進重點大型企業推廣康養產品

A. 康養項目申報主要是要解決什麼問題

目前，各級地方政府不再歡迎單純的房地產開發項目轉而支持和吸引那些帶產業的項目，尤其歡迎產城結合、產人結合和產融結合的大健康康養產業綜合體，這類項目能夠為地方政府帶來稅收、帶來就業、帶來民生這種社會效益。因此，康養產業綜合體正越來越受到各級地方政府的歡迎。

很多人認為健康旅遊需要政府的支持，這個說法在前幾年是對的。現在來看這個說法也不完全正確，甚至說是錯誤的。

因為以前針對健康旅遊，實際上是養老社區，那個時候特別是民政部門對這種養老支持力度非常大，按床位補，有一個床位每年補一萬元左右，所以很多開發商就是依靠這種政府這個補貼來掙錢，而個人所交的錢很少。

但現在來看，作為康養旅遊來講，這是一個大的產業。它是在大健康這個背景之下，或者大旅遊的背景之下，旅遊和康養的一種結合體——這在未來是一個非常好的產業，前景廣闊。

面對這樣一種新的形勢、新的階段，全國房地產開發商紛紛轉型投資大健康康養產業綜合體項目。但是大家普遍缺經驗、缺模式、缺運營方式。

從目前來看遠離大城市、遠離城市中心區域的大型風景名勝區的所謂康養產業綜合體項目失敗的越來越多，到底原因是什麼呢？如果說成功的項目鳳毛麟角、失敗的項目越來越多，那這個行業還值得投資嗎？

實際上，市場剛性需求呈井噴式的發展，大健康康養產業也越來越值得各界的資本投資。從行業的方向來看，從產業發展的前景來看，從國家政策的支持力度來看，這個行業肯定是會越來越好，是一個藍海，是一個朝陽產業！

康養小鎮的十種失敗案例

1.缺乏敬畏感，急功近利

很多商界精英，在企業發展轉型或二次創業過程中，發現康養產業既有國家政策大力支持，也存在著日益增加的市場規模，於是積極湧入，但往往忽視了風口之下暗藏陷阱。目前中國康養產業是典型的「三高一低一長」產業，即「高風險、高投入、高技術、低利潤、回報周期長」，玩轉康養地產、養老地產有諸多陷阱，譬如「資金投入巨大、開發時間長、運營經驗匱乏、專業人才匱乏等」。玩不好，按照自己以往的投資邏輯和企業運作思維來搞，反而死的更快。

10.不會處理同政府的關系

無論是土地運作，還是項目申報，亦或項目的建設，再或基礎配套的完善，甚至資金缺口的彌補，等等，方方面面的諸多工作都有待對政策的正確把握、同政府的密切合作才能達成。退一萬步講，政府的相關補助也是許多養老地產前期立足生存的主要依靠。

做康養產業，這四句話理解到位未必成功，理解不到位必定失敗！

任何一個產業的持續穩定發展都是主要驅動因素長期作用的結果。作為一種新興服務業，越來越多的企業在介入或者研究這個行業。那麼在當前及未來一個時期，企業要想康養產業立足並獲得成功，必須搞明白一個問題：康養產業的主要驅動因素是什麼？

接下來，我們從產業邏輯角度，用四句話總結企業投資康養產業必須正視的幾個問題——

首先，康養產業的存在必須依靠一定的基礎設施。

無論是旅遊、養老、醫療、運動、文化等哪一類康養服務都不是在海市蜃樓里封閉發展，這必然確立房地產、交通、通訊、能源等基礎產業的先導地位。很難想像，一個連場館都不完善的地方能搞好運動，一個連餐飲、交通、住宿都困難的地區能做好旅遊。先導產業的發展滯後必然會對康養產業形成瓶頸，一些以康養為主導產業的市縣在戰略實施過程中不盡人意，問題很多出在基礎設施上。

有意思的是，不少康養項目正是由基礎設施提供商主導實施的，最典型的就是房地產開發商紛紛在住宅和商業地產外拓展文化旅遊地產、康養、養老地產項目。之所以出現這種現象，除了康養產業市場前景被普遍看好外，房地產開發商對基礎設施的配置能力和巨大成本的承受能力是關鍵。

