關聯產品營銷案例

⑴ 如何做吸引人的關聯銷售

掌櫃們有沒有想過自己動手製作這樣的展示位呢？給大家介紹一種推廣店鋪的好方法：關聯銷售。簡單的說，關聯銷售就是在一個寶貝描述頁面里加上其他商品的圖片和鏈接，吸引買家點擊查看。為什麼要設置關聯銷售呢？一方面提高流量的利用率，特別是對於寶貝單價比較高、點擊轉化率低的店鋪，掌櫃要充分利用進入店鋪的每一個流量，讓更多優質的寶貝吸引買家並抓住其購物慾望；另一個方面增加其他寶貝的展示和成交機會，在寶貝的詳情頁面關聯上其他寶貝的圖片或鏈接，會增加店鋪寶貝的展示機會，當寶貝曝光多了自然會增加成交機會。選什麼樣的寶貝做關聯銷售與推廣寶貝相似或相關的寶貝，抓住買家最初的購物意向。【淘寶開店解密網教你如何開網店步驟 請記住我們的網址：kwd.mlbuy.com】 點評：對於女裝、男裝、童裝、運動服、女鞋、男鞋等服飾類目，關聯銷售可以推薦跟推廣寶貝相似的寶貝。例如上圖所示的雪紡裙，掌櫃就推薦了同樣材質不同款式的連衣裙。點評：對於居家日用、家裝飾品、日化用品、裝潢、飾品等類目的寶貝，關聯銷售可以推薦跟推廣寶貝相關的寶貝。例如上圖所示，掌櫃在在一款格狀收納箱的寶貝詳情頁面同時推薦比如雜物箱、文胸收納盒，鞋子收納盒等相關收納用具，因為客戶在購買家居類寶貝時很可能同時購買相關寶貝。推薦與推廣寶貝的搭配寶貝，抓住買家關聯購買的慾望。點評：服飾類目的關聯銷售除了推薦同類產品的不同款式外，還可以做一些搭配款式推薦。例如上圖所示的女裝類目，T恤搭配的小腳褲，包包，皮鞋，甚至是搭配的項鏈和皮帶，都可以成為關聯銷售中的推薦寶貝。關聯銷售和促銷雙劍合璧。在做好關聯銷售的同時，如果能搭配店鋪的促銷手段，會對店鋪成交有很好的推動作用。點評：搭配減價也是關聯銷售一種很好的方式。在為買家推薦寶貝的同時，進行搭配購買的折扣，可以為買家的購買帶來更多動力。推薦店鋪內的熱銷寶貝，讓買家了解店鋪的實力，給買家更多信心點評：列出店鋪的累積銷售數量，向買家展示店鋪的實力，在一定程度上會提高買家的信任，增加購買信心。關聯銷售的寶貝怎麼排版？怎麼製作關聯銷售的模板？關聯銷售的寶貝排版，小二建議掌櫃盡量選擇一排展示4個寶貝，圖片大小建議180*180或者是220*220。另外，要確保每個圖片指向的鏈接是有效的，也就是要保證鏈接能打開並且圖片和鏈接寶貝是對應的。關聯銷售應該放在哪個位置？小二建議關聯銷售放在寶貝詳情頁靠後的位置，比如在主推寶貝細節圖展示完之後且在買家必讀之前。千萬不要把關聯營銷放在寶貝詳情頁的最開頭，這樣容易分散買家對原目標寶貝的注意力，造成喧賓奪主的錯覺。

⑵ 舉例說明什麼是關聯營銷

簡單來說就是你想買個車，就得買個車庫，你想買個車庫，就得買套房子……
你的本意是買車，其他的就是被關聯營銷了的
再比如小米手機的耳機和充電器就是最典型的關聯營銷啦

