鮮活農產品營銷策略

① 什麼叫鮮活農產品運輸綠色通道

自1998年我省開通果品運輸"綠色通道"至今,已開通國家鮮活農產品"綠色通道"3970公里,涉及收費站140個,開通陝西省果品"綠色通道"5730公里,涉及收費站247個。截至今年11月底累計免收通行費達4.8億元,有力地促進了農產品流通、農民增收和農村經濟發展。

按照國家有關"綠色通道"規劃,目前在我省境內210、310、312國道線上,已建成的吳堡—綏德—靖邊—王圈樑段、西安—漢中—勉縣—寧強—棋盤關、西安—柞水—安康—重慶段、陝蒙界—榆林—靖邊—延安—銅川—西安段、潼關—西安—寶雞—天水段(包括國道310寶牛段晁峪、姜城收費站)和西安-禹門口高速公路及國道108線西安—棋盤關段,均屬我省境內國家鮮活農產品"綠色通道"網路,與周邊相鄰的四川、甘肅、重慶、湖北、河南、山西、內蒙古、寧夏實現鮮活農產品"綠色通道"網路互通。在我省境內的所有收費公路開通果品"綠色通道"。今年8月15日,省政府和重慶市政府又以《會議紀要》的形式,確定開通陝渝兩省市鮮活農產品綠色通道,對陝渝兩地生產的新鮮蔬菜、活家畜、鮮活水產品和生鮮蛋等鮮活農產品,在運輸時享受優惠政策,實行免費通行。

同時,省交通廳要求有關部門按照收費公路的標准,做好通行道路管理和養護工作,積極創造條件,為鮮活農產品運輸車輛通行提供優質服務;要求各級交通行政執法單位在執法中,對運輸鮮活農產品的車輛沒有明顯違規行為的,不得隨意攔車檢查;堅持"發現違章,健全記錄,優先通行,事後處理"的原則,杜絕公路"三亂"現象;在陝西境內國家鮮活農產品"綠色通道"沿線收費站的醒目位置設置公示牌,向社會公示鮮活農產品的種類、"綠色通道"優惠政策、規范執法的規定、咨詢與舉報電話等。

② 說了那麼多"互聯網 農產品"，農產品到底怎麼通過互聯網賣出去

在傳統農業營銷模式中，鮮活農產品從田間地頭到市民餐桌，要經過多級渠道運轉，這其中產生了人工、運輸、存儲等多項附加費用，導致流通過程中始終存在「生產者沒有獲得多少收益，而消費者支出居高不下」的現象。
而通過互聯網銷售產品，可以實現買家與生產方的直接對話，不僅可以減少中間環節，降低附加費用，同時也可以直接反應市場需求，實現產銷信息的對稱。
根據最新的數據統計，今年上半年，全國社會消費品零售總額中網上零售額達2.24萬億元，同比增長28.2%。這既說明互聯網的產品銷售市場很大，也表明互聯網市場競爭激烈。如何在激烈的競爭當中，走出自己的一條路？
在同質化產品的競爭當中，脫穎而出，最有效的方法就是走品牌化道路，在互聯網中的品牌化運作，則涉及到產品包裝、企業形象包裝以及在互聯網中推廣渠道與方式。
一、產品本身的包裝高質量產品是前提——做品牌化產品，必須有過硬的產品質量，這是一切的甚而。同時，產品也必須有特色，與眾不同。
它的美，從產品整體的包裝設計中充分表達產品的定位取向，只有這樣，才更易被消費者接受，產品才會在市場上脫穎而出。小米手機的包裝盒外觀設計十分簡潔，讓人看見就喜歡這個包裝。
產品故事讓產品更有文化內涵——品牌需要故事，就象一個有魅力的人需要傳奇經歷一樣。一個適當合理的品牌故事被一而再再而三地傳播時，無疑增加了消費者對品牌的正面認知，增加了品牌的說服力和親和力。
品牌故事是「講」出來的，因為大部分品故事是經過品牌管理者精心編輯和設計，對曾經發生過或編寫的故事進行重新尋找切入角度、安排更合理的情節、渲染氣氛等加工後，將它們傳播給廣大受眾，從而給受眾帶來的鼓舞或者是激起受眾的興趣，使得包括其目標消費群體在內的受眾加深對品牌的印象，對企業倍加關注和重視，達到良好的品牌傳播效果。

