產品聯合推廣方案

A. 推廣方案怎麼寫

一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：

一、市場狀況分析

要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況。

二、策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。

（1）公司產品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；

（2）企業的產品銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標

（3）產品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

三、方案的可行性與操作性分析。

這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執行的「前哨站」，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事後的執行進行必要的監督工作的鋪墊。這也決定方案最後是否通過的重要的衡量標准之一。

(1)產品聯合推廣方案擴展閱讀：

營銷推廣方案應該考慮到市場分析：

在進行營銷推廣之前全面的市場分析是非常有必要的，包括對競爭的分析、潛在用戶的行為分析等等，以此來確定從哪個方向、哪種內容來推廣，整個行業的動態，發展的趨勢等等都應該有一個很清晰的概念這樣對公司來做營銷推廣會起到事半功倍的作用；

有很多企業在做推廣的時候都是盲目地從自己的角度去考慮，結果就是以失敗告終，效果效果沒有提升起來，反倒花費了一筆費用。

市場分析在方案中的體現應該有足夠的憑據，比如一些數據、截圖，這樣才使觀點有說服力。在分析了市場動態之後基本就明確了推廣的要點和推廣的方式方法，這要根據每個企業不同的性質來進行合理地安排，每個行業有每個行業的特徵，受眾會不一樣，受眾的行為也會不一樣；

所以推廣的方式也要符合用戶的行為，符合用戶的口味，這樣才能達到效果的最大化在一份營銷推廣方案中，這部門是最重要的，也應該是最詳盡的，包括每個點的方法以及為什麼要這樣做，多久能產生效果，這樣做可能產生的效果等等。

人員及時間的安排在方案中要很清晰體現時間的規劃尤其重要，在哪個時間段做什麼，在哪個時期做干什麼，都明確地寫進方案當中且盡量詳細。

B. 產品推廣方案怎麼寫

產品推廣方案你可以找這方面的專家，方案什麼的是其次，主要還是推廣資源有優勢才行，我找的推一手，一個是免費定製方案，一個是一級供應商，無中間差價，很給力。

C. 產品推廣方案設計怎麼寫

一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：

• 產品的市場狀況分析。

• 策劃書正文內容。

• 效果預測即方案的可行性與操作性。

1. 市場狀況分析

要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：

• 整個產品在當前市場的規模。

• 競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

• 競爭品牌市場佔有率的比較分析。

• 消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。

• 各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

• 各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。

• 各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

• 各競爭品牌促銷活動的比較分析。

• 各競爭品牌公關活動的比較分析。

• 競爭品牌訂價策略的比較分析。

• 競爭品牌銷售渠道的比較分析。

• 公司近年產品的財務損益分析。

• 公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。

2.策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。

（1）公司產品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節。

• 確定目標市場與產品定位。

• 銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。

• 制定價格政策。

• 確定銷售方式。

• 廣告表現與廣告預算。

• 促銷活動的重點與原則。

• 公關活動的重點與原則。

（2）企業的產品銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。
銷售目標量化有下列優點：

• 為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。

• 為評估工作績效目標提供依據。

• 為擬定下一次銷售目標提供基礎。

（3）產品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標

策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。

②策略

決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。

• 廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。

• 分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是「有的放矢」，充分利用公司的有限的資源和力量。

• 促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。

• 公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。

③細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節。

• 廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。

• 媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）。

• 促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

• 公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。

（4）市場調查計劃

市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。

然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。

市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

（5）銷售管理計劃

假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。

（6）財務損益預估

任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用後，即可獲得該產品的稅前利潤。

（7）方案的可行性與操作性分析。

這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執行的「前哨站」，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事後的執行進行必要的監督工作的鋪墊。這也決定方案最後是否通過的重要的衡量標准之一。 供參考。

