合作社產品營銷數據

『壹』 合作社產品如何出口

我國當前的外經貿企業主要有以下幾大類型：外貿公司（包括部委、省級外貿公司和地市縣級外貿公司）、生產企業、科研院所、商業物資企業和外經企業等。按照進一步深化外貿體制改革的要求，政府有關部門進一步放寬了外貿經營權的限制。在目前仍實行審批許可制度的情況下，加快賦予符合條件的生產企業、科研院所和其他（含私營企業）有實力的經濟實體進出口經營權。

就合作社而言，可以參考私營生產企業申請自主進出口權的方法。同時具備下列條件的私營生產企業可申請自營進出口權：已經在生產企業所在地工商行政管理機關依法登記注冊、領取了營業執照，注冊資本和凈資產均在850萬元人民幣以上；連續兩年年銷售收入、出口供貨額分別在5000萬元人民幣和100萬美元（機電產品生產企業年銷售收入、出口供貨額分別在3000萬元人民幣和50萬美元）以上；具有自營進出口業務所必需的專業人員。企業申報材料需要有：私營生產企業或科研院所申請自營進出口權的報告；企業或院所章程；企業法人營業執照（正本復印件）；工商行政管理機關出具的連續兩年企業年檢合格證明和資產情況證明；申請的自營進出口商品目錄；代理出口的外貿企業出具的出口供貨證明材料；縣級以上稅務部門出具的納稅證明；高新技術企業需出具科技主管部門頒發的《高新技術企業證書》。

在申報程序上，地方企業由各省、自治區、直轄市及計劃單列市外經貿委（廳、局）、商委（商業貿易廳、局）向商務部申報。部委直屬企業由各主管部門向商務部申報。申報過程中需要的材料包括：企業經營進出口業務的可靠性報告；企業行政主管部門意見；企業前1年經營情況（須提供銷售統計表並要求主管部門和地方統計部門蓋章確認）和進出口實績；企業法人營業執照（復印件）；統一配送中心的情況（所在地、規模等）；企業申請經營的進出口商品目錄。

從目前各地實踐情況看，我國合作社做出口業務的基本模式主要有：一是找代理商代理。北京一家果品合作社，在取得了自主進出口經營權的相關證件後，很難通過自己的力量開展進出口業務。後來就找到山東一家代理公司，通過他們做出口貿易。其實這種代理商也不算是非常正規的代理商，而屬於那種半正式的代理商，公司本身就做進出口業務，銷售的同時捎帶幫合作社銷售，最後按銷售額掙取傭金。二是靠龍頭企業。江西贛州有一家臍橙專業合作社，當地龍頭企業負責收購臍橙。這種模式其實是雙贏的，企業不僅具有營銷渠道，而且收購價格也可以達到農民的心理預期。對於龍頭企業來講也有了穩定的貨源，收購後公司再統一進行打蠟、分裝、出口，以企業的名義銷往國外。三是龍頭企業領辦合作社。現在，有些有進出口業務的龍頭企業領辦合作社，待產品銷售後將盈餘返還給農民。山西有一家酥梨合作社，就是當地龍頭企業和農民一起辦合作社，農民負責生產梨，企業負責做出口，銷售後將各種成本扣除後，按照交易額的60%返還給農民。

雖然目前我國做出口業務的合作社所佔的比例還很小、很有限，但是它的優越性已經體現出來了。福建有家企業向歐盟出口水果，公司經常會面臨一些抽檢，其實也可以說是貿易壁壘。後來公司成立了合作社，以合作社的名義出口後就再也沒有出現這樣的問題。這是因為合作社的產品本身就具備有機產品認證，合作社的信譽度相對來講也更高，對國外來講，合作社作為生產組織來銷售產品，信譽度較好。後來公司就把經營出口權轉給了合作社。它的優越性就體現於此，合作社做出口貿易很少會遇到貿易壁壘。此外，合作社辦理出口過程中，在處理基本的基地備案、加工廠備案程序之外，還應注意如下問題：第一，在進行產品出口前，要認真核實出口產品是否在進口國的進口商品目錄中；第二，合作社產品出口前，一定要了解進口國對於農葯殘留問題的標准；第三，合作社需要強化自身實力，保證產品供應。

