Ⅰ 如何推銷滯銷的農產品
首先要看其是否在整個市場都滯銷。如果只是發生在某一地區，那麼專可以以貨運等屬途徑將它運到其他地區進行銷售。其次可以請一些媒體進行廣告宣傳，自己在網上開一家店進行銷售。拍一些自家農產品的小視頻放到抖音之類的小平台等等。
Ⅱ 怎麼防止滯銷
你好！
這個分析無可非議，而且是非常重要，一方面可以給我們正確的補貨提供參考依據，另外一方面也為我們的銷售提升找到一些空間和潛力。可在實際操作的時候就會發現一個問題:那些暢銷的貨品永遠暢銷，而其他的產品卻好像總是銷不出去，除了有限哪些暢銷的十幾二十款產品以外，其他的都是滯銷品，都是好幾個月都沒有人問津的。
這樣就直接導致一種現象，那就是暢銷的經常處於缺貨狀態，滯銷的永遠貨品充足。時間一長，店員就開始埋怨:不是自己銷售不行，是公司的貨品供應不上，是公司的產品設計不好，開發了那麼多不受市場歡迎的產品，直接影響了銷售……在類似的說辭中，把自己銷售的責任推得一干二凈，甚至我們很多不會引導的店長也開始跟著一起員工附和，把這個作為店鋪存在的問題，一而再、再二三的強調並向公司不斷反映，以求得解決。
表面上來看，這個問題似乎提得挺在理，因為都是從客觀數據得來的信息，好像很真實、很客觀，可是仔細一想，真的是那麼回事嗎?真的是公司設計的問題嗎?真的是貨品供應的問題嗎?為什麼暢銷的貨品所佔那麼少，而滯銷貨品所佔比例那麼多呢?難道滯銷的產品真的比暢銷的就差那麼多嗎?那麼不受歡迎嗎?為什麼同樣一個商圈內會出現一款產品在A店怎麼都銷不出去，而在B店沒兩天就銷售好幾件呢?……只要我們仔細想下去，發現，其實並非像通常所說的那樣，暢銷和滯銷都有其更深層的原因，找到了這些原因，我們就會發現滯銷品並真正滯銷，而我們的暢銷品也可以繼續暢銷。只要找到了這個關鍵原因，就可以達到提升銷售業績、優化了庫存結構的目的了。
首先我們分析一下那些暢銷品為什麼暢銷，一般我們現在店裡面的暢銷品，大部分是哪些宣傳折頁和我們廣告上有的產品，比如說愛情基因、遠點、愛轉角、互容等。為什麼這些會非常暢銷?它們得天獨厚，具備三方面的優勢:一方面，因為宣傳折頁和一些廣告上都有顯示，相對於其他貨品來講，他們有更多的機會接觸我們的顧客;另一方面，在陳列的時候，因為它是主打產品，我們也基本都把他放在最好的位置;還有就是我們的導購在銷售這些產品的時候也非常主動，甚至是習慣性的給顧客推薦這些貨品;當然產品本身的款式和品味也是相當不錯的……綜合以上因素，它們便順利成章的成了我們店裡的寵兒，想不紅都不行，暢銷產品就是這樣暢銷起來的。
再接下來讓我們一起來關注一下，滯銷的貨品為什麼滯銷。只要仔細觀察就會發現，他們通常一開始就不怎麼被關注，既沒有宣傳折頁去展示她們的風采，陳列上也搶不到一個好的位置，甚至店員也不知道它的名字，更別說認識它、發現它的價值了。就算有顧客發現了它，店員的介紹也通常都蒼白無力，只要顧客稍微有些不喜歡或轉移注意力，店員又把推薦的重心放在那些暢銷貨品上，於是導致暢銷品永遠是寵兒，滯銷品常成了沒人要的孩子。時間長了，暢銷品缺貨得厲害，滯銷品積壓得厲害，既影響業績，也影響庫存結構。如果這種局面不改變，或許會引導公司庫存、生產乃至產品設計都步入不正常的狀態，甚至直接導致成本的增加和資源的浪費。所以我們從現在起就要改變這種狀況，調整暢銷、滯銷品的比例，讓滯銷品也暢銷起來，使貨品銷售百花齊放。
