㈠ 產品銷售策略
直接對上量產品提價是增加利潤的最有效方法，問題是上量產品通路價格透明，終端價格很難提起來。硬性提價會導致銷量迅速下滑。所以理論上最有效的方法實際操作過程中存在很大風險。不提價繼續銷售就會出現銷的多、虧得多的現象。最有效最可行的就是產品升級，推廣附加值比較高的中高檔新產品。這樣既能解決通路價盤問題，也能夠改變銷的多虧得多的問題。這是方向、目標的確定。如何實現這個目標取決於推廣的方法。筆者認為要提高中高檔產品推廣成功率，必須解決以下幾個問題：
一、產品准確的定位――賣點的提煉。
不同於耐用消費品的兩極化消費：高端和低端產品銷量較大。對於方便麵而言，出現「趨中消費」現象，即中價面的銷量呈最大化。確切的說目前零售1－1.5元的產品銷量最大化。所以尋找市場機會和產品檔次的確定相對比較容易。關鍵在於產品賣點的提煉。
沒有賣點的產品就像深埋在泥土中的金子，有發光的可能沒有發光的機會。從營銷的角度講：有核心技術的產品競爭力相對較強，因為核心技術就是最好的賣點。對於沒有核心技術的產品，我們可以提煉出它的賣點，提升產品的競爭力。方便麵屬於技術含量不高的產品，產品同質化非常嚴重，如何把相同的產品賣出不同來，就取決於產品的賣點提煉。賣點越突出，消費者越容易記住，消費認知一旦形成產品註定暢銷、註定成為行業標竿。（消費認知：消費者認為產品好。）象康師傅的紅燒牛肉麵――就是這個味！消費者認為湯好、味好。幾年前風靡一時的魯寶雙胞胎――消費者感覺實惠。今麥郎――彈面。消費者感覺麵筋道。大骨面――大骨營養在裡面。消費者感覺營養。思圓――圓面塊。五穀道場――非油炸。這些鮮明的賣點形成某一品類的標竿，成就一個產品，也推動了企業某一階段的發展。
產品賣點的提煉一定要和產品的品質和特點相聯系，否則就是無源之水。產品賣點一定是產品最本質的東西，越是本質的東西越簡單，越容易讓消費者記住。
二、通路利潤和促銷的合理設定。
通路經銷商追求利潤最大化的同時，希望銷量最小化。廠家追求利潤最大化的同時，希望銷量也是最大化。通路利潤和促銷的合理設定是解決客戶「接不接」貨，及接貨後主動「賣不賣」產品的問題。再有賣點的產品，客戶不接貨，只會爛在企業的倉庫里。客戶接了貨不主動去推銷，產品就會滯銷在客戶倉庫中。
新品的通路利潤至少是暢銷品利潤的兩倍時，通路客戶才有推廣新品的積極性。針對不同區域，通路利潤要求是不一樣的。長江以南一批的單件利潤要求是長江以北市場一批的單件利潤要求的兩倍以上。不同渠道利潤要求也不一樣。特通渠道（學校、監獄、礦區等）對資源的壟斷性決定了它對利潤的要求比常規渠道更高一些。
通路利潤的合理性是決定產品的推力和產品周期長短的關鍵因素之一。因此新產品的通路促銷設定要注意以下幾點：1、多用實物促銷，少用現金促銷。2、限制首批接貨量，忌接貨量越大，促銷越大。3、針對不同的銷售區域要用不同的促銷品。4、不要用一步到位價。5、忌搭贈本品做為促銷。
三、鋪貨期終端促銷設定問題。
消費者在購買產品時受消費習慣的影響，首先選擇暢銷產品，其次抱著嘗試的心態選擇新上市產品。所以鋪貨期的終端促銷是解決消費者首次「買不買」新產品的問題。不同的渠道終端促銷的方式也不相同。對於常規渠道整箱購買的消費者，箱內投獎卡或實物（牙刷、毛巾、撲克、圓珠筆等）效果較好。對於特通渠道，採用「高價高促」直接返現金較好。對於現代渠道（商超）以五連包做為促銷單位較好。
