只注重產品不注重營銷的公司

1. 網路營銷比傳統營銷的益處有什麼

網路營銷相對於傳統營銷很多的益處，當然，每件事都是兩面性的。網路營銷可以說更加的體現出時代腳步的一個邁進，雖然也有一些弊端，但是人們也在不斷的改進與更新，像一些網路營銷軟體工具以此也是有很大的幫助，記得有朋友用過一款skycc網路營銷軟體，效果就還不錯。

2. 辯論題:產品創新比市場營銷更重要

各位觀眾，評委，主席：
晚上好，首先，請允許我感謝對方一辯那慷慨激昂的陳詞，但是有幾點我方是無法認同的.

我方觀點是:市場營銷比產品創新更重要.美國市場營銷協會最早於1960年對於市場營銷下的定義是「引導貨物和勞務從生產流轉到消費者或用戶所進行的一切企業活動。」而營銷名家菲利普科特勒將市場營銷定義為「市場營銷是個人和集體通過創造提供出售，並同別人交換產品和價值，以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程。因此市場營銷對於企業而言的終極目標與價值而言就是讓企業佔領更多的消費者市場。下面我方將從三個角度來論述我方觀點。
第一，從中國企業自身的經營傳統來說，本質上是缺乏創新精神的，要從產品創新上實現企業終極目標這其實是很務虛的行為。中國人更願意從哲學層面上看問題，因此即使大家經常談論創新的方法和流程，卻很難運用於實踐中。實踐家教育集團董事長亞太商業模式第一人—林偉賢老師就曾說過：企業要形成真正的優勢，必須先運用正確的市場營銷方案所建立的商業模型。一個成功的企業，首先都是擁有一種成熟的商業模式！無論是海爾在全國各地採取的工貿公司方式，還是格力電器採取與經銷商合資成立格力公司，無論是康師傅，還是寶潔中國採取的總代模式，企業市場營銷是企業實現其終極目標必須未雨綢繆戰略性工作。因此市場營銷所研究出來的商業模式才是占據市場競爭力的主導。
第二，從消費者的消費心理和需求來說，很多時候消費者並不知道自己的需求，市場需求是市場營銷大師創造出來的。現代的消費是從生理的需求到心理的需要在轉變，當消費者的需求達到慾望層級的時候，需求的本身就變的不確定，消費者自己都不知道需要什麼了。他們知道的只是他們口袋的支付能力，所以才有了消費品「沖動型購買」。這時候，主導消費型市場的是市場營銷而非產品創新。要知道在寶潔進入中國以來誰會認為有頭屑是件沒面子的事？在索尼推出隨身聽之前誰會有邊走邊聽音樂的經歷？這樣的案例在營銷界太多了。微電子行業的競爭根本就不會關心消費者的需求，否則微軟或英特爾以每十八個月的摩爾定律推出一款新品也就變的毫無必要了。我們說市場營銷的終極目標就是把自己的產品做成「目標客戶的首選」，成為目標客戶夢寐以求、期待已久的產品。市場營銷可以確定客戶和消費者的需求；可以為公司的產品和服務確立不同於競爭者的獨特的市場定位；可以持續不懈的推廣公司產品，使廣大客戶和消費者不但知道本公司和服務的存在，還知道公司產品的特點。如此分析，市場營銷難道還不比產品創新更重要麼？第三，從單獨的產品創新作用來說，想要將產品創新推廣實踐還是需要市場營銷起領頭羊的作用，否則產品創新難以推廣而且還有可能成為企業失敗的誘因。產品一般可以分為三個層次，即核心產品、形式產品、延伸產品。核心產品是指整體產品提供給購買者的直接利益和效用；形式產品是指產品在市場上出現的物質實體外形；延伸產品是指整體產品提供給顧客的一系列附加利益.所以從產品完整的結構的去思考，如果企業根本沒有花時間、花精力去理解目標客戶的需求，沒有去做有效的市場營銷，一味的重視產品創新，那憑什麼賺錢？靠運氣？當然不行。僅僅是一個產品的創新是不夠的，產品創新後是否能夠經得起市場得檢驗、是否能夠得到消費者的認可，產品本身是解決不了的，只有通過營銷體系才能轉化，才能體現價值。創新，意味著有風險。可樂公司兩大陣營——可口可樂、百事可樂，為何在全球占優的可口可樂卻在中國市場上輸給了百事可樂？因為其在中國市場上不成功的（創新？還是營銷？不記得了。 ）所以綜上所述，我方堅持認為市場營銷比產品創新更重要！！！

