老產品營銷

⑴ 老帶新的營銷方式是什麼

一、「邀請有禮

玩法：老用戶邀請朋友來注冊產品，然後老用戶和朋友雙方均獲得獎勵。這是邀請有禮的核心玩法。

升級玩法：在這個玩法之上可以通過對獎勵進行一些調控，來增加分享激勵的力度。比如，普通的玩法是，邀請好友注冊，雙方各獲得20元。那麼老用戶每邀請一個就是獲得20元。邀請3個人，拿到的是60元。

二、「裂變紅包

玩法：借用微信群里發紅包，微信群里的紅包，大家很清楚了，大家一起搶，有數量限制。裂變紅包的玩法是借用了微信群紅包。

因為紅包有人數限制，所以該老用戶的朋友可以通過朋友圈或者群里也可以領取紅包。為了增加裂變紅包的趣味性，可以學習微信群紅包，在所有用戶領取完紅包後，可以來一個最佳手氣。

三、分享福利

玩法：這個玩法適用於平台提供虛擬產品，或者是一些提供服務類的平台。比如在線教育類公司，提供了線上的付費課程。但是有一些課程里有一個功能叫做，分享免費聽。當用戶把這節課程分享出去，就可以不花錢免費聽這節課。所以，從收費到免費，可以有效激勵用戶進行分享。

四、拼團

具體的玩法就是由某個人開團，可以以團購價格購買某件物品，並由用戶將這個組團分享出去，更多人加入拼團，最終大家可以以團購價購得商品。

五、口碑裂變

口碑裂變，核心就是超出客戶的期望值，讓客戶覺得有驚喜或是十分認同你的產品或服務，這樣就會自動自發地跟親朋好友推薦，也會在自己的社交圈裡傳播。這是最好的裂變方式。零成本就能獲得許多的新用戶，而且只要產品好，就會形成一-個良性循環。

