產品有些貴怎麼營銷

❶ 銷售時產品時.顧客說貴了.該如何解決

「顧客說太貴了」的正確解法 ✔
客戶說「太貴了」，正確的解答方式有2種，核心都是「對比」二字。

1. 同類產品對比法

同類產品對比的常見話術有：「xx牌子現在的價格是xx，我們的產品已經比他們要便宜了。並且在xx方面我們更加……」；「我們的價格比xx要貴一點，但是，我們跟他們相比……」等等。

比較是個非常好的辦法，但是做比較的時候一定要注意兩點，一是對比要保證合理性，雙方要基本在同一個層次，如果不是的話，對比不僅沒有什麼說服力，還會讓人覺得反感。

我曾經見過一個銷售，顧客問了一款手包的價格，要三百塊。客戶說了句「太貴了」，銷售當時回答她「LV的包有的還十幾萬呢，這包很便宜了好吧。」顧客二話沒說就走了。

這顯然是把顧客氣走了，十幾萬和三百相比確實很便宜，但是二者根本不在一個檔次，這樣對比，難怪顧客要生氣了。

2. 平均對比法
這一種對比方法是放棄同類產品的對比，是用使用時間和效果來對比。比如說「xx產品假如你使用一年，你每天都用，每天才幾塊錢。xx雖然要便宜一些，但平均到每天也不過是幾分錢的差別，但是，我們的使用效果比那個好很多，使用壽命也更長，比較下來，這一款才是最省錢，使用起來也是最舒服的。」

消費者在做購買決策的時候，考慮的點最重要的不是價格，而是產品的品質，產品的售後服務，最後才是價格。

隨機應變，抓到痛點
產品品質足夠勝過同類產品，售後服務也沒有問題，話術更沒有問題，但為什麼有時候還是不能成交？這是因為，還缺乏了隨機應變和沒有找到用戶的痛點。

舉個例子：
張太太想買個電飯煲，來到商場，銷售人員熱情地招待了她。一眼看中一款，但一看價格，她就說：「太貴了，能不能便宜點？」

銷售人員按照標准話術說：「我們的產品不貴呀，採用的是最新的技術，和同類產品相比有六大優勢，非常的節能，每個月電費都能比普通電飯煲省下不少，並且這個價格在同類產品中已經是最便宜的了。」

張太太搖搖頭，不就是一個電飯煲嗎？800多還不貴？我還是到其他家去看看吧。

可是正如那位銷售人員所說，張太太逛了好幾家，不是看不中就是價格不滿意。她幾乎要打消購買電飯煲的念頭了，決定去最後一家看看。

這一家的銷售熱情招待了張太太，在張太太表示「太貴了「之後，沒有繼續強調自己產品的優勢，而是問道：「您家裡平時幾個人用餐呀？」
張太太：「也就四五個人吧，所以我想買個大點的。」

銷售人員：「那您一天做幾次飯呢？」

張太太：「平時上班離家遠，晚上做一頓吧。」

銷售人員：「我建議您可以購買以這一款電飯煲，這款電飯煲可以連接移動終端，您早上出門的時候將米放好，下班前，在單位打開手機就可以遙控蒸飯，回到家就能吃上了。平時上班累了一天，離家遠肯定也餓了，還得等飯熟，挺辛苦的。與同類產品相比，這也就貴個一兩百塊錢，但省多少事兒呀。」

張太太一聽這個，有點動心，但還是覺得太貴了，就問：「價格方面還是太高了，能優惠點嗎？畢竟只是個電飯煲。」

銷售人員：「優惠肯定有，但這款產品已經是我們的促銷產品，賣得非常火，已經是折扣價格了，要不然這樣，我店裡的其他產品您看看有需要的嗎？我也給你個同樣折扣優惠。」

結果，張太太不僅買下了這款1000塊的電飯煲，還購買了計劃外的另一款產品。
張太太去的第一家店，銷售人員的話術和解法沒有問題，但錯就錯在，沒有搞清楚張太太的痛點在哪裡。那一款電飯煲確實功能強大，但節能其實並不是張太太最想要的。一味地強調自身產品的優勢，和同類產品作對比，但依然沒能讓張太太感受到「劃算」和「舒適」，當然也就沒能成交。