㈡ 快速掠奪策略的營銷案例
以1945年美國雷諾公司經營圓珠筆為例，當時臨近戰後第一個聖誕節，許多人希望能買到一內種新穎別致的商品容作為聖誕禮物。雷諾公司看準了這一時機，不惜重金從阿根廷引進了當時美國還沒有的圓珠筆生產技術，並在很短的時間內生產出產品。在制定價格時，他們進行了認真的研究分析，考慮到這種產品在美國首次出現，無競爭對手，戰後市場物資供應缺乏，購買者求新好奇，追求禮物新穎等因素，決定採取快速掠取戰略，以遠高於成本的價格每支10美元賣給零售商。當時每支筆的生產成本僅為0.50美元。零售商以每支20美元的價格出售，產品在美國風靡一時，雷諾公司獲得了巨額利潤。由於圓珠筆的生產技術比較簡單，所以很快招來了大量的競爭者，產品價格迅速下降，零售價降為每支0.70美元，生產成本降為每支0.10美元。
㈢ 為什麼一天有幾批人上門推銷圓珠筆，有什麼內幕
告訴你吧，這個社會很臟，那是一種新興的傳銷模式，他們賣不了多少筆，最後他們會自己掏錢或忽悠朋友買，就是為了所謂的升職，因為公司里的晉升制度就是十天連續打鍾就提小組長，然後依次打鍾、上升
㈣ 圓珠筆是怎麼做的
圓珠筆油墨配方中主要成分包括染料、成膜劑、溶劑、分散劑及其他助劑。
1、染料
染料的作用是賦予油墨足夠的顏色深度，圓珠筆油墨中所用染料可分為油溶性染料和醇溶性染料，本試驗所用染料為酞菁系染料，該染料不溶於溶劑，在油墨中有好的分散性，對成膜劑有強的附著力，從而不滲透於紙張內部，且顏色要色澤鮮艷，耐候性好。
2、成膜劑
成膜劑是可擦性圓珠筆用油墨的重要組成部分，其作用主要是能在紙張表面均勻成膜並作為染料的載體。要求它對紙張表現有一定的粘附力，不易剝落，但可用橡皮擦輕輕擦去，和著色劑有強的附著力，在溶劑中溶解性好，且與其他成分相互穩定，能長期保存。本實驗中採用橡膠類成膜劑。
3、溶劑
在可擦性圓珠筆用油墨中，溶劑的作用在於溶解染料、成膜劑並與各類助劑相溶，提供一定的流動性，還要有恰到好處的揮發性，在書寫過程中能有效控制乾燥速度。試驗表明，採用共溶劑要比單溶劑效果好，本實驗採用了溶劑A：溶劑B=1:1.5~2.5的共溶劑體系，其效果最佳。
4、分散劑
適量的分散劑可降低油墨和紙張表面的粘附性，使油墨書寫到紙張表面時在一定時間內具有可擦性，分散劑還可以保持油墨的書寫流利性和長期穩定性。本實驗所用物質是鄰苯二甲酸酯類和乙二醇酯類二者按一定比例配製的混合物。
5、其它助劑
（1）潤滑劑和緩蝕劑
在油墨組分中通常以脂肪酸作潤滑劑，潤滑劑同時是助溶劑，潤滑劑作用包括：A、使球珠潤滑，提供流利的書寫；B、防止油墨乾燥，使圓珠筆具有穩定、良好的初筆性能；C、
增加染料溶解深度，提高染料色澤。脂肪酸的引入對某些筆尖金屬（如銅合金）有腐蝕性，使油墨中產生一種非均質結晶物質而堵塞通道，因而縮短圓珠筆的使用壽命。採用脂肪酸並輔以緩蝕劑的方法可以解決腐蝕問題，同時滿足潤滑要求。實驗中採用的緩蝕劑呈飽和狀態溶解在脂肪酸中，可達到防腐目的。
（2）抗氧劑、反乾燥劑
