營銷思維對新產品開發設計的運用

⑴ 怎麼開發一個新產品的市場

1、做市場和做銷售有什麼區別？
答：銷售是「推」式的，是直接將產品賣給消費者推向市場，
做市場是「拉」式的，通過對消費這宣傳，產品廣告，定位等方法促使消費者購買，從而拉動銷售。
市場和銷售缺一不可。
2、市場部和銷售部有什麼區別？
答：銷售部:市場一線作戰部。
市場部:情報機構,收集\反饋市場信息,建議性部門。
3、做市場的一般又可分為哪幾種，主要從事於什麼？
答：一、「品牌」和「銷售」的關系：市場部的工作主要的目標是樹立品牌，擴大品牌知名度、提升美譽度，給消費者提供產品購買的理由和刺激，相比較而言，有一些「唯心」的性質。銷售部的工作就是如何把產品送到消費者的面前，並成功的收回資金，實現商品的價值。主要涉及到物流、資金流及其渠道的建設和管理。相較而言，更注重實際，工作中「唯物」的成份多一些。也正因為如此，銷售部的人往往給人踏踏實實的感覺，而市場部的人往往給人以誇誇其談的印象，當然有時候與有些市場部人員的素質有關系，更多的還是其工作性質決定的，而且心須如此，因為要傳播。反之，市場部沒有了「誇誇其談」，缺少了傳播，會是一種什麼局面？像德賽能源的同仁們常常說市場部太沉悶實在是對市場部回歸本質的要求，德賽能源還需要更多更強有力的傳播。
二、「戰略」和「戰術」的關系：市場部主要工作是關繫到產前、產中、產後和銷售前、中、後，產品、價格、渠道和促銷，生產者、中間商和消費者等全局性的工作，是戰略層面的事情，相當於軍隊里的參謀部。這一點在TCL移動通訊就做得很好，其單列出來的營銷策略部門就充分的體現了這一功能。有些企業，策略這部分工作往往由公司的領導層直接做了，所以很多企業特別是小企業沒有真正的市場部從事具體的市場戰略研究和規劃。銷售部工作主要是將市場部研究規劃出的產品按設計好的渠道和價格以及促銷宣傳方式具體實施，管好渠道暢通，物流、資金流安全暢通即可。是戰術實施方面的事情。德賽能源在經過了不斷的調整後，戰略與戰術的主要職能分配逐漸清晰，但是由於信息、部門人員的工作專業能力等問題，往往造成一些部門工作的交叉。
三、面上的和點上的關系：市場部統攬全局，是針對全局進行工作的，從產品構想、組合，行業及競爭品牌研究、市場地位、市場周期、市場布局等。可能會在保證全局利益的情況下犧牲部分的個體的利益。德賽能源目前在產品線的戰略上「有所為，有所不為」的指導原則就充分的體現了這一點。如：要停掉一個老產品的生產，開發一個新產品，可能的情況是老產品銷售很好但前景不看好，而新產品目前銷售有困難甚至可能市場投入大，收益周期長，那麼作為市場部門就必須堅持正確的戰略去做工作。而銷售部就考慮相對單純點，按照即定的方針和策略具體實施，把產品推出去，把錢收回來。管好經銷商，鋪貨、建點等。關心的是出了多少貨，回了多少款。更多的從銷售環節運用因時因地的戰術技巧解決問題。
四、理論和實踐的關系：由於兩個部門的工作內容個性質不同，市場部往往是進行的務虛的「理論工作」，銷售部往往進行的是「務實的實踐工作」。沒有正確的理論就沒有正確的實踐。理論需要實踐檢驗，實踐同時為理論提供支持。市場部所有的工作的出發點和歸結點都是市場佔有率和銷售量。就品牌營銷的現狀況而言，我們的銷售硬體基礎（銷售隊伍、銷售網路等）都是相當好的，但是品牌營銷理論研究還相當缺乏的，應該說是我們理論的困境。
五、整體利益和局部利益的關系：因為市場部的工作是全局性的，所代表的就是整體利益。因此除了銷量外，還有品牌知名度、品牌美譽度等。考核標准也是難以確定和具體量化的。而銷售部的工作就是體現在貨物的銷售和回款的多寡，一個月沒有銷售沒有回款就是不能夠忍受的，而且考核的標准也是直觀的單純的：銷量、回款。很顯然，到目前為止，我們在每次的總結評審中，討論的多是數字化了的銷售指標，而很難見到具體的量化的市場部工作指標。
六、長遠利益和短期利益的關系：市場部的市場策略研究、品牌規劃建設一般都是以年度、五年度甚至十年度為一個檢驗周期。所以關系的是企業長遠的利益。而銷售部的銷售往往是以月、季度、最多是年度為單位的。所以關繫到的是企業的短期利益。
以上關於市場部與銷售部的六大關系也不是完全獨立的，在實際工作中，也會在一定程度上交叉和融合，這涉及到部門之間的合作、溝通和協調問題。
總之，市場部相當於參謀部，銷售部相當於作戰部，有著各自不同的角色。因此首先要分清職責，給自己的角色定好位；其次才是尋求相互的合作與融合。只有這樣才能真正的發揮市場部的職能，把企業的市場營銷水平提上一個新的高度。