案例

浙江臨海市永豐鮮果專業合作社是一家專業從事水果種植、加工、銷售為一體的農民專業合作社，合作社現有成員350人，分布在永豐、括蒼2鎮20個行政村。擁有各類水果3萬畝，其中柑橘1萬畝，楊梅1萬畝，枇杷3000畝，其他水果1000多畝，年產量2萬噸，年產值1500萬元。由於該合作社果品基地實施標准化生產，推廣無公害生產技術，其注冊的「正鳳」牌臨海早大梅、東魁楊梅深受消費者歡迎，產品銷往北京、上海、山東、東北等地。該合作社還大力推行出口業務，產品遠銷加拿大、俄羅斯、新加坡等國家。幾年前，該合作社的出口業務通常是採取與當地外貿公司進行合作，但這種模式雖然可以借用外貿公司的海外業務優勢，但同時也削弱了合作社自身的利潤所得。於是，永豐鮮果專業合作社理事長應啟敏開始考慮自己成立公司進行農產品出口。永豐鮮果專業合作社與臨海市供銷合作社緊密聯手，共同出資成立了臨海市永豐供銷社有限公司，通過供銷合作社基層社的平台，加快合作社發展。應啟敏向記者表示，與供銷合作社的合作是農民專業合作社對今後發展方向的一次全新嘗試，徹底改變了以往只做水果的單一模式，發展之路越走越寬了。據永豐鮮果專業合作社理事長應啟敏介紹，藉助供銷合作社在產品流通中的優勢，合作社在申報產品出口權的過程變得相對輕松，解決不少合作社單槍匹馬難以短時間完成的手續，省時又省了力。

『貳』 求農產品合作社的財務分析報告

「授人以魚不如授人以漁」

如何撰寫財務分析報告
從事實務工作的財會人員常常對撰寫財務分析報告感到棘手。我們認為只要掌握要領，平時多關心公司的運作，多動腦、多動筆、多借鑒他人的方法，撰寫財務分析報告就能得心應手。
一、財務分析報告的內容與格式

1、財務分析報告的分類。財務分析報告從編寫的時間來劃分，可分為兩種：一是定期分析報告，二是非定期分析報告。定期分析報告又可以分為每日、每周、每旬、每月、每季、每年報告，具體根據公司管理要求而定，有的公司還要進行特定時點分析。從編寫的內容可劃分為三種，一是綜合性分析報告，二是專項分析報告，三是項目分析報告。綜合性分析報告是對公司整體運營及財務狀況的分析評價；專項分析報告是針對公司運營的一部分，如資金流量、銷售收入變數的分析；項目分析報告是對公司的局部或一個獨立運作項目的分析。
2、財務分析報告的格式。嚴格的講，財務分析報告沒有固定的格式和體裁，但要求能夠反映要點、分析透徹、有實有據、觀點鮮明、符合報送對象的要求。一般來說，財務分析報告均應包含以下幾個方面的內容：提要段、說明段、分析段、評價段和建議段，即通常說的五段論式。但在實際編寫分析時要根據具體的目的和要求有所取捨，不一定要囊括這五部分內容。
此外，財務分析報告在表達方式上可以採取一些創新的手法，如可採用文字處理與圖表表達相結合的方法，使其易懂、生動、形象。