圓珠筆油墨中產生凝聚堵塞物和晶冠的另一原因在於黃銅和界面發生氧化作用，並在溶液中產生銅、鋅化合物所致。在抗氧劑中含有能吸附和吸收周圍氧的物質，因此能有效地防止氧化，抗氧劑和緩蝕劑並用能更有效防止或抑制銅合金的腐蝕，實驗表明，我們所用的抗氧劑效果良好。實驗中我們還採用了反乾燥劑，主要作用是阻止油墨表面或墨跡的氧化乾燥，使油墨和墨跡有較好的視覺效果，同時延長其使用期和保持期，在應用時還可以提高圓珠筆的性能，反乾燥劑同時也是抗氧劑。
三、結論
1、配方的基本成分
染料 5%－25%
成膜劑 5%－15%
溶劑 30%－60%
分散劑 5%－20%
其他助劑 2%－10%
油性圓珠筆是圓珠筆系列產品的第一代產品品種，從批量投放市場，至今已有60多年了。經過長期的改進完善，油性圓珠筆生產工藝成熟，產品性能穩定，保存期長，書寫性能穩定，現已成為圓珠筆類產品中的傳統產品品種，油性圓珠筆所用的油墨粘度高，所以書寫手感相對重一些。
圓珠筆油墨的色素是染料。油墨顏色主要有藍、紅、黑三種，其中尤以藍色油墨使用最多。過去藍色油墨中的色素成分是鹽基品藍和鹽基青蓮，溶劑是氧化蓖麻油、蓖麻油酸。由於鹽基性染料不耐光（耐光度只有1級-2級），不耐熱，不耐酸鹼，所以耐久性差，現已被淘汰。 目前市場上銷售的「424」藍色圓珠筆和「322」黑色圓珠筆，用它書寫的字跡耐久性較好。
香味圓珠筆有毒的報道屢見不鮮，劣質香味文具所含的揮發性有機化合物具有毒性,對人體有一定損害；但我們卻還沒有聽到過因正常使用沒有摻加揮發性有機化合物的油性圓珠筆而中毒的事件。
㈤ 圓珠筆的見解,誰能幫幫我
圓珠筆誕生於1944年，匈牙利的一位編輯拉季斯洛·比羅發現，印刷油墨幹得很快而且不會弄臟稿紙，於是他決定製造一種使用同樣油墨的筆。可是這種粘稠的墨水無法從一般的筆尖流出來。在身為化學家的兄弟喬治的幫助下，他們設計出一種利用毛細作用把油墨送至圓珠的筆。1954年，派克鋼筆公司推出了高級的Jotter圓珠筆,這種筆容量大而且能在油墨用完後補充油墨。
圓珠筆具有結構簡單、攜帶方便、書寫潤滑,且適宜於用來復寫等優點,因而,從學校的學生到寫字樓的文職人員等各界人士都樂於使用。圓珠筆的書寫原理,主要是利用球珠在書寫時與紙面直接接觸產生摩擦力,使圓珠在球座內滾動,帶出筆芯內的油墨或墨水,以達到書寫的目的。
㈥ 圓珠筆取代了傳統的鋼筆如何才能振興鋼筆市場
圓珠筆永遠不會取代鋼筆，圓珠筆只是普遍性而已，還有很多群體是喜歡和使用鋼筆的。
高端的筆市場里，鋼筆還是佔主導的。
但要振興鋼筆市場，只有生產出大量廉價而且質量好的產品。廉價鋼筆的主要質量問題是賭墨水，或者流不暢，所以很多人不喜歡使用鋼筆。拿只鋼筆吸滿墨水，放在那一個月之後拿來寫，能流暢寫出字的，這樣的鋼筆很少，，，，解決這個問題是振興鋼筆市場的根本。。。。
㈦ 三家商場開展促銷活動，同樣的圓珠的促銷方案如下，如果你想買這樣的圓珠筆，到哪家商場購買合算甲商場
6/5=1.2元
3÷2=1.5元
5÷（3+1）=1.25元
甲商場合算。
㈧ 運用經濟生活說明企業如何解決圓珠筆之問
從企業角度看，面向市場，生產適銷對路的高質量商品。
轉變企業經營戰略，不斷加強自主創新和管理創新，贏得企業核心競爭力。
調整企業產品結構，促進加工貿易轉型升級，培育國際競爭新優勢。
以下為個人觀點，積極參與國際分工，為什麼一定要什麼產品都要製造呢？
圓珠筆之珠，最主要表明我國精細加工技術落後。