⑵ 簡述新產品開發所經歷的八個階段。

市場細分的確至關重要，在這個高度同質化競爭的時代，更需要給自己明確的版定位，這樣的原理可權能和專業分工的社會形成類似，後續將根據自己的感受來談談如何利用需求來進行市場細分？以後後續如何進一步運用到新產品開發和具體的營銷策略之中。

從項目的執行角度來看，大致需要進行以下幾個階段：

1、定性調研（深度訪談、需求提煉與整理）

2、定量調研（問卷設計與執行）

3、定量分析（因子聚類分析)

4、確定細分市場（競爭因素、規模等衡量因素）

5、產品概念測試（概念卡、定量調研執行）
項目經理博客
6、產品定義（產品定義書與產品開發術語轉換） 項目管理者聯盟文章

7、產品測試（品牌和外觀）

8、確定營銷組合戰略（概念測試－廣告宣傳；不重要緊迫性需求－促銷賣點） 項目管理者聯盟文章

以上只是進行一項市場細分和新產品開發需要經過的大致步驟，但每項內容所做的工作還很多，還需要具體細致的對待。

每個階段自己稍微擴充一下，希望蛋卷的回答可以幫助你。

⑶ 市場營銷戰略的設計市場營銷組合中的產品策略與研究與開發策略，兩者是什麼關聯呢

研究與開發戰略就是純粹的研發，比如新產品的研發或流程的研究，通常開發型的研究在商業生產運作之前。而產品開發策略指的是新產品的開發，通常指的是商業上的生產運作。

⑷ 新產品營銷方案

以一個小的預算，為一項新的產品或服務製造輿論和曝光
和更大的、根基深厚的競爭對手相區別
並獲得定價權建立比實際市場份額更大的領導力眼光
以下是實現這些目標的七個策略，這七項策略中多數會包含到完整故事的鏈接，而不僅僅向你提供通常那種沒有什麼實際內容的廣告用語。
01
影響有影響力之人
大家都知道，你的公關戰略部分將迎合分析師，並且推銷給權威人士和博客主。我說的是將影響這些人作為你的最高公關優先考慮。和他們閑聊，吸引他們參與，和他們建立關系，聘請他們作為顧問，幫助你制定你的營銷和定位，不管花多大代價和他們面對面，讓他們聽你講故事。正如伴隨的圖表顯示的，這是對你的營銷投資的最好的利用。

02
產品定位策略
將一項產品或服務推向市場的方法有很多。在高度競爭和全球化的市場中，找到最合適的策略被稱為產品定位，而且這是種藝術。產品定位能夠幫助你避免的是在價格、性能和技術規格上的競爭。坦率地講，客戶真的並不在乎你的產品；他們只關心它帶給他們的利益和價值。

03
突破性公關
請忘記商業展覽，廣告，甚至直接營銷—公共關系提供了更充分的利用，如果你知道自己在做什麼，就是這樣。不幸的是，大多數公司都沒有秘密的公關秘籍，坦率的說，絕大多數機構也是如此。這里是來自一位大師，Hoffman Agency的總裁和CEO盧·霍夫曼的十個突破性公關技巧，這家全球性公共公司坐落於矽谷，是許多突破性公關成就的幕後智囊。

04
找到你獨一無二的價值主張
你比其他任何人都擅長的事情是什麼？你的公司所提供的哪些產品是競爭對手無法匹敵的？客戶為什麼會購買一家公司的產品或服務，而不是另一家的？你的競爭優勢是什麼？這些都是被稱為「價值主張」的關鍵商業概念的定義。如果你想不出一個經得起推敲的價值主張，那麼，你就真的需要重新考慮你的產品或服務了。不，這並不容易，但是這里的五步驟流程對如何提出一個價值主張會有所幫助。

05
掌控活動
大多數公司將大筆的錢投入到眾多展覽會上，但在那種炫目的燈光和嘈雜之聲中，他們很難受到任何人的關注。相反，正確的方法是選擇一次活動—一次展覽會，會議，諸如此類—掌控它，或者至少通過將所有的促銷廣告放在你身後不遠的地方，使你受到大家的關注。在此項活動之前預先大致了解有影響力的媒體，讓你的合作夥伴和客戶參加你的新產品或技術的展示，並且在活動中進行發布或公開。如果你方法得當，你才能真正發揮你的促銷預算的作用，並創造一次大名鼎鼎的宣傳造勢。