3. 1、某些企業認為「酒香不怕巷子深」，這種市場營銷觀念是（ ）

「酒香不復怕巷子深」，這種制市場營銷觀念是修內不修外。

「酒香不怕巷子深」流傳了千年，社會普遍意識如果酒釀得好，就是在很深的巷子里，也會有人聞香知味，前來品嘗。陳窖一開香千里，要真正吸引酒客（消費者），讓他們不會因為巷子深而怯步，就需要在釀造上下功夫。

酒香要對應著巷子深來理解， 巷子深地理位置不良，可能門面也很難布置 ，但是巷子風大，把酒香放在巷子里，酒香在巷子里彌漫，街頭巷尾都可以聞到酒香，這是無形宣傳的妙用 ，他把酒的第一品質很好的傳遞給大眾。

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以往的企業經營管理常把其視為「物以優為貴」，不懂的推廣與銷售的典範，其實這是品質和營銷完美結合。比吆喝來得省力，比降價來的認可，比宣傳來得准確，其實1915年國酒茅台在萬國博覽會一舉成名而躋身世界名酒行列的中的佳話，也在告訴我們企業經營管理的發力點。

「貨好還得會吆喝」也是在說明了推廣和營銷的重要性，市場也要錯綜復雜得多，購買產品也會受質量、衛生、售價等問題影響，但是好的營銷是把產品第一品質很好的傳遞給大眾。

4. 營銷的三個階段和需求有哪些

一、產來品策劃階段

顧客源需要物美價廉的商品，所以企業主要營銷策劃工作是集中力量改進產品，而不注重顧客的需求和願望，並忽略了分銷、促銷等方面的營銷工作，從而導致一旦新技術和替代品出現，企業的產品就出現滯銷。

二、促銷策劃階段

大眾化時代，商品更加豐富，企業在營銷策劃方面的重點是如何促銷自己的產品，因此各企業設置銷售人員，並制訂激勵體制鼓勵銷售人員多賣產品，並同時運用廣告戰、價格戰來刺激消費者需求，不考慮消費者的喜歡和滿意程度。

三、系統營銷策劃階段

經濟不斷發展，消費者需求發生轉變，大眾化的商品得不到消費者的認可，因此企業營銷策劃的重點是不斷分析消費者心理和行為特徵，並進行市場細分，通過設計產品、定價、分銷和促銷等一系列系統手段來滿足消費者的需求和慾望。

5. 一個公司的產品營銷要注意些什麼

先定位，產品定位市場定位用戶定位等。接下來列出所有可用的資源和渠道，然後逐一去細化篩選，我的一般做法是考慮人力物力的支持，找准一個方向投入全部資源，快速推動落地見效然後再去搞其他渠道，所謂集中火力。這事說起來簡單，做起來其實不易，還要靠自己認真去琢磨一下，根據實際情況去實施。總之，想法不管對錯一定要落地，這樣你才能更好總結經驗，為下一次行動提供依據。

