保暖產品營銷策略

A. 保暖內衣什麼牌子好

保暖內衣比較好的有：纖絲鳥、婷美、三槍、北極絨、恆源祥、波司登。

1、纖絲鳥

恆源祥（集團）有限公司是一家專注於品牌經營的高新技術企業和現代服務業企業。恆源祥是中國進入市場經濟後最早實施品牌運營的企業（1991年），又是中國最早進行特許經營的企業（1999年）。

(1)保暖產品營銷策略擴展閱讀

選購

1、看品牌

保暖內衣在購買的時候一定要購買質量有保證的，這樣能避免皮膚刺激的同時也穿著更加舒適。一般有質量保證的保暖內衣其標簽信息齊全，包括品名、等級、規格、顏色、檢驗、成分、生產廠家等。如果標簽空白或模糊不清則要慎重購買。

2、選純棉的好

保暖內衣在材質上，最好能夠選擇純棉材料的，而且應該是內外表層均採用40層以上的全棉產品。用手撫摸輕抖內衣不會出現沙沙聲，手感柔順無異物感。這樣的保暖內衣不僅貼身還柔順舒適。

B. 談談貝因美為什麼採取差異化營銷策略

譚小芳老師研究表明：差異化營銷正是迎合了這種需要。所謂差異化營銷就是企業憑借自身的技術優勢和管理優勢，生產出在性能上、質量上優於市場上現有水平的產品，或是在銷售方面，通過有特色的宣傳活動、靈活的推銷手段、周到的售後服務，在消費者心目中樹立起卓爾不群的良好形象。產品差異化、市場差異化和形象差異化...對於一般商品來說，差異總是存在的，只是大小強弱而已。而差異化營銷所追求的「差異」是產品的「不完全替代性」，即在產品功能、質量、服務、營銷等方面，本企業為客戶所提供的是部分對手不可替代的。「鶴立雞群」是差異化策略追求的最高目標。現代營銷理論認為，一個企業的產品在客戶中的定位有三個層次。一是核心價值，它是指產品之所以存在的理由，主要由產品的基本功能構成。如手錶是用來計時的，羽絨服是用來保暖的。二是有形價值，指與產品有關的品牌、包裝、樣式、質量及性能，是實際產品的重要組成部分。三是增加價值，其中包括與產品間接相關的或廠家有意添加的性能和服務。如免費發貨、分期付款、安裝、售後服務等。這些構成了差異化戰略的理論基礎。在此基礎上，為研究問題的方便，一般把差異化戰略分為產品差異化、市場差異化和形象差異化三大方面。產品差異化是指某一企業生產的產品，在質量、性能上明顯優於其他生產廠家的同類產品，從而形成獨自的市場。對同一行業的競爭對手來說，產品的核心價值是基本相同的，所不同的是在性能和質量上，在滿足客戶基本需要的情況下，為客戶提供「獨特」的產品。這是差異化戰略追求的目標，而實現這一目標的根本在於不斷創新。以我國冰箱企業為例，海爾集團考慮到我國居民住房緊張的問題，生產出小巧玲瓏的小王子冰箱；美菱集團為滿足一些客戶講究食品衛生的要求，生產出美菱保鮮冰箱；而新飛則以省電節能作為自己的突破點。所有這些使三家企業形成了鮮明的產品差異，從而吸引了不同的客戶群。