D. 品牌合作推廣方案怎麼做

一、介紹各自來品牌的優勢
二、合作源的背景分析（合作的可行性）
三、合作的目的（合作後能達到一個什麼樣的目的提高品牌知名度美譽度，擴大品牌影響力等）
四、具體的合作內容（內容具體到如何操作的，不要寫太多條條框框的定律）

最後可以根據你們品牌的具體情況作適當的增刪！

E. 聯合促銷該如何操作求解答

聯合促銷的優點在於門檻低、效果顯著，只需要花一個產品的促銷費用就可以實現兩個產品的促銷效果。而且，聯合促銷無論對於知名的大品牌還是不知名的小品牌，都是一個可行的、有效的、低成本的促銷模式。只要控製得法，最終聯合雙方都可以收到１＋１＞２的效果。從某種意義上看，對於那些不知名的小品牌來說，聯合促銷似乎有更大的、不可抗拒的吸引力，因為如果與一些知名度很高的品牌攀上親進行聯合促銷，就可以藉助大品牌的魅力，順利進入目標市場。步步為贏當前，醫葯保健品聯合促銷主要有兩種形式，一種是企業內部兩個不同品牌的聯合促銷，另一種是不同企業、不同品牌之間的聯合促銷。第一種較為常見，由來已久；而第二種比較少見，但發展勢頭迅猛，前景廣闊。由於第一種相對比較容易操作，這里主要介紹第二種聯合促銷的操作方法。
第一步：尋找合作品牌 操作聯合促銷，最重要的是找到一個非常合適和自己的品牌一起聯合促銷的品牌。在現實操作中，並非所有的品牌都適合進行聯合促銷，因此必須遵循一定的原則去尋找。通常情況下，在尋找可以聯合促銷的品牌時，必須將雙贏作為合作的前提。常用的方法有：
消費習慣法：即從自身品牌的功能、用途出發，按照消費者的消費習慣尋找合作品牌。比如洋參含片與鈣片之間的聯合促銷。
創新法：即突破傳統的思維和模式，將不同產品或服務進行嫁接。比如中秋節期間，某降糖保健品聯合月餅生產廠家進行購葯送無糖月餅的促銷活動。
第二步：尋找契合點 無數企業聯合促銷的成功經驗表明：聯合促銷的品牌契合點越密切，共同目標越接近，聯合促銷的效果就越大。三九葯業當年聯合《新周刊》一起進行品牌的推廣，實際上就是一場大型的聯合促銷。三九葯業的一些ＯＴＣ產品急需打開市場，擴大知名度；而《新周刊》也剛在新聞界出道，沒有什麼知名度，也迫切需要有知名企業在其上面露臉。利用這個共同的契合點，雙方於是一拍即合，舉行了一系列的促銷活動。在整個合作過程中，三九葯業只付給了《新周刊》很少的費用，就贏得了一個品牌宣傳的平台；而《新周刊》也憑借和三九葯業的合作，在醫葯界贏得了更多的廣告客戶。最終，合作雙方皆大歡喜。
第三步：制定方案 一套高效、務實的雙贏方案，要求任何一方都必須以大局為重、均衡彼此間的利益分配，決不能只顧己方利益而忽視另一方的利益。比較理想的方法是：由聯合的雙方各自列出自己在促銷中所要達到的目標，並提出各自與對方合作的方式和意向；然後由第三方策劃公司根據雙方所列出的目標和合作方式，找出雙方的共同點和可結合點，再進行具體的聯合促銷方案的策劃。這樣，通過第三方的參與和調整，合作雙方對方案即使有不同意見也有一個緩沖的空間。２００２年，作者在為寶潔公司的幫寶適兒童一次性紙尿褲進行華東地區的促銷活動策劃時，曾與正籌備周年慶典的《××娃娃》家庭雜志一起進行了聯合促銷。一開始，合作雙方都有很強烈的合作意向，但很久都不能達成共識。後來，我們發現不能達成協議的根源在於幫寶適只願意提供很少的資助，而《××娃娃》雜志社則希望獲得更大的支持。於是，我們採取了上面所介紹的方法和雙方進行溝通，經過多次的周旋，終於使雙方都作出了讓步。最後幫寶適在整個聯合促銷上提供了更多的產品和資金支持；而作為回報，《××娃娃》不但提供了更多廣告版面和宣傳文章，而且承諾負責通過自己的渠道派發幫寶適試用裝。
