阿里網路運營培訓

A. 淘寶運營一般要學多久

真正達到能獨立運營好一個店鋪的水平，一般來說需要一年左右的時間。

小白在開淘寶店初期要注意：

1、做好店鋪定位，確定好商品類目

掌握淘寶店定位原則，模糊的店鋪及產品定位也是影響店鋪流量的原因之一，明確店鋪的定位，在然後根據店鋪的定位來選擇產品。

5、店鋪的推廣

店鋪的推廣是否到位，決定了店鋪的影響高度，店鋪寶貝不要全線開車，要根據資金和店鋪情況，新手賣家可以先選一到兩款商品來做主推，之後可以根據店鋪和商品情況來增加主推款。

6、店鋪引流

首先要了解手淘首頁的流量特性，然後吸引有價值訪客流量，精準分析流量，提升銷售流量，加速業績飆升，快速搶占給個流量入口的優勢位置，搶占自然基礎流量的優勢位置。

7、關鍵詞

前期要以中心詞和長尾詞為主，最好不要大詞熱詞，大詞熱詞是大家都在投的詞，競爭力大剛開始競爭不過 ，各項數據質量分、展現、點擊、轉化、PPC、ROI就不會好看，會拉低權重，影響自然搜索排名，等到後期可以根據店鋪優化來增加關鍵詞。

B. 我想學淘寶運營去哪裡學呀怎麼學呀！

這里可以學

C. 做阿里運營真的很難嗎

店鋪運營難不難？說難也難，說不難也不難。

我分享下我現在做的兩個店鋪近30天的交易截圖。目前做得還不怎麼樣，僅回答用。（一個人能力還是有限）

A店（圖1）是我去年3月-12月主力做的，B店（圖2）是我今年4月開始主力做的。

A店百分百真實交易，B店有部分是線下老客戶。（無付費推廣）

當然圖中只是純線上交易，一些不願線上交易或者需對公的自然不計。

我來分的話，店鋪運營的關鍵點應該是：

產品、流量、優化。

產品主要是：【價格、質量】。直接關繫到【復購率、售後評價】等。這是一個店鋪能做大、走得更遠的基礎。要做好這個環節，就要把控產品質量、調查市場價格行情、同行產品質量等等。知己知彼，百戰不殆。

流量主要是：【展現】。直接關繫到你的產品會不會被人看到，這是做好電商基本前提。要做好這個環節，最簡單的就是【付費推廣】。所以網銷寶、標王的使用也是運營的一門技術。自然排名先不說。

優化主要是：【設計、數據】。直接關繫到【點擊、支付】。這個環節應該包含：【圖片、交易、BSR評分】、【收藏、轉化率、評價】。

雖然道理大家都懂，但是為什麼有的做得好，有的差點？這涉及的因素很多。不過基本可以回歸上面三個點。

比如：有的店鋪裝修、詳情都一般，感覺都沒你的好，但是人家交易就是高，為什麼？

價格因素、成交因素、BSR評分。

比如：有的店鋪明明產品價格設置很低了，但是還是沒有訂單，為什麼？

成交因素、設計因素、BSR評分、沒流量（展現低）。

比如：有的展現明明很高，但是就是沒成交，為什麼？

價格因素、成交因素、設計因素、BSR評分。

但是如果你三個點都做好了，在行業穩定的情況下，那麼肯定會越做越大的。

【運營難的點主要在於：設計優化、數據打造。】

每個人對設計的理解不一樣。在平面設計有一句說得很有道理：好看的不一定是最好的，合適的才是最好的。

所以運營對行業設計、客戶心理的理解，就直接影響到設計與轉化的關系。這或許也是同樣都在優化產品，但是為什麼有人有效果，有的沒效果的原因。

數據打造這個不多說，只可意會。因為阿里說到底還是講各種數據，你想盡辦法把數據做好一點就行。當然，目前我沒有這么做，都是自然數據。主要考慮的是預算和時間精力。一個人是操作做不了那麼多環節的。

最後回到我截圖的數據。

其實可以看到：

A店成交低點，但是成交筆數多（線上平均每天3個訂單）。這還是我近半年沒打理優化的情況。

B店成交高點，但是成交筆數少，（線上平均每天1個多訂單）。

雖然B店成交額更高，但是從展現次數、瀏覽量來看，A點數據好。

所以不一定是交易高，數據排名就好。其它細節優化也是有影響的。也側面說明，如果一個店鋪基礎做得穩定了，那麼即使不優化、不上新品，在有客服及時回應的情況下，那麼也不會一落千丈。當然，如果持續優化、上新肯定是會更好的，這點以我個人經驗是這樣：A店從去年3月開始，一月1單或無成交，到單每天1單、每天2單、每天3單，都是持續優化和上新的成果。