在很多康養項目中，基礎設施在整個投入中佔比超過80%甚至達到90%以上，建設和回收周期又相對較長，這正好對以資本運作和項目管理見長的房地產開發商構成利好。

需要指出的是，基礎設施的合理配置是康養產業健康發展的必要條件，但不是充分條件。一些地方在發展康養產業過程中出現的基礎設施過度配置值得警惕，最為典型的就是概念化養老住宅（很多項目在功能設計和服務配套上與普通住宅相差不大）的遍地開花。

這種康養產業的異化或者說為康養產業化因為資源錯配一方面造成房地產過量供應，一方面又造成康養服務供給不足甚至產生尋租行為。

康養產業在本質上是服務業，基於「服務」的美好身心體驗才是產業王道。而且，在一些康養服務（比如健康調理服務）中，基礎設施配置的要求和重要性相對較低，隨著物聯網等技術的發展，這一趨勢還會更加明顯。基礎設施配置水平對康養消費體驗的邊際效用是遞減的，甚至可能因基礎設施的高額成本轉嫁制約消費。

B. 產品進入成長期後，企業營銷策略可具體採取哪些營銷策略

根據《營銷管理必讀12篇》中的理論，新產品經過市場導入期（介紹期）以後，消費者對該產品已經熟悉，消費習慣業已形成，銷售量迅速增長，這種新產品就進入了成長期。其主要特徵如下：A．銷售量迅速增長；B．生產成本大幅度下降，產品設計和工藝定型，可以大批量生產；C．利潤迅速增長；D．由於同類產品、仿製品和代用品開始出現，使市場競爭日趨激烈。 在產品成長期，營銷策略的重點應放在一個「好」字上，即保持良好的產品質量和服務質量，切勿因產品暢銷而急功近利、粗製濫造，片面追求利潤。通常，針對成長期的特點，企業為維持其市場增長率，延長獲取最大利潤的時間，可以採取下面幾種策略： (1)改善產品品質。 如增加新的功能，改變產品款式，發展新的型號，開發新的用途等。對產品進行改進，可以提高產品的競爭能力，滿足顧客更廣泛的需求，吸引更多的顧客。 (2)尋找新的細分市場。 通過市場細分，找到新的、尚未滿足的細分市場，根據其需要組織生產，迅速進入這一新的市場。 (3)改變廣告宣傳的重點。 把廣告宣傳的重心從介紹產品轉到建立產品形象上來，樹立產品名牌，維系老顧客，吸引新顧客。 (4)適時降價。 在適當的時機，可以採取降價策略，以激發那些對價格比較敏感的消費者產生購買動機和採取購買行動。

C. 企業推廣方式有哪些

企業推廣顧名思義就是說將企業的信息推向給大眾，具體有以下的方式

一、線上

1. 搜索引擎推廣，簡單來說利用現在主流的搜索引擎進行企業網站推送、關鍵詞的選取加優化，是的用戶在搜索關鍵詞的時候能看到企業的相關信息，這也是現在企業推廣不可缺少的做法。

2. 競價和其它廣告推廣，競價基於搜索引擎，以每個關鍵詞的競爭程度設定一個最低展現價格，關鍵詞的價格決定該關鍵詞的排名位置，誰的價格出的高誰的排名就靠前。其它的廣告種類有很多，費用也是高低不一，其中視頻網站和社交網站是投放的主流選擇。