1、給滯銷品找個好位置。好的位置通常會帶來顧客更多的關注，會被顧客更多的發現它的美和價值所在。許多滯銷品銷售不好的原因不是因為款式不好看，而是因為沒有陳列在好的位置上，而是擺在一個不起眼的位置，空有美麗的身影，卻難以被發現。
2、給與更多的關注。這里的關注，簡單來說就是讓店員更多的去認識它、了解它、發現它的優點和價值，甚至喜歡它、愛上他。我們都知道，銷售員只有喜愛自己的產品，才能很好的將它銷售出去。要想讓這些滯銷產品變得暢銷，我們就要讓我們的店員喜歡它並且愛上它。具體該怎樣做呢?公司暫時沒有給它們起名字，我們可以自己先給它起個名字;沒有人告訴我們這些產品的特徵和價值在哪裡，我們就讓店員自己主動去發現，去尋找它的優點;沒有故事，我們就要讓店員自己去給產品編故事……當我們店員真正關注這些貨品，去發現它的價值的時候，暢銷也就容易得多了。
3、銷售模擬訓練。店員愛上了產品，喜歡了產品，也就具備銷售它們的基本條件，但做到這些還是不夠，在銷售前，我們還需要很多的模擬訓練。在店裡比較淡場的時候，可以與同事們一起對這些貨品進行模擬銷售訓練，這就好像戰前練兵一樣，事先練熟練了，才能在打戰時才能取得更好的成績。任何成功銷售也都是練出來的，在終端，我們一定要養成模擬訓練的習慣，銷售技巧才能飛速的提升。
4、要有激勵與壓力。激勵也就是賣出這些暢銷品的獎勵，這個激勵可以是物質的，也可以精神上的，我們以前常採用指定貨品賣出一件獎多少塊錢就是一個激勵活動效果也常顯不錯，因為獎錢事小，作用是大。壓力就是給銷售行為施壓，比如說規定某天一定要想辦法賣出去某款產品，如果不賣出去，則給自己小小懲罰之類。激勵和壓力其實都是動力，我們想讓滯銷品脫銷，必須要靠這些動力來改變我們的銷售習慣，銷售習慣不改變，我們的銷售也就很難有突破。
以上介紹了4個讓滯銷品變成暢銷品的方法，只要扎實去操作執行，就肯定可以見到明顯效果，不過在最後再跟大家做提醒一句:不要老認為某些產品時滯銷的，不要給任何一款產品背上滯銷的定義。要知道，滯銷通常都是暫時的，只要你有方法，總能銷售出去。大家都聽說過把梳子賣給和尚的故事吧，說的就是這個道理。
Ⅲ 員工不願意推銷滯銷商品該怎麼辦
滯銷商品推銷起來更費力，而且不容易成交。這樣就要靠激勵機制，比如：滯銷商品的提成給的更高一點，或者是每月的任務里滯銷品銷售的金額達到了一定量，可以額外有獎勵。鼓勵員工多推....
Ⅳ 怎樣調整滯銷款式的價格
今年的價格還算是可以的，價格走勢較為平穩，不過由於種植戶增多，欒樹苗的價格有所下降，甚至是苗木滯銷等情況。
Ⅳ 當企業產品在市場滯銷時如何擴大銷售
滯銷是指市場的產品上因為一些原因不受消費者歡迎而導致銷售速度極慢。
我認為降價、大作廣告、有獎銷售、更換代理商等幾種方式各有利弊：
（1）降價：低價促銷給消費者帶來了實惠，所以低價促銷常常作為商家吸引顧客的重要手段，諸如"降價大酬賓"之類的促銷活動屢見不鮮。然而有些產品卻是低價滯銷，一般對於名牌、高檔、貴重產品，高價能使顧客感到貴重、安全、貨真價實，低價反而招人"嫌疑"。所以用高價還是"低價"招攬生意自有其營銷的辯證哲理，關鍵在於恰當應用。
（2）廣告宣傳：營銷策劃，實際上也是企業與客戶進行雙向交流和溝通的過程，而在這一過程中，廣告宣傳是必不可少的一部分。在實施廣告宣傳中，需要注意的是，必須在廣告中成功表達出策劃的主旨和公司的核心理念，而不能簡單地通過廣告來追求企業的知名度。這一點可以很好地反映在泰康人壽所做的廣告策劃中，他們「一張保單保全家」的廣告簡明而清晰地表達出自己的產品特色，從而成功地在眾多保險企業中區分出了自己，並通過廣告中所隱含的親情元素，來感染顧客，促進銷售。
