❶ 眼鏡店如何做好推廣 選擇提高品牌知名度
一、獨特的宣傳銷售主張理論顯身手：「少即是多」的哲學。在品牌推廣上也是不例外，抓住企業自身優勢，結合企業優勢/產品特色，提一個「獨特的宣傳銷售主張理論」就很容易成為極具殺傷力的「核武器」，但放眼目前現狀，產品同質化現象太嚴重了，真想找出一個「羨煞眾盤」的獨有賣點，還真難如老美抓拉登。 但也妨，還可以退而求其次，每次促銷推廣只著重訴求一個賣點，圍繞這一點展開，如此勁往一處使，自然就容易形成穿透力，正所謂「錐處囊中，不出也難」， 眼鏡行業作為一個具有「半醫半商」雙重特徵的行業來說，其產品本身由多個元素構成。在如今眼鏡產品外部形態高度同 質化的情況下，我們就應該更注重挖掘產品的內涵以突出自身優勢和特點(也就是市場的賣點)，使之成為區別競爭對手和佔領市場的武器。 二、抓住專業和技術為推廣的重點：眼鏡作為一種消費品，到底消費者在消費的過程中最需要的是什麼?我們不難看到，面對如今琳琅滿目的眼鏡產品，消費 者越來越理性，在追求外在時尚美觀的同時，更看重產品的內在品質和眼睛的健康保健。其內在品質的一個重要構成要素便是驗光配鏡的准確性和科學性。所以，在品牌定位上應抓住和大張旗鼓地宣傳「專業、技術」這張王牌，並且這也應該是長期的訴求點。 三、推廣促銷要有計劃有重點，不要面面俱到：此外，在產品促銷和品牌推廣的過程中，不應採取面面俱到的策略，要分階段、時間的進行，並且應該配合具體情況 (市場需要、競爭對手等)。因為大面積促銷和長時間促銷容易造成促銷疲勞，消費者對促銷習以為常，缺乏購買吸引，同時給企業造成資金、人力、物力的浪費。 所以，商務星眼鏡店進銷存管理系統認為在促銷的時候應該 有每次促銷的主題和重點推廣的產品，並且應該成階梯狀，將促銷活動推動進行，並且是有計劃和遞進形式來開展。如在寒暑假學生配鏡集中時期，在開展學生優惠 促銷過程中，並不非要一味的跟隨其他商家開展相同打折降價活動，可以採取組合套餐形式，推出A、B、C、等不同等級的價格組合方式，以適應不同經濟條件學 生的需要，同時採取贈送禮品帶動促銷(禮品一定要選擇和學生相貼切的產品)。 四、做好定位的附帶宣傳工作：此外，將定位融入其中，做為每次推廣促銷時加以附帶宣傳，畢竟家長才是學生的經濟支撐，而家長作為較理性的消費者更注重的是 品牌和質量，出於對孩子身心健康的考慮更多關注的是驗光配鏡的精確性。並且即使是在寒暑假促銷過程中，促銷活動都應該有所變化，不能一成不變，分階段有特 點的進行。相同，針對夏季太陽鏡熱銷季節，可以開展「炫彩風暴」等有鮮明主題的促銷活動，強勢推廣幾個品牌，這樣不僅可以拉攏和經銷、代理的關系，獲得更多的支持(產品、價格、服務、宣傳等)，同時形成一種聲勢和潮流，達到推廣企業形象的目的，最終實現雙贏的局面。但在推廣過程中，推廣的產品最好區別與競爭對手，避免對戈斯殺，這樣往往達不到預期的效果，還會兩敗俱傷。 五、找到獨有大賣點：一根紅線貫穿其中：對企業品牌推廣來說，尤其是品牌，若能找到一個獨特賣點就可以一直讓它反復發光發熱，而對於強項極多的賣點來說，即使你挖掘出一個獨有大賣點，也很難自始至終在推廣上「專寵」它。商務星眼鏡店銷售管理軟體認為如何把強項部分串聯起來，不管是在管理上，還是在品牌推廣上，產品銷售市場上，還是在策劃賣點上，使企業優勢形成系列模式，有一個企業特有的創新風格與述說…… 六、對大賣點概念化，大張旗鼓的宣傳：品牌策劃的高端手段，當然非炒作概念莫屬，因為無論獨特賣點也好，系列賣點也罷，終歸有點「小家碧玉」和「小打小鬧」的感覺。而概念推廣就不同了，它一般從大處著眼，整合了諸多資源，具有某種稀缺性和唯一性，找准企業特定資源優 勢，提出品牌推廣發展概念，引動業內矚目。品牌路線：品牌是眾多賣點中的一個，應結合整體的推廣計劃來走。 七、名譽是最重要的品牌：行業洗牌的主角是消費者(誠信機制的建立)每個行業都有潮起潮落，這是一般規律，那麼企業怎樣才能立於不敗之地呢?