關於付費推廣的，之後B店有這個計劃，不過現在B店前期工作比較多，所以得到下半年，到時可以再交流下網銷寶和標王的具體理解。因為付費推廣是運營除了【設計優化、數據打造】之後一個很重要的技術。

時間比較急，說得比較亂，以上只是個人見解，僅交流。

最後，做電商也是需要耐心的。

祝好運！

D. 怎麼自學阿里巴巴運營

學會發布滿星商品：
阿里巴巴要運營起來，本身的產品發布質量是很重要的。你知道怎麼選關鍵詞，知道怎麼報活動，你的產品照片不夠，詳情又簡單，流量是又別人看了也不一定有買的興趣。
2
/7
對合適的商品做推薦：
學會發布商品之後，我們要在商品里去選商品，容易有銷量，可以把店鋪的銷量帶起來的薄利多銷的產品，可以做一個推薦。
3
/7
新品特價促銷：
做推薦還不夠，放在推薦位置上的，要做促銷，可以聯系店鋪里的新老顧客，網店有新款在上新，可以比線下價格稍再便宜一些。
4
/7
優化標題提升流量：
流量的佔比，一個是我們前三個步驟所做的，低價來成交銷量，還有就是標題的優化，我們的對口客戶一般會怎麼搜我們的商品，用什麼詞語，放到標題上去。
5
/7
參與付費的營銷：
我們會這樣做，那我們的同行也 會這樣做啊，標題都差不多，我想更前面，除了銷量出眾以外，還可以去數字營銷里，去參加付費，選個詞語，別人不花錢，我花錢，就能在前面。
6
/7
參加更多的活動：
在有一定的銷量基礎的情況下，我們還要去參與活動，團購的，代發的。活動有專門的頁面，這些流量是1688網站里沒有的，流量越多我們的銷量就可以有更多了。
7
/7
認證更多保障：
本身的店鋪里可以多參加一些保障，買家保障可以讓客戶買的放心一點，還可以去開通賒賬支付，這都對促成交易提高流量把店鋪做好是有幫助的

E. 從零開始學淘寶運營要學多久

運營正真講究的是思維，操作其實都是表面的一些東西，有心人只需要稍微花點時間或多或少都能了解清楚，在我看來，運營就分為以下7點：

1、選品，淘寶競爭白熱化，好的商品可以讓你節省很多力氣。很多人都是手裡有什麼就賣什麼商品上架後只知道刷單。這樣的路子在淘寶個性化的今天已經不適用了。假設你是賣連衣裙的，現在淘寶賣連衣裙的賣家選品非常重要，比如連衣裙、細分。是不是有棉連衣裙、短連衣裙。再細分是不是有老人穿的連衣裙，孩子穿的連衣裙。那麼這里我們從上面就可以寫出來一種你可以特定做的商品，比如短款純棉兒童胖妹子連衣裙。你可以專門做一個店鋪 所有商品都是兒童胖妹子穿的連衣裙。那麼你再去和50萬賣家競爭的時候 你至少比40萬的賣家更具有競爭力。這樣你的初期選品和定位就清晰了。

2、上新，淘寶無非是賣圖片下的商品。首先你要去選擇一些和你同等價位同類目的商品去對比，對主圖、詳情頁、促銷點、活動等。這里就提到了圖片還是需要優化美觀並且做出自己的賣點和與其他商家的競爭力。這樣的商品才可以上架銷售。

開淘寶店的都希望自家店鋪能順順利利，流量節節攀升，然而幾乎每一個賣家都碰到過流量下滑的原因，只有找到造成流量下滑的真實原因，才能有針對的制定解決方案，將下滑的流量挽救回來。小編聯合賣家組建了學習成長圈子，加裙前面幾位數三三零中間是八零七，然後是三八一，蓮起來就能找到了免費送你一套運營資料、店鋪插件

3、測款，當你上新結束後，你一定還不清楚你所有的款式里，哪個更容易賣出去，那麼這個時候你可以先多上新，通過一周生意參謀的數據，來看你的新品的默認收藏和加購的數量。初期新品淘寶會有流量扶持。重點選出流量比較的款式。再去直通車測圖測出圖片點擊率高的。

4、推廣，你的商品已經有幾個評價，並且也已經有很大的競爭力賣點的情況下。你可以考慮推廣。比如開直通車、做鑽展等。

5、做轉化。比如你的轉化是百分之1，而同行平均是百分之1.5那麼給自己頂一個目標，一個月內轉化要達到1.3 。和家人朋友聚在一起討論什麼我的轉化沒有那麼高。知道你做到轉化高為止。你會發現慢慢的淘寶會給你這個高轉化的商品一定流量的扶持。那麼這個時候你就可以考慮繼續做大其他商品的轉化率了。

