㈠ 一個好的醫葯產品經理需要具備哪些基本的素質
產品的通用標准：
1、邏輯思維
2、溝通表達
3、學習能力
醫葯類的擴展：
1、行業經驗
2、技術背景
3、了解醫患關系，清楚行業流通渠道。
㈡ 作為醫葯企業的產品經理需要掌握什麼技能
轉載
產品經理的核心能力
1、溝通能力
優秀的產品經理一定是個成功的溝通者-- 溝通能力包括口頭溝通能力和文字溝通能力。產品經理的一個最主要角色是做為溝通的中心--如下圖所示
產品經理的溝通能力不僅體現在和不同工作崗位的人進行有效溝通--同時還體現在如下方面--
和不同個性的人溝通。例如--大部分工程師的性格偏內向--而大部分銷售和市場人員則很外向 和不同工作崗位的人溝通時採用不同的"語言" 。如果要進行高效溝通--很重要的一點是說溝通對象關注和易於理解的"語言"。比如--在和市場人員溝通和與工程師溝通時--要採用不同的溝通方式--對於市場人員說太多諸如"資料庫性能"、"內存管理演算法"之類的東西--無疑會讓他們郁悶不解--而對工程師談話過於概念化--也無助於他們設計真正的實現細節--類似的--在同老闆們溝通時--則應該更多聚焦在較高的層面上--避免過於深入細枝末節的事情。
2、無授權領導能力
成功的產品經理是優秀的領導者--即便是沒有明確的授權。
產品經理通常需要在多個領域執行領導工作--包括領導項目團隊、領導產品戰略和藍圖指定--以及領導跨團隊的產品活動等。但是在大多數情況下--產品經理通常沒有得到公司正式的授權。此時--是否具有"無授權領導能力"就成為成功與否的關鍵。
如何在無授權的情況下領導團隊--我的建議是–綜合運用影響力、協商、人際關系及其他類似技能。
3、學習能力
IT產業是一個快速變化的產業--"不變的也許只有變化"--新技術不斷涌現--今日的新產品在幾個月後就會變成大路貨--甚至更快。優秀的產品經理必須能夠快速學習--即便是在比較新的領域。具備此能力才能相對容易地在不斷變化的市場和技術趨勢下管理好產品。.很多公司在招聘產品經理的時候會犯一個錯誤–他們過分看中既有經驗。比如--一個公司要做安全軟體--他們就回在招聘時說明"需具有安全軟體領域5年以上工作經驗"。這其實是個錯誤的方法--更好的做法是尋找在軟體領域有工作經驗的產品經理--同時善於快速學習。
4、商業敏感度
優秀的產品經理對商業有極好的感覺--他們清楚如何發現市場機會--了解競爭差異化的重要性--並能提出制勝的產品戰略、定價、推廣策略、合作計劃以及盈虧分析等。
看到這些--別以為產品經理就該是MBA畢業。實際上--大多數優秀的產品經理並沒有上過什麼MBA--但是他們對商業有很強的敏感。
5、熱愛產品
優秀的產品經理對產品有發自內心的熱愛。他們孜孜不倦地嘗試各種新產品--注冊各種產品的測試版--下載產品的試用版並仔細揣摩--一有時間就去網上看各類新產品的網站。他們對設計優秀的產品喜愛有加--即便這些產品並非自己公司的--他們鄙視那些沒品的產品--即便那是自己公司開發的。最重要的是--他們醉心於創造優秀的產品–無論是全新的產品或是既有產品的改進。
6、注重細節--追求完美
優秀的產品經理對細節孜孜以求--注重細節是開發優秀產品的最重要先決條件--正所謂"細節決定成敗"。Steve Jobs曾說--
iMac筆記本並非只是透明顏色和外殼外形與眾不同--這個產品的核心理念在於成為最精緻的消費電腦。
在最新的iMac中--我們堅決去掉了散熱扇--因為我們認為使用一台不嗡嗡作響的電腦工作更令人愉悅。當然--並不是我決定就可以取消散熱扇--它需要工程師們付出巨大的努力--找到管理電源和散熱的更好辦法。這是產品設計之初就存在的核心理念。
這也是用戶願意選擇我們產品的原因–追求每個細節的完美--從而能讓用戶更方便愉悅地使用他們的電腦。
優秀的產品經理不但注重產品設計的細節--在其他事情上一樣追求完美--比如進行競爭狀況分析、製作項目計劃--以及所有其他自己負責的工作。
7、日常產品管理能力
優秀的產品經理具備良好的日常產品管理能力--包括--
撰寫市場需求文檔--MRD--和產品需求文檔--PRD-- 進行競爭狀況分析 規劃產品路線圖 製作產品演示PPT 設計用戶界面 分析產品數據等.
