個人營銷和產品營銷

A. 銷售與營銷有什麼區別

• 營銷與銷來售的區別自
  1、包含的內容不同：
  營銷是一個系統，而銷售只是營銷的一部分。
  營銷包括：市場調研、市場推廣、品牌策劃、銷售、客戶服務等等。
  2、思考的角度不同：
  銷售主要是企業以固有產品或服務來吸引、尋找客戶，這是一種由內向外的思維方式。
  營銷則是以客戶需求為導向，並把如何有效創造客戶做為首要任務，這是一種由外而內的思維方式。
  3、結果的訴求不同：
  銷售是把產品賣好，是銷售已有的產品、把現有的產品賣好。
  營銷是讓產品好賣，是產品的行銷策劃、推廣，營銷的目的是讓銷售更簡單甚至不必要，讓產品更好賣。

• 兩者格局的差異：

  1、營銷需要我們以長遠的戰略眼光確定大的方向和目標，並以切實有效的戰術謀策達成中短期目標，營銷的這些特性，會進一步激發、訓練我們的長遠商業目光及把握市場機會的能力。

  2、因為營銷是一種以外向內，通過外部環境改造企業內部環境的思維，它更能適合於市場，所以營銷不但適合於企業的長遠發展，同時也是一種以市場為本的謀利思維。

B. 自我營銷有哪些方法

如果你還不知道如何營銷自我，以最小成本實現個人品牌，那麼你想想在你的工作中，哪些人可能被認為是毫無疑問的專家，哪些人在你心目中擁有崇高地位？這些人你是通過什麼途徑獲得的信息，做出的判斷呢？或許你讀過他們寫過的文章或書籍，聽過他們的采訪，在網上了解過他們。你慢慢就會發現，這些知名人士因為通常以多種方式展現自我而聞名遐邇。他們與他們的朋友和家人分享他們與更廣泛的觀眾所做的工作的故事，案例和想法。你知道他們的工作，是因為他們展示了它。

宣傳你的產品或者服務聽起來不一定要「天上地下，唯我獨尊」的感覺！你只需要朴實無華的展現它的價值，當然在這個滿是吹噓的年代，你或許可以通過有吸引力的關鍵詞來潤色。以下是我在做了數據分析後得出的幾個普惠方法，你應該嘗試下。

1、創作文章

內容生產要從博客產生開始，至今仍然有很多具有影響力的獨立博客，獨立博客按照今天時尚的話來說就是自媒體，把你的專業知識寫出來，讓網路用戶閱讀並自動化的分享傳播。這是一種強大而又非常專業的方式，讓更多的人了解你獨特的才能。你可以發布到微信公眾號、新浪微博、網路百家等自媒體，而且你無需支付任何成本，如果擁有較高的閱讀量你還會收到獎勵。

2、公眾演講

只要你加入一些活躍的社交平台，你就會經常收到各種聚會的邀請，當你參加聚會的時候，要敢於發言，將你的專業知識與現場聽眾進行交流 。參加這樣的聚會你可以快速拓展人脈，而且你還是沒有成本的獲取人脈。自我營銷的7種方法

3、媒體采訪

有影響力的人士都接受過雜志，報紙，廣播電視等新聞媒體的采訪，媒體自身擁有一定的用戶，可以迅速傳播有關你的資訊。接受新聞媒體的采訪對於一般人來說或許成本過高，但是如果你能夠製造新聞事件，讓媒體自動化的傳播那就不一樣了，這種能力也是經過實踐可以造就的。如果沒有那你可以從一些小的報紙、社區通訊、地方電視等著手，也是明智的選擇。

4、講故事

有效的文章，談話和采訪的秘密之一是講述你與客戶的故事。當你描述他們的挑戰和成就時，你可以揭示你在幫助他們時所扮演角色的價值，而給人沒有自我誇耀的感覺。同樣，你可以在給客戶演示中使用相同的技巧來增強你的信譽。

5、客戶評價

每當你為客戶做好服務時，請求他們給你寫一封簡單的感謝信，描述你為了讓客戶滿意而做了什麼。然後在你的網站，宣傳冊或其他營銷材料上提供他們的文字。讓用戶告訴別人你的價值，遠勝於你自己說。自我營銷的7種方法

6、打包成就

傳統的營銷人員通常會製作自己的展業手冊，在網路時代的營銷你更應該如此，你可以收集照片，用戶評價和其他代表成就的資料，並將其顯示在你的網站，營銷工具包或PowerPoint演示文稿中。

7、創造產品

將你的產品或服務打包成潛在客戶可以帶回家和進行抽樣的商品，為發掘他們真正的價值提供一種誘導式的開關。例如電子書，小視頻和錄音等產品可展示你的專業知識，並提高你的信譽。他們通常可以將你的服務更廣泛傳播。

以上是自我營銷的7個方法，當你在進行傳播自身價值、公司產品或者服務的時候，你的核心應該是為用戶解決了什麼樣的問題？創造了什麼樣的價值？如果你真的想花費更少的精力來營銷自己，就應該讓你的潛在客戶知道更多關於你的自豪。
（來源於王光衛博客）

C. 產品的營銷方式主要有哪些

產品的營銷方式主抄要有以下五種：

1、整合營銷

作為一種對各種營銷工具和手段的系統化結合，根據環境進行即時性的動態修正，以使交換雙方在交互中實現價值增值的營銷理念與方法。

2、聯合營銷

兩個以上的企業或品牌擁有不同的關鍵資源，而彼此的市場有某種程度的區分，為了彼此的利益進行戰略聯盟，交換或聯合彼此的資源，合作開展營銷活動以創造競爭優勢。

3、事件營銷

國內外十分流行的一種公關傳播與市場推廣手段，集新聞效應、廣告效應、公共關系、形象傳播、客戶關系於一體，並為新產品推介、品牌展示創造機會、建立品牌識別和品牌定位，可以快速提升品牌知名度與美譽度。