（3）有獎銷售：營銷策劃的最終目的是實現銷售，因此針對顧客開展的短期促銷活動也不失為一個好的策劃手段。有獎銷售、積分卡活動、忠誠顧客優惠等活動，就是銷售促進常用的策劃方法。但需要注意的是，短期的銷售促進往往是向顧客讓利的變相手段，有可能增加顧客的價格敏感性，因此頻繁過密的促銷策劃是不應該被提倡的。
（4）更換代理商：由於各地消費習慣、經濟狀況各不相同，有些商品在這個地方市場銷路不好，並不意味著在其他地方銷路也不好。人們應該記得，在上世紀九十年代初，應該說首先是基於中國市場經濟的發展，相對太多起來的各種商品，從本地銷售，開始了大跨度的異地流通銷售並同步尋找現在已經很流行和很成熟的代理制、經銷商。
Ⅵ （轉載）如何把滯銷品變成暢銷品
一、員工心態調整 服裝不同於其它行業，產品暢滯銷如何，並不一定是產品本身的好壞，因素涉及到的內容包括地理、氣候、人文、流行趨勢、員工心態等等一系列問題，更不要說營銷力度了。如果我們認真留意，就會發現，店鋪里暢銷的產品大部份是品質、款式適中的商品。而一些面料好、設計新穎的產品卻並不一定好賣。內中的原因有很多，那我們應該如何引導店員正確看待產品？ 1、貨品之所以暢銷，除了產品的設計或特點以外，關鍵還在於導購員對這些服裝的信心及專業水平。每一件服裝都有適合它的顧客，每一件服裝都出彩的搭配方式。因此，暢銷的貨品在某一程度而言，是適合於大部份顧客穿著的服裝、是比較容易搭配的服裝。而平銷、滯銷的產品，是因為我們自己的信心和專業水平不夠，沒有幫它們找到適合的搭配、沒有找到適合的顧客來穿著。 2、「沒有賣不出去的服裝，只有賣不出去衣服的人」！而實現產品的真正購買，關鍵要解決的是顧客的心靈空間，深入了解我們的貨品，把貨品的賣點、性能、產品為什麼會滯銷、怎麼樣搭配、怎麼樣銷售可以得到顧客的認可作出詳細的分析。只有我們認可產品後，顧客才能認識這件適合自己的產品。對產品的了解，就在於學習，學習再學習，堅持，堅持再堅持。 3、沒有不好的款式，只有不好的搭配。多去鑽研這些款式的搭配，對應平銷的產品，盡量讓暢銷產品帶動平銷產品，即：選擇能與暢銷產品組成系列化或能搭配的平銷產品。平銷產品也會變成暢銷。 5、一些款式新穎的服裝銷路不暢，一個重要的因素的，就是顧客和需求都沒有像服裝那般可以迅速更新換代，馬上接受。顧客產生了思維定勢、甚至是穿著習慣，同時擔心購買這些新穎的服裝會給自己的形象帶來不確定的傷害和風險，因此很難接受。這點就需要我們的導購來引導顧客，品牌服裝的時尚不是趕潮流，最重要還是品味，設計上提倡注重細節決定時尚、內斂質感，讓顧客穿得時尚、整齊、和諧，然後輕鬆快樂。二、陳列 1、增加產品與顧客的接觸機會。無論是找到新的陳列位置還是擴大原來的陳列面積，尤其是多人流通道的左邊貨架位置，因為人有先左視後右視的習慣。產品與顧客接觸的機會越多，銷售的機會就越大。 3、產品比較有賣點的滯銷款，可以給它好的展示位置重點出樣。除了通過產品組合搭配，還可適合運用陳列裝飾手法，使服裝與服裝，服裝與飾品之間共同營造出一種引導消費者視線並促進消費的效果。賦予滯銷產品二次的生命力。來重新接受市場的考驗和顧客的挑剔！三、激勵 激勵在銷售中佔有重要的地位，贊美、表揚、精神上支持、鼓舞是激發部屬鬥志不可缺少的催化劑，精神激勵與物質激勵因素兼顧激發人的動機、調動積極性的重要手段。 1、了解其它地區這些產品的銷售情況，如有地區出現暢銷，應主動了解其暢銷原因，並加強店鋪員工的培訓工作。別人能做到的，經過努力後我們也一樣能做到。 2、加大對平、滯銷產品的FABI、搭配等考核力度，促進對貨品的掌握度。 3、銷售競賽，挑選一些平、滯銷產品，給店鋪員工合理的銷售任務，每周例會時給銷售到一定數量的員工頒發「貢獻獎」並請得獎員工分享銷售心得。