6. 營銷的四個階段

一個不重視營銷的企業不會是一個好企業，一個只會重視營銷的企業同樣也不會是一個好企業。現代營銷無疑是現代企業發展過程中的重頭戲，但如果一個企業在其發展過程中只是一味地追求營銷，那就等同於只追求利利潤的最大化。現代企業產品的銷售應該經過四個時期，這四個時期是：賣產品→賣信譽→賣品牌→賣文化。能走到最後一個時期的一定是優秀的。
一、賣產品。
中國改革開放之初，中國商界確實熱鬧過一陣，受了多少年貧窮的中國人面對這個掘金時代很難保持紳士風度。昨天還緊缺的商品一夜之間充盈市場，真可謂是空前的繁榮。在那種繁榮之下，太多太多的商家都在不顧一切地向外兜售自己的產品，以便獲得更大的利益。當初參與兜售產品的那些第一代企業到現在早已所剩無幾了。那時的企業一個飢餓的嬰兒，貪婪地吮吸著市場的價值，卻最終大都經不住市場的考驗而過早的夭折了。對於一個企業或者剛走上市場的產品來說，很多經營者想到的就是如何地把大批的產品賣出去，換來大把的金錢，以解決自身的虧空。
在他們心中，金錢最重要也最可觀，別的東西，比如信譽、質量等等，都是後話。賣產品的時期往往是最激動人心的時期，眼看著自己的產品成批外出，大把的鈔票滾滾而來，那心情沒有切心的體驗是很難想像到的。很多的產品、很多的企業，也正是在這個時期被勝利沖昏頭腦而消亡。這主要是把錢看得太重，本來很好的產品，很好的企業，總想先賺足了錢再去想信譽、想質量，結果蘿卜快了不洗泥，見利忘義。這是大多在賣產品時期遭遇失敗的根本原因。
二、賣信譽。
大浪淘沙，經過市場的洗禮，那些能從賣產品時期走出來的企業或產品，大多是明智的。他們或過早地意識到產品要想在市場中永遠能得以立足，必須得到市場的認同，這個認同就是信譽。現在很多的企業、很多的產品都在講信譽，信譽要抵擋金錢的誘惑，同時信譽更是企業的立足之本。孔子說：「民無信不立。」孟子說：「誠者，天之道也；思誠者，人之道。」講的都是信譽。
2001年有首屆中國信譽論壇上，山東魯花集團董事長孫孟全代表入會企業家在信譽宣言中說：「信譽不僅是道德規范，也是市場游戲規則，更是市場准入證和通行證。」著名經濟學家吳敬璉說：「失去了信譽交易的鏈條，就會斷裂市場經濟，根本無法運轉。」在咨詢活動中，我曾發現這樣一家公司，他們通過一系列的虛假匯報得到了政府的支持，取得了巨額貸款。在他們得到貸款之後，便用這些資金做起了另外的項目，可悲的是，項目還沒有開始運營，企業便面臨著倒閉的困境。研究過程中，我們發現這家公司的信譽度相當差。天天呆在公司里要拖欠的外地公司就有四五家。有一位洛陽客商感嘆地說：「做了這么多年工作，從沒遇到過這樣的公司。」
他們的產品由於宣傳到位，一個時期內在市場上曾很受歡迎，可惜他們沒有把握好機遇，信譽連連出錯。先是產品質量出現問題，接著是與客戶的信譽出了問題，常常是經銷商貸款早已匯出，產品卻遲遲不到。甚至有的貸款打出，業務代表卻無影無蹤。結果是一邊開拓市場，一邊在自己扼殺市場，不到兩年時間企業基本癱瘓。
現在的市場狀況是，越是大型的企業信譽度越高，越是小型的企業信譽度越低。這也正是消費者相信大型企業，相信名品的主要原因。從發展的角度來看，小企業更應講求信譽。