產品經理的溝通能力不僅體現在和不同工作崗位的人進行有效溝通--同時還體現在如下方面--
和不同個性的人溝通。例如--大部分工程師的性格偏內向--而大部分銷售和市場人員則很外向 和不同工作崗位的人溝通時採用不同的"語言" 。如果要進行高效溝通--很重要的一點是說溝通對象關注和易於理解的"語言"。比如--在和市場人員溝通和與工程師溝通時--要採用不同的溝通方式--對於市場人員說太多諸如"資料庫性能"、"內存管理演算法"之類的東西--無疑會讓他們郁悶不解--而對工程師談話過於概念化--也無助於他們設計真正的實現細節--類似的--在同老闆們溝通時--則應該更多聚焦在較高的層面上--避免過於深入細枝末節的事情
㈢ 葯品營銷方案
參考一下這個吧
戰略細分，江中搶占兒童助消化用葯市場
前言
2003年底，江中葯業股份有限公司（以下簡稱江中公司）在對兒童助消化葯市場進行全面研究分析後，決定實施戰略細分，推出兒童裝江中牌健胃消食片，以對江中牌健胃消食片（日常助消化葯領導品牌）的兒童用葯市場進行防禦；
2004年中，上市前鋪貨、電視廣告片拍攝等市場准備工作基本完成；
2004年底，銷售額過2億元，並初步完成對兒童市場的防禦。
對於一個OTC（非處方葯）新品，面市半年，就在全國范圍全線飆紅，完成超過2億的銷售額。這樣一份成績，充分證明了實施戰略細分的強大威力。
本文記錄了從戰略細分的最初動機到決策直至實施的各個環節，其目的是希望通過這個案例的剖析，為其他企業決策者制定類似的細分戰略時提供借鑒和參考。
危機突現
2003年4月，山東省的百年老廠宏濟堂，在中央電視台六套等媒體，投放了神方牌小兒消食片的一條新廣告片，具體情節如下：
在一個電視廣告拍攝現場中，男主角從產品包裝瓶中，探出頭來，說「孩子不吃飯，請用消食片」，此時突然傳來導演的「cut（停），是小兒消食片」，於是男主角再演一遍「孩子不吃飯，請用小兒消食片」，接下來畫外音「神方牌小兒消食片，酸酸甜甜，科技百年，濟南宏濟堂制葯。」
需要補充說明的是，此時的江中健胃消食片，橫跨成人、兒童助消化葯兩個市場。由於這兩個市場在消費者、競爭者各方面，均存在一定的差異，對成人而言，江中健胃消食片主要解決「胃脹、腹脹」的問題，而對於兒童，則主要解決「孩子不吃飯」（兒童厭食）的問題，所以江中公司針對成人和兒童市場，分別進行不同的廣告訴求，其中針對兒童市場的廣告是「孩子不吃飯，請用江中牌健胃消食片」。不難看出宏濟堂此次行動的用意——直接針對江中健胃消食片，細分其兒童市場。
江中公司對此極為重視，因為神方小兒消食片直接細分的兒童市場，是江中健胃消食片的核心市場之一，而江中健胃消食片又是江中公司最主要的利潤來源。何況，作為山東的強勢地方品牌，選擇央視這樣一個全國性媒體，也體現了其欲進軍全國的企圖。不難想像，這條宣戰式的廣告片在江中公司上下引起怎樣的軒然大波。
江中非常清楚，如果靜觀其變——讓我們再看看形勢如何發生，看看對手的行動是否奏效，或者看對手廣告還能維持多久這類的做法，將喪失寶貴的時機，因為一旦等到神方小兒消食片在消費者心智中建立第一印象，就如同堅固的堤防被撕開了一道口子，滔天洪水將破提而入。到時只怕江中健胃消食片想要補救都來不及，更遑論封鎖競爭了。因此，作為其戰略合作夥伴，江中第一時間委託成美公司展開專項研究，制定應對策略。