其實原 理很簡單，就像其他行業一樣，消費者鍾愛你的產品，你就勝出了。消費者往往最關心的是產品與使用上的問題(包括售後服務的優良與內涵、產品的安全承諾、安 全保障的投入與系數承諾機制的建立等等)，這才是眼鏡商創立自己名譽最重要的——這名譽就是品牌，而好的名譽就代表著銷售量。然則眼鏡商如果認為與消費者 是一次性博弈，那些精緻細小的工作可有可無，那就大錯特錯了。商務星眼鏡店會員管理系統認為買方市場情況下，在其他競爭條件不變的情況下，消費者往往會選擇信譽好的企業，這時你就在行業洗牌當中占據了優勢，有了聲譽，有了堅定的客戶，銀行、供應商等各方面對你的支持也就變得堅定起來，所以眼鏡商在行業洗牌當中安全度過，一定要以消費者為中心。 八、注意影響信譽的更多方面：當然信譽不僅僅是企業信譽，還包涵更多的信譽基因在裡面： 1、企業信譽、、企業信譽、產品的質量、價格、技術、服務等 等企業的宗旨、理念，誠信、承諾等等。 2、公眾信譽、公眾信譽、業內業外，消費者、競爭對手等等。 3、公益信譽、公益信譽、服務社會，服務大眾，關注消費者，無或少負面報道等等。 4、政府信譽、政府信譽、遵紀守法，誠信經營，無偷稅漏稅等等。
❷ 如何做好眼鏡店的營銷！
目前根據調查我國的近視人群的數量程明顯上升趨向，我們走在大街上隨處可見帶著眼鏡的人群，近視人群數量的激增使得眼鏡行業的市場異常火爆，一些眼鏡連鎖店也是越來越多，，隨著這些眼鏡店面的增加，競爭也隨之而來，怎樣做好眼鏡店的營銷提高門店的銷售業績成為許多經營管理者所關心的問題，那麼眼鏡店如何做好營銷呢？1、樹立專業形象，銷售輸出的應該是專業而不只是產品 在眼鏡零售業競爭日益激烈的今天，消費市場的日益成熟，我們的消費者變得越發精明，我們面對的消費人群80%以上的屬於再次甚至多次消費，對於眼鏡商品知識的掌握程度會越來越高，對於自己本身視功能的要求也越來越高。為此，其一我們的店鋪員工必須熟練的掌握相關專業技能及眼鏡商品知識，能夠感同身受的從顧客的角度出發，選配其合適的眼鏡。樹立專業的眼鏡光學權威形象，對患者能夠形成有效的科學配鏡指導。其二我們的店鋪員工還要注重著裝行為上的細節問題，打造專業的個人形象。2、貫徹戴鏡指導及護眼常識，增加更多信任 我們的消費者，尤其是青少年患者每次配鏡度數總會增加，如何控制度數加深保持視力不下降這個問題是他們最為關心的，我們的員工一定要以專家的形象對消費者貫徹衛生用眼指導，這樣消費者對我們所配眼鏡的認同感會更強，尤其是在銷售成功之後的售後服務過程之中，能夠及時的對於消費者以後用眼的注意事項進行相關的解答和指導，對於後續銷售和老顧客帶動新銷售的服務極其重要。3、強調換位溝通，切實體味客戶的感受 成功的溝通在於雙方強烈的共鳴感，有了共同的共鳴感才有很多共同的話題，眼鏡銷售人員要站在消費者的角度去考慮患者的感受，感受其視力模糊的苦惱、戴鏡無奈的痛苦和對學習、工作、生活等各方面的嚴重負面影響，能夠換位思考進行相應的換位溝通，才能更好的引起患者思想的共鳴。4、強質量弱價格，避免陷入價格戰 ，體驗式的重點介紹眼鏡的功能與特點，並適當做出質量保證，同時在整個溝通過程中，以介紹產品的品牌、質量特點為主線避免過多的討價還價。5、重視親情服務，銷售自然不難 在任何時候，親情都是人類必不可少的，由於競爭壓力的迅速加大，親情友情越來越淡化的今天，更包括店鋪和消費者明顯的對立關系的情況下，親情服務將是溝通患者關系的良好潤滑劑，商務星眼鏡店銷售管理軟體認為只要親情服務到位，成功的銷售必是水到渠成，親情服務包括見面時的問寒問暖，一些家常話題的討論，定期的電話問候和回訪，生日祝福，以及提醒客戶眼鏡免費清洗保養，而完成這些都可以借用專門的 眼鏡會員管理系統輕松解決。6、弱化商業氛圍，減少銷售對立情緒 銷售的最高境界，在於無聲無息的在消費者沒有感覺的情況下成功的推銷我們的產品。