4、直銷

作為一種分銷模式，它有明確的目標客戶群體，沒有中間銷售環節或盡量減少了中間環節，可以度量銷售效果，企業利用銷售人員可以把產品直接銷售出去。

5、對立營銷

企業的產品在推向市場時，在每個競爭階段，均需要找出對立者，比如品牌、產品甚至企業或者個人，根據對立者的營銷策略體系，建立對立的營銷策略體系來跳出同質化競爭市場，或階段性打擊競爭對手。

D. 在產品的營銷中，採用個人銷售有什麼優點（安排人員一對一地對顧客進行推銷）

這種營銷方式的優點在於，首先能夠讓顧客感受到重視，滿足他的虛榮心，他願意更長久地了解產品特點。其次，銷售員可以更深入地挖掘顧客需求，進而提供更好的服務。但是這種方式也對銷售員個人的能力提出了更高的要求。

E. 服務營銷和產品營銷有什麼區別

1、研究對象的區別

產品營銷是以生產企業的整體營銷行為和產品本身作為研究對象；服務營銷則以服務企業的行為和營銷中的服務環節作為研究對象。

2、營銷過程的區別

服務營銷是服務提供與服務消費的統一過程，服務提供過程也是客戶參與的過程，因而服務營銷必須把對客戶的管理納入服務營銷管理的軌道，以客戶對服務的期望為依據，開展針對性營銷。

產品營銷過程也是對待產品質量本身的過程，強調產品的全面營銷質量，注重質量的標准化、合格認證等。

3、理念的區別

服務營銷強調的是以市場消費者為中心，提供優質服務以滿足消費需求，以客戶導向創造價值；產品營銷著重產品本身的不斷完善，以產品力吸引消費。

4、營銷方法的區別

服務營銷從顧客未接觸產品時就開始展開，是用人文帶動消費的營銷方法，往往能夠使同等質量的產品獲得較高的溢價；產品營銷是將產品更好地展示，讓客戶通過了解產品，獲得購買沖動，進而引發消費，往往是高性價比的產品更受青睞。

(5)個人營銷和產品營銷擴展閱讀

服務營銷是企業在充分認識滿足消費者需求的前提下，為充分滿足消費者需要在營銷過程中所採取的一系列活動。服務作為一種營銷組合要素，真正引起人們重視的是本世紀80年代後期，這時期，由於科學技術的進步和社會生產力的顯著提高，產業升級和生產的專業化發展日益加速，一方面使產品的服務含量，即產品的服務密集度日益增大。

另一方面，隨著勞動生產率的提高，市場轉向買方市場，消費者隨著收入水平提高，他們的消費需求也逐漸發生變化，需求層次也相應提高，並向多樣化方向拓展。

產品營銷人員一方面要准確預測需求盡量減少變數；另一方面，要對生產環節了如指掌，在關鍵性節點之前及時根據市場信息調整定位與策略。

一方面要在市場同類產品中盡可能追求更高的銷售價格；另一方面要對成本構成和各項主要支出的市場價格有著充分了解，充分考慮到選擇不同的產品方向帶來的成本變化。

還要面對那些很難說不會遇到的問題，比如說在木已成舟之後找出成本相對較低的產品修改可行性方案。

F. 銷售和營銷的區別是什麼

1、思維方式的不同來

營銷是對顧自客心理、產品專業知識、社會常識，表達能力及溝通等的掌握運用，是一種由外而內的思維方式。

銷售主要是以固有產品或服務來吸引、尋找客戶，是一種由內而外的思維方式。

2、流程區別

營銷是統一的，銷售只是營銷的一部分。

營銷包括：市場營銷、推廣、品牌策劃、客服等。

3、追求結果的不同

銷售是把現有的或已有的產品賣好。

營銷是如何讓產品變得好賣，是產品的行銷策劃和推廣，目的是讓銷售更簡單讓產品更好賣。

4、格局的差異

營銷是一種戰略思考，以創造力為中心，需要以長遠的眼光確定大的方向和目標，並以切實的有效的戰略達成中短期目標，營銷的這些特性，會進一步激發、訓練我們長遠的商業目標及把握市場機會的能力。

銷售是一種戰術思考，注重的是銷售的技巧與方法，關注的是現有商品的銷售和銷售目標的實現。

G. 市場營銷是個人重要還是產品重要

【市場營銷是復產品重要】制
市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。由產品策略、定價策略、分銷渠道策略、促銷策略、市場營銷組合策略等組成。企業銷售商品的必要外部條件之一是該商品存在著市場需求。
人們把具備這個條件的商品稱為是適銷對路的。只有存在市場需求，商品才能銷售出去。某種商品的市場需求，是指一定范圍的所有潛在顧客在一定時間內對於該商品有購買力的欲購數量。如果某種商品的市場需求確實存在，而且企業知道需要的顧客是誰，在哪裡，就可以順利地進行商品銷售。

H. 市場營銷對個人有什麼重要性

市場營銷最重要抄的是滿足襲客戶需求，為客戶創造價值。

市場營銷,就是在變化的市場環境中,旨在滿足消費需要、實現企業目標的商務活動過程,包括市場調研、選擇目標市場、產品開發和定價、渠道選擇、產品促銷、儲存、運輸和銷售及提供服務等一系列與市場有關的企業業務經營活動。
企業的一切市場營銷活動從產品設計、產品研發、產品生產、產品推廣、產品銷售、售後服務等一切都要緊緊圍繞客戶需求為中心展開，唯有如此才能夠創造出真正對客戶有價值的商品或服務，企業也才能最終獲取利潤。