朗朗上口的廣告語更具傳播性——可以根據時事，通過事件營銷不斷選擇新的廣告語來宣傳產品，但是內涵不變。「雀巢咖啡——味道好極了」這是人們最熟悉的一句廣告語,也是人們最喜歡的廣告語。簡單而又意味深遠, 朗朗上口,因為發自內心的感受可以脫口而出。

二、營銷推廣策略
1、微信、微博、博客等社交媒體驅動：阿里投資新浪微博，京東接入微信平台，媒體平台和電商平台的無縫融合，由統一的用戶ID，數據系統和營銷平台支撐，正在為企業帶來前所未有的價值，賦能他們直通終端消費者，進一步提升自身平台上的銷售額。
在京東今年的618期間，來自微信購物和手機QQ購物的新用戶數量是去年同期的2.6倍，充分顯示了移動社交與電商購物親密融合的巨大威力和潛力。
2、農產品預售：提前一段時間發布產品信息，可以實現提前備貨，並在短時間內迅速完成發貨。這種新模式徹底解決了餘量庫存難消化、多流量環節帶來高損耗、長時間存放帶來高額的冷儲費用和損耗等諸多傳統線上或線下渠道難以解決的問題。
3、農產品眾籌：電商只是單純利用網路平台進行產品售賣，而農業眾籌在產品形成之前就有了完整的創意，包含更多內容和可選產品，為用戶提供的是個性化定製服務，是新農業生產革新有力手段。既幫助了農民解決資金問題，為之提供銷售渠道。同時也讓那些想吃到健康又安全食品的人得償所願。
比如一塊50畝小米田，有機小米600斤*50=30000斤小米，分作300份眾籌，每份100斤，每人2000元認購一份未來的小米。100斤分為5份袋裝，5份禮品裝，小米成熟後送到家裡。投資人還可以隨時監測小米的生長情況等。 4、城市分站點：每個城市設立一個城市經理，他們批發價拿貨，直接放在自己家裡就行，不進超市等傳統銷售渠道，簽訂合同一定時間內可以退貨，我們負責市場宣傳推廣，他也在自己朋友圈等當地渠道推廣，如果城市有訂單直接由他送過去。
5、產品放入其他各種農產品電商平台銷售等。利用其電商平台原有的客流量，宣傳自己的品牌。
6、產品包裝分不同檔次。產品分為禮盒裝和一般包裝兩種，滿足不同人需求。 7、做些促銷或者變相的促銷活動。網上直接價格折扣容易造成降低品質的懷疑，而利用增加商品附加值的促銷方法則會更容易獲得消費者的信任。

對於一般的農戶農產品而言，我們建議選擇微信、微博等平台來發布信息進行宣傳。原因在於，通過微信微博宣傳，成本小、作用大，直接面向消費者，他們對產品更加有信心，而且容易培養客戶的忠誠度。

③ 鮮活農產品的定義

鮮活農產品 是指與居民生活息息相關的新鮮蔬菜、水果、水產品、禽畜及其肉類產品。以及能夠到達餐桌上的農副產品，新鮮、綠色食品。

④ 國家對鮮活農產品運輸有哪些優惠政策

國家規定，對整車並合法裝載運輸鮮活農產品的車輛開通「綠色通道」，降低或回免收通行費。鮮活農產品主要是答指新鮮蔬菜、水果、鮮活水產品、活畜禽、新鮮肉、蛋、奶。目前，鮮活農產品運輸綠色通道基本遍及各個省市。中央明確要求「各省、自治區、直轄市加快開通整車運輸鮮活農產品的綠色通道，抓緊落實降低或免繳車輛通行費的有關規定，並盡快實現省際互通」。國家有關部門制定了《全國高效率鮮活農產品流通「綠色通道」建設實施方案》，明確規定：一是構建全國鮮活農產品主要產銷區之間「綠色通道」網路，以現有國道網路為基礎，結合鮮活農產品的流量和流向，在全國布局「五縱兩橫」的「綠色通道」網路。二是根據《收費公路管理條例》的規定，可對整車並合法裝載運輸鮮活農產品的車輛予以降低或免收通行費。三是對整車運輸鮮活農產品的車輛沒有明顯交通違規行為的，不得隨意攔車檢查。