6、維護，我們做店本質是要賺錢，但是賺錢如果不能持續就沒有意義。新品會漸漸出現評價、或者追評、或者中差評。

7、連帶商品，任何商品都有銷售周期，產品不可能一直賣的很好。當你有穩定的銷量的時候你就要考慮，消費者是不是可以購買套餐。是不是可以連帶銷貨。

總結：想要做好運營，還是要從小細節開始，比較淘寶店鋪不像實體店，只要開在人流量多的地方基本上就可以成功了一半。淘寶店鋪最後還是要抓細節，細節做好了，產品也差的情況之下，在做點活動這樣淘寶店鋪起來的問題就不大了！

F. 阿里巴巴公司網路運營一職涉及哪些內容

你好,很高興來回答這個問題 阿里巴巴（ Alibaba.com ）是全球企業間（ B2B ）電子商務的著名品牌，是全球國際貿易領域內最大、最活躍的網上交易市場和商人社區，目前已融合了B2B、C2C、搜索引擎和門戶。公司總部位於中國東部的杭州，在中國大陸地區擁有16個銷售和服務中心，在香港和美國設有分公司。截至2006年12月31日，公司擁有超過3，500名的專職雇員。 成為全球首家擁有超過 800 萬 網商的電子商務網站，遍布 220 個國家和地區，每日向全球各地企業及商家提供 810 萬 條商業供求信息，成為全球商人網路推廣的首選網站，多次被相關機構評為全球最受歡迎的B2B網站、中國商務類優秀網站、中國百家優秀網站、中國最佳貿易網，被國內外媒體、矽谷和國外風險投資家譽為與 Yahoo， Amazon，eBay，AOL比肩的五大互聯網商務流派代表之一。 阿里巴巴集團旗下擁有以下業務 ：阿里巴巴網站——以阿里巴巴網站為主，包括簡體中文中國站（china.alibaba.com，如圖1.1.1所示）、英文國際站( www.alibaba.com )、日文網(japan.alibaba.com) ；淘寶站（ www.taobao.com ）； 支付寶； 中國雅虎 ；雅虎口碑網 ；阿里軟體； 阿里媽媽。 1.2功能框架 阿里巴巴專注於中小企業信息流服務的網路經營模式，其網站功能架構主要包括以下幾個方面。 （1）網上信息社區：提供40個行業的各種最新資訊，50多個內容豐富的商務論壇； （2）網站首頁：網站的入口，發布每日最新最重要的信息； （3）行業首頁：行業市場的總匯，提供每日最新行業信息； （4）商業機會；為企業提供40多個行業的產品分類的商業機會查閱； （5）產品展示；按照分類陳列展示阿里巴巴會員的各類圖文並茂的產品信息； (6)公司庫：公司網站大全，你可以在此按行業類別查詢各類公司資訊； (7)行業資訊：行業新聞報道及時更新，掌握變幻莫測的行業動態； (8)以商會友：商人俱樂部，與其他會員交流行業見解，交業界朋友； (9)商務服務：與貿易、商務相關的各種配套服務； (10)發布信息：選擇恰當的類別發布您的買、賣、合作等商業信息。 同時，阿里巴巴還提供了商情特快，會員可以分類訂閱每天新增的供求信息，直接通過電子郵件接收，高效省時。 阿里巴巴網站作為信息交易平台，在為買賣雙方提供市場機會的同時，注重網站商人社區的交流功能，使得商業個體在獲得商業交易的同時得到心裡歸屬的滿足感，從而不斷為網站聚集人氣、擴大業務量。阿里巴巴網站結構圍繞預期功能開設了商業機會、產品展示、公司庫、行業資訊、商友中心、以商會友等內容。他的普通會員業務流程簡單歸結為如圖1.1.2所示流程。 記得給分哦

G. 有人去阿里巴巴的培訓嗎，有去過的感覺如何培訓費1980元，還說給推薦工作，據我所知去了好幾批了。

沒去過 但了解過，個人認為沒有必要。他們說的是培訓你如何做外貿 如何操作阿里後台 如何交易。
如果你是學習外貿的 基本外貿知識還是有的，如果你是想學習下後台如何操作 告訴你 找個公司稍微大一點的一般都是阿里的會員 每個簽約會員都會有個專門人員針對你公司服務 有問題聯系他們會上門服務 不懂的他們教你，而且後台操作算是比較簡單 一般電子商務客戶端不會太難 不然客戶怎麼用。如果說推薦工作 我想大概都是到江浙 沿海等地方。到底能不能推薦工作 不知道。