3、財務分析報告的內容。如上所述，財務分析報告主要包括上述五個方面的內容，現具體說明如下：
第一部分提要段，即概括公司綜合情況，讓財務報告接受者對財務分析說明有一個總括的認識。
第二部分說明段，是對公司運營及財務現狀的介紹。該部分要求文字表述恰當、數據引用准確。對經濟指標進行說明時可適當運用絕對數、比較數及復合指標數。特別要關注公司當前運作上的重心，對重要事項要單獨反映。具體可藉助一些財務分析軟體，比如對應收、應付、銷售情況等數據進行同比和環比等分析。
公司在不同階段、不同月份的工作重點有所不同，所需要的財務分析重點也不同。如公司正進行新產品的投產、市場開發，則公司各階層需要對新產品的成本、回款、利潤數據進行分析的財務分析報告。
第三部分分析段，是對公司的經營情況進行分析研究。在說明問題的同時還要分析問題，尋找問題的原因和症結，以達到解決問題的目的。財務分析一定要有理有據，要細化分解各項指標，因為有些報表的數據是比較含糊和籠統的，要善於運用表格、圖示，突出表達分析的內容。分析問題一定要善於抓住當前要點，多反映公司經營焦點和易於忽視的問題。
第四部分評價段。作出財務說明和分析後，對於經營情況、財務狀況、盈利業績，應該從財務角度給予公正、客觀的評價和預測。財務評價不能運用似是而非，可進可退，左右搖擺等不負責任的語言，評價要從正面和負面兩方面進行，評價既可以單獨分段進行，也可以將評價內容穿插在說明部分和分析部分。
第五部分建議段。即財務人員在對經營運作、投資決策進行分析後形成的意見和看法，特別是對運作過程中存在的問題所提出的改進建議。值得注意的是，財務分析報告中提出的建議不能太抽象，而要具體化，最好有一套切實可行的方案。
二、撰寫財務分析報告應做好的幾項工作
（一）積累素材，為撰寫報告做好准備
1、建立台賬和資料庫。通過會計核算形成了會計憑證、會計賬簿和會計報表。但是編寫財務分析報告僅靠這些憑證、賬簿、報表的數據往往是不夠的。比如，在分析經營費用與營業收入的比率增長原因時，往往需要分析不同區域、不同商品、不同責任人實現的收入與費用的關系，但這些數據是不能從賬簿中直接得到。這個時候可以藉助像奧威智動power-BI等財務分析軟體來取得相關的分析數據，因為在財務分析軟體以下這些分析數據是可以很容易就得到的
1）
各區域的銷售情況如何？哪些部門貢獻了最大的收入？而這些部門又主要在銷售些什麼產品？哪些產品貢獻了主要的利潤？而這些產品又主要銷往哪些區域？
2）哪些客戶的應收賬款最多？各部門負責的應收賬款結構是怎麼樣的？與上期同比是增長了還是下降了？
3）本期的利潤情況與上期相比情況如何？主要是因為哪個部門的業績變化導致了結果的出現？
4）本期大於10000元的費用有哪些？這些費用主要花在了哪些部門上？
5）核心產品的往年銷售情況如何？
6）采購價格波動最大的物料有哪些？這些物料主要由哪些供應商供應？
7）庫存中佔用資金最多的物料有哪些？都分布在哪些倉庫？
8）物料的周轉情況如何？
。。。。。。。
2、關注重要事項。財務人員對經營運行、財務狀況中的重大變動事項要勤於做筆錄，記載事項發生的時間、計劃、預算、責任人及發生變化的各影響因素。必要時馬上做出分析判斷，並將各類各部門的文件歸類歸檔。
3、關注經營運行。財務人員應盡可能爭取多參加相關會議，了解生產、質量、市場、行政、投資、融資等各類情況。參加會議，聽取各方面意見，有利於財務分析和評價。
4、定期收集報表。財務人員除收集會計核算方面的有些數據之外，還應要求公司各相關部門（生產、采購、市場等）及時提交可利用的其他報表，對這些報表要認真審閱、及時發現問題、總結問題，養成多思考、多研究的習慣。
5、崗位分析。大多數企業財務分析工作往往由財務經理來完成，但報告材料要靠每個崗位的財務人員提供。
因此，應要求所有財務人員對本職工作養成分析的習慣，這樣既可以提升個人素質，也有利於各崗位之間相互借鑒經驗。只有每一崗位都發現問題、分析問題，才能編寫出內容全面的、有深度的財務分析報告。
（二）建立財務分析報告指引
財務分析報告盡管沒有固定格式，表現手法也不一致，但並非無規律可循。如果建立分析工作指引，將常規分析項目文字化、規范化、制度化，建立諸如現金流量、銷售回款、生產成本、采購成本變動等一系列的分析說明指引，就可以達到事半功倍的效果。

