企業產品營銷建言

『壹』 如何給企業產品做好營銷！

一、做來好產品的定源位，突出放大主要的性能賣點，增加產品溢價的可能性；
二、渠道模式的選定，增加鋪貨能力；
三、提高渠道的開發積極性，共同開發區域市場；
四、銷售及促銷/營業員的培訓工作，准確描述賣點，增強成交可能性；
五、終端形象氛圍提升；
六、廣告宣傳，增強記憶印象；
七、適度的促銷活動。

『貳』 營銷發展的計劃和建議怎麼寫

制定營銷發展的抄計劃和建議要考慮如下因素：1、首先是需要全面了解公司的實際情況，了解公司可以充分調配的營銷資源；2、其次是做好周密的市場調查；3、對所處行業的宏觀和微觀分析；4、提取公司營銷產品或者工程項目的核心競爭力；5、做好產品包裝、宣傳的策劃；6、選擇好要推廣的渠道；7、如何組建和培訓營銷團隊；8、綜合測評營銷方案的效果；9、完善營銷方案
總之，營銷發展的計劃和建議是一個系統工程，需要考慮的因素有很多，只有用心和善於資源整合才能做出一個出色的計劃和建議！

『叄』 促進公司營銷的建議

對於你的問題，給你以下建議：
1、分析你顧客，也就是那些需要建網站的企業。分析他們的企業類型、產品特點、目標客戶、需要的網站風格等。針對他們的特點和需要來幫助他們建立網站，展開營銷活動。
2、分析你的競爭對手。也就是和你們公司一樣，幫企業建網站的那些公司。你要分析他們業務經營情況，如近年來的營業額、利潤率、市場份額、投資收益率等。還有他們的服務水平和質量，以及他的獲利能力、資金周轉能力、償還債務能力等。避開他們的優勢，針對他們的劣勢展開進攻，擴大企業的市場份額。
3、分析企業本身。包括企業的實力（資金、技術、人才等）、業務范圍、經營理念。你要分析出企業的優勢和不足，並給出相應的建議。
主要就是這些，如果還有時間的話，也可以還分析一下市場，包括市場規模、質量、發展潛力、前景等。

『肆』 產品營銷策略有哪些

您好，兄弟，我之前干過相關的工作。現在有9中方法總結提供給你。
希望對你有幫助。望採納
1.情感營銷策略：情感營銷就是把消費者個人情感差異和需求作為企業品牌營銷戰略的核心，通過藉助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略來實現企業的經營目標。
2.體驗營銷策略：體驗通常是由於對事件的直接觀察或是參與造成的，不論事件是真實的，還是虛擬的。體驗會涉及到顧客的感官、情感、情緒等感性因素，也會包括知識、智力、思考等理性因素，同時也可因身體的一些活動。
3.植入營銷策略：植入營銷通常是指將產品或品牌及其代表性的視覺符號甚至服務內容策略性融入電影、電視劇或電視節目各種內容之中，通過場景的再現,讓觀眾在不知不覺中留下對產品及品牌印象，繼而達到營銷產品的目的。
4.口碑營銷策略：口碑營銷是指企業努力使用戶通過親朋好友之間的交流將自己的產品信息、品牌傳播開來。這種營銷方式成功率高、可信度強，這種以口碑傳播為途徑的營銷方式，稱為口碑營銷。
5.事件營銷策略:事件營銷在英文里叫做EventMarketing,國內有人把他直譯為「事件營銷」或者「活動營銷」。事件營銷是企業通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，並最終促成產品或服務的銷售目的的手段和方式。
6.比附營銷策略：比附營銷是一種比較有效的營銷手段，能讓目標受眾迅速完成對我們的營銷標的物從認識到感興趣甚至到購買的過程。
7.飢餓營銷策略：是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、製造供不應求「假象」、維持商品較高售價和利潤率的目的。飢餓營銷就是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。
8.恐嚇營銷策略：所謂恐嚇營銷是指營銷者通過廣告、營銷人員等方式，向目標客戶告知某種現存的或者潛在的威脅、危害，以達到銷售其自身產品的目的的一種營銷方式。但當營銷者提供的事實或者數據存在誇大或者虛假時，這種行為一般不列入恐嚇營銷的討論范疇。
9.會員營銷策略：會員營銷是一種基於會員管理的營銷方法，商家通過將普通顧客變為會員，分析會員消費信息，挖掘顧客的後續消費力汲取終身消費價值，並通過客戶轉介紹等方式，將一個客戶的價值實現最大化。