C. 品類營銷的品類營銷-四大價值

確定新的產品品類，迅速佔領市場進入消費者內心並做到品類第佔先，其實只是做好了品類打造的第一步，要真正在這一新品類市場中做大，還需要在完善自身的同時，把品類引爆。任何一個成熟的品類市場都會存在兩到三個成熟品牌，也就是說即使是一個創新的品類要發展壯大單純依靠一個品牌來推動市場也很困難，所以一定要有跟進者才能共同把這一品類市場做大。而最先進入者只要能將自己的實力保持住，其市場王者地位會在跟進者的烘托下進一步增強。 這些年，企業要想生存和發展非常不容易，如果生產現有的傳統產品參與競爭，困難太大，勝算太低。
（1）是這些產品利潤已經很薄；
（2）是大凡已經立得住的品牌在實力、技術、營銷管理上都不是等閑之輩，跟這些企業去拼爭不是好玩的。
虎口奪食危險，那麼創造一種新的產品類別，然後獨占獨享豈不妙哉？紅牛、承德露露、椰樹牌椰汁等均是如此。他們的市場跟隨者至今沒有找到分食新品類開拓者市場的良方。保暖內衣不僅廠家賺得盆滿缽溢，他們的許多經銷商從幾十萬元起家，一年暴賺一個億已經不是新聞。二是傳播費用降低。
新品類因為新，產品自身已經攜帶著鮮明、獨特、有記憶點、有利益點的營銷信息，新，就成為傳播的要點和對消費者的吸引點，就好象自己會說話一樣。統一鮮橙多上市時用得著教消費者怎麼喝嗎？完全不用，甚至連喝它有什麼好處在其它模仿者到來之前也不用說。
因為鮮橙多開創了一個這樣的新品類：既解渴又有營養果汁水，它不像純凈水那樣無味，也不像純果汁那麼濃稠（瞧，果汁多、水分少在這里變成缺點了），更不像「三精」（糖精、香精、色精） 兌的果味飲料水對人體無益。在無味的純凈水和糊嘴的純果汁之外，給了消費者一個高興的選擇。三全創造了新品類，把水餃、湯圓凍起來賣，三全不用囑咐顧客說一定要煮熟了再吃。沒有一個人把三全冰水餃像吃冰棒一樣吃，它給人們帶來的方便性不說皆知。
新品類的第一品牌通常能給消費者留下深刻印象。成功的關鍵在於開創一個新品類，然後把你的品牌烙刻在那個品類上，你就成了這個品類的代表！
（3）是能夠做得很大，活得很長。
可口可樂品牌價值是700億美元。為什麼其品牌會達到這么高的價值？如果僅僅與原有產品為伍，是無論如何不行的。當時飲料市場有樂啤露、沙士、薑汁汽水、橙汁、檸檬汁和其他調味飲料。可口可樂能發展成一個大品牌，是因為它創建了一個叫做可樂的新品類。
第一品牌能存活很長時間，並且容易保持領導地位。可口可樂118年來一直是可樂第一品牌。通用電器102年來一直是燈泡第一產品。舒潔80年來一直是紙巾第一品牌。健力寶，這個開創了運動健康飲料品類的品牌，即便被張海們「折騰」成現在這樣，仍然占據著運動飲料的概念，雖然形象有些老舊，但消費者對它仍有好感。在二三級市場仍然有很大的銷量，就是品類的力量。
（4）是具有天然規避競爭的屏障。
第一者創造領導地位。如果你的品牌是品類中的唯一品牌，你的品牌就必定是領導品牌。當競爭對手加入時，會更強化你是第一的認知。
就產品本身而言，可口可樂只不過是一種容易仿製的糖水，但是在大眾心智的可樂階梯上占據首位並因此代表美國價值，這是你無論把瓶子中的棕色的水做得多麼逼真都代替不了的。非常可樂在城市裡總也干不過可口可樂，道理就在這里。市場規律已經證明，很難藉助品質差異建立起戰略，質量是參與市場競爭的起碼條件，但甚難形成戰略性差異。