06
講述一個可信而引人入勝的故事
如果你能講述一個可信而引人入勝的故事，你可以抓住你的觀眾，有時甚至是整個行業的想像力。如果你能提供一次令人信服，高效的演講，也會很有幫助。不幸的是，我們多數人生來缺乏講故事的基因。這太糟糕了，因為我聽過那種鼓舞自己改變生活的演說家的演講。與一位觀眾交流，溝通你對一個主題的理想和激情，這是鼓勵和激發你的目標受眾的難得機會。

07
以草根營銷製造輿論
如果你擁有一個突破性的概念、產品或技術，製造一次轟動事件或輿論的最好辦法是組織一個由支持者組成的核心團隊，並且將他們變成不知疲倦的宣傳者。這是如施耐普、哈雷戴維森這樣的公司的做法，甚至早期的蘋果也藉此闖入由大玩家主導的擁擠不堪的市場。尤其是對Y一代而言，千萬不要認為互聯網是傳播的唯一方式。事實並非如此。有一本很好的書討論這個主題，但我得抱歉地承認，我沒記住書名；無論誰有什麼技巧，請在評論里說說吧。傑弗里·摩爾的跨越鴻溝談論的也是如何利用一個細分市場，一個類似的概念。

01
影響有影響力之人
大家都知道，你的公關戰略部分將迎合分析師，並且推銷給權威人士和博客主。我說的是將影響這些人作為你的最高公關優先考慮。和他們閑聊，吸引他們參與，和他們建立關系，聘請他們作為顧問，幫助你制定你的營銷和定位，不管花多大代價和他們面對面，讓他們聽你講故事。正如伴隨的圖表顯示的，這是對你的營銷投資的最好的利用。

02
產品定位策略
將一項產品或服務推向市場的方法有很多。在高度競爭和全球化的市場中，找到最合適的策略被稱為產品定位，而且這是種藝術。產品定位能夠幫助你避免的是在價格、性能和技術規格上的競爭。坦率地講，客戶真的並不在乎你的產品；他們只關心它帶給他們的利益和價值。

03
突破性公關
請忘記商業展覽，廣告，甚至直接營銷—公共關系提供了更充分的利用，如果你知道自己在做什麼，就是這樣。不幸的是，大多數公司都沒有秘密的公關秘籍，坦率的說，絕大多數機構也是如此。這里是來自一位大師，Hoffman Agency的總裁和CEO盧·霍夫曼的十個突破性公關技巧，這家全球性公共公司坐落於矽谷，是許多突破性公關成就的幕後智囊。

04
找到你獨一無二的價值主張
你比其他任何人都擅長的事情是什麼？你的公司所提供的哪些產品是競爭對手無法匹敵的？客戶為什麼會購買一家公司的產品或服務，而不是另一家的？你的競爭優勢是什麼？這些都是被稱為「價值主張」的關鍵商業概念的定義。如果你想不出一個經得起推敲的價值主張，那麼，你就真的需要重新考慮你的產品或服務了。不，這並不容易，但是這里的五步驟流程對如何提出一個價值主張會有所幫助。

05
掌控活動
大多數公司將大筆的錢投入到眾多展覽會上，但在那種炫目的燈光和嘈雜之聲中，他們很難受到任何人的關注。相反，正確的方法是選擇一次活動—一次展覽會，會議，諸如此類—掌控它，或者至少通過將所有的促銷廣告放在你身後不遠的地方，使你受到大家的關注。在此項活動之前預先大致了解有影響力的媒體，讓你的合作夥伴和客戶參加你的新產品或技術的展示，並且在活動中進行發布或公開。如果你方法得當，你才能真正發揮你的促銷預算的作用，並創造一次大名鼎鼎的宣傳造勢。

06
講述一個可信而引人入勝的故事
如果你能講述一個可信而引人入勝的故事，你可以抓住你的觀眾，有時甚至是整個行業的想像力。如果你能提供一次令人信服，高效的演講，也會很有幫助。不幸的是，我們多數人生來缺乏講故事的基因。這太糟糕了，因為我聽過那種鼓舞自己改變生活的演說家的演講。與一位觀眾交流，溝通你對一個主題的理想和激情，這是鼓勵和激發你的目標受眾的難得機會。

07
以草根營銷製造輿論
如果你擁有一個突破性的概念、產品或技術，製造一次轟動事件或輿論的最好辦法是組織一個由支持者組成的核心團隊，並且將他們變成不知疲倦的宣傳者。這是如施耐普、哈雷戴維森這樣的公司的做法，甚至早期的蘋果也藉此闖入由大玩家主導的擁擠不堪的市場。

