2B市場產品推廣

1. 2B產品和2C產品營銷面臨哪些不同

企業購買和個體購買主要有以下幾個方面的不同：

1.購買者的數量較少，但購買規模較大。企業購買行為一般數量比個體購買數量上少得多，但規模大得多，特別是在大型機械設備等方面。

2.密切的供應商關系。由於較少的顧客數量以及大顧客的重要性和實力，供應商通常被要求定製化產品。

3.專業化程度更強。很多時候企業購買通過招投標、專業采購代理等方式購買。許多購買手段在個人購買中不太常見，比如詢價、采購方案和采購合同等。

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2. 2B業務的網路營銷怎麼做，2C的網路營銷怎麼做

每個地方都會有網路營銷公司
先去網上搜一下，然後一家家的對比
看公司辦公環版境及權資質，是否正規
看公司案例，是否真實，要記得驗證
看公司官方網站，自己官網推廣都做不好的網路公司肯定不怎麼樣
看團隊人數。
如果本地找不到好的可以考慮北上廣深等大城市

3. 一個2B類企業服務類產品，該怎麼做好自己的運營

做網站的第一步是先定位。應該說是現在做資訊類網站是比較難定位的，原因有兩點：第一，資訊站是最早、最基本的互聯網站形式之一，數量最多，覆蓋各行各業，你能想到和不能想到的，基本上都有人做了;第二，資訊站太容易被復制，哪怕我們花10年做了一個資訊站，但是別人用一套好的採集程序，可能一夜之間就能做出個一摸一樣的，甚至比我們的還要好。所以，要想做出好的資訊站，還得從差異化入手。要學會挖掘空白市場，或是在現有的市場中挖掘藍海。這里和大家分享4種做網站策劃時尋找差異化的思路。1，行業細分差異化互聯網的發展方向，正在朝著精準化和細分化發展，這是未來的趨勢，所以尋找差異化時，首項考慮的也是細分化差異。眾所周知，阿里巴巴是B2B領域的巨頭，基本上可以說是一家獨大，在這個領域很難有人與之抗衡。但並不是說B2B領域就沒機會了。國內有一個網站叫「中國化工網」，做的是和阿里巴巴一樣的事，也是行業的B2B，但是人家一樣獲得了成功。原因是較之阿里巴巴的大而全，其定位更精準，只專注於化工領域。那是不是說化工領域也沒機會了呢?也不一定。中國還有一個網站叫「中國香料化學網」，同樣定位於B2B，而且同樣是化工領域，但是其在化工的基礎上又繼續深入細分了市場，定位到了化工行業中的香料領域，也取得了成功。2，用戶群的差異化除了從行業入手外，我們還可以從用戶群入手，如donews、admin5、推一把、17pr等，同樣是互聯網領域的行業網站，但是他們用戶群卻不同：donews主要是針對編輯記者;admin5主要是針對站長;推一把主要是針對網路營銷推廣人員;17pr主要是針對公關人員。3，用戶行為差異化比如像落伍者、admin5和chinaz三大站長網，雖然都定位於站長人群，表面上看是競爭關系，但是卻沒有斗得魚死網破，反而都取得了巨大成功。其原因就是他們滿足的用戶需求不同，差異化明顯，互不幹涉。落伍者主打的是社區交流功能，皆在為大家提供一個交流平台;admin5最早主推的是站長交易，重點是打造一個安全、可靠的站長交易網站;而chinaz最早主攻的是源碼下載，皆在打造一個資源倉庫。即使是同樣的目標人群，他們具體的行為和需求也是不盡相同的，所以我們可以從這方面入手。比如對於手機消費者來說，他們的消費行為有3個階段：交易前、交易中和交易後我們可以專門針對他們交易前的行為和需求建站，比如提供產品資訊、導購信息、產品庫等;也可以針對交易後的行為和需求建站，比如手機的維護和保養、手機使用技巧、手機軟體下載等。4，內容差異化資訊站的核心是內容，所以從內容本身尋求差異化，非常有必要。關於內容建設應該遵循「人無我有、人有我全、人全我精、人精我專、人專我獨」的原則。人無我有：別人沒有的內容而我們有，就是特色。人有我全：如何該有的內容大家都有了，那我們就向全面化發展。人全我精：如果其他站的內容也很全面了，那我們就要向精品化發展，只做精品內容。人精我專：如果別人的內容也比較精了，那麼就向專業化發展，做行業內最專業的網站。人專我獨：如果行業內已經有很專業的網站了，那我們就做自己特色的東西。除了以上幾點外，還要注意名字策劃資訊站時，要盡量定位於用戶群廣、用戶價值高的領域。因為資訊站的主要盈利模式基本上是廣告，而廣告的價值多少一是取決於點擊量，二是取決於用戶的價值，二者至少要滿足其一。

4. 針對2B企業應用，有哪些比較好的推廣方式

其實公司推廣並不難，我們公司起步的完，在我覺得，有錢就可以做付費推廣，沒錢就做免費推廣，反正要麼花時間要麼花精力，我們以前是在錦隨推那邊推的，現在一直來客戶，這感覺不錯。