當你的品牌是新品類的第一品牌時，它就被普遍認為是原創者、正宗和先鋒，並且是最好的。當其他品牌侵犯你的領域時，它們被普遍認為是模仿品。現在，你能再出一種白加黑感冒片嗎？就算國家允許，有人相信嗎？承德露露長期以來幾乎一個產品撐天下，這看似「極不正常的」的現象靠的就是品類的力量，而不是其它營銷秘笈。在消費者心中，露露的杏仁飲料專家形象成熟後，再想扳倒它幾乎不可能，頂多是騷擾。
領導地位的認知製造出一種強烈感覺，即，你的品牌肯定是最好的，對競爭對手的認知就差很多。第二層品牌為了擴大銷量，常常被迫降價，這是無奈。結果，領導品牌總是擁有主導性份額，獲得最豐厚的利潤，具有最多的話語權。康師傅在是在大陸第一個建立方便麵品類第一品牌的，在台灣原比它大得多的統一，在大陸一直超越不了康師傅，就是這個規律在起作用。 1972年，里斯和特勞特提出了營銷史上著名的定位觀念，並一直在尋找和定義「營銷和品牌創建中的關鍵力量和法則」。2004年，里斯與勞拉· 里斯推出了打造品牌的定義之作《品牌之源》，揭示了商業界競爭規律與自然界競爭規律的共通之處。而品類，正是商業界的物種，是隱藏在品牌背後的關鍵力量，從此宣告人們對營銷的認識從品牌進入到品類時代。
品類時代的營銷，注重和強調品牌是代表品類的名字或者符號這一實質，強調以品類導向來發展品牌和營銷，以主導一個品類為品牌發展的目標。創建一個全新的品類，是創建品牌的有效方法之一。 從形象或者體量的角度看，格力似乎遠不如海爾，但是從品牌競爭力的角度看，海爾遠遠不如格力，格力甚至可以說是目前中國家電業最有前途的品牌。格力為什麼能夠如此強大？很多人把注意力放在了格力獨特的渠道模式上。確實，格力的渠道模式很特別，但這不是格力品牌強大的關鍵。是什麼讓格力敢於向渠道巨頭國美叫板？當然是品牌競爭力。格力為什麼能夠具有強大的競爭力？因為格力專注於空調品類。
格力也許是世界上唯一隻生產空調的家電企業。2006年，在國內空調市場萎縮的情況下，格力的銷售增長為20%，國內市場佔有率達接近30%。格力品牌已經逐漸鎖定於空調品類。檢驗品牌競爭力的重要指標之一就是利潤，在家電行業集體疲軟的情況下，格力是利潤率最高的家電企業，2006年利潤超過 8億元，2007年保持50%的增長率。只要格力的聚焦戰略不改變，格力將有機會成為全球空調行業的代表，成為真正的世界級品牌。
喜之郎的成功看起來有運氣的成分。實際上，喜之郎是第一個在消費者心智中建立果凍品類認知的品牌。在喜之郎之前，果凍市場已經有很多區域性品牌，但都沒有進入消費者心智。於是，喜之郎依靠一個好的名字以及大規模廣告傳播，搶先佔據了果凍這個品類，一度擁有60%以上的市場份額。今天，喜之郎面臨巨大挑戰，這個挑戰並非品牌的原因，而是果凍這個品類出現了萎縮。 遵循了品類規律和法則成功創建品牌者不少，因對品類無知而痛失良機者更多，青島原生就是其中典型的例子。從技術上看，青島原生有機會開創一個新品類，因為在保持啤酒鮮活度和口感工藝方面，它比純生更進一步，可以保持啤酒的原味，但是，隨後的營銷活動徹底扼殺了這個原本很有希望的產品：
首先，在品類的命名上出了問題，原生這個名字只是對純生的模仿，而不是一個新品類，不足以和純生拉開距離；
其次，整個營銷活動聚焦於品牌宣傳而非品類的建立，傳播方向出現重大偏差，邀請原生態舞蹈家楊麗萍作為代言人，口號是「原生態，活啤酒」，原生變成了原生態，新品類的特徵進一步消失；採用了副品牌而非獨立品牌策略，則註定了青島原生的失敗。
柒牌、太子龍、雲煙印象、東風龍卡等一批品牌都錯過了藉助品類創新建立強大品牌的機會，而珠江啤酒、九牧王等品牌則因為破壞了品牌的品類特徵葬送了主導品類的機會。