第四步：貫徹執行 對於醫葯保健品的聯合促銷，有了一個高效、雙贏的方案只能算成功了３０％，剩下的７０％就要看雙方如何密切配合和執行了。作為促銷形式之一，聯合促銷在具體執行時也必須遵循事前測試、事中監督、事後評估等３個流程。但其與一般促銷活動不同的是：醫葯保健品聯合促銷進行的不是單一品牌的促銷，對兩個不同背景和功能的產品進行促銷時，難免會有磕磕碰碰的事情發生。因此，為了保證聯合促銷萬無一失，可以由雙方各自的市場部經理和第三方策劃公司組成一個指揮中心，專門負責整個促銷活動人力、物力、財力的配合和協調，並針對聯合促銷活動的每一個細節進行把關，嚴格按照既定的方案執行到位，使整個項目的執行力充分發揮。
鑒於執行在促銷活動中的重要作用，為了保證促銷的質量和合作雙方利益的平衡，聯合促銷的雙方還可以在第三方策劃公司的參與下，聯合成立促銷執行巡視小組，專門負責監督聯合促銷的執行情況，發現問題及時解決。去年，筆者在為某醫葯集團的降壓保健食品進行促銷策劃時，就聯合某國際知名的量血壓儀器進行了一場聯合促銷。由於是首次合作，雙方在行動上都表現得非常謹慎。為了使整個聯合促銷順利進行，我們根據合作雙方的這種心態，制定了一套嚴謹的監督和管理規定，並成立了總指揮中心和執行巡視小組，對促銷執行嚴密監控。通過執行人員和合作雙方的努力，這場聯合促銷取得了除去一切開支贏利３６萬元的佳績。
第五步：後續跟進 當聯合促銷結束之後，合作雙方應當及時對促銷中出現的或等待解決的問題作出安排，例如售後服務的跟進、促銷獎品的兌現等。在所有問題得到解決之後，雙方應對整個促銷活動進行總結，以利於使那些可以復制的經驗用於下一次的合作。
可操作性 在具體進行聯合促銷時，我們往往會發現，雖然兩個產品品牌之間存在某種程度上的關聯性，運作雙方也都有實現雙贏的願望，但實際操作起來效果卻不明顯，或者整個方案根本就沒辦法執行。這其實就是方案缺乏可操作性的緣故了。雲南盤龍雲海的靈丹草顆粒上市時也曾嘗試過聯合促銷，在策劃的聯合促銷方案中，他們要求消費者把靈丹草顆粒倒入與之聯合促銷的某品牌純凈水中，搖勻、完全溶解後變成涼茶再喝。顆粒沖劑與純凈水的聯合促銷看上去很好，但實際執行起來，卻完全缺乏可操作性。因為在現實生活中，消費者根本沒有這樣的消費習慣。試想：消費者哪來那麼多時間配合你的促銷？所以這個促銷活動最後不但沒有促進銷售，反而還影響了品牌的美譽度。因此，聯合促銷時必須考慮促銷活動是否符合消費者的消費習慣，促銷環節千萬不能太繁瑣，要堅決杜絕閉門造車和想當然的行為。
持續性 聯合促銷是合兩個或多個品牌之力而共同進行的促銷。因此，在追求高效、節儉的同時，也存在單個品牌傳播被弱化的問題。所以要想取得比較理想的效果，一般情況下，合作雙方還要注意整個促銷方案的可持續性。在實際操作中，可以通過適當延長合作時間，或在整個促銷過程中策劃多個主題，將多個聯合促銷活動串起來。