企業級產品營銷

㈠ 企業產品營銷怎麼做,如何計劃推廣自己的產品

第一、市場調查與分析:如何進行信息的收集與整理?在市場推廣中就體現在市場調查的重要性。第二、有效的產品規劃與管理:決定戰爭勝利主要因素之一是武器裝備。武器的先進性歷來是戰爭取勝的重要因素，但不是絕對因素。第三、終端建設與人員管理:在戰爭中，曾有天時、地利、人和等三大關鍵要素。第四、促銷活動策劃與宣傳:即營銷的戰術。戰爭講究戰略和戰術，戰略是營銷的方針，戰術就是如何去做。

㈡ 真正的企業營銷是什麼

轉載以下資料供參考

企業營銷內容
企業營銷需要五個滿足。滿足企業的需求、滿足消費者的需求、滿足經銷商的需求、滿足終端的需求、滿足銷售隊伍的需求，在不斷滿足需求的過程中企業得到了發展。
1、滿足企業的需求
企業追求可持續發展，說白了就是可持續賺錢。企業可以短期不贏利，去擴張，去追求發展，但最終目的是贏利。所有的人員、資金、管理 等都是為企業實現可以持續賺錢的手段，同時企業。按照營銷理論，企業要堅持「4C」原則，以消費者為中心。但實際上「以消費者為中心」是企業思考問題的方式，企業要按照自己的利益來行動。老闆要把命運掌握在自己手上，要操控市場，要掌握市場的主動權。企業發展的不同階段，市場發展的不同階段，企業有不同的需求。
市場孕育期，企業開發了創新產品。企業面臨兩個問題，一是要迅速完成資金的原始積累，另外要迅速打開市場。所以此時企業可能採取急功近利的操作手法，怎麼來錢，就怎麼來，怎麼出銷量就怎麼來。可能採取的政策是高提成、高返利、做大戶等。
市場成長期，企業飛速發展，出現了類似的競爭對手。因此企業要用比對手快的速度，擴大市場份額，佔領市場制高點。可能採取的措施是開發多品種、完善渠道規劃、激勵經銷商等。
市場成熟期，在市場成熟期，企業需要延續產品的生命周期。企業要追求穩定的現金流量，同時還要開發其他產品。這時企業要不斷推出，花樣翻新的促銷政策。
烽火獵聘顧問認為市場衰退期，企業要盡快回收投資，變現。
從上面簡單的生命周期描述中，我們看到，不同時段企業有不同需求，滿足企業需求是第一位的。營銷管理是對企業需求的管理，以滿足企業的需求為根本。所以 作為營銷決策者首先要考慮：「我的老闆要求我做什麼？公司現在需要我做什麼？股東需要我做什麼？」然後在具體落實企業需求的過程中，考慮下面的四個需求。
2、滿足消費者的需求
中國的消費者是不成熟的，所以才容易被企業誤導，策劃人搞得概念滿天飛，風光三、五年。真實的、理性的消費者需求是什麼呢？消費者對好的產品質量有需求，消費者對合理的價格有需求，消費者對良好的售後服務有需求。消費者的需求對企業來說是最重要、最長久的，企業可以滿足短期利益，忽略消費者需求，但消費者是用「腳」投票的，他們會選擇離開。
著名的春都，發家於火腿腸，上市公司。在九十年代是中國知名企業，行業先鋒，但在多元化戰略下，迷失了自己的方向，主營業務大幅萎縮。為在價格戰中取勝，春都竟然通過降低產品質量，損害消費者利益，來降低生產成本，含肉量一度從85%降到15%，春都職工用自己的火腿腸喂狗，戲稱為「面棍」。只考慮自己需求，而沒滿足消費者需求的春都，付出了慘重代價，銷量直線下滑，市場佔有率從最高時的70%狂跌到不足10%。春都的滅亡是必然的，只考慮企業的需求是危險的。企業可以在一段時間欺騙所有的消費者，也可以在所有的時候欺騙一個消費者。但群眾的眼睛是雪亮的，企業不可能在所有的時候欺騙所有的人。所以對企業來說，滿足消費者的需求是企業存在的價值，是企業最長久的保障。在滿足需求的基礎上，企業還要發掘需求，引導消費的潮流。甚至去取悅消費者，去討好消費者。這里做的吧比較好的可以看下走進「酒鬼酒」 感悟營銷管理之道的案例，相信可以幫到你改進很多營銷管理的觀念。