⑵ 如何挖掘老產品的銷售潛力（一）

什麼是老產品？相信每個營銷人都能給出不同的定義。大部分人會認為產品上市時間久遠即為老產品，而對於多長時間才叫老卻沒有統一的界定。是上市3－5年？上市10年？還是上市30年？也有人定義老產品是相對新產品而言，相對於即將上市或新近上市的產品，現有的所有產品都可以稱之為老產品。但這個定義似乎太糢糊，缺乏一個可量化的衡量標准。 何為老產品？指的是產品所處的生命周期，即產品處在成熟期或衰退期。產品生命周期（proct life cycle）,簡稱PLC，是指葯品投放市場上後的市場壽命。一種葯品進入市場後，它的銷售量和利潤都會隨時間推移而改變，呈現一個由少到多由多到少的過程，就如同人的生命一樣，由誕生、成長到成熟，最終走向衰亡，這就是產品的生命周期現象。 所謂葯品生命周期，是指葯品從進入市場開始，直到最終退出市場為止所經歷的市場生命循環過程。它跟時間沒有直接關聯，有的產品歷時十年、幾十年甚至是上百年依然保持良好的產品活力，保持可持續的年均增長、展示良好的成長性。比喻說拜阿斯匹林、同仁堂系列中成葯產品；有的產品剛入市1－2年，但產品底價賣穿、價格體系混亂、渠道竄貨不斷、銷售拓展乏力、業績停滯不前甚至是業績快速下滑。這類產品已經老化，雖然在我們看來只是「未老先衰」但這類產品卻很快壽終正寢，比喻很多的招商類產品。 產品老化的原因： 1、 過分追求短期利益：有的企業產品生產批件少則20、30個，多則幾百個。實現銷售也就區區十幾個，實現利潤也就五六個，真正成為支柱產品也就一兩個。由於受限現有的銷售資源和銷售模式，為追求產品的利益最大化，許多企業將自己有競爭力的產品外包代理商，簽訂幾年的銷售外包合同。代理商的盈利模式就決定要在最短的時間內快速攫取產品利潤，無形中人為縮短的產品生命周期。為最短時間獲取最大的利潤，代理商往往將產品廣覆蓋、快銷售。只單一要求現金快速回籠，對下級分銷商的價格體系、銷售手段、銷售模式沒有任何的監督和監控。結果好端端的產品風風光光的上市，1－2年就悄無生息的下市。代理商賺得是盆滿缽滿，而產品卻成為企業的雞肋、毫無競爭力可言。提醒那些在專業媒體大量刊登招商廣告，將自己的好產品當做蘿卜白菜式販賣的企業：代理有風險，選擇須謹慎！ 2、 缺乏創新：產品入市十多年，從產品的外包裝、產品的宣傳品設計（DA、POP、品牌提示物）、產品學術的定位、學術推廣等都乏善可陳。不管是外包裝、宣傳用品還是品牌提示物，兩三年有的是十幾年就沒有一點變化毫無新意可言。所有的一線代表都出現了審美疲勞何況是每天要面對諸多廠家代表的處方醫生、零售店員。而學術推廣更是如此，企業在產品入市初期曾經請一些KOL做大量的學術推廣和臨床研究，但近兩三年只是象徵性參加一個專業領域的年會，做做現場展示和贊助宴會，一線代表出示的數據和專家學說太陳舊、太初淺；促銷禮品和品牌提示物除了杯子、筆、毛巾、餐巾紙就沒有別的。「工欲善其事，必先利其器」，不是代表能力不行，實在是我們的武器太一般！ 3、 模式單一：企業是以什麼的方式成功也就會以什麼的方式失敗，雖然這句話有點偏激，但究其原因也不無道理。企業的成功首先是產品營銷模式的成功。現在的銷售模式中有以楊森、諾華、以嶺為代表的專業學術推廣式、以哈葯、海外製葯為代表OTC廣告營銷模式、以修正葯業、葵花葯業為代表的深度分銷式、以譽衡、步長為代表的招商代理式。營銷模式就決定了營銷人員的思維模式和銷售手段，一個人很難在同一時間做好兩件事情，思維的定式局限了營銷方法的創新。許多企業在遭遇企業發展瓶頸時，尋求突破方法，就是引進新的營銷模式，實現多元化擴張，如多事業部發展。專業事情一定要專業的人去做，千萬不可為節省成本讓張冠李戴，否則就是最大的浪費。 4、 銷售瓶頸尚未解決：營銷始終是一個動態管理過程，一個時刻要解決問題的過程。在營銷的每一個時期產品都會遭遇到這樣或那樣的問題和瓶頸。1、品牌包裝陳舊、形象推廣老套，營銷手段單一2、價格體系混亂、竄貨嚴重、商業合作度差3、終端推廣力度小、終端商積極性不高4、人員銷售技能停滯不前、經驗成為最大的負累5、宣傳推廣預算逐漸下調、品牌影響力下降 6、企業多元化經營、跨行業經營、現金流不足7、公司迅速成長，管理人才匱乏8、組織架構冗雜、部門職能交疊嚴重、考核松泄、管理內耗；[NextPage] 老產品潛力分析與產品升級途徑： 1、 老產品潛力分析：老產品一個重要的特質就是通過長久以來的市場開拓和營銷，擁有一批忠實的患者/消費者。留住一個老患者/消費者投入成本是爭取一個新患者/消費者投入成本的1/7。要分析：老產品在哪些方面獨特的優勢吸引了患者/消費者，是療效迅速？推廣手段？對哪些病症最有效？專業人士（處方醫生店員）主推？還是安全性？價格？口味？廣告？促銷？口碑？特別是與主要的競爭對手相比較，最為核心和獨特的優勢在哪裡？通過對老產品分析之後將老產品優勢繼續保留，改善產品的劣勢。從而對老產品進行升級。 2、 產品升級的途徑： 1） 升級產品外包裝及規格：前提條件是原有的老包裝在市場在時間太長更為重要的是目前價格體系混亂、各地竄貨嚴重、經銷商配合度較差、產品利潤度逐年下滑。通過改變外包裝或規格來替換現有的產品。上市一個全新的產品，通過提升價格空間、重新設置此產品的價值鏈各層級合理的利益分配、篩選優質的經銷商/代理商、提升現有的營銷人員的績效考核方式。 2） 升級原有產品的配方：前提條件是該類產品屬於OTC類產品（外用制劑、婦科栓劑、營養補充劑、感冒止咳類、消化系統類），原有的產品功能單一或未能滿足患者多項治療需求，新產品的配方進行升級和改良。 3） 升級產品的功能：產品的治療領域隨著科學技術的進步、市場自然淘汰、產品本身的升級換代滿足了市場需求。如：頭孢類抗生素如一代頭孢氨苄、頭孢拉定，二代：頭孢孟多、頭孢西汀，三代頭孢哌酮、頭孢三嗪，四代頭孢匹羅；降血脂類產品如阿托伐他汀、辛伐他汀、普伐他汀、瑞舒伐他汀、匹伐他汀等品種紛紛依次升級進入臨床治療。 4）升級產品的細分市場：在OTC市場中的老產品定位在某一治療領域相對會穩定對產品進行功能訴求，當眾多的競爭品牌相繼進行同一治療領域，市場出現了飽和。單純從產品的功能上升級會很難突破。可以通過產品市場進行細分：細分人群（成人型、兒童型、老年型）、細分市場（醫院型、零售型、鄉鎮醫院型）、細分口味（香橙型、檸檬型）等等。 5） 升級延展目標適應症：將產品功能適應證從原有某一大項延展到某一具體病症或者將產品適應症進行相關延伸。此種方式多適用於中葯類產品。如治療心腦血管類的中成葯，大多數的功能適應症為：益氣活血，通絡止痛。原有目標適應症：用於冠心病、心絞痛，因產品成份中可以降脂抗凝，稀釋粘稠血液、維護血管通暢，解決動脈粥樣硬化斑塊作用，目標適應證可從主推冠心病延伸到腦血栓及其後遺症。

