亞馬遜品牌推廣看不見產品

A. 亞馬遜怎麼做推廣

亞馬遜推廣有站內和站外兩種站內推廣我們主要說一下促銷，當然本身產品的優化我們是必須要做好的，標題，五點描述，search
terms，proct discription，產品圖片這些是我們在刊登一個產品的時候最基礎的一個優化。
關於促銷：
亞馬遜有各種形式的推廣。但是並不需要大家來主動發起活動，也不需要大家支付任何費
用。
推廣有2種。
一）亞馬遜官方發起的活動

二）是系統自動做的推廣。
先說亞馬遜官方發起的活動，主要有兩種。
1.
亞馬遜市場部會根據時節和網站上搜索量的變化，決定推廣的品類。例如，我們發現最
近網站上拖把的搜索量很大。我們就會在首頁或者頻道頁放上一個拖把的宣傳廣告。消費
者點擊進去之後，就可以看到網站上所有的拖把。這樣的活動不需要賣家報名，系統會自
動抓取符合條件的商品並呈現出來。
2.
亞馬遜市場部自己組織的活動。這些活動會有明確的主題和要求，亞馬遜的工作人員會
去資料庫里搜尋符合條件的商家，並逐個發出邀請。只有收到邀請的賣家才可以參加活動。
當然如果說您有客戶經理，那也可以向客戶經理去申請做促銷，秒殺等活動。現在薈網客戶經理歐洲站點和日本站點可以幫客戶做促銷和秒殺
其次，我們說一下系統自動做的推廣。我們的系統會向消費者進行自動推廣。這種推廣是
基於相關性做出的。消費者看過或者購買過某商品，我們會在商品詳情頁面或者通過電子
郵件廣告向他推薦相關的商品。
然後，我們來說說賣家應該如何利用亞馬遜的推廣資源。（關鍵詞點擊＋促銷）
1.
對於不需要邀請就可以參與的推廣活動，賣家的銷售直接取決於賣家的產品在結果頁面
中的排名。決定商品排名的因素有：
a.
相關性：賣家應該按照我們的要求，把商品標題和搜索關鍵字設置好。
b. 價格及折扣：有折扣的相應會被靠前
c.
配送服務：默認亞馬遜物流是最快的，服務質量最好的。所以如果您想將某一款商品打
造成爆款，請務必將這款商品使用亞馬遜物流，以期獲得更好的搜索排名。
d.
好評數量：請注意維護您要重點培養的商品的評價。
e. 既往銷量：銷量越好的商品，說明消費者越認可。
f.
上架時間：新品上架會相應獲得一些優待。
這些因素各自佔有不同的權重。只有在各方面都表現好的情況下，您的排名才會不斷靠前。
當消費者在首頁或者頻道頁看到廣告，點擊進去第一個就看到您，您的銷量自然會好。而
您的銷量一好，帶動著您其他的表現也會好起來了。所以就會好上加好。
2.
對於需要邀請才能參加的推廣活動，賣家需要做好自己的本職工作，等待亞馬遜客戶經理主動邀請即可。亞馬遜的這些活動是不收費的，但是要保證比較高的投入產出比。所以會傾向於挑選那些預計轉化率比較高的賣家的商品。現在薈網客戶經理歐洲站點和日本站點可以幫客戶做促銷和秒殺.需要的聯系johnson-13302966231判定預計轉化率會比較高的賣家的幾個考量因素：
a.
既往銷量比較好，說明消費者對您的產品和價格是認可的。
b. 客戶反饋比較好，說明產品質量是過關的。
c.
使用了亞馬遜物流。既往的經驗告訴我們，消費者會傾向於選擇能貨到付款的商品。使
用亞馬遜物流的商品轉化率會高很多。所以，同等情況下，我們優先考慮使用了亞馬遜物
流的商品。
d.
某些我們做活動時比較稀缺的商品種類，我們也會選擇一些新品來參加活動。在沒有既
往數據可以參考的情況下，我們會對賣家的產品詳情頁提出非常高的要求。我們希望給您
帶來了客流，您能夠把客人留下，並讓他購買。所以內容豐富且專業的商品詳情頁面非常
重要。
3.
由於系統自動推廣都是系統基於賣家的產品後台數據所作出的相關性推薦。所以為了讓
您的商品獲得更多的交叉相關性推薦機會，請務必盡可能豐富您的產品數據，讓您的商品
可以在不同的屬性上與網站上的同類熱銷品建立相關性，以獲得推薦的機會。同時，我們
也建議您盡可能多地上傳您的商品。不同商品在不同頁面獲得曝光機會，同一個賣家的商
品又會交叉推薦，這樣您的總曝光量就會增加，相應的，您的銷量也會增加。
以上是做好亞馬遜站內推廣的一些重要因素。