⑶ 如何做好亞馬遜關聯營銷

如何操作關聯營銷？
1，自己先把自己的產品關聯起來：這一點很重要，你自己不把自己關聯起來的話，就會出現上面案例的那種情況。
其這這一點，很容易實現，你自己長期積累100個的reviewer資源，所有產品，這部份人都過一遍。這樣子，自己的產品都緊密的關聯在一起了。哪怕你和別人關聯，也只是單向為你導流量。
2、尋找弱對手：其實很多時候，你不要看對方有300個review,其實如果對方是新品，那麼他300個review,可能總成交量不超過1000單。我平常都是去找第二頁之外，reviewer超過200但不多於500的這類的產品，然後去分析他們的上線時間（第一個reviewer的編寫時間）。然後決定是否去關聯它。這樣子，如果他只賣出1000個產品的話，我們關聯10-20個就可以關聯他上。當然拉，這邊挖掘賣家的郵箱還是用我熟悉的：amzhelper軟體
3、找排名高的reviewer : 這是一個策略，排名高的Reviwer從某種意義上說，他購買的東西是比較多的。在關聯你指定產品的同時，可能還可以關聯其它的你意想不到的產品。（如果你找到100個，只想送50個，那麼就找排名相對比較高的）

⑷ 關聯營銷到底該怎麼做

關聯營銷實際上就是幫助顧客做下一步的需求決策，從自己的產品上下手，挖掘出兩者之間的關聯性，實現引導顧客需求的目的。比如有個買家看中了A店鋪的一款泳衣，正在這個時候，又看到與這款泳衣相關聯的防曬霜和沙灘布，最終這個買家把泳衣、防曬霜和沙灘布一起買了。

這就是關聯營銷，因為消費者在做好一個購買決定的時候，一般會習慣性的思考下一件需要購買的東西，而下個東西經常與這件產品擁有一定的相關性。而且人都有惰性，能夠在一個地方一次性買完，就不想花更多時間在成千上萬種同類商品裡面再去尋找。

所以，關聯營銷實際上可以具備以下三大優點：
1. 提升店鋪的流量轉化
或許顧客通過平台索引而展示出來的產品並不是那麼的讓顧客心動，但與之相匹配的關聯產品也許能令他眼前一亮呢。這樣就能在一定程度上達到提高顧客流量利用率的目的，東方不亮西方亮。

2. 節省物流成本，提高訂單價格
同樣的銷售額，一個顧客購買2個產品和2個顧客購買一個產品的區別自然是毋庸置喙了。一方面可以擴大單筆訂單的成交金額，另一方面可以省下不必要的物流費用，讓店鋪盈利進一步擴大，何樂而不為呢？

3. 提高曝光量
在前面的內容中說過，將自己店鋪的引流款、爆款和利潤款篩選出來，針對具有關聯性和表現突出的產品做好優化和關聯營銷，用引流款和爆款帶動利潤款的曝光和銷售增長。

那麼，被關聯的產品擺在哪個位置更好呢？

一般來說會分為三種情況——產品描述之前、產品描述內、產品描述之後。三個不同的位置也都有不同的效果和缺點。

放在產品描述之前，可以讓顧客很快注意到被關聯的產品，但是也可能讓主產品受冷落，喧賓奪主，而且被關聯的產品數量不宜過多，否則會影響到顧客的購物體驗；

放在產品描述內，同樣也需要主意產品的數量，並且在保證產品質量的前提下，關聯產品的展示風格也要跟主產品一致；

放在產品描述之後，其實這個位置剛剛好。因為顧客願意花費時間仔細看完主產品，說明顧客的意象是非常明確的，在客戶下定注意購買這個產品的時候，恰到好處的將關聯產品展示出來，幫助顧客做出下一件產品的決定，自然能夠達到事半功倍的效果。

如果產品的數量比較多，這里可能就需要藉助一下管理工具來進行輔助。
例如全球交易助手軟體，可以產品詳情界面可以直接插入關聯營銷的模塊，設定關聯的產品。軟體內採用的所見即所得格式，直接在詳情框內調整營銷模塊的格式，就是顧客瀏覽前台產品詳情的所見格式。有多個產品也可以一鍵批量插入關聯營銷，能夠大幅度的提高工作效率。