⑶ 產品的營銷方式主要有哪些

產品的營銷方式主抄要有以下五種：

1、整合營銷

作為一種對各種營銷工具和手段的系統化結合，根據環境進行即時性的動態修正，以使交換雙方在交互中實現價值增值的營銷理念與方法。

2、聯合營銷

兩個以上的企業或品牌擁有不同的關鍵資源，而彼此的市場有某種程度的區分，為了彼此的利益進行戰略聯盟，交換或聯合彼此的資源，合作開展營銷活動以創造競爭優勢。

3、事件營銷

國內外十分流行的一種公關傳播與市場推廣手段，集新聞效應、廣告效應、公共關系、形象傳播、客戶關系於一體，並為新產品推介、品牌展示創造機會、建立品牌識別和品牌定位，可以快速提升品牌知名度與美譽度。

4、直銷

作為一種分銷模式，它有明確的目標客戶群體，沒有中間銷售環節或盡量減少了中間環節，可以度量銷售效果，企業利用銷售人員可以把產品直接銷售出去。

5、對立營銷

企業的產品在推向市場時，在每個競爭階段，均需要找出對立者，比如品牌、產品甚至企業或者個人，根據對立者的營銷策略體系，建立對立的營銷策略體系來跳出同質化競爭市場，或階段性打擊競爭對手。

⑷ 論：在營銷活動中老產品重要還是新產品重要

仔細想來,這個問題有點意思.

老產品和新產品是比較出來的,沒有老產品,就沒有新產品,既然出了新產品,過去的就是老產品,辨證的關系.

老產品為市場打下基礎,同時是新產品出現前的依託,新產品的一次次出現,原先的新產品的也一次次的變成老產品.

從營銷上說,及時合理的處理老產品,才能使新產品的更新速度加快,加速資金運轉,清理渠道,保證產品的利潤和競爭力.

老產品處理的再好,新產品補不上去,推廣不開,也沒任何意義,所以,新產品為市場和利潤提供資源持續發展.

從營銷上分析,及時合理處理老產品,快速推廣新產品.同樣重要.

既然是辨證存在,都是互相牽制影響.無誰重要之分.

記得老師曾經說過,產品是物質的,營銷是精神的,哲學上的物質和精神,你說那個重要?