⑤ 鮮活農產品有那幾條 「綠色通道」

農產品綠色通道

自1998年我省開通果品運輸"綠色通道"至今,已開通國家鮮活農產品"綠色通道"3970公里,涉及收費站140個,開通陝西省果品"綠色通道"5730公里,涉及收費站247個。截至今年11月底累計免收通行費達4.8億元,有力地促進了農產品流通、農民增收和農村經濟發展。

按照國家有關"綠色通道"規劃,目前在我省境內210、310、312國道線上,已建成的吳堡—綏德—靖邊—王圈樑段、西安—漢中—勉縣—寧強—棋盤關、西安—柞水—安康—重慶段、陝蒙界—榆林—靖邊—延安—銅川—西安段、潼關—西安—寶雞—天水段(包括國道310寶牛段晁峪、姜城收費站)和西安-禹門口高速公路及國道108線西安—棋盤關段,均屬我省境內國家鮮活農產品"綠色通道"網路,與周邊相鄰的四川、甘肅、重慶、湖北、河南、山西、內蒙古、寧夏實現鮮活農產品"綠色通道"網路互通。在我省境內的所有收費公路開通果品"綠色通道"。今年8月15日,省政府和重慶市政府又以《會議紀要》的形式,確定開通陝渝兩省市鮮活農產品綠色通道,對陝渝兩地生產的新鮮蔬菜、活家畜、鮮活水產品和生鮮蛋等鮮活農產品,在運輸時享受優惠政策,實行免費通行。

同時,省交通廳要求有關部門按照收費公路的標准,做好通行道路管理和養護工作,積極創造條件,為鮮活農產品運輸車輛通行提供優質服務;要求各級交通行政執法單位在執法中,對運輸鮮活農產品的車輛沒有明顯違規行為的,不得隨意攔車檢查;堅持"發現違章,健全記錄,優先通行,事後處理"的原則,杜絕公路"三亂"現象;在陝西境內國家鮮活農產品"綠色通道"沿線收費站的醒目位置設置公示牌,向社會公示鮮活農產品的種類、"綠色通道"優惠政策、規范執法的規定、咨詢與舉報電話等。