3. 軟文的推廣，自己編寫網站相關軟文，站內站外都可以發布，像自媒體平台、行業網站、論壇、博客、供求信息平台等都可來選擇推廣。

4. 郵件推廣，利用Email群發，其實，有一部分的Email屬於廣告的推送，現在用到這種直接推廣的較少，前提是要有一定的客戶資源。

二、線下

1. 戶外廣告，也就是在企業外部投送的廣告，像射燈廣告牌、霓虹燈廣告牌、單立柱廣告牌、候車亭廣告牌、公交車廣告等等。

2. 傳單，將企業的信息或者產品、品牌相關的信息印成單張散發的宣傳品。

3. 企業活動，像發布會、招商會、交流會等等，都能對企業的宣傳起到一定的作用。

注意事項：企業推廣的方式有很多，要結合企業自身狀況選擇合適的推廣方法，並不是花越多的錢就越好。

D. 產品推廣方式有哪些

推廣產品主要有以下三種形式：
1、先推廣，後拉動。首先進行鋪市，目標市場鋪貨內率達到容60%以上時，開始做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動，刺激拉動消費者購買產品。這樣做的優點是：拉動效果能得到直接體現。由於有前期的鋪貨，經過促銷宣傳拉動後，消費者能在終端立即購買到此類產品，進而形成銷售拉動。缺點是由於新產品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很有效的話，易造成部分產品積壓。
2、先拉動，後推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動，進而刺激消費者購買和渠道成員進貨。優點是由於有新產品的前期促銷宣傳造勢，新品鋪市較易。缺點是新產品經過促銷宣傳後，補貨如果跟不上，消費者在終端可能購買不到產品，影響促銷宣傳的效果。
3、推、拉同步進行。一邊做促銷宣傳拉動，一邊進行鋪貨，兩者相結合。優點是避免了前兩種方法的缺點。缺點是在人力物力有限的情況下，整體推進速度較慢。建議鼓動客戶的積極性，共同進行宣傳、促銷等活動。另外，推廣、拉動循環至少要進行三輪。

E. 企業產品推廣的主要內容有哪些

企業產品推廣就是通過各種手段、渠道、活動來宣傳曝光自己的產品，回隨著全球互聯答網化，產品推廣方式已逐漸由原來的線下、媒體、雜志等等轉移到網路上面的推廣，由於傳統行業的在網路推廣方面的專業缺乏，於是只能將企業的品牌推廣業務外包給0上海百帝網路這樣的網路推廣去做，從而效果上面達到事半功倍。

F. 企業產品推廣方式有哪些

選擇品牌聯播，將讓您的客戶更加相信、信任貴企業，據客戶反映，選擇品牌聯播後，廣告效果提升30%以上

G. 企業如何進行有效的產品推廣

一個站建起來，不是放在那裡等顧客上門，而是要主動出擊才是王道。所以一個企業想要發展，後期宣傳是必不可少的因素。在蘭州seo看來，宣傳不是在那裡盲目的宣傳，你要找准自己的定位，根據你的企業特點，找到市場的需求，這個宣傳才是有效的。
一、定位產品用戶群是關鍵
定位產品用戶群是宣傳最關鍵的一個因素，你要知道你的產品適合那些用戶群體，從而根據你的產品適合群體找准宣傳方向，達到精準的宣傳效果。不能你是買老年保健的產品的，而宣傳點卻放在了學生市場那裡，那麼就是來到的用戶再多，你的產品又銷售出去的可能么，所以在做宣傳之前，企業應該了解到符合自己產品的用戶群。
二、找到最為有效的宣傳手段
蘭州seo看來，最為有效的宣傳莫過於口碑宣傳，在媒體讓人眼花繚亂的今天，要做個各種全面的分析，在這里蘭州seo有一下手段，朋友們可以參考：
一、論壇
論壇在今天已經發展的遍地開花，假如人們對這個領域關注，那麼他們少不了議論的地方，而論壇則是他們議論的最佳場所，在論壇上面聚集的肯定是同類人，你所宣傳的產品或者服務，說不定正式他們所需要，所以蘭州seo認為，在這里做宣傳是一個不錯的手段。
二、你可以到門戶站去投放廣告
門戶站來往的人很多，用戶需求量也很大，你可以根據自己的產品或者服務，在該門戶站下找對相關欄目，投放自己的廣告。
三、分類信息站也是不錯的選擇
分類信息站現在很熱火，在那裡找到合適的欄目，宣傳你的信息。
四、廣告聯盟
其實有時候廣告聯盟也是一個不錯的選擇，根據你產品的特性，有針對性的頭發廣告。
五、搜索引擎廣告投放
可以去搜索引擎投放廣告，選擇最精準最適合你產品的關鍵詞。