『叄』 農民專業合作社經營業務如何確定

農民專業合作社生產經營業務的范圍，不僅要寫入章程，而且也要由工商部門登記予以確認。

合作社要在符合國家產業政策和本社章程規定的前提下，根據成員生產發展的需要，結合本社實際發展情況，確定經營服務的內容，並逐步擴展合作社對成員服務的功能。一般來說，合作社最主要的生產經營業務有：農業生產經營中的技術培訓、新品種引進，提供農業生產資料的購買，農產品的貯藏、運輸與銷售服務，產品加工增值，信息服務等。

盡管農民專業合作社可從事的經營業務較廣泛，但具體到某個農民專業合作社在確定生產經營業務時，需要注意到，農民專業合作社是從事專業化生產的經濟組織。農民專業合作社能否實現發展，關鍵是所確定的生產經營業務是否符合成員的需要，是否可以發揮當地自然、經濟、社會等方面的優勢。

『肆』 農民專業合作社產品營銷有哪些渠道

農民專業合作社產品營銷的渠道，主要包括：①訂單銷售。這是農民專業合作社常見且風險較小的產品銷售方式。即合作社採取與有關連鎖超市、批發市場、公司簽訂訂單合同，按照合同規定的產品、數量、質量、價格和交貨時間銷售產品。②選擇代理商。農民專業合作社經過市場調研、洽談，選擇合適的代理商，將自己的產品委託它們進行銷售。這種方式的好處是銷售流通成本較低，也比較省心；缺點是容易受代理商的控制，代理商往往分享銷售環節利潤較多，而風險又很少承擔，合作社相對處於被動地位。③建立銷售機構。農民專業合作社採取直銷方式，選擇產品有市場的主要銷地開設銷售機構，如專營店、專櫃或直銷店。直銷的優點是可以直接控制產品的價格，減少中間環節利潤的流失，增加合作社銷售收入；缺點是對合作社的要求較高，一般應具備一定的經濟實力、較強的營銷能力和數量較大的產品規模。④直接進入批發和零售環節。很多規模較小的農民專業合作社都採用這種形式。不足之處是由於產品是在批發市場賣給批發商，銷售價格一般都低於直銷價格。

總之，應當從實際出發，根據生產經營的產品種類、規模、質量，與大中城市距離的遠近，自身的經濟實力以及市場開拓能力等方面的因素，來決定採取哪種營銷渠道和方式。

『伍』 老師，一家小規模種植合作社，就給了一個銷售收入數據，怎麼做報表

財務報表數據來自賬簿記錄，只有一個營業收入數據，沒有辦法正確填寫財務報表。

『陸』 農民專業合作社如何做好營銷業務

農民專業合作社做好市場營銷業務至關重要。一方面要按照產加銷、貿工農、種養加一版體化經營的思路權，延長產業鏈，逐步構建起完整的產業體系；另一方面還應當做好市場營銷業務。

合作社在開展市場營銷業務上，除了樹立以市場為導向的現代營銷觀念、明確產品的目標市場、合理確定產品價格、實施適當有效的促銷策略外，特別要實施品牌戰略。品牌是一個合作社打通產品銷路的金鑰匙。合作社實施品牌戰略，開拓市場，應做好以下幾個環節的工作：一是更新觀念，樹立品牌意識。二是把創品牌作為農民專業合作社能力建設的重要內容。三是發揮資源優勢，發展特色農業，創農產品品牌。四是把提高產品質量作為創品牌的核心工作。五是做好產品質量認證。六是建立和完善品牌管理體系。七是爭取政府對合作社創立品牌的支持。