5. 如何做好2B產品

首先要找到你客戶群體聚集地，然後你在做廣告，當然你產品本身要好，這樣才能有回頭客，用戶才會幫你推廣，

6. 什麼2b的公司2c公司是指什麼意思

2b公司是TOBusiness，意思是對企業的公司，2b又稱B2B，也有寫成BTB，是企業對企業之間的營銷關系。2.2c公司指TOConsumer，意思是對消費者的公司。

2c又稱c2c，也有寫成CTC，實際是電子商務的專業用語，是個人與個人之間的電子商務。

消費市場與企業級市場有著完全不同的客戶購買心理和決策邏輯，比如2C市場的用戶往往是感性的，對低價，補貼和花哨的玩法比較感冒，但2B的企業級市場的購買決策更偏理性，以免費為噱頭，靠燒錢獲得用戶的玩法並不一定適用，反而讓看重安全性、可靠性的企業級用戶心存忌憚。

(6)2B市場產品推廣擴展閱讀：

注意事項：

2B企業往往要直接聯系客戶、與客戶溝通、說服客戶，尤其是to大B企業的創始人，一定要有說服產業界人的能力。

而許多2C企業家則往往智商很高，情商不一定高，因為2C消費品類的公司主要搞品牌，傳播，只要產品觸達客戶即可。

2B企業家只有在行業內有較長時間的積淀，對產業有較深刻的理解，創業成功率才比較高。

7. B2B市場如何進行營銷

很多企業做ToB營銷的時候，連怎麼把產品和服務說清楚都做不到，那營銷自版然很難。2B營銷的權關鍵到底是什麼？

1. 要准備好大部分潛在用戶都能看懂的內容（案例是個好東西）。B2B營銷的內容是要體現產品和服務的價值點，即我的產品能夠幫助你（客戶）解決什麼問題。

2. 內容要解答客戶的各種疑問，因此盡量讓客戶在單個平台或渠道上，能夠快速的對你的產品和服務，有足夠深度、立體化的了解，從而建立基礎的信任。

3. 內容除了讓客戶了解你，還必須具備銷售獲客的引導功能，讓真正對你的內容和產品感興趣的客戶，主動給你銷售線索，然後由銷售或運營人員去跟進服務。

然後才是選擇合適的媒介和渠道，把你的內容放出去，讓潛在客戶人群能夠看到。在當前搜索引擎、展會仍然是很多B2B企業營銷的主流渠道。不過，線上也是有不錯的媒介渠道，可以幫助2B企業做營銷的，比如一些B2B網站，商業新知這樣的商業知識和企業服務交易平台，不但可以讓企業放各種產品的介紹資料，還可以發白皮書、案例，以及各式各樣的推廣內容。對於很多企業來講，這樣的免費推廣平台，其價值實際上比做媒體推廣有效得多。

8. 什麼是2c市場 。什麼是2B市場 它們都區別是什麼

一、對象不同

1、2C市場：C指代的是消費者，2C市場針對的是專消費者的市場。屬

2、2B市場：B指代的是企業，2B市場針對的是企業的市場。

二、特點不同

1、2C市場：是企業到客戶，是指利用網際網路進行全部的貿易活動，即在網上將信息流、資金流、商流和部分的物流完整地實現連接。

2、2B市場：使企業之間的交易減少許多事務性的工作流程和管理費用，降低了企業經營成本。網路的便利及延伸性使企業擴大了活動范圍，企業發展跨地區跨國界更方便，成本更低廉。

三、運營模式不同

1、2C市場：收取服務費；會員制，根據不同的方式及服務的范圍收取會員的會費；降低價格，擴大銷售量。價格的低廉，吸引網上買家，點擊率提高，訪問量持續攀升。

2、2B市場：對於消費品牌，其購買者是獨立的個體。而在 B2B 通常有組織委員會，每個成員對任意品牌都可有不同的態度。由於有更多的人參與決策過程和技術細節，可能在討論 B2B 產品決策過程的時間通常比 B2C 的長的多。

9. 怎麼做好產品推廣b2b

推廣新產品的渠道可以分為典型的兩種，線上和線下。線下的推廣，就是傳統的發傳版單、報紙、權電視、公關事件等。這些都是比較常見的推廣方式。這些傳統的方式，對於現在處於互聯網時代，顯然對品牌不算是快速傳播，現在想要快速推廣新產品，網路推廣是必然選擇。錦隨推提供軟文、代寫代發、自助發稿服務。
如何推廣產品信息呢？

一、網路系
網路、網路經驗、網路知道、網路文庫、網路貼吧、網路地圖、等等，這些都是網路自家的產品，都是比較好的獲得排名的，但是這些裡面，有的需要好的技術，不是每個人都能把信息做得上去。
二、新聞軟文類
目前新聞稿營銷是網路推廣的重要一環，是產品建立信任度的關鍵，它不同於一般的網路信息，它是權威媒體的第三方信息，在信任度和品牌形象提升方面沒有可替代性。
三、第三方平台
就是其它論壇、博客、自媒體等平台去推廣。這些平台比較多，大家有興趣可以自己去了解下。做這些平台，需要有耐心和執行力，付出當然是少不了的了，而且，推廣人員也要有一些的推廣技術，不然，也沒達到快速推廣產品的目的。