技術產品營銷

㈠ 產品的競爭力在於技術還是在於營銷

兩者是博弈的關系，任何時候一個企業都要學會用「產品質量與營銷」兩條腿走路。
1、注內重產品質量，用容戶體驗，真正給用戶解決實際問題，才能持續的打造產品的核心競爭力，如果一個產品質量的滿分為100分，自己的產品連60分都不到，營銷做的再好，只會加速這個企業的倒閉，所以產品質量「這條腿」最起碼要與當下市場的產品質量平均水平線一致；
2、在產品質量合格的前提下，企業的營銷團隊執行力將是重中之重，通過營銷「這條腿」實現企業的利潤變現，企業得以生存，產品獲得市場認可，消費者解決了自己的問題，多方共贏。
當有消費者對產品提出不滿的時候，營銷人員要注意收集任何一個「不滿」，因為每一個不滿背後都是一個巨大的市場，對企業產品的核心競爭力打造將有巨大的指導意義。

㈡ 怎樣做一個產品營銷方案

優秀的方案的產品營銷方案提綱大約包括以下幾個內容：

一、整體分析：市場特徵、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析

二、本產品（公司）SWOT分析：優勢、劣勢、機會、威脅

三、整個環境PEST分析：政策、經濟、社會、技術

四、營銷戰略規劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計

五、營銷戰術規劃：產品策略、產品定位與細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道佔比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。

六、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、後期促銷跟進計劃。

(2)技術產品營銷擴展閱讀

廣告宣傳

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷後適時推出誠征代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢

㈢ 高科技產品如何營銷

霍特國際商學院教授Zif認為，在高科技產品的營銷中，人們經常會發現這樣一個版現象權：有些產品開始很成功，但過段時間銷量下降。這里不得不提到高科技產品消費者區隔的方法。高科技產品的消費者分成四個階段，第一階段是嘗鮮者(Early Adopter)，這些人很少，大概只佔總消費群體的2.5％，他們是第一個買產品的人。（剩餘554字）

㈣ 產品營銷需要哪些思路

答復：分為幾個方面考慮這個問題？
（1）、作為產品的組合類型而言，一般具有產品的特徵與產品的功能，以高端產品的市場定位為未來發展趨勢，以不斷追求卓越的品質，以不斷在產品技術上精益求精，以不斷嚴控質量把關，以不斷追求完美的生產工藝，以不斷研究產品技術的核心競爭力，以形成市場產品與渠道客戶的產業鏈和供應鏈，以聚合市場優勢為前提條件，以發揮市場業績的效率與效益。
（2）、作為產品的生產流程而言，以全面貫徹安全生產法條例的法律法規執行，以質量管理嚴格遵守貫標質量體系認證流水生產線，以生產管理人員進行細分化生產線操作一體化平台，以全面統籌管理原材料采購與市場運營化接軌，以實行精細化流程與動態管理，這樣以不僅提高了產品的高質、高優、高量，以檢驗產品的生命周期性等一些特點，以打造產品的精品陣線，以提升產品的品質服務和承諾。
（3）、作為產品的款式包裝而言，一般具有產品的包裝公司，為提供各種款式的產品，以創新改變市場為發展途徑，以提供創新理念的品牌其新穎的主題思想，為產品的市場渠道開辟了新途徑，以研發新概念產品為市場營銷的發展模式，以產品渠道的供應商為客戶提供更優質的產品服務。
（4）、作為產品的銷售層面而言，以「顧客就是上帝」為中心的思想理念，以全心全意為顧客著想，以全心全力接納客戶的訴求，以積極響應顧客提出的相關問題和要求，以傾力打造顧客首選可信賴的合作品牌，為顧客提供更方便、更快捷的便利服務和增值服務，為顧客提供產品的體驗服務和購物的方式，讓客戶深切感受到產品品牌的認知度和市場知名度。
謝謝！

㈤ 高科技產品的營銷是如何走向市場的

對於現代社會而言，抄高科技的產品具有高技術，高風險和高收益的特點，它們的生命周期和市場特性與傳統產品有很明顯的區別。商家就是利用了這些特點，制定出與傳統營銷不同的策略，將高科技產品推向市場。 在推向市場之前，商家將不同的產品進行分級定價，來吸引消費者的購買慾望。同時，由於高科技的產品是高投入的產品，聯合開發是實現利潤最大化的有效途徑。高科技產品的延續性和繼承性很高，消費者的後續購買對企業的影響非常大。所以，企業採用產品贈送的策略不僅能夠給消費者留下深刻的印象，而且能產生忠誠的消費需求，從而給企業帶來豐厚的收益。當然，技術的問題是最不能夠忽略的一項，所以在企業內部進行技術的培訓是不可忽視的。