⑸ 新產品開發的實施要點

1.做好深入細致的市場調研。任何企業要開發出適銷對路的新產品，都離不開深入細致的市場調研。市場調研包括直接和間接調研兩種形式。直接調研主要是根據市場（消費者）的需求，了解市場上競爭對手產品的品質、包裝、性能、價位，充分收集有求新求異觀念的消費者的資料，分析這些消費者對新產品的市場反應，包括已有產品在市場銷售上存在的優劣勢和消費者潛在的市場需求。間接調研主要是將市場業務員和經銷商反饋的新產品信息，進行匯總、整理後得出的結果，包括產品銷量、市場佔有率和消費者的反應。產品開發人員根據調研的結果，在廣泛徵求市場銷售人員、經銷商和消費者意見的基礎上，進行產品設計、局部投放，在投放過程中要了解市場對新產品的反應。新產品設計要走開發一調整一試銷一改進一批量生產的路子，因為一步到位的最大缺陷就是不能到位。急於求成或閉門造車開發新產品，不考慮企業品牌發展的整體規劃，不僅會增加新產品研發的風險，也會影響新產品的市場投放。
2.要組建靈活的開發組織。產品開發是一項復雜而細致的工作，產品創新的特點決定了新產品開發組織與一般管理組織相比具有其突出的特點，新產品開發組織應具有高度的靈活性、簡單的人際關系、高效的信息傳遞系統、較高的決策權力等，需要供應、生產、技術、財務、銷售等各個部門的緊密配合，形成一個相互協作的團隊。總的原則是使新產品開發能快速、高效地進行。新產品開發組織的特徵使新產品開發組織的形式多種多樣。一般常見的新產品開發組織有：新產品委員會、新產品部、產品經理、新產品經理、項目團隊、項目小組等。
3.要做好新產品市場投放方案。新產品設計完之後，企業不能進行盲目的產品市場投放，而是和營銷策劃人員、市場業務人員一起，重點研究新產品投放市場之前的策劃方案，內容包括：如何將新產品投放到目標市場，如何進行新產品的鋪貨，如何消除消費者的顧慮使其嘗試新產品，最終使新產品上市做到一舉成功。 成功開發的新產品應具有以下特徵：
1.微型化、輕便化、在保障質量的前提下使產品的體積變小、重量變輕，便於移動。
2.多功能化，使新產品具有多種用途，既方便購買者的使用，又能提高購買者的購買興趣。
3.時代感強，新產品能體現時代精神，培植和引發新的需求，形成新的市場。
4.簡易化，盡量在結構和使用方法上使使用者方便和容易維修。
5.利於保護環境，新產品屬節能型，或對原材料的消耗很低，或者有利於保護環境。對「三廢」、「三害」的消除有效。
6.適應性強，新產品必須適應人們的消費習慣和人們對產品的觀念。
7.相對優點突出，新產品相對於市場原有的產品來說具有獨特的長處，如性能好、質量高、使用方便、攜帶容易或價格低廉等等。
8.人體工程化，對生活消費品要更多考慮到這一點。 新產品開發的風險是很大的，高層經理可能會對市場調研已做出了否定的報告不管不顧，強力推行他鍾愛的產品構思；構思可能是好的，但是對市場規模估計過高；實際產品可能並沒有達到設計要求；產品在市場上定位可能錯誤，沒有開展有效的廣告活動，或對產品定價過高，也可能產品的開發成本高於預計成本，或者競爭對手的激烈反擊強於事先估計。
企業在開發新產品時一定要做到以下幾個方面：
首先，必須進行細致、周密的市場調查，考查清市場對此新產品的需求，使該產品上市時能夠被投入事先界定好的目標市場。
其次，開發時需要有安全、可靠的組織保證。企業可以把新產品開發工作交給它們的產業經理，或者直接設立一個新產品開發部，專門負責有關新產品開發的各項事宜，再通過設立一個管理委員會監督、審核新產品的開發。 不斷開發新產品是形成競爭優勢的一個主要因素。如何縮短新產品開發周期，是成功推出新產品的關鍵。
1.有效的領導