3、滿足經銷商的需求
經銷商的需求是經常變動的，但歸根結底是三個方面：
1、經銷商需求銷量。如果你的產品是暢銷產品，不愁賣。這個時候經銷商可能只需要銷量。因為他知道，你的貨可以帶動其他貨走，這樣他可以從其他貨中賺錢。
2、經銷商需求利潤率。如果你的產品是新產品，這時經銷商期望比較高的毛利。你的貨可以走得慢，但是很賺錢，這樣他也滿意。
3、經銷商需要穩定的下家。如果你的貨物實在緊俏，零售店非有不可，你給經銷商貨，經銷商就可以用這個產品建立渠道，維護自己渠道的忠誠。當然，如果你可以幫助他做管理、管理渠道、管理終端，這樣你也滿足了他的需求。
所以企業在制定營銷政策時要知道經銷商的需求是什麼。經銷商是要長遠發展，還是要短期贏利。企業制定政策時候，要考慮到經銷商的發展，而不是僅僅從企業 自己出發，也不是僅僅從消費者的角度出發。畢竟在有些行業，經銷商是不可或缺的，經銷商也有發展階段，他在創業階段需要你給他指點，需要你給他支持。當他的網路已經形成，管理基本規范時，他最需要的就是利潤。不同發展階段，他的需求是不同的。因此企業要針對經銷商實際需要不斷制定出符合經銷商的銷售政策、產品政策、促銷政策。
4、滿足終端的需求
很多企業強調「終端為王」，終端也確實成了王。某些特殊地位的「超級終端」索取進場費、陳列費、店慶費等就不說了，十分惱火的是，有些中小終端---超市動不動就玩倒閉。做終端風險和成本都很大，到底企業做不做終端，怎麼做終端？成了老闆兩難的選擇。按照21世紀的渠道發展趨勢，終端是不做也得做，做也得做，關鍵是怎麼做。所以很多企業都有終端策略，制定區別於經銷商的終端政策，滿足終端的需求。
終端的需求越來越多，尤其是連鎖商家，更是「難纏」。因為國美等連鎖家電而導致，創維這樣的彩電巨頭都要採取「第三條道路。」手機行業的連鎖巨頭也很「可怕」，上百家連鎖店，迫使廠家對他出台傾斜政策。終端和經銷商同為渠道的組成部分，如果讓廠家做出選擇，寧肯選擇終端，而不是選擇經銷商。做終端的辦法，很多企業不一樣，寶潔公司的市場人員就只做終端的維護和支持，而不管竄貨、不管價格。在寶潔眼中，終端比經銷商更重要。畢竟是終端的三尺櫃台決定了廠家的最終成敗。
5、滿足銷售隊伍的需求
銷售隊伍是最容易被忽略的，因為是自己人，所以先滿足外人的利益，如果有剩餘就用來滿足銷售隊伍的利益，這是很多老闆的做法，既「寧予外寇，不予家奴」。表面上看銷售隊伍不是很重要，只要賺錢就會跟公司走。但一個銷售代表的背叛可能導致一個地區業務的失控。朋友公司的一個銷售代表，到了競爭對手那裡，做分公司經理，把他以前的經理打得要請他吃飯。
任何營銷政策，最終都靠銷售隊伍來貫徹，銷售代表執行力度的大小，可能比政策本身的好壞更重要。這是個「打群架」的時代，營銷競爭是靠團隊的，所有的經銷商、終端、消費者的需求，都要通過銷售隊伍來滿足。他們的需求有那些呢？無外乎生存和發展，銷售隊伍對合理的待遇有需求，對培訓機會有需求，對發展空間有需求。因此企業要在不同階段，發掘銷售隊伍的需求，盡量來滿足他們。
企業需求是根本，是營銷管理的出發點。其中消費者的需求、營銷商的需求、終端的需求是串聯的，一個環節沒滿足，就會使營銷政策的執行出現偏差。一個環節「不爽」，就可能導致企業「不爽」。作為營銷管理者，要從這五個方面出發，來考慮營銷問題。如果營銷出了問題，就一定是這五方面出了問題。優秀的營銷管理者，要善於分析這五個方面，善於平衡這五個方面的資源投入，取得營銷的最佳效果。