㈥ 什麼是技術營銷

技術營銷的定義應該是：以技術為手段、方法對產品、營銷渠道、品牌傳播、售後服務、消費者培育、市場開拓等進行的一系列營銷創新和變革活動。

尚品宅配傢具數字化定製模式的啟示。

尚品宅配抓住了市場競爭態勢的運作縫隙，尚品宅配深度洞察了需求縫隙和競爭縫隙這個黃金市場機遇，聰明地選擇了「縫隙營銷」戰術，在市場運作中練就了「數碼定製」的看家本領，率先在國內廚櫃衣櫃市場成功導入先進的「數碼經營」連鎖經營模式，在渠道和店鋪終端兩個層面運用數碼技術進行營銷創新，用虛擬技術滿足消費者的個性化需求。

不同於其他行業的是，銷售渠道的革新正在對建材業上游及價格底線產生顛覆性影響，尚品宅配、家居易網站等等一系列新的營銷渠道與模式的誕生，並且以驚人的速度分食著傳統建材營銷模式的銷售鏈上的份額，而傳統建材渠道商似乎對這場看不見硝煙的戰役准備不足。

1.選擇電子商務模式要結合企業自身的特點。

無論是哪一個行業在選擇新技術進行渠道創新時，要結合企業自身的特點，切忌好高騖遠，傳統企業可以採取傳統渠道模式與新的渠道模式兩條腿走路的方法並行前進。

2.用新技術進行渠道的變革主要是觀念的變革。

無論是建材行業，還是其它行業，電子商務模式的崛起，其本質上推動了我們由坐銷變為行銷的觀念的變革。通過電子商務批量購買，縮短了中間環節，使成本降低，而更重要的是能體現購買者的各種意志，通過團體與廠商、代理商直接協商等，在根本上改變傳統渠道的銷售方法。此外，消費者不必捲入紛亂的零散選購，網站和廠家會提供專業化的意見、一站式送貨、安裝、售後服務和質量保障。

3.以技術為手段的定製將帶來新的產銷模式。

「個性化定製」是一種新的生活方式，它正在迅猛地改變著研發者、生產者、銷售者、消費者的傳統關系，帶來的是產銷模式的新變革，帶來了「產消合一」的革命。個性化定製生活衍生出的是一種與以往以生產方式為中心的經濟有著本質不同的新經濟，而這種以生活方式為中心的「定製經濟」商機無限。今後的渠道與終端銷售的不再是成型的產品，而是銷售一種工具、技能，是出售的一種讓消費者進行個性化創造自己所需要的產品的工具。消費者又變成了生產者，實現了真正的「產消合一」。

托夫勒在新作《財富的革命》中闡明：財富正發生著前所未有的變革，不僅是數量、形態上發生了變化，而且也是被創造、分配、流通、消耗、儲存和投資方式上的變化。此外，財富有形或者無形的程度必須要得到改變，知識資產將成為未來絕對主導的財富。托夫勒對「知識社會」、「知識資產」、「知識工作者」等論題尤為關注，托夫勒創設的「消費生產者」（prosumer）的概念，也有人譯為「產消合一者」，則是對斯蒂格勒和貝克爾於20世紀70年代提出「消費者－生產者」、「勞動分工、協調分本與一般知識」問題的演化與改造。托夫勒給出的定義是：它指任何財產，或是共有或是獨有，並具有經濟學家們所謂的「用途」，它給我們提供了某種形式的安樂，還可以用於和其他形式的能夠提供安樂的財富來交換——這顯然與貫穿了二千多年西方經濟學思想史的「幸福」、「價值」、「功利」、「效用」在遙相呼應。在《財富的革命》里，知識作為一種無形資產，它取之不盡，用之不竭，而且將成為未來財富創造體系的主體。與「知識創造財富」相匹配的則是「消費生產者」趨勢的到來。根據托夫勒的定義，「消費生產者」是指那些為了自己使用或者自我滿足而不是為了銷售或者交換而創造產品、服務或者經驗的人。（《第三次浪潮》）「不論是作為個人還是作為集體，只要我們既生產又消費我們自己的產品時，我們就是在進行『產消合一』。」生活中，越來越多廠家把部分生產過程或服務環節交由消費者完成，而且還對這種「代勞」的行為收費，該商業模式就是「消費生產者」的最直觀體現。雖然，它有點類似於DIY即自己動手，但它恰恰是「知識社會」和「體驗經濟」中的核心理念。對此，托夫勒曾滿懷信心、毫不隱諱地寫道：「產消合一者是即將到來的經濟中默默無聞的幕後英雄。