在日本企業，開發新產品小組的負責人，具有很大的權力，他是領導者，而不是一般協調人。小組負責人的位置是一個受人羨慕的職位，容易得到進一步提升。相反，在美國企業，小組負責人沒有實權，他的工作只是協調。他要說服來自不同職能部門的小組成員共同工作，這使得他在一個個問題面前束手無策。
2.通力合作
在日該企業，為了開發新產品，由項目負責人組織一個小組，小組一直工作到新產品開發完成。小組成員來自不同的職能部門，包括市場評估、生產計劃、設計、工藝、生產管道各部門的人員。盡管小組成員保持與各自的職能部門的聯系，但他們的工作完全在項目負責人的控制之下，工作業績同樣是由項目負責人考核，項目負責人還可決定小組成員今後能否參加新項目的工作。
3.相互溝通
西方企業在開發新產品時總是到最後才決定一些重大的決策問題。因為小組成員迴避矛盾，加上工作是從一個部門到另一個部門序貫地進行，使成員之間溝通非常困難。相反，實行精益生產的日該企業，從二開始就將所有小組成員召集到一起，發誓要對項目負責。大家互相溝通，將一些重大問題一開始就定下來。雖然隨著項目的進行，某些部門（如市場評估和產品計劃）的人不必繼續參加小組活動，但由於重大問題二開始就決定了，項目也能較順利地進行。
4.同步開發
將各部門人員放到一起可使許多行動同步地進行，從而大大縮短開發周期。在開發新產品過程中，模具設計和模具加工周期很長，為了加快開發速度，可使模具毛坯的准備與設計同時進行。由於模具設計者與設計者共同工作，模具設計者一開始就從設計者那裡得到新設計產品的大致尺寸和零件的種類。於是，可以提前訂購模具的毛坯。當設計最終完成時，毛坯就能准備好。在大量生產方式下，一般是序貫地進行各項工作，模具製造周期一般需要兩年。而按同步開發方式，模具製造周期僅為一年，時間縮短了一半。 1.以功能為中心制定產品開發計劃
新產品開發是圍繞實現一定的功能開展的，在進行市場研究弄清用戶的確切需求後，就可以分析企業產品所提供的實際功能和客觀需求之間的差距，得到哪些功能尚屬空白、哪些功能尚未很好提供等有益信息。顯然，在對企業的研究與開發力量及生產運作條件進行分析後，就能編制出旨在克服上述某種不足的產品開發計劃，它包括的工作內容也就沿著功能這條主線開展。
2.最大限度的降低產品總成本
產品具有競爭優勢的一個重要前提是產品的總成本低，在傳統觀念中，企業僅僅考慮製造成本而忽視使用成本，並且認為製造成本是由生產運作過程所決定。這是一種片面的觀點。實際上，產品成本責任的絕大部分（在研究報告提出超過80%）取決於設計開發和生產運作部門，而製造部門的成本責任的絕大部分是由設計階段所決定的。因此，應將降低產品總成本的努力貫穿於新產品開發的整個過程中，並協調統一好製造成本和使用成本的關系。例如，進行產品設計時，在滿足用戶對功能需求的前提下，產品的結構應盡量簡單化，以便於製造和檢修，從而降低產品的製造成本和使用成本；進行生產運作系統設計時，也應在產品設計已決定了的產品製造成本的大致范圍內，通過採用和企業實際條件相符的先進適用技術和最優工藝方案，最大限度地降低產品製造成本。
3.形成新產品開發的良性循環
所謂良性循環是指產品能正常地更新換代。為此，企業必須高度重視新產品開發工作，並制定完善的新產品開發工作規劃，力爭做到在生產運作第一代產品的同時，就積極開發第二代，研究第三代，構思設想第四代，以確保有連續不斷的新產品投放市場，使企業在整個生產經營過程中保持旺盛的生命力，不斷謀求發展。
4.開展創造性思維
不管是更新換代新產品的開發，還是老產品的小改革，都要以創造性的設想為基礎。新產品的開發源於有創造性的設想。因此，應藉助智力激勵法、檢核表法、綜攝法、缺點列舉法等有效的創造技法來挖掘潛在的創造力，以獲取有價值的產品構思創意。指導人們進行發展的、全方位立體思考。