通過對江中信息部門提供的各類情報進行分析研究，很快，成美提交了題為《如何抵禦神方小兒消食片》的研究報告，其主旨是建議處於領導地位的江中健胃消食片，運用財力法則，實施封鎖競爭。江中公司依此方案進行了實施：在宏濟堂的大本營山東、安徽、河南等地，加大江中健胃消食片的推廣力度，其中電視廣告投放量增加到3倍，並進行大規模、長時間的江中健胃消食片的「買一贈一」活動，以期通過綜合打壓其銷量，斷其現金流的方式阻止、阻止其向全國擴張。
同時，成美提出後續方案，建議江中公司藉此契機，主動細分市場，加快兒童專用助消化葯品的上市，趁兒童助消化葯市場的競爭尚不激烈，尚無競品占據消費者的心智，全力將新品推向全國市場，使自己成為兒童助消化葯這個新品類的代表品牌，從而鞏固其市場主導權。
未待江中全面出擊，神方小兒消食片很快偃旗息鼓了，這個突發事件來的突然，走得迅速，卻把江中健胃消食片要不要實施市場細分的問題，再一次提到了江中公司的議事日程上。
自行細分戰略屢次「難產」，為競品提供細分市場的機會
「用兵之法，無恃其不來，恃吾有以待也，無恃其不攻，恃吾有所不可攻也。」
——孫子
與其被競爭對手細分，不如自行細分」現今已成為大多數企業的共識。對於同時覆蓋成人、兒童助消化葯兩個細分市場的江中健胃消食片而言，由於這兩個市場的消費者、競爭者的情況不同，迫使江中公司在一個產品上，出現制定兩套競爭策略、實施兩套推廣方案，同一個產品卻拍攝兩條電視廣告片的尷尬局面。因此，「推出兒童助消化產品」，作為顧問公司的成美一直有此建議，而且也獲得江中公司部分人員，特別是市場部門的認同，早就不是一個新鮮話題。
但在執行上，江中內部對「自行細分」戰略的必要性存在諸多疑問，致使細分屢屢「難產」。
首先，從醫學專業角度來看，似乎沒有必要。江中健胃消食片的產品配方的主要成分如山楂、麥芽等，都是屬於「葯食兩用」的植物，安全綠色，治療范圍同時適用於成人及兒童兩個人群；
其次，江中公司內部認為，兒童助消化葯市場已經成熟，趨於穩定，其最大份額為江中健胃消食片所佔據，推出兒童助消化專用產品，是「從左口袋到右口袋」，搶奪的不過是江中健胃消食片自己的市場。在渠道、推廣等系列營銷成本成倍增長的同時，並不能使市場份額有大幅增長。
最後，江中健胃消食片過去並沒有遭遇過對手的側翼進攻，自主選擇這樣一種戰略，彷彿是為細分而細分，是否太教條主義了？
由於這些遲疑，同時存在競爭對手未必有如此敏捷的僥幸心理，江中公司遲遲未能推出兒童助消化葯品，而長期採取了一個產品覆蓋兩個細分片市場的戰略，從而為神方小兒消食片等競品提供了細分市場的機會。
神方小兒消食片的突襲，使江中公司第一次真切地感受到，江中健胃消食片在兒童用葯市場的份額隨時可能失去，推出兒童助消化葯新品已是勢在必行。
任何一個企業，在決定進行細分戰略時，必須考慮兩個因素：細分市場的吸引力（市場大小、成長性、盈利率、低風險等），以及細分市場是否與公司的目標、資源相匹配。對於兒童助消化葯這個細分市場，江中公司一方面對兒童助消化葯市場的增長空間仍心存疑慮，另一方面是在江中2004年資金分配計劃案，未能預留給兒童新品足夠的資金。因此，江中公司沒有接受顧問公司提出的搶占消費者的「兒童助消化葯」品類定位的建議，而採用折中的辦法，將兒童新品的任務定義為，對江中健胃消食片「現有」兒童市場進行防禦，而不做大力度的推廣，只進行鋪貨和基本提示性廣告。