下面講一下如何做站外推廣：

要理解站外引流，先要理解一個核心問題：Amazon的流量從何而來？其實說白了，他們的流量也就是從Google
Facebook等網站和平台上引過來的。google對於B2C的適合站外引流的是Google網盟廣告、google shopping廣告，那也可以結合其他。
原因也很簡單：1.
圖片廣告的形式 2. 盡量避免在同一緯度競價 3. 一定要比站內引流便宜很多。
在社交平台引流，Facebook，
Twitter , Pinterest ,Quora, VK，
如有站外引流的需要歡迎追問或者私信。

B. 亞馬遜美國站點為什麼不顯示該產品品牌是來自於哪個國家的

有專門的商標查詢網站，需要自己去查詢

C. 亞馬遜（美國），發布商品顯示成功，但沒東西出來

一般發布5-15分鍾就會顯示出來的，不顯示試下刷新，您說的庫存是空的，後台修改庫存就好了
有時候系統會這樣顯示錯的 我經常這樣，改了之後看。如果還沒顯示的話 就可能是上傳錯誤，
如果圖片沒顯示就是 圖片錯誤 ，我們在運營中或多或少會遇到一些棘手的問題，推薦到福克斯德亞馬遜論壇學習交流，從注冊、運營再到管理都有干貨分享，希望讓大家少走些彎路，祝順利！

D. 在亞馬遜搜不到自己的產品，是什麼原因

導致這種情況的有兩種原因：

✎賣家必須注冊美國買家賬戶，或者說把買家賬號默認收貨地址改成美國地址即可。對於歐洲站如果有該情況，處理方法也是如此。

收貨地址修改路徑：account lists→your account→your addresses。修改好之後，再重新搜索，你會發現可以搜索出來了。

✎關鍵詞權重太低，亞馬遜有時不可能對搜索呈現所有的結果，如果幾萬條的listing，亞馬遜也會根據表現呈現較好的listing，所以在這種情況下，賣家朋友可以通過提高Listing的銷量、提升排名和權重。

E. 為什麼我在亞馬遜上發布了商品看不到購買選項

樓主你那個問題解決了么？現在我也遇到這樣的問題，產品發布後看不到購買選項，求解

F. 美國亞馬遜投入cpc廣告為什麼搜索不到自己的產品

廣告展位和搜索展位都有自己的排名體系， 搜索位的排名是由銷量、轉專化率等因素決定。並不是你投屬了CPC就能搜索到你的產品。

CPC廣告位的排名規則，是由表現（performance）以及出價（bid) 決定的。

然後每天每小時不斷地輪換那幾個有限的展位。

但是， performance的權重往往要大於bid的，

因為作為亞馬遜來說，一切都是為了給平台帶來更多的轉化，更多的銷售額。

因為他不可能為了賺你幾個點擊的錢，而不顧你的質量與否就把你排在首頁,誰的轉化率高，誰能帶來更多的銷售，誰就有優先權。

G. 亞馬遜推廣那些沒數據的關鍵詞是不是不好的

亞馬遜作為現在流量最為巨大的跨境電商途徑，挑選其作為線上出售的初步，關於提高整體銷量行進收益的正面作用是毋庸置疑的，但這得建立在一個大前提之上——完美的產品展現頁面《亞馬遜關鍵詞排名工具查詢》。

其一，剛需的產品。所謂剛需的產品，指的是既有流量又有市場的產品。例如3C類目、家居類目、戶外用品、寵物用品、美妝用品等，對此Ken補充說道：「針對這些剛需品類，賣家們在前期准備工作過程中，有必要要做好市場調研及查驗等相關工作，確保產品在旺季期售賣更順利。」

其二，遠離侵權的產品。「要做好自己的品牌推廣和運營。」據Ken介紹，亞馬遜的中心競賽力是產品的品牌和質量，因而賣家們有必要要做好自己的品牌和推廣才能，遠離侵權的產品及躲避有專利的產品，只要這樣後期才能有溢價才能和產品品牌沉澱。

其三，專心專精品類。望文生義，指的就是一個店肆要專心在一個品類的產品上，相應的，還要多研究自己熟悉的品類，做好產品質量和口碑。Ken特別強調：「要想開辟出新品類，更需要你有滿足的本錢以及實力的時分再去擴展類目，切忌盲目開發新品。」