『伍』 怎樣做一個產品營銷方案

優秀的方案的產品營銷方案提綱大約包括以下幾個內容：

一、整體分析：市場特徵、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析

二、本產品（公司）SWOT分析：優勢、劣勢、機會、威脅

三、整個環境PEST分析：政策、經濟、社會、技術

四、營銷戰略規劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計

五、營銷戰術規劃：產品策略、產品定位與細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道佔比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。

六、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、後期促銷跟進計劃。

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廣告宣傳

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷後適時推出誠征代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢

『陸』 如何做好產品營銷【市場營銷】

營銷是企業產業鏈中很重要的環節，企業只有把自己的產品銷售出去，才能獲得利潤，並順利的運轉下去。那麼如何做好產品營銷已經成為眾多企業研究的問題，筆者認為一個好的產品營銷至少要遵循以下幾個基本原則。原則一：產品精緻化精緻，即精巧和細致，從營銷角度來看，產品精緻是為了能過經銷商和消費者「入眼」的第一關。如果產品從外觀上就看不出價值感，即使有再好的功能，也會讓人聯想到粗製濫造，使購買率大打折扣。不精緻是產品先天的缺陷，如果產品做的不精緻，那麼首先從起點上就輸給了同行。原則二：市場細分化貪多嚼不爛，多頭等於沒頭，這都是古話。可偏偏有很多企業家，總想著開發的產品全世界人民都能用，不管膚色、不分國界、不論男女、不顧老少，一廂情願地算概率，千分之一萬分之一銷量也足夠多，事實卻總是事與願違，這是因為市場細分工作沒做好。市場細分的目的是為了更加專業，只有更加專業才能夠讓消費者比較後買單，數千萬的銷售額是不爭的事實。原則三：賣點必須化就廠家而言，貫穿整個銷售過程談得最多的就是賣點，所謂賣點，就是賣貨的亮點。首先，賣點是為了賣貨而准備的，不能僅僅讓廠家認為怎麼樣，還要讓消費者認同;其次，賣點必須和競品相比足夠突出，才能成為亮點;在這個環節上，廠家往往忽略了「應該」和「必須」的區別，他們光從產品本身出發，試圖說服消費者應該如何如何，而沒有從市場的需求出發找到真正意義上的賣點，讓消費者意識到必須如何如何。原則四：買點感性化廠家的賣點，到了消費者這就成了買點。所謂買點，就是消費者買貨的出發點。所以，這個買點是純粹從消費者購買的角度出發的，廠家要把屁股坐在消費者的板凳上，找准他們買單的出發點。廠家距離消費者的口袋是世界上最遙遠的距離，而世界上最沖動則是消費者掏錢的一瞬間。如果說賣點是廠家理性的分析，那麼買點則帶有消費者強烈的感性色彩。策劃的目的就是找出感性的主體，把她附加到產品的價值中去，年銷售額數十億的某抗癌產品針對兒女主打的就是「不買就是不孝敬」。原則五：服務流程化服務貫穿整個營銷過程的始終，不能單單理解為售後服務。服務的流程化就需要合適的人在合適的時候做合適的事，把整個營銷的過程按「時、序、度」分解，即做事的時機、先後順序及做到何等程度，在這個過程中團隊的分工與協作，需要配備的階段性物料、說詞等，形成一個流程化的行動範本。比如招商流程中，從咨詢電話如何應答、上門如何接待、如何介紹公司、如何介紹產品、如何體驗產品、如何讓客戶感受火熱氣氛等，都是需要標准化運作。原則六：促銷娛樂化談到促銷，廠家搞來搞去就是試用、演示、路演、買贈等形式。多數的廠家還是從自我出發，傳達的是「這個產品好啊」、「今天買便宜啦」這樣的信息，而消費者都給無數的廠家搞得很麻木，吸引不了注意，別說購買者會很多了。要想讓很多人購買，就得首先讓很多人關注，而讓人關注的核心就是好玩不好玩，廠家必須添加能夠互動和喜聞樂見的娛樂手法，把人氣拉升起來，把眼球都抓過來，排隊的效應是無窮的，再適時安排幾個暗探，效果就更加明顯了。原則七：宣傳營銷化廠家必須深刻意識到，所有的宣傳都必須是為了營銷服務，而不是為了廣告而廣告。有不少廠家，地面上尚沒有一家經銷商，就想打央視產品廣告招商;而有些廠家，地面終端鋪設得很到位，明明可以通過終端強化達到銷量提升的，也湊熱鬧去打央視。這些宣傳不客氣地說是企業「自娛自樂」的需要，即使在央視打廣告了，可原則八：手段極限化那又能怎樣，廣告是需要持續性，更是要為營銷服務。做任何一件事情，都是由目標、手段和結果構成，而在整個營銷的過程中，大目標是由許多階段性的小目標構成的，營銷就好比登山，針對不同的路況，需要採取不同的手段，有的需要攀岩，有的需要疾走，有的需要緩行等。到不同的山，唱不同的歌，但必須把每首歌都唱得漂亮，不是說會議營銷、電話營銷等手段已落伍，而是要看企業有沒有找到適合的營銷手段，並且把她做到極限。雖然不同的企業營銷的手段不同，但是一些原則性的東西卻是大家所共有和遵循的。市場營銷遇到困難啦？試試友商網最新推出的迎客寶吧。一體化的營銷解決方案，為你大幅度降低營銷成本，提高銷售成交率。