三、賣品牌。
中國已經進入了品牌時代，聰明的企業都開始重視公司的品牌、產品的品牌。溫州人是覺醒的最早的一個群體。溫州人從加工廠時代轉到現代的品牌時代，可以說是聰明的溫州人的一種必然。隨著市場經濟的發展，品牌已經來到了尋常百姓家，從家電到服裝，再到現在的日用生活品，人們的品牌意識越來越強。與此同時，聰明的商家開始把品牌建設提到了企業發展的檯面。品牌時代僅有產品質量是不夠的，僅有信譽也是不夠的。
計劃經濟時代基本屬於賣產品時代，那時皇帝的女兒不愁嫁，酒香不怕巷子深。品牌時代最大的特點是酒香還得會吆喝。這個吆喝並不是你花大把的鈔票到央視做廣告。那些只知道花錢做廣告的公司實際上只是停止在賣產品時期，因為他們通過大量的廣告，宣傳的只是他們的產品，而並非是品牌。這種情況下，產品很可能如白駒過隙，企業很可能會在做高興著大把地點著鈔票的時候，轟然倒掉。這方面的事例不是沒有。當我們企業進入到賣品牌時期時，最起碼證明你注重了產品的質量，注重了市場的信譽，注重了產品的宣傳，更重要的是注重了產品的附加值。現在很多的企業都在希望自己能做成一個百年品牌，當然就是希望自己在市場上永立於不敗之地。這是能說得出來的，但不一定是能做得到的。
看看現在市場上那位數不多的百年企業、百年老店或說百年品牌，有幾家對市場上的同類能形成具大的沖擊？對市場形不成沖擊的品牌，縱有千年歷史只能算是古董。真正的品牌就是要賣得多、賣得快、賣得久、賣得貴、對市場有沖擊力、在消費者心中有影響力，能走到賣品牌時期的企業一定是優秀企業，但離長壽企業百年品牌還差幾步。
四、賣文化。
上世紀八十年代，企業文化進入我國之後，企業文化就逐步被一些英明的企業管家運用。實際上，企業文化在企業發展和市場運作中，只是一種無窮的助力，但決不會成為主力。不能一味的重視，你又不能不重視。當一個企業的產品到了品牌時期的時候，如果再想進步，這個時候最好的東西就是文化。文化可以為你的品牌帶來無限的附加值。當你在為你的好產品在一個市場打不開新的局面，這個時候最好的東西是什麼？是文化。
文化入侵比武裝入侵更可怕，只要精神不死，武裝入侵就沒有勝利可言。但文化可以改變人的思想，思想改變了，還有什麼不能改變的？當代文化入侵的成功典型就是韓國，韓國在經濟達到一定高度的時候開始了他的文化攻勢。這幾年韓國式文化對中國的強勢進攻不能說對我國的市場沒有形成沖擊。過去說，當經濟入侵達不到目的時最後的辦法就是戰爭，現在我認為經濟入侵達不到目的時，就進行文化入侵。看看美國對世界的大范圍入侵，不也是文化在輔著經濟嗎？文化與經濟一旦綁在了一起，給市場帶來的沖擊是無法估量的。對一個民族、一個地區帶來的沖擊也是無法估量的。任何一個禁固的地區或民族，最終被打開大門的不是槍炮是文化。
市場上，可口可樂在賣文化，五糧液在賣文化，海爾在賣文化，同仁堂也在賣文化。文化是品牌的升華，文化不是面向市場喊出的口號。文化的真偽市場是塊試金石，沒有幾年的修煉是不敢到市場上闖的。一個企業、一個品牌，如果走過了品牌時期來到文化時代，離做一個長勝企業、一個長壽品牌，就不會太遠了。