其四，微創新和差異化產品。「產品同質化競賽壓力大，價格戰劇烈，那麼，做微創新和有差異化的產品就顯的尤為重要。」當然，假如前期資金不足的時分，賣家們能夠先估摸產品，然後逐漸去微創新變成自己的產品，這樣微創新和差異化即可逐漸體現出來，產品的競賽力也能相應的提高許多。

H. 亞馬遜產品設置了促銷之後，怎麼在頁面看不到

可以嘗試從以下幾點進行檢查：
A.設置促銷的商品是否有購物車？
B.如果你有購物車那內么可能的原因容有:
1、促銷活動日期是否已經生效？（考慮促銷至少4h生效和時差問題）
2、促銷設置里customize messaging中的Detail page display text是否勾選？
3、商品是否是可售的狀態？
4、如果您的商品是有購物車且促銷時間也已經生效，但促銷信息卻沒有在前台顯示的話，那麼請將display precedence的數值設置成偏小的數字，這樣可以提升促銷活動的展示順序。
5、參加促銷的指定商品和優惠商品的配送方要保持一致，比如：指定商品配送方是FBA，優惠商品配送方也必須是FBA。
通過以上步驟如果促銷信息仍然不顯示，建議及時聯系賣家支持做進一步的處理。

I. 亞馬遜上用asin搜不到自己的產品

通過核心關鍵詞或者asin碼搜索自己的產品，往後翻了十幾頁都找不到產品listing，不少賣家內心開始疑惑，投了廣告的賣家更是焦慮得不行。

這到底是為什麼呢？其實一條Listing能否找到，在哪個頁面找到，很大程度上，都是Listing的權重高低所致。

產品權重=(服務水平+店鋪體量+交易活躍度+其他很多指標)+(客單價+點擊率+轉化率+停留時間)+(review評分+產品增長性)+( 近期銷量+中期銷量+長期銷量)

談到Listing所在位置和權重，在亞馬遜運營中賣家必須經常關注並針對性調整的，也是和運營最緊密相關的三個排名：關鍵詞排名，廣告位排名和BSR排名。（搜索不到的常見情況與解決方案，文末有答案！）

排名原理
☞關鍵詞排名

在亞馬遜搜索框輸入關鍵詞，賣家的產品出現在結果頁的位置就是關鍵詞排名。在整個Listing的搜索權重中，關鍵詞搜索權重排序的Title＞Bullet Point＞Search Term＞Description！

通常情況下，關鍵詞排名相對穩定，不過受影響的變數因素也不少，例如廣告開啟的時間長短，關鍵詞順序、Listing詳情；所在類目、Listing的訪客數、收藏數、加購數等要素之間的相關性；以及點擊和訂單轉化率；甚至還有Review星級和突如其來的差評等因素的影響。

1.關鍵詞和Listing詳情的相關度

一般來說，找到產品的核心關鍵詞，也就是曝光量和轉化率最高的關鍵詞，將這個關鍵詞在listing的標題，五行描述、甚至長描述，A+頁面中反復使用這幾個詞，系統會默認你的listing相關度和這個關鍵詞較高

2.關鍵詞的轉化率高低

新品上線初期，出單的意義大於利潤，更低的價格更適合快速出單，系統也會默認你的產品轉化率比同另類產品高；

如果產品處於穩定期，可以通過站內deal或者關聯促銷提高轉化率；

3.是否突然收到差評

收到差評會影響listing的質量從而影響排名，可以聯系買家，或者找服務商把差評影響最小化。

4.所在類目情況

顯示的位置最終還是跟產品的權重有關，賣家如果不注意設置到了一個競爭比較激烈的類別，自己的關鍵詞又沒有選擇的比較貼切，自然就會看不到自己的產品了，另外不要將自己的產品放在無關的類目蹭流量，亞馬遜一旦甄別會做屏蔽處理。

有時候會發現有的商品可以同時存在三個分類及以上？其實這是亞馬遜系統自身決定覺得你的商品適合也確實屬於其他分類，另外幫你加上去的。

所以賣家在進行亞馬遜產品優化的時候，一定要注意選擇類別的問題，選擇自己產品最有優勢的類別，才能得到更多的曝光。

J. 在亞馬遜歐洲站上傳了一個產品，但是庫存看不到。好像沒有傳上去

這種情況有可能是有時候系統需要時間去反應；或者系統報錯，實際上並未真正成功，重新再上傳一遍看看；或者你可以聯系賣家支持反饋你的情況，你可以參考http://www.sellerask.com/question/detail/3647這個問答，情況和你一樣