工業化時代的大批量生產，將同樣的產品賣給不同的消費者，「定製經濟」則要求生產者針對不同消費者的個性需求，而生產出不同的產品蒙昧或者說是工具。越來越多的國內企業也加入到了定製的行列。戴爾的網上定製電腦，海爾的定製冰箱等等都創造了市場奇跡。定製是以技術創新為前提的，沒有新的技術，定製就成了空中樓閣。

㈦ 什麼是一些有效的技術,以促進各種產品的銷售

真空包裝技術，是通過成熟的真空包裝機設備，包裝後延長保質期，可以一定程度上提高產品的市場覆蓋面。青島艾訊真空包裝機利用行業領先技術，助力使用者創造經濟價值

㈧ 什麼是技術銷售

現在銷售分為技來術型銷售和關系自型銷售.技術型銷售為懂技術.出現什麼問題自己就可以解決.關系型銷售純碎是靠嘴巴.公司會配備大量的技術型人才
典型的例子有：維修。
一個新的電器如空氣過濾器，用戶可能顧忌於某些性能不穩定，於是技術銷售者就可以明確地介紹及承諾此類維修，並向用戶提供最易損的配件。
技術營銷是以技術為手段、方法對產品、營銷渠道、品牌傳播、售後服務、消費者培育、市場開拓等進行的一系列營銷創新和變革活動。通過運用企業的技術服務和專業知識等方面的系統能力，使客戶在短期內對新技術產品得以認識、了解和接受。技術營銷的對象是一種知識、一種技術，而不是某一具體產品。技術營銷的首要目的在於幫助客戶掌握與此項技術的各種知識和技術，並接受此技術。技術營銷揭示了營銷的過程不僅存於新產品生產之後，而且伴隨著技術的研究、開發、推廣的全過程。

㈨ 產品的營銷方式主要有哪些

產品的營銷方式主抄要有以下五種：

1、整合營銷

作為一種對各種營銷工具和手段的系統化結合，根據環境進行即時性的動態修正，以使交換雙方在交互中實現價值增值的營銷理念與方法。

2、聯合營銷

兩個以上的企業或品牌擁有不同的關鍵資源，而彼此的市場有某種程度的區分，為了彼此的利益進行戰略聯盟，交換或聯合彼此的資源，合作開展營銷活動以創造競爭優勢。

3、事件營銷

國內外十分流行的一種公關傳播與市場推廣手段，集新聞效應、廣告效應、公共關系、形象傳播、客戶關系於一體，並為新產品推介、品牌展示創造機會、建立品牌識別和品牌定位，可以快速提升品牌知名度與美譽度。

4、直銷

作為一種分銷模式，它有明確的目標客戶群體，沒有中間銷售環節或盡量減少了中間環節，可以度量銷售效果，企業利用銷售人員可以把產品直接銷售出去。

5、對立營銷

企業的產品在推向市場時，在每個競爭階段，均需要找出對立者，比如品牌、產品甚至企業或者個人，根據對立者的營銷策略體系，建立對立的營銷策略體系來跳出同質化競爭市場，或階段性打擊競爭對手。

㈩ 技術營銷的實施方法

一是正確處理好不同時期技術與營銷的關系。一般而言，在企業發展的不同階段，或產品生命周期的不同時期，技術與營銷的地位和作用同樣有所不同，在產品處於研發或初創時期，企業可能更偏重於技術；而隨著產品逐漸成熟，將會慢慢轉向偏重於市場營銷能力。比如在手機技術同質化的今天，營銷的地位則更加重要，不然阿爾卡特的總裁SergeTchurnk就不會這樣說：「給我客戶，給我大公司的客戶，打開AT&T和Verizon通訊公司的大門,我把技術賣給他們。」
二是要以市場為基礎進行產品研發定位。企業在產品生產和創新上，要堅持從顧客中來的原則。要通過周密的市場調查、預測、比較來搞好產品研發定位，只有根據市場做出產品的市場定位，開發出的產品才能有市場基礎。比如海爾推出的「雙富豪」雙溫冷櫃和「雪富豪」變溫冷櫃，就是以營銷為導向的成功事例，海爾專為冷飲店老闆設計的冷櫃，一投入市場就供不應求。
三是要依據產品的市場定位進行技術創新和產品創新。有了市場定位這個基礎，技術創新便有了方向。技術代替不了市場，高新技術產品同樣存在市場風險，但如果產品的技術創新能以市場為基礎，則會降低這種風險。
四是真誠地聽取顧客意見。顧客對產品的意見和建議，甚至抱怨或投訴，其實正是企業需要尋找和解決的不足之處，善於搜集顧客的抱怨和意見來改進產品，正是產品適應市場過程。華碩在實施技術營銷過程中，對用戶需求的掌握就是從傾聽用戶的意見開始的。