2003年底，在技術、生產等各部門的全力配合下，兒童裝江中牌健胃消食片正式面市。山東神方牌小兒消食片的事件，至此方告一段落。
尋找利潤增長點，重提細分兒童市場
2004年初，江中市場部委託成美，作為專項課題，對「2004年江中健胃消食片的利潤增長點」進行研究。正是這項任務，成美的研究人員得以全面、深入地調查，徹底釐清了江中健胃消食片在消費者心智中的位置和認知，並糾正了江中公司 「兒童助消化葯市場增長有限」的錯誤認識。歷時近2個月的研究結果表明：
1、家長們缺乏「兒童助消化葯」可供選擇，擔心兒童用「成人葯品」有損健康，造成不用葯兒童的數量驚人，市場存在大量空白；
2、地方競品龐雜，多為「雜牌軍」，缺乏品牌壁壘的庇護，易於搶奪；
3、江中現有兒童用戶滿意度「虛高」，家長存在兒童用「成人葯品」的擔心，造成用葯量偏低，存在提升的空間。
㈣ 如何做一名成功的醫葯產品經理
首先要熱愛這個行業，熱愛能激發很多潛力和品質。
其次就是要學習，醫葯是與時俱進的，所以很多醫葯代表都用好醫代APP解讀行業熱點以及各地政策。
最後就是要懂得厚積薄發，醫葯是關繫到千家萬戶的行業，所以有職業的延展性，說不定在合適的時機就能擁有自己的一份事業。
㈤ 醫葯行業產品經理是做什麼的
醫葯行業產品經理根據不同公司的需求有不同的職責，不能一概而論。
通常，產品經理負責針對客戶的需求，開發並維護符合市場的產品，對產品負責，對產品從市場調研，到設計、開發，到研發生產，到測試直至推向市場負責。醫葯行業產品經理，主要是針對葯品進行的管理。
醫葯行業產品經理可以從市場部、銷售部、研發部提升，根據資歷的不同，可以復制葯品的部分模塊甚至全程。
㈥ 醫葯營銷有哪些崗位
(1)優秀葯品營銷人員
（2）醫葯營銷內勤
（3）產品經理
（4）大區經理
（5）醫院銷售經理
（6）區域經理
（7）商務經理
（8）營銷總監
（9）地區醫葯代表
（10）招商部經理
（11）銷售經理
㈦ 醫葯產品經理的職責是什麼
每個公司都會有不太相同的要求：
崗位職責：
1、負責相關產品線的銷售和市場規劃、市場推廣策略及市場行動計劃，協調市場部和各區域落實該行動計劃；
2、組織各類宣傳資料、產品資料和培訓資料，及時對銷售人員和相關人員進行產品培訓和銷售技巧培訓；
3、負責協調相關產品線的市場推廣活動；
4、與各區域負責人協商並制定相關產品線的市場推廣活動方案和行動計劃，負責該產品線的市場推廣方案的執行和落實；
5、制定相關產品線的銷售策略並執行。
㈧ 醫葯學術推廣經理和產品經理有區別嗎
肯定是有的，雖然都是經理，但一個是推廣，推廣主要以接觸客戶為主專，帶有營銷性質屬，而產品經理，主要是研究產品的，他們之間的關系吶就是，產品經理根據需求生產出這個東西，然後推廣經理負責把這個商品宣傳出去，讓客戶了解這個商品，然後促進購買
㈨ 如何在醫葯企業成為優秀的產品經理
首先需要了解基本的醫葯產品知識及醫葯行業法律法規，這點需要日積月累，題主不忙的話可以找些相關書籍來看，忙的話可以下載幾個醫葯APP比如好醫代等，利用碎片化時間學習，最後就是學會如何與你所需要接觸到的各種群體溝通啦，其實這些說難也不難，簡單也不簡單，關鍵是要努力去做，希望題主工作順利。