㈢ 產品的營銷方式主要有哪些

產品的營銷方式主抄要有以下五種：

1、整合營銷

作為一種對各種營銷工具和手段的系統化結合，根據環境進行即時性的動態修正，以使交換雙方在交互中實現價值增值的營銷理念與方法。

2、聯合營銷

兩個以上的企業或品牌擁有不同的關鍵資源，而彼此的市場有某種程度的區分，為了彼此的利益進行戰略聯盟，交換或聯合彼此的資源，合作開展營銷活動以創造競爭優勢。

3、事件營銷

國內外十分流行的一種公關傳播與市場推廣手段，集新聞效應、廣告效應、公共關系、形象傳播、客戶關系於一體，並為新產品推介、品牌展示創造機會、建立品牌識別和品牌定位，可以快速提升品牌知名度與美譽度。

4、直銷

作為一種分銷模式，它有明確的目標客戶群體，沒有中間銷售環節或盡量減少了中間環節，可以度量銷售效果，企業利用銷售人員可以把產品直接銷售出去。

5、對立營銷

企業的產品在推向市場時，在每個競爭階段，均需要找出對立者，比如品牌、產品甚至企業或者個人，根據對立者的營銷策略體系，建立對立的營銷策略體系來跳出同質化競爭市場，或階段性打擊競爭對手。

