產品力研發力營銷力

① 如何才能打造出好產品的營銷力

四、有效激勵 團隊主管應隨時對其部屬人員進行激勵，如果我們一直都激勵部屬做正事、做好事，他也就沒時間去做壞事了，不是嗎？銷售是一個被他人高度拒絕的工作，主管一定要掌握多種有效激勵團隊的方法，來保證部屬成員隨時擁有自信，發揮內在潛能，一步步進入較高的發展階段，從而獲得工作、學習和生活上的成功。一個人來到我們的團隊一定是來尋找成功的，但如果到了我們的手下反而不想成功了那是誰的責任？那一定是我們主管的責任。 如果一個團隊的管理者能夠讓其部屬不用揚鞭自奮蹄，即使是一個沉默的羔羊也爆發出了火山般的激情，那他這個主管就坐得非常舒服了。可以說激勵是調動部屬積極性、創造性的一種最好的方法，他的作用和產生的效果是巨大的。但是需要強調的是，在激勵操作過程中主管要把握好一些原則： 1、實事求是的原則 就是說我們主管在激勵操作過程中，要根據客觀實際的情況，施以相應刺激和鼓勵，不要因為想樹立典型和團隊「球星」而盲目誇大實際情況，因為部屬們的眼睛也是雪亮雪亮的，筆者的經驗是只要處理得客觀得當，多種激勵方式都能夠調動部屬的積極性，達到鼓舞士氣的效果。 2、有益性原則 激勵的有益性主要表現在激勵後，因為評定主管的激勵行為是否正確，只有在激勵後才能看到效果。因此，團隊主管在施行激勵前，應該對各方面的因素進行分析，針對不同的環境而確定不同的激勵方式，並且自己隨時考察激勵的效果。 3、公平原則 這是一個比較關鍵的問題，處理好了，不僅可以激勵個人，還可以帶動整個部門的士氣；否則就會出現團隊成員互相攀比、攻擊，產生很多不良的影響。筆者公司的用人觀點是：相馬加賽馬，業績加德績。所以經常和部屬們說：公司就是一個公平的賽馬場，我認為大家都是千里馬，那實際上是不是？我們場上來見！ 五、完善團隊主管角色 在營銷團隊中，作為主管所發揮的作用將直接影響到團隊整體活動的成敗，因此作為營銷團隊的核心，其主管必須非常重視自身角色的完善。除了需熟知營銷的基本理論和基本方式，具有敏銳的市場嗅覺和團隊凝聚力，能夠及時掌控來自各個方面的市場信息，分析和提取有價值的信息並制定相應營銷措施外，團隊主管還須同時具有扮演如下角色的能力： 1、領航人 團隊主管將為團隊設定目標和找到通往目標的道路，然後統一下屬的行動步驟，協調一致地按著既定路線出發去實現目標。就像《西遊記》中的唐三藏一樣，無論遇到任何艱難險阻，碰到什麼妖魔鬼怪，他的目標都非常堅定，那就是指引著他的團隊毫不動搖的向西！向西！！再向西！！！同時主管必須時刻監督營銷過程中的發展狀況，當團隊成員在實施營銷方案的過程中偏離了主航道時，須能夠第一時間把住舵盤，控制局勢，及時解決問題，確保航船在撞到暗礁前能順利駛回正確的方向。 2、榜樣 作為團隊主管要經常充當沖鋒陷陣的帶頭者，以身作則，並勇於承擔責任。經常聽到有人說：「我的主管只管發號施令，卻從不與我們一起開拓市場」，「我的主管經常出了事往下屬身上推卸責任」。這樣的主管，根本無法在團隊中樹立他的榜樣形象，也根本沒有能力去引導他的團隊發展。就像早期描寫抗日戰爭的影片中所看到的一樣，八路軍的將領們都是說：「同志們，跟我來！」而國民黨的軍官們卻高喊：「弟兄們，給我上！」，有時候主管對自身位置的不同理解就已經決定了戰爭的勝負。所以有時主管需身先士卒，用行動告訴所有的團隊成員，大家一起按照已制定的實施方案去做，中間保持隨時溝通，如有任何問題，本人承擔責任，只有這樣才能加深大家對他的信任感。 3、培訓師 偉大的領導者同時也是偉大的導師，他們教育所領導的人。作為主管必須具有培訓下屬的能力和意識，這也是團隊整體能力得以快速提高的重要條件之一。主管要把自己的工作經驗傾數傳授給他的部屬，尤其是那些業務新手，假如部屬將其主管當作教練來看待，他就沒有理由不尊重和接受主管的指導。同時只有團隊主管才最清楚自己團隊內各個成員能力的高低與個人優劣勢，下屬甲在產品演示方面有所欠缺，下屬乙可能需要進一步掌握與客戶的面談技巧（關於營銷人員與客戶的溝通技巧可參見筆者在中國營銷傳播網發表的《銷售秘技之「移魂大法」》一文），然後有針對性的給予每個成員不同的培訓內容，從而保證團隊整體能力的提升和戰鬥力的增強。 4、協調人 協調人是指團隊管理者需要保持團隊運作的良好狀態。良好的運作狀態包括暢通的溝通、問題的隨時解決、個人業務特長的得以發揮及人員的健康心理。這就需要主管非常重視發展團隊的溝通，充當好下屬溝通的橋梁。 總之，如果營銷主管能夠合理運用好上述這五步棋，一個披荊斬棘、無往不利的金牌營銷團隊就將在你的手中打造成功！

