種回答，做到一本《答客問》基本涵蓋了所有類型客戶想問的問題；同時，將項目正式面市後遇到的所有新問題及回答方式進行及時補充，不斷完善《項目答客問》。 通過對《項目銷售流程》、《項目答客問》的梳理，基本將營銷流程及營銷過程中的動作、語言進行了標准化管理，之後就是要求所有營銷人員熟練掌握每個營銷環節上的規定動作，嚴格按照規定執行。同時，建立相應的考核和監督機制，明確懲處措施。 二、建立起規范化的業務體系 項目營銷投入分析報告 通過對一周或者一月廣告投放情況進行跟蹤調查，評估分析營銷效果，並對營銷費用進行有效的控制和引導。具體從營銷投入與來電來訪量、營銷投入單位價值、營銷投入簽約成本、營銷投入渠道效果等四個維度建立分析模型，編制相應的分析報告模板。 項目去化分析報告 通過對產品的去化情況細化分析，找到產品去化特點和客戶消費喜好，指導後期產品定價等操盤動作和產品設計。具體從房源去化、戶型去化、樓層去化以及日成交均價等四個維度建立分析模型，分析項目特點。這里特別強調的是分析模型一定要通過均線圖來直觀展示，然後建立相應分析模板。 項目區域市場競爭性分析報告 對項目所在區域競爭對手進行周期性跟蹤分析，對於判斷競爭對手市場走向和指導本項目的後期操作有重要意義，直接支持總部決策和政策支持。具體從產品供應類型、推盤周期及策略、推盤價格及成交均價、營銷動作、廣告內容（推廣主題、推廣內容、主訴求點）、核心客戶等幾個緯度建立各自分析模型，編制相應對比分析模板。 建立客戶調研表格庫 針對不同產品的客戶或者不同來訪階段的客戶，編制相應調研表格。根據產品不同類型設計相應表格，如商業客戶調研表、寫字樓客戶調研表、普通住宅客戶調研表、洋房類客戶調研表、豪宅類客戶調研表等；根據不同來訪階段設置不同表格，如項目設計前期偏向客戶產品需求調研表格，銷售前期銷售價格調研表等。通過調研表格的設置，充分了解客戶消費偏好，指導產品設計和定價。 三、建立標准信息系統，規范信息處理語言和動作 所有的分析都離不開信息的收集，一旦信息收集發生偏差直接影響總部決策，而所有信息的收集基本上都來自一線，因此，需要建立一套規范的信息處理系統。 信息的收集以及持續更新是一項龐大且繁瑣的工作，過去主要通過Excel表格的方式處理，但是後期運用起來不是很方便，也難以實現及時監控。現在多數企業通過ERP銷售管理系統很好的解決此問題。 總之，標准化營銷方式可以根據企業內部不同產品線，再進行針對性的細化、歸類，建立相應的模板反過來指導不同品類產品的營銷管控，實現標准化的同時也兼顧精細化。

㈦ 試分析產品標准化營銷的優點及其適用條件

產品標准化對與製造來說優點很多，但是對於銷售卻未必是優點，現在個性化的需求逐步成為主流，標准化的結果就是扼殺個性需求，因此標准化的產品需要增加可選的個性配置才是符合市場需求的營銷。

㈧ 5種市場營銷觀念的案例

5種市場營銷觀念的案例分別是：
第一，生產觀念。福特T型車以其低廉的價格使汽車作為一種實用工具走入了尋常百姓之家，該車的巨大成功來自於其亨利·福特的數項革新，包括以流水裝配線大規模作業等，從第一輛T型車面世到它的停產，共計有1500多萬輛被銷售，美國亦自此成為了「車輪上的國度」。福田的名言「無論消費者喜歡什麼樣的車，我只生產黑色的」
第二，產品觀念。美國愛爾琴鍾表公司自1869年創立到20世紀50年代,一直被公認為是美國最好的鍾表製造商之一。該公司在市場營銷管理中強調生產優質產品，並通過著名珠寶商店，大百貨公司等市場營銷網路分銷產品。1958年之前,公司銷售額始終呈上升趨勢，但此後其銷售額和市場佔有率開始下降。
第三，推銷觀念。腦白金是珠海巨人集團旗下的一個保健品品牌，該品牌創立於1994年，由於其成功的市場營銷策略，在數年時間內，腦白金成為中國大陸知名度最高和身價最高的保健品品牌之一，年均利潤可達3.5-4億人民幣，2005年春節期間的銷售額更是達到8.2億人民幣。
第四，市場營銷觀念。戴爾理念非常簡單：按照客戶要求製造計算機，並向客戶直接發貨，使戴爾公司能夠最有效和明確地了解客戶需求，繼而迅速做出回應。這個直接的商業模式消除了中間商，這樣就減少了不必要的成本和時間，讓戴爾公司更好地理解客戶的需要，消費者定製並提供具有豐富配置的強大系統。
第五，社會營銷觀念。貝因美經過認真的分析和研究，發現種族不同，民族飲食文化也不同，只要生產出真正符合中國嬰兒特質的產品，指導家長正確地養育孩子，才能真正獲得社會的認同，實現社會利益的同時也能有效地實現企業利益。（育嬰工程，您的育嬰專家，貼心的母嬰顧問）。
溫馨提示：現在還有其他幾種觀念，關系營銷理念-安利公司，綠色營銷理念-農夫山泉，文化營銷理念-小豬佩琪，知識營銷理念-會議營銷等。

㈨ 產品標准化設計有哪些案例

標准化設計是指設計師依據符合國際或國家規范以及相關產品設計規定而制定的標准化手冊來設計產品。如櫥櫃的標准化設計，首先標准化設計有利於提高櫥櫃的機械化生產，大大提高產品質量，同時標准化符合櫥櫃、廚房電器、功能配件的設計規范，能達到廚房電器的合理配置，並為日後廚房改造或增加各種廚房電器功能配件提供前提。而且，標准化手冊中對每一件櫥櫃、拉手、功能配件等都有明確的標價，櫥櫃造價完全由消費者控制，清楚明確。