⑸ 如何做好淘寶的關聯營銷

如何才能穩步提升店鋪信譽與銷量呢?今天，開網店的步驟網站小編從做好
關聯營銷
這個方面為大家闡述下淘寶經營的一個小技巧。
淘寶網每天都有數以萬計的賣家入駐，而隨著這些賣家的湧入，勢必會導致直通車等
廣告費
也水漲船高。廣告費的高價時代到來了，這時候對於店鋪的每個
自然流量
就顯得十分珍貴了，那麼，如何來提高這些流量的利用率呢?如何來提高轉化率和
客單價
呢?
1、做好寶貝間的關聯推薦。比如店鋪中有四款女裝連衣裙，可以在每一款寶貝的介紹下面加上其餘寶貝的圖文鏈接，如果客戶對這件商品不滿意，他可能會轉到店鋪中的其他幾款商品去查看，而不是直接離開，這樣就增加了同類寶貝的展示機會，也增加了成交機率。
2、做好相關寶貝的打包促銷，提高客單價。對於相關產品可以發布打包促銷活動，比如
汽車腳墊
可以關聯上
汽車座套
、裝飾件等等，因為購買汽車腳墊的客戶一般都是剛買了新車需要做裝飾，這樣一個促銷包產品就可以解決客戶的新車裝飾問題，並且比單獨一件一件購買要省心、省力還實惠，客戶也是非常樂意購買的，同時又提高了店鋪的成交額和客單價，對商家和消費者都是很有利的。
那麼，應該如何推廣促銷產品和關聯產品呢?

⑹ 商品推薦與關聯營銷策劃是怎樣的

實際上商品的銷售是比較復雜的一門學問，因為不同的消費者具有不同的消費習慣與消費偏好，在網店的整體策劃中也要考慮商品推薦與關聯營銷，網店店鋪的商品推薦策劃是考慮如何向消費者或者忠誠的客戶推薦季節流行的商品、銷量比較好的商品、品質比較優的商品、價格比較實惠的商品、功能更強大的商品、最新款式的商品等。關聯營銷是一種建立在雙方互利互益的基礎上的營銷，在交叉營銷的基礎上，在事物、產品、品牌等所要營銷的東西上尋找關聯性，來實現深層次的多面引導。同時，關聯營銷也是一種新的、低成本的、企業在網站上用來提高收入的營銷方法。關聯營銷有時候也叫綁縛營銷，目前關聯銷售在很多店鋪裡面已經開始使用了。關聯營銷是指一個商品詳情頁同時放了其他同類、同品牌可搭配的等有關聯的商品。由此達到讓客戶多看些商品的目的，以便提高成交率。關聯銷售可以在不同店鋪、不同品牌的商品之間開展，也可以在同一店鋪、同一品牌內部開展，就是同一家企業對同款產品的交叉但有關聯的引導銷售，即一款產品銷售頁面上除了本身產品的一些信息之外，將同類型或者有關聯的產品信息放在上面，實現多款對比，提高消費者的自主選擇和網站黏性。

關聯營銷具有的優勢概括起來有：能夠提升轉化率，讓更多的消費者來購買店鋪的商品；能夠提高客單價，讓消費者一次買更多的商品；能夠提高店內商品的曝光率，可以讓瀏覽店鋪的消費者更好地了解網店店鋪和網店銷售的產品。

關聯營銷商品的選擇可以用以下三種方法：選擇互補關聯的商品，互補關聯的商品強調搭配的商品和主推商品有直接的相關性，如主推商品為鼻貼，就可以搭配面膜、洗面奶等產品；選擇替代關聯的商品，替代關聯指主推商品和關聯商品可以完全替代，如主推商品為圓領T恤，那麼關聯產品可以是V領T恤，也可以是立領等；選擇潛在關聯商品，潛在關聯重點強調潛在互補關系，這種搭配方式一般不推薦，但是多類目店鋪可以考慮，如主推商品為泳衣，那潛在關聯的商品可以為防曬霜或者項鏈等，表面上這兩種產品毫無關系，但是潛在意義上，買泳裝的人可能在戶外游泳，因此防曬霜也是必要的。

關於關聯推薦在頁面上布局的位置，大多數商家喜歡把關聯產品的信息放在商品詳情描述的前面，其目的是快速讓消費者瀏覽到其他的商品，增加購物車商品數量，也有些商家把關聯推薦放在商品詳情頁的後面。關聯營銷的策劃還需要注意以下幾個方面：