⑹ 如何給企業的產品進行營銷策劃

是哪方面的?新產品開發方面的?市場營銷方案應該包括產品的前期調研(市場調查)、產品策劃、原材料采購、產品生產、產品銷售(產品定價,產品定位,產品分銷,產品推廣)等全過程的策劃方案。只是個人的理解,可信度不高。僅供參考。

如何策劃好新產品市場投放方案?
新產品設計完之後,企業不是進行簡單的產品市場投放,而是和營銷策劃人員、市場業務人員一起,重點研究新產品投放市場之前的策劃方案,內容包括:如何將新產品投放到目標市場;如何進行新產品的鋪貨;如何消除消費者的顧慮,使其嘗試新產品;新產品上市如何做到一舉成功。
一、如何將新產品投放到目標市場
產品開發人員和市場策劃人員在新產品投放市場之前,應合理地選定、細分目標市場,以達到合理有效投放的目的。
選擇目標市場,明確企業應為哪一類消費者服務,滿足他們的哪一種需求,是企業在營銷活動中的一項重要策略。所謂目標市場就是通過市場細分後,企業准備以相應的產品和服務滿足其需要的一個或幾個子市場。選擇目標市場的目的是根據企業的人力資源和資金狀況,找到對本企業有吸引力,有利於發揮本企業現有的人、財、物優勢的市場。如太原橡膠廠是一個有1800多名職工、以生產汽車、拖拉機輪胎為主的中型企業。他們進行市場細分後,根據企業優勢,選擇了省內十大運輸公司作為自己的目標市場,生產適合晉煤外運的高噸位汽車載重輪胎,打開了銷路。隨著企業實力的增強,他們又選擇了耕、運兩用拖拉機製造廠為目標市場,並一舉取得了成功。
選擇目標市場要有利於產品進入市場方法的確定。假設某企業選定某一目標市場,並確定其為最後攻佔的目標區域,具體的進入方法就比較明確。首先,實行點的占據。因為企業不可能一開始就進入到目標區域的中心,只能在這一區域的附近選擇有利的陣地點,並在這個點上展開強有力的營銷活動。其次,在第一個點的營銷活動取得相當成功後,再在目標區域附近另選第二個點。在第二個點完成後,便可形成營銷網路的線。再次,線形成後,再選一個第三點,此點應能與第一、第二點形成對目標區域的包圍圈,這樣營銷面積便告形成。在面積形成後,企業還要設立第四點,此點應放在目標區域的中心,這是一個非常重要的點,沒有這一點,目標區域還不能算進入,因為相對於競爭對手來說,你的企業活動只是外圍組織而已,核心市場沒有進入。
選擇目標市場應注意三個問題:(1)市場細分,確定目標消費群,只能在你的有效市場范圍內,決不能放棄自己的優勢,去追逐所謂的「熱」;(2)對已確定的目標市場一定要進行精細地了解;(3)細分後的目標市場的變化要有足夠的把握。
二、如何進行新產品的鋪貨
企業為了使新產品能在競爭激烈的市場上脫穎而出,往往特別強調其產品的市場鋪貨率。在公司銷售人員受市場鋪貨、銷售指標和考核等因素的影響下,一時間以到處能看到自己的產品為榮,殊不知盲目的鋪貨會給企業造成很大的資金沉澱,壞賬和呆賬就會增加。因此,新產品的鋪貨一定要結合市場業務員、經銷商、產品、促銷和市場等情況綜合考慮。
訓練有素的銷售人員是有效鋪貨的關鍵。有效的鋪貨應該由相當了解市場零售點和直銷點狀態的「熟手(銷售人員)」來進行。「熟手」的要求是:有一定的市場運作經驗,了解客戶的信用狀況、銷售情況、資金實力及來源、相關的管理人員及習性,甚至有沒有賴帳前科記錄等都要考慮。如果所在區域的市場業務人員為新手,在鋪貨前必須向熟悉該地區的批發商、直銷商或相關領域的企業同行銷售人員請教。市場銷售人員對把握不準的經銷商,可採用「少量多次」、「讓利現款」和簽訂「供貨合約」等方式進行鋪貨,切忌不要急於求成。
細致的市場調查是進行有的放矢鋪貨的重要前提。生意較好的直銷點或零售點進貨的條件都比較苛刻,可先觀察其進貨的渠道,了解其分銷商供貨的原因。如果經銷商信譽有問題,佔用其他企業資金較大,但進貨還很重要,可以其他企業的分銷商為載體進入,降低資金風險;相反,可考慮直接進入新的產品。銷售人員特別要警惕那些從頭到尾一點不對你的產品價格討價還價,但一點都不管新鋪貨貨款回籠問題的經銷商。有時,尋找多家代理商引進競爭意識,有意識地讓他們了解一些彼此相互競爭的內幕,多舉出鋪貨銷售成功的實例,以便給經銷商形成一種壓力和動力,這也是業務人員在鋪貨時常用的一種辦法,這樣可以變被動局面為主動控制。
新產品進入市場初期,促銷將成為實現鋪貨的最直接手段。以白酒市場產品促銷和鋪貨的關系為例,可概括為以下三種情況:

三、如何消除消費者的顧慮,使其嘗試新產品
如何讓消費者嘗試企業的新產品,應在企業新產品投放市場之前加以考慮。有很多企業通常通過讓消費者免費品嘗、免費使用得方式來推廣新產品,但其工作量太大,有時企業的「免費使用或品嘗」、「包退包換」等行為,還會給企業帶來不可彌補的損失。
為達到降低成本,順利地讓消費者嘗試新產品的目的,只有從不同的角度更多地了解消費者對新產品的顧慮,並使新產品盡量得到完善,才能有的放矢地引導消費者消費。
消費者對新產品的顧慮,往往是建立在以老產品為參照物的基礎上,要麼對老產品的某些性能(或功能)不滿,不知新產品能否改進;要麼對新產品的新增性能(或功能)是否真的像推廣人員說的那麼好感到懷疑。在產品性能或功能相差不多的情況下,消費者更會從質量和實惠的角度考慮嘗試新產品。此時,企業新產品雖然不可能讓所有的消費者滿意,但要通過對消費者的「個性化服務」來彌補或提升消費者的滿意度時可能的,因而在這方面可多下些功夫。
要消除消費者對新產品的顧慮,就必須解決與消費者的溝通問題。因為市場投資的有效性是建立在信息的有效溝通基礎之上的,其中行為動機和情感溝通尤為重要,否則,企業會步入一個過分看重金錢給終端帶來刺激的死胡同。曾經有人做過統計,如果消費者不買你的新產品,大多數情況下,只有三分之一的客戶是由於產品和服務有問題而放棄,其餘三分之二的問題出在溝通上。與消費者的溝通要以「傻瓜假設」作為標准,即:傻瓜那種水平的人也能看懂我們的信息,也能了解我們的產品,也能從產品中得到一定的實惠。所以,向消費者傳達的新產品的信息一定是濃縮的,高度簡單的,有一定感情訴求的內容。
四、新產品上市如何做到一舉成功
大多數在市場上日落不息、日出亦作的產品,都是在「一舉成功」的夢想破滅以後,從願望中回歸現實的。因為有很多的企業過多地把堵注押在產品導入期,在新產品上市之時,展開相當有力度的促銷活動,期望一旦新產品站穩腳跟,自然會相應地減少相應的市場費用投入比例。可現實卻讓他們騎虎難下,廣告和促銷一降,市場銷售馬上就會下滑。這是因為消費者傳統的價值觀念和成熟的思維習慣已成為制約新產品迅速成長的最大阻力。
要真正做到新產品上市「一舉成功」,其一要做到:必須在上市之前對新產品進行充分的可行性論證,而這一論證是建立在對產品能否正確定位的基礎之上。這一定位要以市場為導向,即:新產品與消費者發生某種關系(或與其以前的知識和經驗發生某種關系),定位是從消費者角度去認識產品,把握消費者的心理,在消費者心中找到一個與產品相對應的位置,從而與其他產品區別開來。其二要做到:把握好新產品上市時間,這是「一舉成功」的重要前提。常規的思路是希望產品上市後遇到產品銷售旺季,以利於新產品快速發展,但是新產品上市一旦不成功就會喪失退路,貽誤市場銷售旺季的戰機。因此,類似於飲料、啤酒、冰淇淋、空調等夏季產品應該在冬季上市,雖然冬季消費此類產品的顧客較少,銷量不大,但企業會由此關注成本和服務,期望在有限的淡季市場搶奪有限的消費者,為旺季市場銷售上量打下堅實的基礎。而白酒產品比較適合於在銷售淡季4---6月份上市,通過淡季做市場和點滴的經驗積累,等到旺季來臨之後,扎實的基本功就會使銷售力量一下子壯大起來。其三要做到:設計一套具備直擊人心的攝心力、能在較短的時期內迅速提高產品知名度的產品上市「大創意」,這會對新產品「一舉成功」起到推波助瀾的作用。好的新產品創意是人性、人情的訴求加上直接利益的承諾,是一種出其不意而又非常漂亮的溝通方式。它可能是經驗的積累,也可能是失敗教訓,來源於生活並運用於生活,沒有靈丹妙葯可言。
值得提醒的是:新產品上市的「一舉成功」是一個標志,也是一個過程,企業應該正確看待。如果產品的經營者在產品的投放期能夠沉得住氣,堅信自己的產品是從人們潛在的市場需求出發進行研製的,那末就不要擔心你的產品不會成功。隨著市場時機的變化或營銷策略的創新,潛在的需求總會轉化為現實的需求,這可稱作打響市場的信心營銷法。要堅信:拓寬思路+捕捉創意+精心准備=一舉成功。