7. 專注產品不做營銷可行嗎

怎麼說呢？據說「老乾媽」就沒有所謂的營銷。專注做產品是成功的前回提，但是這個答產品弱想很多人知曉它的好處並使用它，沒有營銷肯定不行。當然也有這樣的案例不要營銷的，那是機會，比如被媒體報道，被名人介紹，這都是被動營銷的案例，但是這個機遇非常少。
所以，一個好的產品必須經過策劃，才能在一定的時間內成功推廣起來。

8. 為什麼現代企業會越來越重視市場營銷

市場營銷是對思想、物品和服務進行構思、定價、促銷和分銷的計劃和實施過程，從而產生能滿足個人、組織和社會的交換。
隨著觀念的轉化，企業要主動的去滿足需求；創造需求。
企業作為交換體系中的一員，必須以顧客的存在為前提。沒有顧客就沒有企業。
管理大師彼得.德魯克指出，顧客是企業的以生存的基礎，企業的目的是創造顧客，任何組織若沒有市場營銷或營銷只是其業務的一部分，則不能稱為企業。
顧客決定企業的本質。只有顧客願意花錢購買產品和服務，才能使企業的資源變成財富。
企業最顯著的、最獨特的功能是市場營銷。企業的其他職能，如生產、財務、人事職能只有在實現市場營銷職能的情況下，才是有意義的。因此，市場營銷不僅以其「創造產品或服務的市場」標准將企業與其他組織區分開來，而且不斷使企業將營銷觀念貫徹於每一個市場部門。
市場營銷已經變成企業的一個職能。所以說企業會越來越重視市場營銷了！

9. 企業，營銷部門領導，營銷人員常見的營銷誤區有哪些

營銷的成功與否，在於能否用最高的速度和效率在消費者心中獲取最有利於企業銷售的認知。
企業層面的營銷誤區:
1、 酒香不怕巷子深，只要把產品做好，營銷部門可有可無；
2、 市場營銷投入太多，做不如不做，營銷部門不重要；
3、 客戶資料庫不重要，可有可無；
4、 廣告投入越多越好；
5、 老客戶永遠不會跑，靠老客戶就可以養活企業一輩子；
6、 營銷就是銷售，都是賣東西；
7、 銷售就是銷售，可以賣任何東西；
8、 營銷之爭是產品之爭；
9、 營銷之爭是促銷之爭；
10、營銷之爭是價格之爭；
11、營銷之爭是渠道之爭；
12、市場份額決定盈利。企業須永遠爭做市場領先者；
13、品牌忠誠的時代結束了；
14、必須提供品質卓絕的產品；
15、拓展產品系列是風險最小的推介新產品的方法；
16、產品越誘人就越有可能成功；
17、營銷的本質就是提升銷售；
18、只有不賣貨的營銷，沒有賣不出去的產品；
19、產品賣點就要多，總有一個奏效的；
20、廣告是萬能的，廣告就是營銷推廣；
21、什麼是品牌？就是叫得響的名牌貨；
22、營銷體系的關鍵在於價格和渠道；
23、把員工當成不食人間煙火的神仙；
24、不重視產品質量，熱衷於玩「概念」。
領導層面的營銷誤區:
1、 營銷人員無需與客戶互動，客戶不會跑的；
2、 要獲得更多訂單，就應撥打更多的銷售電話；
3、 銷售才能是與生俱來的，是無法後天培養的；
4、 永遠不要攻擊競爭對手；
5、 通過攻擊競爭對手來樹立企業形象；
6、 營銷策劃必須別出心裁、富有創意、令人激動；
7、 營銷計劃嚴重地或完全地依賴於那些自殺性的市場調查；
8、 追求短期營銷成果，注重行事快捷，卻不管其路子對錯與否；
9、 把對競爭形勢的分析作為抓住機遇的指南；
10、只靠個人判斷就可以做出重要的營銷決策；
11、沒有能力制訂滿足顧客實際需求、解決客戶實際問題的營銷方案；
12、在制定營銷決策及相應的營銷調研過程中只考慮五個、甚至更少的決策項；
13、在制訂營銷方案的時候很少或根本不考慮贏利性；
14、不了解、也無意了解生產成本和職權范圍外的其它成本；
15、觀察競爭對手的所做所為是捕捉營銷機會的捷徑；
16、自己制訂的營銷決策向每個人徵求意見；
17、花太多時間在品牌本身；
18、一味追逐自己的競爭對手；
19、僱傭高水平的營銷人員；
20、制訂營銷計劃沒有明確的目標。
執行層面的營銷誤區:
1、 產品質量一定要最好；
2、 產品價格一定要最低；
3、 競爭對手實力非常強大；
4、 客戶要求太高；
5、 不知道客戶在哪裡；
6、 以產品為核心進行銷售；
7、 看不上小額訂單；
8、 抓不準客戶的利益點；
9、 產品解說缺乏吸引力；
10、說贏顧客就等於成交；
11、只顧著找新顧客，忽視客戶回訪；
12、缺乏必勝的信心；
13、直接聯系客戶高層；
14、無需了解產品特性，憑人格魅力營銷；
15、營銷就是賣產品；
16、營銷就是打電話；
17、營銷很Easy，坐在辦公室就行了；
18、盡早達成交易，頻繁達成交易；
19、建立第一印象的機會永遠只有一次；
20、顧客覺得價格太高，讓利促其成交。