（1）在商品描述前加入關聯產品或者配套產品，是一種可行的方法，但是必須控制展示商品的數量，否則會直接影響用戶體驗。（2）在商品描述中嵌入關聯商品，需要注重質量、注意數量，否則頁面會顯得唆，使消費者沒有耐心繼續瀏覽下去。

（3）在商品描述完後的位置插入關聯商品。一般來說，能夠花費這么久的時間瀏覽店鋪商品描述的，證明該消費者比較喜歡網店的產品，有一定的購買慾望，那麼在商品詳情最後加上相關產品、熱賣產品或者配套產品，無論從點擊率、購買率來看，都會有明顯的提高。

合理地嵌入相關關聯銷售商品，才能夠起到事半功倍的效果，當然，關聯營銷的設置很靈活，可以根據自己網店的特點進行設置。不管怎麼設置，都要遵循關聯性的大前提。

⑺ 工商管理專業 市場營銷:關聯強勢品牌有哪些方式，並各舉一個例子

市場營銷專業是屬於工商管理系，主要是學習與市場營銷方面有關的知識和培養市版場營銷方面的技能，學習的科權目主要包括顧客分析、市場調研、市場營銷、管理基礎、經濟學基礎、客戶管理、推銷技巧、銷售渠道管理、終端促銷、注意力經營、營銷英語、國際營銷、財務管理、商務談判技巧、營銷禮儀、廣告原理與策劃、商品學等學科。
優點：
1、學科總體來說兼顧的所有管理流程。
2、社會上緊缺的是優質的營銷員，所有的人都可以當銷售，但是技能優質的大部分來自於市場營銷專業。
3、以後的就業前景比較可觀，只要你認定了某一行業，基本上可以嘗試所有職位。
缺點：
1、學習市場營銷理論只是並不能提高你的技能，只有社會實踐和實戰才可以。
2、市場營銷理論知識比較空洞，一般院校開設的市場營銷課程只注意理論知識，無法深入實踐，如果你要學習市場營銷，一定要找比較專業類的學校。
3、如果認准了市場營銷專業，畢業後的工作起點會比較低，需要堅持和拼搏。

⑻ 簡述什麼是關聯營銷，以及常見關聯營銷類型

關聯營銷是一種建立在雙方互利互益的基礎上的營銷，在交叉營銷（交叉營銷是內指把時間、金容錢、構想、活動或是演示空間等資源整合，為任何企業提供一個低成本的渠道，去接觸更多潛在客戶的一種營銷方法）的基礎上，將事物、產品、品牌等所要營銷的東西上尋找關聯性，來實現深層次的多面引導。同時，關聯營銷也是一種新的、低成本的、企業在網站上用來提高收入的營銷方法。
1、互補關聯強調搭配的商品和主推商品有直接的相關性，如主推商品為鼻貼，那可以搭配面膜、洗面奶等同場景產品。

2、替代關聯

替代關聯指主推商品和關聯商品可以完全替代，如主推商品為圓領t恤，那麼關聯產品可以是V領T恤，也可以是立領等。

3、潛在關聯

潛在關聯重點強調潛在互補關系，這種搭配方式一般不推薦，但是針對多類目店鋪時，可以考慮。如主推商品為泳衣，那潛在關聯的商品可以為防曬霜/項鏈，明面上，兩種產品毫無關系，但是潛在意義上，買泳裝的人可能在戶外游泳，因為防曬霜也是必要的。

⑼ 關聯營銷的產品

1、互補抄關聯
互補關聯強調搭配襲的商品和主推商品有直接的相關性，如主推商品為鼻貼，那可以搭配面膜、洗面奶等同場景產品。
2、替代關聯
替代關聯指主推商品和關聯商品可以完全替代，如主推商品為圓領t恤，那麼關聯產品可以是V領T恤，也可以是立領等。
3、潛在關聯
潛在關聯重點強調潛在互補關系，這種搭配方式一般不推薦，但是針對多類目店鋪時，可以考慮。如主推商品為泳衣，那潛在關聯的商品可以為防曬霜/項鏈，明面上，兩種產品毫無關系，但是潛在意義上，買泳裝的人可能在戶外游泳，因為防曬霜也是必要的。