技巧是死的，但人是活的。話術要學起來，但是照本宣科的話術，是沒有任何作用的。要想成為優秀的銷售還需要學會活學活用，隨機應變。…

希望對你有所幫助，望採納，謝謝。

❷ 如何做好高端產品的銷售

看你的產品高端的到什麼程度，是什麼樣的商品。
一、社會被這樣那樣的標准劃分著，只是這個分割的標准隨著社會的變化，不斷的發生著變化，那麼每一個層級的人，都有著所屬的特徵。市場經濟社會，我們往往被「收入」「地位」這種標准劃分著。收入10萬元的人，有著匹配他們的活動場所，穿著的品牌，出行的方式等。收入2萬元呢，100萬各自不同？所以，高端產品，首先要選擇好定位，即你的商品准備為哪一個階層的人服務。
二、確定了第一點，接下來，就要清楚，這一細分人群，他們的消費水平和購買習慣，他們更看重什麼，一個人願意花1萬塊錢買一雙鞋，他們關注的一定不只是舒適，質量，而是這一雙鞋所代表的這一階層的象徵，花100塊錢買一雙鞋的人，他們關注的就是能穿，根本不會考慮什麼身份階層。
三、高端的產品，意味著貴，那麼你商品的溢價能力如何，如果高端到奢侈品的層次，那麼他是否是某一個層級的象徵？如果是一個產品系列裡面的一個高端，那麼他具備什麼中低端不具備的功能和賣點。很多人跟我說，我的商品事高端呀，我問，什麼表現你的高端，他們說，外觀漂亮，呵呵了。
四、其他還有很多，以上只是從產品本身來說，其他的比如還有渠道布局，比如高端就不是渠道越多越好，可能是越稀缺越好，一個城市有一個店或代理可能更體現高端。比如營銷手段，細節太多，甚至宣傳看板，廣告的表現形式等等，當然不是一定有有什麼明星代言。總之，手段很多，難以一文以蔽之。

❸ 如何銷售價格高的產品

一般電話銷售都是用於銷售比同類產品價格低的商品。不過，反其道而用之，內也不一定容就沒有效果。關鍵是要在電話銷售過程中能給消費者一個你們更專業的感覺。你們的質量、你們的售後、你們的服務都要勝於同類產品。物有所值的話推廣難度自然就會相應減小！

❹ 有兩樣東西，一個貴一個便宜，你要怎麼銷售

當客戶說「太貴了」的19種處理方法
一、價格是你唯一考慮的問題嗎？
二、太貴了是口頭禪。
三、太貴了是衡量的一種方法。
四、談到錢的問題，是你我最興奮的問題，這最重要的部分留到後面再說，我們先來看看適不適合你。 :U
五、以高襯低（當別人說我們的產品太貴時，我們就找到比我們更貴的同類產品，他就覺得沒有那麼貴了）
六、請問你為什麼覺得太貴了？（找出他覺得貴的原因）
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七、是的，我們的價錢是很貴的，但是有成千上萬的在用，你想知道為什麼嗎？
八、以價格貴為榮，賓士原理（此方法只適合你所賣的產品同行業最好的產品），我們的產品是很貴的，因為他是賓士，賓士不可能賣桑塔納的價錢你同意嗎？
九、好貴，好才貴，你有聽說賤貴嗎？（一分錢一分貨原理） Ar#M[NFu
十、大數怕算（把一筆大數除以年月日，如一台4000元的機器，客戶認為貴了1000元，而機器可以使用十年，1000/10年=100元/12月=8.3元/30天=0.3元不到，然後問客戶每天多投資三毛錢獲得這么好的機器值不值？）
十一、塑造價值，產品來源（來自德國原裝進口的，產自青藏五千米海撥的高原等塑造珍貴。）
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十二、你有沒有不花錢買過東西？有沒有因為省錢買了後回家使用時後悔的經驗？你同不同意，一分錢一分貨，我們沒有辦法給你最便宜的，但是我們可以給你合理的整體交易。 *T h JAUL9I;N
十三、富蘭克林法（找一張白紙，中間劃一條線，一分為二，在紙上方一邊寫好處一邊寫壞處，然後把所有的好壞比較，讓他自己做選擇）
十四、你覺得什麼價錢比較合適如果你是服裝售貨員，你在賣一套開價3800元，最低銷售價2000元的西裝，當你一報價，客戶跟你說太貴了，當你一問這句話，客戶就有三種回答： C7hKdK hy
1、可以成交價，客戶回答2800元差不多，這是售貨員期待的事情，注意這一個關鍵，不要同意得太快，否則會嚇跑客戶。 (r4?8g3@8\9C5Q)r
2、勉強成交價，客戶回答2000元，售貨員可以賣，但是沒有利潤，所以只有一個辦法，想盡辦法跟他磨，磨得十元就十元。
3、不可成交價，客戶回答500元，差點氣得吐血，千萬不要跟客戶斗氣，你就問他為什麼只出500元，找到原因再看值得不值得塑造價值，把價錢拉高。 LaB)Aj;|A+h?'
此方法只適合你的產品價格是可以適當浮動的。
十五、你說錢比較重要還是效果比較重要？
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十六、生產流程來之不易
十七、你只在乎價錢的高低嗎？
十八、價格不等於成本，假如一套產品賣1000元，可以用5年，而另外的產品800元只能用3年，你就問客戶哪個價錢貴，哪個成本高？
十九、覺得後來發現 iX8c9}"n$|
我完全了解你的感覺，很多人第一次看到我們的價格也這樣覺得，他們後來發現

❺ 商品價格高應該怎樣營銷

可以有，主要要體現自己產品的高質量