⑺ 如何運用設計思維激發創新

設計是伴隨現代科學技術進步和社會經濟文化發展而形成的一種具有全新設計觀念的現代設計體系。它將科學技術、文化藝術及社會經濟綜合為一體，並以人的生理和心理需求為出發點，合理而有效地進行具有全新質量和市場競爭能力的現代工業產品設計，從而不斷為人類創造更舒適、更合理的生產和生活條件。產品設計是運用工業設計的新觀念、新理論和新方法去設計和創造現代工業產品的具體實踐過程，是工業設計的核心內容。產品設計課程主要講授產品設計程序、產品設計中創造性思維的基本原理和常用技法，並結合具體產品設計實例闡述設計原理、評定體系、要素和方法。設計實質是一種創造性的活動，創造力是創造活動的主觀基礎，其核心是創造性思維。因此培養工業設計專業學生創新性思維，提高其創造力，進而提高產品設計的質量和水平，應當是產品設計課程首要關注的一個問題。
1 更新教育觀念 傳統的課堂教學模式是教師講授學生聽講。信息流往往是單向的，教師無法得到反饋。作為產品設計的教師，除了講授一般的設計程序、原理、方法外，更為主要的任務在於制定合適的設計題目，使學生通過完成設計任務來體驗產品設計的程序，並掌握產品設計原理和方法。對於相同的設計任務，學生所設計的產品是功能一致而造型多樣的，這些方案在不同側面體現和完善了產品的功能。這種功能與造型之間的不確定性，為產品設計提供了多種可能性，也決定了學生的主動性並增加了教師指導設計的難度。作為學生個體而言，每個人都具有不同的知識結構、審美傾向、造型能力及認知能力，教師只有和學生進行經常性的交流才能確認對方的設計意圖；只有通過課堂討論才能使學生的方案及教師的意見有效地融合，從而調整學生設計方案中的偏差，以便進行下一階段的設計。因此在產品設計課程中，教師除了必要的講授以外，一定要在不同的階段精心組織學生進行方案闡述、展示、討論。具體來說，可以要求學生制定調研計劃，分成小組進行討論然後分步實施；匯總並分析資料，實踐頭腦風暴法；展示方案，交流設計理念。在不同的階段，學生可以充當不同的角色，這樣就調動了學生的主觀能動性，以取得好的教學效果。
2 營造創新氛圍 設計是一種創造性的活動，從事產品設計必須首先樹立這種意識。要使學生樹立創新意識就必須在產品設計課程中營造創新氛圍，引導學生正確地運用創新方法和技巧。教師可以通過精心設問，保持學生的設計沖動，樹立其問題意識；分析產品設計案例，使學生吸納成功的設計創意理念，並廣泛留心和接受各種外來刺激，對產品設計產生強烈興趣；創造輕松愉快的課堂環境，對學生的想法予以正面的評價，使其保持內心的自由和良好的心境，營造寬容的、允許失敗的專業學習氛圍；對學生的方案數量做一定的要求，使其堅信創造性設想越多產生優秀設計的概率越大的信念，通過多方案促其多設想，進一步培養其設計能力。設計產品涉及到產品的功能、造型形象以及物質技術條件。工業設計的學生必須要採用探究性學習作為產品設計課程以及以後設計工作中的學習方式。探究性學習方式的主要倡導者是盧梭、杜威、布魯納，我國著名的教育家陶行之也曾提倡過。探究性學習使得工業設計的學生通過對產品的調查與研究迅速掌握產品的功能、結構、操作流程、使用環境、生產工藝及相關的法律法規。在大量的資料積累基礎之上，關鍵是要找出產品設計的主要問題，找到限制性因素，並在此基礎上提出設計目標的設想。探究性學習過程也是教師進一步拓展知識的過程，應該明確即便是探究性學習也要有一定的預設性，必須是在教師的有效指導下才能激發引導學生。如果疏於指導，放任自流，學生的活動必然會游離於課題之外。因此作為產品設計課程的教師必須制定相對熟悉的設計題目，針對學校已有的教學條件，合理地實施教學計劃，這樣才能使產品設計課程有條不紊地貫穿下去。
3 教學要重過程輕結果 由於現代工業產品造型設計是涉及多學科、多領域的一種現代化設計體系，因此評定產品是一項綜合性很強的工作，評定體系是全方位和多元化的綜合體系。產品設計課程通過指定設計任務，使得工業設計的學生在設計的各個環節進行親身實踐，從而提高其綜合的專業水平。因為課堂設計的客觀性要受到專業教師自身的知識結構、學校整體資源、實際課題來源以及地區經濟特點的影響，所以對於學生最終設計方案的評定與最終課程的成績考核應當區別對待。 作為一個優秀的產品，首要的特徵是有完善明確的功能，通常功能是產品存在的基礎；其次造型上有新意，任何一件產品都必須有獨特的設計特點，模仿或抄襲的產品是沒有自身價值的，因而也就失去了市場競爭力；操作方便，因為造型也具有功能性，合理的造型可以傳達出產品的使用方式，符合人機功能和環境要求；還有其他諸如產品的回收利用、經濟成本等也都是現實中必不可少的評定因素。在眾多因素中，適合課程評估的因素可歸納為創造性、科學性以及社會性。在最終成績考核中，應當以學生在整個產品設計過程中各個階段的表現及完成任務的情況綜合考慮。好的設計必然來自認真努力的設計過程，過程的重要性在設計教育中是顯而易見的。任何從事設計工作及設計教育的人員都會意識到設計過程基本等同於設計，方案的優劣在一個階段只是暫時的。只有這樣考核學生才能涵蓋設計專業的特點，相對客觀地評價學生的學習效果。通過全面的考核，對學生產生一個正面的觸動，保持其認真、主動的學習態度，對其他的專業課程產生良好的鋪墊。
4 結語 創新是產品設計的靈魂。設計本身就是人類為改造自然和社會而進行構思和計劃，並將這種構思和計劃通過一定的手段得以實現的創造活動。產品設計課程通過一定的情境模擬使學生得到設計鍛煉，因此教師應當認真地構建好整體的教學計劃，在每一階段的教學任務里使學生樹立創新意識，培養其創新性思維，這樣才能培養出符合社會需求的設計人才。

⑻ 怎樣做一個產品營銷方案

優秀的方案的產品營銷方案提綱大約包括以下幾個內容：

一、整體分析：市場特徵、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析

二、本產品（公司）SWOT分析：優勢、劣勢、機會、威脅

三、整個環境PEST分析：政策、經濟、社會、技術

四、營銷戰略規劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計

五、營銷戰術規劃：產品策略、產品定位與細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道佔比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。

六、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、後期促銷跟進計劃。

(8)營銷思維對新產品開發設計的運用擴展閱讀

廣告宣傳

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷後適時推出誠征代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