⑸ 新產品與老產品在新市場與老市場的銷售策略

其實先開拓市場很重要的，先大搞宣傳，最好做點什麼優惠促銷什麼的，先讓大家嘗點甜頭，再進一步做大咯，你想嘛，一個產品的影響力是很重要的，只有消費者記住了你這個品牌，或是對你這個有所了解了，他們在下一次購買時才會有意識的考慮是否買這個品牌的東西，所以，先給消費者留下深刻印象很重要哦。
當然，廣告宣傳也是必不可少的，平面廣告和電視廣告都是很好的宣傳方式。

⑹ 怎麼做老客戶營銷，老客戶營銷思路

答復：在銷售過程中如何應用情感營銷的方式？
著重歸納總結以下幾點：
第一、在銷售過程中以結合營銷策略的方式和方法，對於手頭的客戶資源，以把握重要的工作環節和內容，以切實為客戶認真的處理好各相關的問題和提出的相關要求。
第二、在銷售過程中以客戶為中心的思想論點，說得好『顧客就是上帝』以盡全力為客戶著想，或對客戶談論有意義而有意思的話題，以結合產品的優勢和需求，讓客戶興趣之中接受產品的訂單需要，以傾力為客戶量身定製產品的營銷策略方案，為客戶提供更方便、更快捷的優質服務。
第三、在銷售過程中以銷售員的『熱情與執著』，『熱忱與服務』來提升產品的品質和品味，以銷售員遵守職業道德為准則，以樹立銷售員工的專業素質和形象，以全力為產品的質量保障以及售後服務承諾保駕護航。
第四、在銷售過程中為客戶提供個性化的產品定位服務，以追求卓越的高品質和優良的信譽度，以全心全力為客戶打造新概念營銷模式，以客戶信賴的合作品牌，為客戶提供產品的讓渡附加價值和增值服務。
第五、在銷售過程中以真誠和友善來對待客戶，以全心全意為客戶接納或處理相關問題和訴求，以真心實意來培養客戶的忠誠度和信任度，以客戶的產品需求為出發點，以產品的價值共同創造財富的人生。
第六、作為產品與客戶之間，進一步維穩客戶的關系和產品的品質服務，以利用客戶的資源和渠道來拓寬人力資源關系和人脈關系，以共同打造贏商的友好環境而打下堅實的基礎。
謝謝！

⑺ 老客戶營銷有什麼好處

積分運營其本質就是搭建體系體系，沒做過積分體系的都不好意思叫積分運營。積分體系的本質就是用戶激勵體系的一種，與用戶等級體系、用戶任務體系、用戶勛章體系一樣，都是刺激用戶讓他們使用產品的一種手段而已。

一般而言平台用戶內部並非完全一致，大部分普通用戶行為特徵可能沒有特別突出之處。但在普通用戶這一大頭的兩側分別有著睡眠用戶和忠誠用戶。在積分運營中就需要對這些用戶進行分層管理。對於大多數商家而言，同樣的運營精力和成本，維護好忠誠用戶投入產出比最高。所以積分運營重點在於維護好用戶忠誠度。

在零售行業有這樣的共識：維護一個忠誠用戶所耗費的成本通常只有獲取新客的1/5；20%的頭部用戶貢獻了80%的收益（二八原則）。所以在零售行業如何維護好這批忠誠用戶就是積分運營的重中之重。當然，在忠誠用戶之外，普通用戶也需要在積分上嘗到甜頭，促使其向忠誠用戶轉化

對於睡眠用戶而言，最主要的就是將用戶激活，例如向其發送他所能參與的積分活動信息，而對於完全流失的用戶就可以，採用積分過期清零的方式，降低運營成本。只有讓積分在獲取和消耗之間形成良性平衡，積分才能真正發揮維護用戶忠誠度的作用。

用戶忠誠度定義

用戶忠誠度指用戶忠誠的程度，是一個量化概念。用戶忠誠度是指由於質量、價格、服務等諸多因素的影響，使顧客對某一企業的產品或服務產生感情，形成偏愛並長期重復購買該企業產品或服務的程度。真正的用戶忠誠度是一種行為，而顧客滿意度只是一種態度。根據統計，當企業挽留顧客的比率增加5%時，獲利便可提升25%到100%。許多學者更是直接表示，忠誠的顧客將是企業競爭優勢的主要來源。由此可見，保有忠誠度的顧客對企業經營者來說，是相當重要的任務。

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