⑥ 鮮活農產品包括哪些

鮮活農產品包括與居民生活息息相關的新鮮蔬菜、水果、水產品、禽畜及其肉類產品。

分類部分舉例：

新鮮蔬菜：

1、白菜類：大白菜、普通白菜（油菜、小青菜）、菜薹

2、甘藍類：菜花、芥藍、西蘭花、結球甘藍

3、根菜類：蘿卜、胡蘿卜、蕪菁

新鮮水果：

1、仁果類：蘋果、梨、海棠、山楂

2、核果類：桃、李、杏、楊梅、櫻桃

3、漿果類：葡萄、提子、草莓、獼猴桃、石榴

活的畜禽、家畜：

1、畜禽類：豬、牛、羊、馬、驢（騾）

2、家禽類：雞、鴨、鵝、鴿等

3、蜜蜂（轉地放蜂）

(6)鮮活農產品營銷策略擴展閱讀：

農產品相關：

《中華人民共和國農產品質量安全法》

第二章：農產品質量安全標准

第十一條：國家建立健全農產品質量安全標准體系。農產品質量安全標準是強制性的技術規范。

農產品質量安全標準的制定和發布，依照有關法律、行政法規的規定執行。

第十二條：制定農產品質量安全標准應當充分考慮農產品質量安全風險評估結果，並聽取農產品生產者、銷售者和消費者的意見，保障消費安全。

第十三條：農產品質量安全標准應當根據科學技術發展水平以及農產品質量安全的需要，及時修訂。

第十四條：農產品質量安全標准由農業行政主管部門商有關部門組織實施。

⑦ 蔬菜促銷方式

蔬菜促銷方式？
一蔬菜直銷模式

通過扶持培育一批有影響力的龍頭型農產品流通企業，有效提高農產品加工配送能力和流通組織化程度，大力推動農產品產銷銜接，開辟綠色通道，發展農產品第三方物流，建立健全農產品供應鏈網路，逐步形成覆蓋全市、輻射周邊、影響全國的農產品流通服務網路

1要加強基礎設施建設，形成種植規模，提高蔬菜生產能力。做到布局區域化，生產設施化，產品特色化。推動蔬菜生產向優勢區域集中，重點支持有傳統、有基礎蔬菜產區做大做強，實現蔬菜產業集群發展。2要加強科技指導與服務，提升蔬菜種植科技含量。堅持以質為先，選擇優良種子，推進標准化園區建設，完善服務和銷售體系，把綠色產品包裝好，宣傳好，打造成真正的優質綠色品牌。

3要推進產業化經營，引導農戶從生產者轉變成生產經營者。重點扶持、壯大一批龍頭企業。培育輻射范圍廣、帶動作用強的大型專業合作社，引導農戶加強與企業、市場的對接，提高蔬菜產業的規模化和組織化程度。完善市場體系建設，通過各種渠道和方式將產區與銷區直接對接。

4是完善監控體系建設，實施質量監測，提高蔬菜質量安全水平，讓人們吃上真正的綠色食品、安全食品。

二以社區支持農業（CSA)模式經營的農場

CSA是農場和社區密切合作的一種體系。通常在一個CSA體系中，社區居民向農場購買類似「會員」的資格，到收獲季時定期獲得一定數量的時令蔬菜或其他農產品

三借鑒的

一般來說的話，分兩種經營模式。

一種是：綜合型，即所有的高低檔次的都賣，什麼價格和品牌都有的混雜銷售，而且主要是以低端的產品為主比較適合。這種經營模式就只能以消費比較低、追求實惠的客戶為主，量大但是利潤往往不會很高（當然碰到傻的也可以坑一下）。銷售方面也不需要什麼技巧，強調經濟實惠就行。

另一種是：專賣型，即賣單一的一個牌子或者其他幾個牌子，牌子總數不要超過三個為宜。這種形式對店面的整體規劃以及商品擺放要做一些合理的搭配，使看起來比較正規，因此在銷售方面也需要一些專門的講解，如品牌的獨到之處的展示。最好在每個箱子上打上個標簽，每個箱子標不一樣的價錢，並放上一個使用說明書之類的東西，這樣給人的感覺就是很正規的感覺。
四「農校對接」模式

即農產品與高校食堂直接對接，高校食堂需要什麼，農民就生產什麼，既可避免生產的盲目性，穩定農產品銷售渠道和價格，同時，還可減少流通環節，降低流通成本，通過直采可以降低流通成本20%～30%，給學生帶來實惠。

1.加大鮮活農產品現代流通設施投入。加快應用農產品現代流通技術是鮮活農產品現代流通的根本體現。當前重點是加強鮮活農產品冷藏冷凍設施投入，對進入高校的部分鮮活農產品試行強制性冷鏈流通，降低鮮活農產品損耗，保障鮮活農產品質量。

2.增強進入高校鮮活農產品加工配送能力。鮮活農產品高效物流配送是鮮活農產品進入市場的重要環節，也是降低鮮活農產品損耗率，提高農產品增加值的重要途徑。支持有關企業和農民專業合作社通過新建鮮活農產品配送中心、在現有基礎上增加鮮活農產品配送功能、發展第三方農產品物流配送等多種方式，建立與農產品生產基地規模及高校需求相適應的物流配送體系。