眼鏡店無論店鋪的裝修布置還是銷售溝通的過程中，尤其是與消費者進行一對一的溝通過程中，要盡量弱化商業氛圍，我們可以從專業的角度引導顧客消費 。業內有很多出色的銷售人員甚至不用出驗光室就能將一筆生意做成。所以說不要讓消費者感覺到明顯的濃厚商業氣氛，包括明顯的銷售語言和相關的銷售舉動，如很多人圍著一個消費者讓其盡快下單，不時的圍在銷售區詢問銷售情況等等現象的發生。 眼鏡店在經營的過程中，碰到的問題各不相同，所以我們想要做好營銷不能生搬硬套，各個眼鏡店開展營銷活動，還需因地、因時、因人制宜，摸索出一套最適合自己的方法，這樣的營銷方法才是最適合我們眼鏡門店發展的。
❸ 如何推廣眼鏡產品
找與尋事相對的，有一個網站叫
酷配網
coolpei，做到一站式產品營銷，不僅關鍵詞可以排在搜索引擎的首頁，系統還可以自動找目標客戶，幫助商家匹配有用信息，而且酷配網是免費的。
❹ 眼鏡企業如何網路營銷如何做推廣呢
需要根據產品的特性來選擇營銷費那個是：
A、你的眼鏡產品是功能性產品；
B、你的眼鏡產品是裝飾性產品。
產品定位確定後，選擇營銷渠道，從而根據營銷渠道來決定營銷方式。
大體分為：
A、專業性渠道（針對功能性產品，不做詳述）
B、社會化渠道
C、投放渠道
其中，社會化渠道通過內容和話題過濾出受眾。若是裝飾性產品，內容則不僅是眼鏡本身，裝飾實際上即為時尚，通過與其他時尚元素進行搭配，來突出眼鏡產品的美觀性，則更易獲得用戶認可，從而提升傳播。而與時尚類渠道的合作，可作為社會化營銷的催化劑。需要注意的是，社會化營銷過程中一定不可過多的進行銷售導向類的推送，內容除了抓住產品本身，加入更多的時尚界元素可以獲得更多的認可，同時對社會化營銷的定位要清晰：整個營銷的輔助、催化、傳播以及受眾聚合。
若是有足夠的資金，則可以在經營時尚內容的同時，進行品牌廣告投放，這里不做過多細述。
❺ 開了一家眼鏡店，請問怎麼推廣好呢
目標市場：各大學校的師生，其中最大的消費群體是學生。
投放廣告的目標：在本網站正常運營的基礎上做宣傳和推廣，爭取讓本網站被各學校的廣大師生知曉並了解，以及考察目標市場的反應，以便在日後的網站運營中能收到較好的效果。
主要經營項目：各式眼鏡及關於配鏡護眼的免費咨詢。
廣告策略及戰術策劃：
由於學生接收廣告的主要途徑是在網路、電視媒體、電台廣播、各類書刊雜志等，以下是廣告投放的四個方面是：
一、平面廣告投放
1、和各個學校附近的網吧達成協議，將我們配鏡網的網址設定為IE的主頁，將配鏡網的宣傳圖片設定為電腦的桌面背景。這種方式針對性很強，目標直接就是網民，他們是廣告營銷的最集中目標群體。
2、在校內的宣傳欄張貼宣傳海報，其宣傳面廣，可以讓大部分學生看到，但對於這種海報學生仔細閱讀的可能性較小，因此宣傳海報的內容要以大標題和醒目的圖案圖標為主，但詳細介紹仍不可少，以方便那些對本廣告感興趣願意詳細閱讀的人群。
二、傳統媒體廣告投放
1、有請當地廣播電台的熱門主持人為廣告主播，製作成日常生活版廣告。
2、電視廣告投放
三、網路廣告投放
1、利用信息平台發布將現有的商品信息直接登錄各大信息發布平台。
2、通過與熱門網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網站之間實現互相推廣。
3、利用網路媒體，在各大社區、論壇（如天涯、西祠等）製造新聞效應，針對某個專題與類型，發起媒體討論和關注焦點。
四、公關戰略推廣
從學校老師中尋求推廣方式，首先老師也是本站的目標市場之一，其次老師的宣傳和影響力也是非常強的，因為學生對老師的信任度很高，如果老師都很樂意在本網站選購眼鏡，學生對本站的信任度將會大大提高。
鑒於老師這個群體的特殊性，具體的廣告方案是1）免費派送網站宣傳雜志。雜志由印有本網站名稱、logo和網址以及電子郵件的信封包裝。2）與老師建立良好的合作關系，向老師發放有關公司的一些資料，促使老師在上電子商務等相關課程時這種推廣方式更容易建立目標群體信任。