Ⅶ 如何將平、滯銷產品變成暢銷品
內衣不同於其它行業，產品暢滯銷如何，並不一定是產品本身的好壞，因素涉及到的內容包括地理、氣候、人文、流行趨勢、員工心態等等一系列問題，更不要說營銷力度了。如果我們認真留意，就會發現，店鋪里暢銷的產品大部份是品質、款式適中的商品。而一些面料好、設計新穎的產品卻並不一定好賣。內中的原因有很多，那我們應該如何引導店員正確看待產品？ 1、貨品之所以暢銷，除了產品的設計或特點以外，關鍵還在於導購員對這些文胸的信心及專業水平。每一件文胸都有適合它的顧客，每一件文胸都出彩的搭配方式。因此，暢銷的貨品在某一程度而言，是適合於大部份顧客穿著的服裝、是比較容易搭配的文胸。而平銷、滯銷的產品，是因為我們自己的信心和專業水平不夠，沒有幫它們找到適合的搭配、沒有找到適合的顧客來穿著。 2、「沒有賣不出去的產品，只有賣不出去的人」！而實現產品的真正購買，關鍵要解決的是顧客的心靈空間，深入了解我們的貨品，把貨品的賣點、性能、產品為什麼會滯銷、怎麼樣搭配、怎麼樣銷售可以得到顧客的認可作出詳細的分析。只有我們認可產品後，顧客才能認識這件適合自己的產品。對產品的了解，就在於學習，學習再學習，堅持，堅持再堅持。 3、沒有不好的款式，只有不好的搭配。多去鑽研這些款式的搭配，對應平銷的產品，盡量讓暢銷產品帶動平銷產品，即：選擇能與暢銷產品組成系列化或能搭配的平銷產品。平銷產品也會變成暢銷。 5、一些款式新穎的文胸銷路不暢，一個重要的因素的，就是顧客和需求都沒有像服裝那般可以迅速更新換代，馬上接受。顧客產生了思維定勢、甚至是穿著習慣，同時擔心購買這些新穎的文胸會給自己的形象帶來不確定的傷害和風險，因此很難接受。這點就需要我們的導購來引導顧客，品牌文胸的時尚不是趕潮流，最重要還是品味，設計上提倡注重細節決定時尚、內斂質感，讓顧客穿得時尚、整齊、和諧，然後輕鬆快樂。 1、增加產品與顧客的接觸機會。無論是找到新的陳列位置還是擴大原來的陳列面積，尤其是多人流通道的左邊貨架位置，因為人有先左視後右視的習慣。產品與顧客接觸的機會越多，銷售的機會就越大。 3、產品比較有賣點的滯銷款，可以給它好的展示位置重點出樣。除了通過產品組合搭配，還可適合運用陳列裝飾手法，營造出一種引導消費者視線並促進消費的效果。賦予滯銷產品二次的生命力。來重新接受市場的考驗和顧客的挑剔！ 激勵在銷售中佔有重要的地位，贊美、表揚、精神上支持、鼓舞是激發部屬鬥志不可缺少的催化劑，精神激勵與物質激勵因素兼顧激發人的動機、調動積極性的重要手段。 1、了解其它地區這些產品的銷售情況，如有地區出現暢銷，應主動了解其暢銷原因，並加強店鋪員工的培訓工作。別人能做到的，經過努力後我們也一樣能做到。
Ⅷ 如何讓滯銷貨品暢銷起來！
這個分析無可非議，而且是非常重要，一方面可以給我們正確的補貨提供參考依據，另外一方面也為我們的銷售提升找到一些空間和潛力。可在實際操作的時候就會發現一個問題：那些暢銷的貨品永遠暢銷，而其他的產品卻好像總是銷不出去，除了有限哪些暢銷的十幾二十款產品以外，其他的都是滯銷品，都是好幾個月都沒有人問津的。