『柒』 專業合作社如何推銷產品

農村老齡化的到來，中國農業經營的規模化和集約化發展歷史時期也隨著來臨，作為集約化而規模的農民合作社成為這一發展趨勢的第一撥主力。目前，近70萬家注冊在案的合作社可以充分說明問題。但是各合作社的經營上卻是存在參差不齊的水平，絕大多數還處在小學一年水平，如何起步是這一部分合作社共同的命題。作為服務全國上萬家合作社的專業服務平台，我們總結出一些經驗與全國的合作社來分享。 1、合作社等同於公司
1.1 合作社的社長要有這樣的意識，合作社等同於公司，經營合作社的方法要學習經營公司的方法。
合作社經營成功的標志是進出良性循環，整體上投資要小於收入，要有利潤給社員分配和合作社再發展。因此，從這個角度，社長一定要有一個公司經營的意識。
1.2合作社的社長要有循環工作的方法，從投入到產出的循環路徑在一開始的時候就要勾勒清楚，組織社員加入是一個前奏工作，最重點的工作是為成立的合作社勾勒一個眾人能夠集體運行的投入產出循環路徑。 2、起步的起點在於大家都能做什麼事情 2.1 選擇合作社主要的經營品種
以種植合作社為例，首先選擇可以鋪開面積的作物品種，如西紅柿。合作社通過集約而達到規模化，這一屬性本身就是一種競爭力。如果出現種植品種分散，都不成面積沒有大的產量，那麼這一規模競爭力就失去了。所以，選擇好大家都能種植都願意種植的品種是起步的關鍵點。
2.2 選擇合作社核心的社員
起步從核心社員開始，樹立榜樣，其他社員就會自動跟進。核心社員要具備幾個特徵：一、有面積；二、熱衷技術；三、願意分享。 3、為所做的事情樹立亮點和競爭力
3.1規模種植的整體亮點相對容易形成，如導入綠色、無公害、陽光喬等種植體系，可以讓種植農產品有一個區別其他普通種植戶的特徵。
3.2 起步階段採用形成亮點的速度要快。品種亮點，設備亮點，種植體系亮點等，起步即有，起步即可區別周邊種植戶。
4、為所做的事情構建一個積累價值的通道
4.1 農業品牌化是形成價值積累的有效途徑。農業領域的生長周期問題是農產品價格過山車的主要形成原因，讓農產品持續穩定的獲得好的收益，商標經營是合作社重要的工作內容
4.2 商標注冊與擴展。商標注冊是合作社品牌化的開始，通過農產品內在的品質持續提升來形成商標的實質內涵。有了實質內涵的商標，即使是口碑式擴展數年後也會拉動農產品

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價格加大幅度的提升。在起步之後，採用更多的品牌拓展渠道，則商標的品牌形成速度會大大加快。
5、亮劍，作品進入市場形成資金迴流
5.1 進入市場。選好品種做好種植注冊好商標，農產品進入市場合作社就會迎來資金的迴流。
5.2 市場的布局。近距離的農產品批發市場是主要開發的對象，近距離的超市、酒店是另外一個潛在市場，通過互聯網進入專業的農產品交易網路平台是獲取全國訂單的重要通道。
6、產銷形成，中間就是管理
6.1 從產到銷完成迴流後，經營的第一回合就取得了成功。要完成多次循環則需要合作社的管理工作加強，保障這一迴流路徑不偏離，因此，合作社在管理上需要引入公司化的管理體制。
6.2 引入專業的服務公司輔助管理。目前社會分工細化，合作社在從產到銷的各個環節中可以有一些管理工作委託專業的服務公司，如生產體系指導，品牌推廣指導，農產品銷售渠道搭建等。在發展初級階段專業的服務可以使合作社發展的更穩更快。
7、產銷+管理，起步運營完成
合作社的資金流形成閉環也就意味著合作社的經營完成了起步，剩下的事情就是加大力度，擴積和產量，吸引更多的農民入社。合作社的分紅制度是合作社後期發展的重要社土地入股年度分紅，是合作社持續發展的重中之重股年度分紅，是合作社持續發展的重中之重。

『捌』 農村合作社今年的產量不錯，農產品怎麼促進銷售

像在一畝田買賣的農產品銷量就能不錯，你可以考慮一下，在一畝田上賣農產品，可以促進銷售。