『柒』 對企業做好市場營銷的建議

1、首先是要有一個良好的市場規劃，而好的市場規劃來源於對市場信息的了解專度。屬
2、對所規劃的市場進行詳細調查（包括經銷商的遴選和終端用戶市場的調查）。
3、根據調查的資料對市場進行評估，從而尋求市場的突破口和切入點。
4、根據評估結果制定出詳細的《市場發展方案》。
5、執行力。
6、在執行的過程中隨時對執行的過程和進程進行督導和評估。（最終要有量化的結果）

『捌』 對企業運用產品策略的建議

在當今激烈競爭的知識經濟時代里，衡量一個企業發展是否取得成功的重要標準是;該企業的產品在市場上的佔有率，也就是說，一個企業生產出來的產品能否為消費人群所認可、接受、實現其產品的使用價值。一個企業生產出的產品能否成功的佔領市場，原因是多方面的，作為企業的市場營銷人員將會在整個產品銷售過程中扮演著十分重要的角色，如何才能夠成為一位成功而又出色的營銷人員哪?在當今社會上，大多數人都認為營銷與銷售是一個概念，其實這只是片面的理解。簡單的說，銷售就是賣產品，實現產品從經營者手中到消費者手中的轉化過程。而營銷則不只是賣產品那麼簡單了，而是在整個銷售過程中運用市場營銷技術，講究科學方法和策略，適應市場交易原則，實現產品經濟效益最大化。在市場經濟日益科技化、信息化的今天，作為一名市場營銷人員就應轉變思想觀念，正確認識當前的經濟發展規律，結合自身企業與其所在行業的的實際情況，整和自身企業所擁有的市場銷售人力資源。運用科學的方法，實事求是，制定出適合自身企業發展的市場營銷計劃、策略。首先，作為一名市場營銷人員，應該了解自己企業的產品。這是個非常重要的前提，如果不了解自己的產品，到了市場上你又如何向你的客戶介紹產品。如果連自己產品的基本知識都不能介紹，顧客怎麼會認識你的產品，更談不上去購買你的產品了。賣不出產品的市場營銷人員就是不稱職的、不合格的、失敗的市場營銷人員。所以，作為市場營銷人員在邁入市場的第一步之前，要很好的了解自己企業的產品結構、性能、使用方法等一些基本常識，以及與同類產品相比，它的優點、優勢是什麼?這不但要弄明白，而且要深刻的理解，達到靈活運用這些基本知識，為自己邁入市場第一步打好堅實的基礎。在了解產品知識的同時，還要了解自己企業的文化。這是因為，企業文化是一個企業發展的精神動力，它既來源於企業發展的現實生活，又能為企業的發展指明方向。大家都知道，不同企業又有不同的企業文化，了解不同企業的文化，這會給我們在今後的走向市場提供重要產品的信息，增大我們的信息量，開闊我們的視野，豐富我們的文化知識。也有利於我們對產品知識介紹，增加人們對產品的可信度，增強說服力，。其次，要學會具體問題具體分析的科學方法。偉大的毛主席說過「沒有調查，就沒有發言權。」做市場營銷就要了解市場行情，不了解市場情況，而盲目進入市場，就很難取得成功，只能是事倍功半的效果。常言道:「十人九不同」，這就要求作為一名市場營銷人員在具體的銷售工作中，一定要深入市場實地調查研究，總結工作經驗，找出自己產品適宜的消費人群，了解他們的實際消費能力和實際需求，針對不同消費人群的實際情況，做出不同的銷售計劃、策略。就拿我們的斯瑞海高科技納米內外牆塗料來說吧。隨著世界經濟浪潮的發展，人們的生活水平在不斷地提高，對生活質量的要求可以說是日新月異的。特別是進入而十一世紀以來，在全世界掀起了綠色環保的大浪潮，產品是否綠色環保日益成為人們關注的焦點。據了解，就目前國內外塗料市場上，生產高科技納米塗料的廠家屈指可數，也就是說在生產高科技、健康、綠色環保的納米塗料領域還是一片空白。在這個大前提下，我們產品最大的優勢就是健康、綠色環保，符合人們的生活追求。針對此種情況，我們市場營銷人員為什麼不抓住目前市場上人們對綠色環保的追求，在健康、綠色環保上做文章呢？一舉將我們的產品在國內市場上打開銷路，創建知名品牌，佔領國內市場，走向世界。再次，作為一名市場營銷人員還應學習掌握消費心理學。2002年度的諾貝耳經濟學獎不是頒給經濟學家，而是頒給了一位心理學家。這說明了什麼？這說明了消費心理在經濟發展中的重要作用。大家都知道，不同的消費群體有著不同的消費心理，年輕人趕時髦、追求時尚健康；老年人則是經濟實用、講究物美價廉；兒童由於其自身原因的限制，他們的消費大多數是取決於父母。在了解社會消費群體的消費心理的基礎上，作為市場營銷人員還應再次深入市場基層調查研究、總結分析消費群體的消費時間、動機、目的是什麼？追求的消費觀念是什麼？如我們生產的保健酒——益康酒，消費群體大多是中、老年人，老年人追求身體健康，中年人購買盡孝心。我們在把好質量關的同時，要認真的研究他們的消費觀念、目的、用途，作好市場分析，在我們的營銷工作中做到胸有成竹、知彼知己，制定出有針對性的營銷計劃，爭取一舉成功的打開市場銷路。這個問題談到最後，作為一名市場營銷人員還應注重團隊精神。大家都知道「團結就是力量」這個道理，也就像一個足球隊一樣，作為球隊里每一位球員團結起來最為重要，不團結就不可能贏得比賽。作為營銷工作也是這樣，這是因為營銷工作不僅是一兩人問題，而是整個營銷部門、整個企業的問題。