這樣就直接導致一種現象，那就是暢銷的經常處於缺貨狀態，滯銷的永遠貨品充足。時間一長，店員就開始埋怨：不是自己銷售不行，是公司的貨品供應不上，是公司的產品設計不好，開發了那麼多不受市場歡迎的產品，直接影響了銷售……在類似的說辭中，把自己銷售的責任推得一干二凈，甚至我們很多不會引導的店長也開始跟著一起員工附和，把這個作為店鋪存在的問題，一而再、再二三的強調並向公司不斷反映，以求得解決。
表面上來看，這個問題似乎提得挺在理，因為都是從客觀數據得來的信息，好像很真實、很客觀，可是仔細一想，真的是那麼回事嗎？真的是公司設計的問題嗎？真的是貨品供應的問題嗎？為什麼暢銷的貨品所佔那麼少，而滯銷貨品所佔比例那麼多呢？難道滯銷的產品真的比暢銷的就差那麼多嗎？那麼不受歡迎嗎？為什麼同樣一個商圈內會出現一款產品在A店怎麼都銷不出去，而在B店沒兩天就銷售好幾件呢？……只要我們仔細想下去，發現，其實並非像通常所說的那樣，暢銷和滯銷都有其更深層的原因，找到了這些原因，我們就會發現滯銷品並真正滯銷，而我們的暢銷品也可以繼續暢銷。只要找到了這個關鍵原因，就可以達到提升銷售業績、優化了庫存結構的目的了。
首先我們分析一下那些暢銷品為什麼暢銷，一般我們現在店裡面的暢銷品，大部分是哪些宣傳折頁和我們廣告上有的產品，比如說愛情基因、遠點、愛轉角、互容等。為什麼這些會非常暢銷？它們得天獨厚，具備三方面的優勢：一方面，因為宣傳折頁和一些廣告上都有顯示，相對於其他貨品來講，他們有更多的機會接觸我們的顧客；另一方面，在陳列的時候，因為它是主打產品，我們也基本都把他放在最好的位置；還有就是我們的導購在銷售這些產品的時候也非常主動，甚至是習慣性的給顧客推薦這些貨品；當然產品本身的款式和品味也是相當不錯的……綜合以上因素，它們便順利成章的成了我們店裡的寵兒，想不紅都不行，暢銷產品就是這樣暢銷起來的。
再接下來讓我們一起來關注一下，滯銷的貨品為什麼滯銷。只要仔細觀察就會發現，他們通常一開始就不怎麼被關注，既沒有宣傳折頁去展示她們的風采，陳列上也搶不到一個好的位置，甚至店員也不知道它的名字，更別說認識它、發現它的價值了。就算有顧客發現了它，店員的介紹也通常都蒼白無力，只要顧客稍微有些不喜歡或轉移注意力，店員又把推薦的重心放在那些暢銷貨品上，於是導致暢銷品永遠是寵兒，滯銷品常成了沒人要的孩子。時間長了，暢銷品缺貨得厲害，滯銷品積壓得厲害，既影響業績，也影響庫存結構。如果這種局面不改變，或許會引導公司庫存、生產乃至產品設計都步入不正常的狀態，甚至直接導致成本的增加和資源的浪費。所以我們從現在起就要改變這種狀況，調整暢銷、滯銷品的比例，讓滯銷品也暢銷起來，使貨品銷售百花齊放。
1、給滯銷品找個好位置。好的位置通常會帶來顧客更多的關注，會被顧客更多的發現它的美和價值所在。許多滯銷品銷售不好的原因不是因為款式不好看，而是因為沒有陳列在好的位置上，而是擺在一個不起眼的位置，空有美麗的身影，卻難以被發現。