② 研發團隊研發能力的評價指標

在績效管理中一定要對企業目標有清晰的認識，並且進行有條不紊的逐層分解。從以下幾個方面出發，相信會產生好的效果。
1. 逐步建立以目標管理為基礎的績效和薪酬管理體系。知識型員工自主性比較強，和公司整體目標保持一致的清晰的個人目標是對知識型員工最好的指引。
2. 調整基本薪酬體系，使其有足夠的競爭力。在不能提供有足夠競爭力的基本薪酬情況下，要制訂有足夠吸引力的風險薪酬制度，保證研發人員在實現目標的前提下能夠獲得遠遠高於市場平均的薪酬。這正是行業第一名提成制度成功的基礎。
3. 對核心和骨幹研發人員實施股權激勵，根據其能力、素質和等因素分配/認購一定額度的公司分紅權/股權，使其收入和公司利益相結合，起到長期激勵的作用。
4. 在研發組織上，根據產品種類進行產品線整合形成若干條產品線，改變研發人員單打獨斗現狀，實現經驗共享。產品線經理負責產品線的規劃和發展，產品線內根據工作需要進行專業化分工合作。
5. 為了實現以目標管理為基礎的績效管理，配合組織結構改革，打破獎金直接和研發人員毛利掛鉤的分配方式。在新的獎金發放制度中，公司根據研發部的整體目標完成情況和表現，將獎金包先發放到公司研發部，再由研發部發放到產品線，根據目標分解層層考核。考核的牽引方向包括有：引導研發人員實現和公司目標一致的個人目標、兼顧公司短期利益和長期利益、確保同等水平研發人員在相同努力下的收入水平一致、收入向從事難度大的新產品開發和技術革新的研發人員傾斜、在考核指標中，加入創新、技術突破、市場成功、團隊合作、經驗共享、工作態度、管理貢獻等指標，逐步淡化毛利指標。
研發績效管理最大的特點是很多工作無法用傳統的用於管理生產和銷售活動的方法進行量化管理，必須考慮研發活動的風險因素和知識工作者的特點。隨著中國從製造大國向產品大國和設計大國轉變，各行各業的高級研發人才將越來越稀缺，如何吸收、培養並將這些稀缺資源留住，將決定企業的未來。這是人力資源管理的重要內容之一。企業在制訂研發績效管理和薪酬政策時，一定要理解研發不同於生產和銷售的特點，否則必然會出現問題。

③ 企業競爭力九力分析模型的基本要素

具體而言，屬於企業外部屬性的競爭力包括「品牌力」（Power Of Brand），「研發力」（Power Of Researching），「營銷力」（Powor Of Marketing）、「製造力」（Power Of Procing）和「產品力」（Power Of Proct）。 企業的「產品力」，則是其產品在質量、外觀、價格等方面為消費者所贊譽的程度。此五大外在競爭力，所對應的是企業競爭力的外部屬性，是企業參與市場競爭的，動態的外在力量，相對於企業的內部屬性，這些競爭力的可變性更強。企業能夠在相對較短的時間內予以控制。
屬於企業內部屬性的競爭力包括「資源力」（Power Of Sources）、「決策力」（Power Of Decision-Making），「執行力」（Power Of Executing）、「整合力」（Power Of Integrating）。 所謂「執行力」，指企業管理機構信息傳達的通暢程度與決策執行的有效程度；