㈣ 中小企業如何進行產品營銷

所以，追求消費者的過程就是逐漸建立品牌認知度、美譽度、忠誠度的過程。 靠央視廣告建立認知度。 央視廣告給消費者第一道認知。首先要讓消費者知道我們的產品，然後才能吸引消費者。產品品牌要藉助中央電視台媒體的權威媒體對自己的形象進行美化和傳播，讓消費者得到很多好的信息，引來消費者的興趣。要在央視廣告中將產品品牌放大，並堅持不懈地將投放，將品牌信息傳播給消費者，逐步建立起消費者的品牌認知。這樣才有機會與消費者進行更深層次的交流。在日常生活中，消費者耳朵里天天充斥著「收禮只收腦白金」、「怕上火喝加多寶」、「趕集啦」……當這些廣告天天圍繞在消費者身邊時，品牌已經不知不覺在其心中占據一定位置。 對眾多中小企業而言，可能沒有豐厚的資金進行央視廣告宣傳，但絕不能不投放央視廣告。在這個酒香也怕巷子深的時代，央視廣告作為品牌前期的拉動力量，是品牌知名度建立的關鍵因素。中小企業可以根據自身情況，選擇一個月或幾個月重點進行央視廣告投放，或選擇一些廉價時段集中投放央視廣告，同時配合平面媒體或企業自己的網站、終端一起造勢，達到品牌迅速爆發的效果。 靠產品建立美譽度。 產品給消費者實現承諾。在營銷的第二階段，消費者在相信央視廣告、購買產品之後，產品必須能夠實現給出的承諾，這樣才能產品持久的品牌影響力。若是消費嘗試產品之後，對產品效果不滿意，就不會進行二次購買。產品不過硬，前期的廣告傳播就失去了意義。廣告雖能提升產品知名度，但產品力才是品牌持久發展的保障。沒有產品力的品牌就像皇帝的新裝，無論被外界誇得如何光鮮，最終卻只是一場華麗的「裸奔」。 在市場上，大企業已經在資金實力系統方面占據全面優勢，中小企業要將企業重心集中投入在一個產品上，做精做強，打造自己的明星產品。通過明星產品集中傳播賣點，才能在競爭中實現以小博大、以弱勝強，實現品牌影響力。 靠品牌建立忠誠度。 品牌給消費者情感價值歸屬。營銷要取得成功，就必須建立品牌忠誠度，品牌忠誠度是決定品牌成功的關鍵。建立品牌忠誠度的最好方法就是與消費者進行情感鏈接，讓消費者中品牌中找到身身的情感價值歸屬，讓品牌成為消費者心中的第一品牌和首先品牌。柒牌的「男人就要對自己狠一點」、安踏的「永不止步」……這些品牌超越了消費者的基礎需求，形成了一種文化、精神、生活方式和主張，引導著消費者的價值觀。企業要建立起品牌忠誠度，就要洞察消費者內心需求，與消費者價值觀一致。 要讓經銷商賺到錢。 不以讓合作夥伴賺錢為目的的招商就是耍流氓。讓合作夥伴賺錢，就要嘗試捆綁、利益共享、收服經銷商，才能渠道勝出，實現品牌突圍。樣板市場給經銷商方法和安全感。要讓經銷商有一份安心的保障。對於眾多沒有高空廣告大戰造勢的中小企業來說，不能單憑一本招商手冊，就讓業務員擒著小色開始招商，可行的方法是打造一個成功的樣板市場。 樣板市場是成功的市場模板，是經銷商成功的根據；樣板市場代表著安全感，代表著有章可循。經銷商有了基本的成功保障，才能安心、放心和信任，合作才能進一步達成。眾多中小企業由於資金實力有限，無法攻佔全國市場，需要把精力集中在一兩個城市，在渠道成熟的城市打造成功的市場樣板，形成星星之火。經銷商在樣板市場看到成功的模板，在其他區域也就能做到快速復制，實現燎原之勢。 系統化營銷方法，讓經銷商舒服賺錢。 要給經銷商一套能夠輕松賺錢的方法，告訴經銷商如何做終端，如何做促銷，如何做傳播。讓經銷商掌握正確的方法舒心賺錢，他們才更願意跟著你賺錢。企業不公要把產品銷售給經銷商，還要經銷商提升銷售效率、提高銷售利潤。企業要給經銷商制定一套系統的方案，根據經銷商的不同情況開展不同的培訓課程，對經銷商的人員管理、業務管理進行培訓。這樣不僅能夠提高經銷商人員的專業性和整體水平，更能加深與經銷商的關系，促進企業產品銷售。 先款後貨、獎勵政策，將經銷商深度捆綁。 對於營銷而言，資金是決定企業與經銷商關系深淺的關鍵因……錢在哪裡，心就在哪裡。價格越高往往意味著利潤和提成的空間越大，經銷商才更願意主推你的品牌。經銷商的主推，影響著消費者對品牌的選擇，能夠有效提升銷量。只有與經銷商發生經濟關系，才能進關系深度捆綁，更好地發揮經銷商的效能，提升產品銷量，實現市場佔有率的擴張。 只有跟消費者用情，才能深度了解消費者的需求；只有跟經銷商言之有物，才能與經銷商扎實搞好關系。對於中國眾多牌階段的中小則言，只有集中全力打造品牌知名度、美譽度和忠誠度，構建起強勢渠道，才能快速實現品牌突圍，快速成長，實現企業騰飛的夢想。 中視百納，十年專注央視廣告，值得信賴的央視廣告代理公司。 央視廣告代理公司，北京中視百納國際廣告有限公司，是中央電視台授權的廣告代理商，2003年開始專業代理央視廣告，整合中央電視台各頻道優勢廣告資源，為企業投放中央電視台廣告提供專業的央視套播廣告營銷方案，央視欄目廣告營銷方案。 我們的口號是：每個企業都要上央視！ 做央視廣告不是做不做的問題，而是如何做的問題，無論您的企業是剛起步的企業，還是中小企業；無論您是知名企業還是行業領先品牌產品，中視百納都會幫助企業確定央視廣告營銷定位，因為只有準確的營銷定位，央視廣告投放才會產生最佳的廣告投放效果。 中視百納廣告公司的優勢 央視廣告代理公司---北京中視百納國際廣告有限公司，憑借10年的央視廣告投放經，避免你成為別人的實驗品。我們根據企業的營銷計劃，為企業特別策劃、量身定製央視廣告解決方案，中視百納為您投放央視廣告提供一站式服務，我們為企業提供廣告創意腳本、拍攝製作廣告片、聘請明星代言人、策劃跨頻道、跨欄目、跨時段的最有效的央視套播廣告營銷方案 央視廣告為企業解決的問題通過央視廣告投放，我們幫助企業解決八大銷售問題：1．渠道建設；2．提高企業和產品知名度；3．促進和配合旺季銷售；4．建立品牌忠實度；5．產品銷售；6．縮短品類市場進展周期；7．公關宣傳；8．融資； CCTV 創造品牌價值的舞台，為品牌插上翱翔的翅膀！ 打造央視品牌，攜手中視百納！