2、給與更多的關注。這里的關注，簡單來說就是讓店員更多的去認識它、了解它、發現它的優點和價值，甚至喜歡它、愛上他。我們都知道，銷售員只有喜愛自己的產品，才能很好的將它銷售出去。要想讓這些滯銷產品變得暢銷，我們就要讓我們的店員喜歡它並且愛上它。具體該怎樣做呢？公司暫時沒有給它們起名字，我們可以自己先給它起個名字；沒有人告訴我們這些產品的特徵和價值在哪裡，我們就讓店員自己主動去發現，去尋找它的優點；沒有故事，我們就要讓店員自己去給產品編故事……當我們店員真正關注這些貨品，去發現它的價值的時候，暢銷也就容易得多了。
3、銷售模擬訓練。店員愛上了產品，喜歡了產品，也就具備銷售它們的基本條件，但做到這些還是不夠，在銷售前，我們還需要很多的模擬訓練。在店裡比較淡場的時候，可以與同事們一起對這些貨品進行模擬銷售訓練，這就好像戰前練兵一樣，事先練熟練了，才能在打戰時才能取得更好的成績。任何成功銷售也都是練出來的，在終端，我們一定要養成模擬訓練的習慣，銷售技巧才能飛速的提升。
4、要有激勵與壓力。激勵也就是賣出這些暢銷品的獎勵，這個激勵可以是物質的，也可以精神上的，我們以前常採用指定貨品賣出一件獎多少塊錢就是一個激勵活動效果也常顯不錯，因為獎錢事小，作用是大。壓力就是給銷售行為施壓，比如說規定某天一定要想辦法賣出去某款產品，如果不賣出去，則給自己小小懲罰之類。激勵和壓力其實都是動力，我們想讓滯銷品脫銷，必須要靠這些動力來改變我們的銷售習慣，銷售習慣不改變，我們的銷售也就很難有突破。
以上介紹了4個讓滯銷品變成暢銷品的方法，只要扎實去操作執行，就肯定可以見到明顯效果，不過在最後再跟大家做提醒一句：不要老認為某些產品時滯銷的，不要給任何一款產品背上滯銷的定義。要知道，滯銷通常都是暫時的，只要你有方法，總能銷售出去。大家都聽說過把梳子賣給和尚的故事吧，說的就是這個道理。
Ⅸ 如何有效處理滯銷商品
1、展示促銷：將鎖定的滯銷品進行陳列調整，運用賣場貨架空間，相應擴大陳列位置，更大可能吸引消費者眼球。
2、對比促銷：將同品種商品進行高低價位的對比陳列，突現滯銷品的品牌優勢或價格優勢。
3 、高價促銷：將滯銷品進行提高價格的方式，體現品質優勢，讓消費者體會到一分錢一分貨的性價比。
4、示範促銷：進行免費品嘗或產品示範服務，突現商品優點。
5、關聯多點陳列法：與相關聯產品進行關聯陳列並多點陳列，讓消費者更多關注該產品。
6、捆綁銷售：與季節性商品一同進行捆綁銷售。
7、買一送一：與供應商溝通，獲得同規格的贈品。進行捆綁銷售。
8、再次議價：再次與供應商進行進價商議，在保證本門店的利潤同時，獲得更低的價格優勢進行商品促銷，讓與供應商議價下獲得的利潤與消費者分享。
9、根據連鎖店的優勢，進行易地轉移銷售法，分店處理。
10、印花商品：結合門店的海報，採取+*元的銷售方式 。
11、贈品商品：門店的主題促銷中的購買多少送多少的活動。
12、換購商品：購滿**元加*元送該商品。
13、員工內部購買。
Ⅹ 怎樣才能使滯銷的產品銷售出去
滯銷品的處理有傳統的做法，那就是縮減成本，逐步讓利。比如很多人慣用的三級制專，每次讓屬利10% ，價格低限不得低於原始進貨成本的70%，因為，往往七折的價格按與生產企業的合作協議中的產品回收政策，企業可能可以一次性回收或置換。但是，在實際的讓利銷售過程中，你會發現，銷售工作會因為讓利而更糟，甚至讓你感到「屋漏偏逢連夜雨」的感覺。原因很簡單，因為讓利就意味著處理，消費者和合作者，就會在交易中越發主動，同時部分消費者和合作者，還會對處理產品的選擇產生厭惡和心理抵制，導致滯銷品讓利處理預期目標擱淺。實現中，很多代理商會發現，越是處理產品，產品越是處理不出去，就是這個原因。ask.0553i.cn