『玖』 對企業運用營銷策略的建議

因此這里就給點出目標市場常見的營銷策略，並分析了下優缺點，希望你能根據你自己的市場作出合理的營銷策略。（一）無差異性營銷無差異性營銷的優點是由於產品單一，有利於標准化與大規模生產，從而有利於降低研究開發、生產、儲存、運輸、促銷等成本費用，能以低成本取得市場競爭優勢。缺點是忽視了各子市場需求的差異性，企業難以長期採用。一旦競爭者採取差異化或集中化的營銷策略，企業必須放棄無差異營銷，否則，顧客會大量流失。（二）差異性營銷差異性營銷的優點是由於企業在產品設計、推銷宣傳等營銷策略方面能針對不同的子市場，有的放矢，從而有利於提高產品的競爭力，提高市場佔有率；此外還有利於建立企業及品牌的知名度，有利於提高企業威望，樹立良好的企業形象。缺點是多品種生產，勢必增加生產及營銷成本，增加管理的難度。因此，該策略多為實力雄厚的大公司所採用。（三）集中性營銷集中性營銷的優點是目標市場集中，企業資源集中，能快速開發適銷對路的產品，樹立和強化企業和產品形象，也有利於降低生產成本，節省營銷費用，增加企業盈利。缺點是目標市場狹小，經營風險較大。一旦市場需求突然發生變化，或出現更強的競爭對手，企業就可能陷入困境。該策略適用於實力弱，資源少的小型企業。（四）定製營銷定製營銷的突出優點是：能極大地滿足消費者的個性化需求，提高企業競爭力；以需定產，有利於減少庫存積壓，加快企業的資金周轉；有利於產品、技術上的創新，促進企業不斷發展。但定製營銷有可能導致營銷工作的復雜化，增大經營成本和經營風險，因此，定製營銷需要建立在定製的利潤高於定製的成本的基礎之上。以上，謝謝！