㈤ 企業如何為產品造勢，這些營銷很重要

一、開創一個新品類
提起品類創新，許多人的第一反映是產品的改進、戰術技巧的實施等，結果，它的戰略價值往往被大大地忽視了。在戰略營銷的課堂上，市場營銷方面的專業老師就曾說過，創造新品類是一種戰略，是中小企業和成長性企業實現差異化經營、開辟藍海市場的實效營銷戰略。品牌是心智中代表品類的名字，因此創建一個品牌的第一選擇就是開創一個品類。因為一旦你成為品類的開創者，你就具有先入為主的優勢，一出生就是領導者。開創品類首先可以藉助分化的趨勢。特倫蘇有什麼重大發明或者創新嗎?這一點並不重要，重要的是它在普通牛奶市場上，分化並聚焦於高端牛奶市場。在此之前並非沒有高價牛奶產品，而是沒有一個獨立的高端牛奶品類。開創品類還可以取巧。比如喜之郎，當一個具有市場前景的品類已經誕生，但還沒有品牌在消費者心智中代表這個品類的時候，具有資源優勢的企業就可以通過傳播資源，搶先佔據這個品類。喜之郎後來又故伎重演，推出美好時光海苔來搶占方便海苔品類，只是情況已經不同了，四洲、波力等方便海苔的心智地位遠比當初的金娃等果凍品牌牢固。
二、使用獨立的品牌
建立一個新的品類，就應該使用新的品牌。但是企業普遍認為，利用現有的品牌，可以有效使用品牌資產。事實並非如此。如果說使用新品牌意味著要從零開始建立認知的話，使用原有的品牌就是從負數開始。使用原有品牌意味著要改變消費者原來的認知，這是一個浩大的工程。以生產中低檔酒起家的全興酒廠在推出超高端品牌「水井坊」的時候，不僅採用了獨立的品牌，甚至還注冊了獨立的公司──水井坊酒業，避免「水井坊」受到全興的負面影響。
三、推廣品類而非品牌
許多人都知道品牌的重要，但很少有人知道大品牌大多因品類而生。不能說所有的成功的品牌都能代表一個品類，但是一個創新的被市場接受的新品類註定會催生一個大品牌。可口可樂、七喜、福特、柯達等無不如此。一旦開創了一個新品類，營銷推廣就要圍繞新品類展開。脈動在國內開創了維生素水品類，它可以說是樂百氏近年來最成功的品牌，面世之初，幾乎沒有進行過廣告宣傳和推廣，這個品牌風靡一時。糟糕的是脈動接下來的廣告推廣，主題是「時刻迎接挑戰」，不知道它到底想說什麼。脈動應該怎麼做？應該宣傳推廣維生素水與其它主流飲料如純凈水和運動飲料甚至茶飲料相比有什麼好處，也就是說做品類推廣而非品牌推廣。類似的例子還有澳的利，它開創了葡萄糖飲料品類，成為當年發展速度最快的飲料品牌。可是，澳的利很快就把焦點轉向了品牌宣傳，最終這個品牌也消失了。
四、界定一個合適的對手
營銷競爭的本質是品類之爭，新品類的市場通常來自老品類，界定了品類的「敵人」，也就確定了生意的來源。高檔牛奶的市場來自哪裡？可能是普通牛奶市場上的高端人群，也可能是其它高檔早餐飲品，也可能二者兼有，但必須確定一個階段性的偏重。不僅是新品類和新品牌，對於已經確立市場地位的老品類和老品牌而言，也面臨界定競爭對手的問題，否則，品類和品牌將面臨衰落的危險。品類營銷不僅能使產品在市場上打開局面，更是企業競爭戰略的長治久安之道。在產品同質化、競爭手段同質化的今天，品類營銷可以使企業超越競爭，徑直通向無垠的藍海。
開展營銷前，首先給予產品以定位，明確其品牌性，然後要有營銷理念和思路，如何把產品推廣出去，讓大家熟知，如何適應市場的要求和變化。