3.提高信息化管理水平。強化鮮活農產品信息系統建設，廣泛推廣數字終端設備、條碼技術、電子標簽技術、時點銷售系統和電子訂貨系統等，進一步推廣品類管理和供應鏈管理等現代管理技術。支持各地高校後勤行業組織盡快建立公開、公平的電子信息采購平台，充分發揮電子商務訂單、配送一體化的優勢，引導高校源頭采購安全農副產品。通過電子信息技術，實現高校系統與有關方面業務流程的融合和信息系統的互聯互通，提高市場反應能力，建立鮮活農產品質量可追溯體系。

4.擴大從農民專業合作社直采農產品規模。加快擴大從農民專業合作社直采鮮活農產品的步伐。要廣泛宣傳和大力支持生產規模較大、質量安全水平較高、擁有自主品牌的農民專業合作社向高校提供質量安全可靠的農產品，促進農民專業合作社鮮活農產品銷售規模的擴大。

5.建立「農校對接」渠道。各職能部門要各負其責、協調配合，組織農民專業合作社、大型連鎖商業企業和當地高校，通過定期舉辦專場對接洽談會、產品展示推介會等形式，為有關各方搭建對接平台，疏通對接渠道。

⑧ 怎麼樣推銷滯銷的農產品

市場銷量就如人吃飯一樣：能吃多少就多少，你打太多的飯時，難道已經吃不下了，還強行吃完嗎？

⑨ 怎樣經營鮮活農產品

鮮活農產品一般是指蔬菜、鮮果、鮮肉、鮮蛋、活禽、鮮魚、回活魚等易腐爛、易答變質或死亡的農產品，這類農產品生產出來後，大都可供人們食用，生產與消費緊密相連，在流通中經營技術性很強。

根據鮮活農產品基本自然屬性和經營中的一般特點，在經營中應該做到「四講究」。

（1）講究速度，在「快」字上下功夫：做到快買、快運、快賣。

（2）講究質量，在「活」字上做文章：為了適應鮮活農產品上市的季節性和流通中的多變性、挑選性，在經營中應該堅持按質論價，把價格搞活。

（3）講究衛生，在「嚴」字上把好關：鮮活農產品在流通中的多變性，最突出的問題是發生腐爛變質。為此，經營鮮活農產品的全過程都應該講究清潔衛生，備有一定的衛生設施，不僅要杜絕外界的不利影響，還要嚴格保證商品本身的質量，以防止其腐爛變質。

（4）講究技術，在「准」字上去提高：鮮活農產品經營包括采購、加工、貯存、運輸、銷售，都有各自特有的技術要求。經營者必須准確地掌握其科學經營方法，不斷提高經營技術水平，才能搞好鮮活農產品經營。

⑩ 怎樣經營鮮活農產品

鮮活農產品一復般是指制蔬菜、鮮果、鮮肉、鮮蛋、活禽、鮮魚、活魚等易腐爛、易變質或死亡的農產品，這類農產品生產出來後，大都可供人們食用，生產與消費緊密相連，在流通中經營技術性很強。

根據鮮活農產品基本自然屬性和經營中的一般特點，在經營中應該做到「四講究」。

（1）講究速度，在「快」字上下功夫：做到快買、快運、快賣。

（2）講究質量，在「活」字上做文章：為了適應鮮活農產品上市的季節性和流通中的多變性、挑選性，在經營中應該堅持按質論價，把價格搞活。

（3）講究衛生，在「嚴」字上把好關：鮮活農產品在流通中的多變性，最突出的問題是發生腐爛變質。為此，經營鮮活農產品的全過程都應該講究清潔衛生，備有一定的衛生設施，不僅要杜絕外界的不利影響，還要嚴格保證商品本身的質量，以防止其腐爛變質。

（4）講究技術，在「准」字上去提高：鮮活農產品經營包括采購、加工、貯存、運輸、銷售，都有各自特有的技術要求。經營者必須准確地掌握其科學經營方法，不斷提高經營技術水平，才能搞好鮮活農產品經營。