10. 企業市場營銷存在哪些問題

企業市場營銷存在的問題有以下兩點：

1、服務類國有企業的市場營銷難點

國有企業同一般性質的企業一樣，都可以從廣義上將企業劃分為實體產品類企業與等值服務類企業。分析市場發展客觀規律後可知，等值服務類國有企業明顯在市場影響力上與實體產品類國企有一定的差距。

2、國有企業的市場營銷存在的不足

營銷觀念的傳統思想仍然存在，營銷策略缺乏創新精神，良好的營銷渠道是確保國有企業資金回籠、企業持續發展的重要保障。很多情況下，國有企業的營銷渠道過於集中和單一，在我國市場經濟體制的改革中，國有企業若堅持舊營銷管理計劃，就無法獲得廣闊的發展前景，若對營銷人才不加以重視，就不能組建更專業的營銷隊伍。

針對上述問題解決對策如下：

1、構建更加科學規范的營銷體系

按照三個階段來構建營銷體系，首先要重新規整營銷理念，再強調加強員工對企業營銷工作的參與積極性，最後要要因地制宜地設計和規劃企業文化，能夠凝聚出真正代表本企業職工精神面貌的口號與思想。

2、形成更具特色的營銷思路

經濟新常態下，國有企業應該在不斷滿足客戶需求的基礎上，主動靈活地開拓更大的市場。

3、通過技術創新贏得更大的競爭性

國有企業的產品或服務營銷還應重視技術創新，不但強調對產品規格、樣式、功能等因素的創新，更強調對企業營銷管理的制度創新。

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企業市場營銷策略：

開拓新市場

企業應該意識到市場的重要性，應該成立專門的市場部。專門進行市場分析和市場調研。收集產品及時數據，想辦法將產品打入相關市場，先區域市場，再到國內市場，最後進入國際市場，有效的進行產品的銷售。

企業應該學會在新市場中尋找更多的潛在客戶，很久之前，計算機一般是銷售給一些科研機構和學校等，根本不會考慮達到會進入個人家庭，而隨著科技的發展，計算機的普及率也越來越高，普通人家中也開始使用計算機了，潛在客戶變成了實際客戶。

多渠道銷售模式

企業對產品的銷售不應該是單一渠道銷售，建議企業應該採取多渠道對產品進行銷售，在之前，葡萄酒廠都會把生產的葡萄酒交給經銷商去銷售，而後來發現，這種單一渠道並不能更好的解決產品的銷售問題，於是葡萄酒商就開始尋找新的銷售渠道，也就是後來出現的葡萄酒商直接成立葡萄酒直銷店，直接把葡萄酒賣了消費者，另外還把葡萄酒直接賣給一些飯店，酒店。這就是種很明顯的採取多渠道銷售模式。

良好的產品開發戰略

企業的產品開發戰略需要一定的技術，資金，成本的基礎，但是在產品開發時，首先必須透徹的了解市場的需求，了解顧客的需要，開發的應該是滿足客戶需要的產品。而一種產品開發戰略需要一定的創新性，要求企業有一定的創新能力，企業能夠很好的對新事物進行探索，有創新能力的企業才是有發展潛力的企業，新產品開發戰略能很好的提高企業的競爭力和適應力，這也需要企業花費較大的成本去尋找新市場，特別是對於那些正在成長的新市場對企業來說是更有利的。

營銷技巧

企業需要發展，那必然需要好的營銷方式，尤其是產品方面，打好產品戰，能讓企業在市場競爭中站穩腳跟，提升企業的競爭力，讓企業在眾多的競爭者中立於不敗之地。

參考資料：市場營銷策略---網路企業營銷戰略---網路