④ 如何理解傳播力就是營銷力

對於一家企業，其產品品牌影響力。直接決定了這家企業的產品銷售內能力及消費受眾面容大小。

品牌影響力最重要的一塊就是企業的傳播力，而傳播力是通過一系列的調研策劃和實施落地來實現其影響力。這一系列的過程其實就是其營銷力的體現。

⑤ 在九里競爭模型中，品牌力、研發力、營銷力、製造力、產品力如何衡量可以採取哪些指標、那些機構的數據

指標和數據的選取盡量考慮權威性、公開性，比如政府統計公報、行業統專計資料等。衡量參考指標：品牌力屬，品牌評估價值；研發力，研發投入比；營銷力，庫存周轉率、營銷費用比；製造力，生產周期；產品力，市場佔有率；資源力、決策力、執行力、整合力偏於抽象概念，很難准確衡量。

⑥ 產品研發職務能力的關鍵分項能力有哪些

產品研發職務能力的關鍵分項能力有哪些? （BCD）
A、 市場容量調查
B、 客戶需求研究
C、 產品開發
D、產品測試

⑦ 「產品力」與「營銷力」哪個更重要

在不同的階段，「產品力」與「營銷力」有不同的重要作用，在產品初期，需要提供消費者反饋不斷優化產品。在產品後期，產品已經完善，需要通過營銷手段提高銷售。

⑧ 什麼是銷售力

營銷力是一個本土化的名詞，是由我國的部分研究者在管理學、市場營銷學的理論基礎上，於20世紀90年代後期提出的全新理念。狹義的營銷力是指企業營銷力。關於企業營銷力的研究還處於初步階段，尚未形成成熟、系統的理論體系。企業營銷力的內涵界定也是莫衷一是，主要包括：資源能力假說，認為企業營銷力是一種資源能力；競爭能力假說認為企業營銷力是一種市場競爭能力；策略能力假說認為企業營銷力是一種策略運用能力；動力假說認為企業營銷力是營銷流在營銷鏈上運行的動力系統，即營銷力是推動營銷流在企業營銷鏈上運動的動力。學者們從不同的角度提出的見解對於認識企業營銷力的本質都有一定的借鑒意義。 企業營銷力內涵的界定是企業營銷力概念模型的基礎。企業營銷力作為一個研究並旨在改善企業市場營銷狀況的術語，其內涵首先應該體現為企業通過統籌、利用內外資源滿足目標市場消費者的需求以實現自身生存和持續發展的一種能力，即企業營銷力是企業有效開展市場營銷活動的能力。所以企業營銷力的力 是一個能力的概念，屬於企業能力的范疇。這種能力必須保證企業市場營銷活動開展的有效性，即對於企業市場營銷目標的實現、對於企業的生存和發展有實質意義(見圖1所示)。另外，企業營銷力的內涵還表現為一種量化的涵義，即這種能力有大有小。這將體現為企業在市場活動中所表現出來的營銷競爭力大小。這種能力的大小進而決定了企業能否在市場上長期生存和發展。 綜上所述，將企業營銷力的內涵界定為：企業營銷力是企業有效開展市場營銷活動的能力，屬於企業能力的范疇，營銷競爭力是企業營銷力的具體表現。企業營銷力的組成結構 市場營銷的思想要求企業應該從市場需求出發，生產出能滿足消費者需求的產品，並通過一定的營銷策略與消費者達成交易，以實現自身目標。同時企業必須保持整個過程的動態持續性，這樣才能實現企業的長期生存和持續發展。沿著這一思路，從產品價值、銷售策略和市場營銷持續三個方面提出企業營銷力的組成結構。即企業營銷力體現為三個分力：價值力、銷售力、持續力。價值力可分解為產品力、服務力、品牌力；銷售力可分解為價格力、渠道力、促銷力；持續力可分解為產品生命力、顧客關系維系力、營銷執行力。筆者構建的企業營銷力結構模型如上圖2所示。(一)價值力 價值力指企業的產品(服務)所能帶給顧客的價值，體現出企業的產品客觀上能多大程度滿足顧客的需求。因此，價值力是整個企業營銷力的基礎。企業所能提供給顧客的價值除了產品(服務)本身帶給顧客的使(享)用價值外還包括產品品牌和售後服務帶給顧客的其他附加價值。 1．產品力決定價值力的第一個因素是產品力，是企業的產品(包括服務產品)所能提供給消費者的效用。消費者之所以能產生與企業進行交易行為的動機，其主要誘因就是產品本身能帶給消費者使用價值。因此產品本身的效用能否滿足消費者的需求，始終是決定企業能否帶給消費者價值的一個首要因素。