㈥ 什麼是消費級產品，什麼是工業級產品，什麼是企業級產品如何理解，這三個概念

消費級產品：

只要所有面向消費者的產品和服務都是直接或直接屬於消費品的，比如傢具、家電、消費電子、娛樂、互聯網、日常消費的可樂飲料，這些都是零售的。

企業級產品：

顧名思義，生產或服務的這一方面直接面向企業。企業的所有產品或服務都是企業產品或服務，或B2B。

工業級產品：

所有工業產品或服務、高端加工、設備製造等行業，以及相關配套的工業信息產業、工業軟體產業等都是工業產品或服務。

在大多數高度智能化的組織中，其他團隊依靠產品團隊來幫助他們更有效地完成工作。開發依賴於產品來確定開發計劃，編寫用戶故事來描述需求，定義驗收標准以解釋清楚要實現的具體事項。

市場營銷依賴產品來獲取產品信息、價值主張定義、商業案例材料、市場情報，以及產品相關的洞見文章等內容。銷售除了市場所要求的這些以外。

還依賴於產品確定目標細分市場、演示案例，回答客戶的詳細詢問，以及幫助簽單。財務和產品相互依賴，通過確定定價、利潤、折扣等來建立業務。

(6)企業級產品營銷擴展閱讀：

三種產品的演變：

在營銷發展史上，人們最初將產品理解為具有某種物質形狀，能提供某種用途的物質實體，它僅僅指產品的實際效用。在這種觀念的指導下，企業往往將注意力只放在產品品質的改進上，從而忽略了消費者的其他需求。

在賣方市場上，這種產品概念尚能指導企業的生產經營實踐。如在20世紀初，福特創造了世界上的第一條流水線，使汽車的生產效率急劇提高，成本迅速下降。

標志著產品整體概念的誕生。例如美國IBM（國際商用機器公司）全球雇員約40萬人，其產品在世界計算機市場上佔有80%的份額，但IBN並不是技術上的領先者。

其成功的秘訣是靠最佳服務來佔領市場。近年來，西方一些學者對此進行了理論上的總結，他們認為傳統意義上的產品概念是不完整的，並提出了產品整體概念。

但福特公司只生產黑色的汽車。當公司職員建議生產其他顏色的車，老福特認為顧客關注的是汽車的實際效用，而不是它的顏色。因此不論顧客喜歡什麼顏色，福特公司只生產黑色的車。

㈦ 如何給企業產品做好營銷！

一、做來好產品的定源位，突出放大主要的性能賣點，增加產品溢價的可能性；
二、渠道模式的選定，增加鋪貨能力；
三、提高渠道的開發積極性，共同開發區域市場；
四、銷售及促銷/營業員的培訓工作，准確描述賣點，增強成交可能性；
五、終端形象氛圍提升；
六、廣告宣傳，增強記憶印象；
七、適度的促銷活動。

㈧ 怎樣做一個產品營銷方案

優秀的方案的產品營銷方案提綱大約包括以下幾個內容：

一、整體分析：市場特徵、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析

二、本產品（公司）SWOT分析：優勢、劣勢、機會、威脅

三、整個環境PEST分析：政策、經濟、社會、技術

四、營銷戰略規劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計

五、營銷戰術規劃：產品策略、產品定位與細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道佔比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。

六、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、後期促銷跟進計劃。

(8)企業級產品營銷擴展閱讀

廣告宣傳

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷後適時推出誠征代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