D. 為什麼單件沖鋒衣比兩件套的要貴，是營銷策略嗎

這裡面涉及的問題比較復雜，不僅僅是營銷策略的問題。對於銷售商而言，銷量達到一定程度，通常會涉及到這個幾個好處：一、與生產商的議價權；二、生產商通常會承諾銷售商達到一定量給予某種利益返點或獎勵；三、店面更多鎖定客戶與好評。綜合下來的效果就是銷售商會全力以赴沖量，從而獲取返點獎勵，或者回頭用議價權向廠家要求壓縮成本

E. 保暖內衣的選購方法

看——就是看面料：一件內衣內外面料的好壞，是影響穿著舒適程度的關鍵。目前市場上的各種保暖內衣按高、中、低三檔分，其使用的面料有40支全棉、32支全棉、滌棉、純化纖等多種，其中以內外表層均使用40支以上的全棉產品為優，其柔軟性、透氣度、光澤度均較好，而且洗滌後不會起球起毛，長期穿著後也不會有衣物不斷抽絲的現象。

摸——是指手感：優質內衣對中間保溫層的製造要求更高，高品質保溫內襯使用超細纖維，直徑在1.2絲以內。用這樣的內襯做成的成衣既柔軟又有良好的保暖性能。因此，用手拿捏，手感柔順、無異物感的產品說明其用料較好。

聽——是聽聲音：一般的老式保暖內衣 產品是採用在保暖內襯中加一層超薄熱熔膜的方式來增強抗風能力，這種產品 穿著時容易發出
「沙沙」聲，且透氣性受影響，有「燥熱感」。會阻止人體皮膚與外界進行氣體和熱量的交換，會造成皮膚過敏。此外，這種內衣塑料膜與
保暖纖維摩擦易積聚靜電，使皮膚的水分減少，進而使皮屑增多，產生瘙癢的感覺。所以，在選購時只需輕輕抖動或用手輕搓，聽一下有沒有
「沙沙」聲即可判別。如果沒有這種聲音，說明可能不含PVC塑料膜或者處理得很好，是可以考慮購買的。

試——是試彈性：新一代保暖內衣更加註重開發符合人體曲線的新產品。其中一大突破就是使保暖內衣具有優良的回彈性。這種內衣在面料和底料中均加入了萊卡，內襯芯層採用高彈性的高分子聚合物，雖然價格明顯高於普通產品，但穿在身上沒有臃腫、遲滯的感覺，各關節的活動也十分自如。

選——就是選品牌：一件內衣，從原料選用、紡紗、織布、染色、縫制到檢驗出廠，各個環節、工序都需要嚴格把關，這樣才能使產品的保暖率、透氣性以及抗菌、彈性等各項指標均符合標准。因此，消費者選購保暖內衣，應注重選購實力雄厚、信譽好的企業的產品，確保購買後無後顧之憂。

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面對市場上眾多品牌的保暖內衣，選購一款性能、價格比較合適的產品成為廣大消費者關心的問題。
如何選購
1．看面料：一件內衣內外面料的好壞，是影響穿著舒適與否的關鍵。目前市場上的保暖內衣可按高、中、低檔三類來分，其使用的面料有40支全棉、32支全棉、滌棉（棉含量在30％至40％之間）、純化纖等多種，其中以內外表層均使用40支以上全棉的產品為優，其柔軟性、細潔度、透氣性、光澤度均較好，而且洗滌後不會起球起毛，長期穿著也不會有衣物斷絲、抽絲的現象。
2．聽聲音：老式保暖內衣是用在保暖內襯中加一層超薄熱熔膜（俗稱PVC塑料膜）的方式來增強抗風能力，但這種產品穿著時容易發出「沙沙」聲，且透氣性受影響，會有「燥熱感」，易起靜電。新一代保暖內衣產品，使用新材料、新工藝取代了熱熔膜，基本上克服了上述缺點。選購時只需輕輕抖動或用手輕搓，聽一下是否有「沙沙」聲即可判別。
3．憑手感：優質內衣對中間保溫層使用超細纖維（直徑在1．2絲以內）織造，成衣既柔軟舒適又有良好的保暖性能，用手揉捏時，手感柔順且無異物感。中間體的梳理、復合工藝也較先進，成衣表層和中間體的一體感強，穿著性能也更好。
4．試彈性：新一代保暖內衣正向保健、抗菌等多功能發展，更加註重開發符合人體曲線的當代審美觀念的新產品，其中一大突破就是使保暖內衣具有優良的回彈性。這種內衣在面料和底料中均加入了萊卡，內襯芯層採用高彈性的高分子聚合物，雖然價格高於普通產品，但穿在身上，貼身感良好，沒有臃腫感覺，各關節的活動也十分自如。
5．選品牌：知名企業生產的內衣，從原料選用、紡紗、織布、染色、復合、縫制到檢驗出廠，各個環節、工序都需嚴格把關，使產品的保暖性、透氣性以及抗菌、彈性等各項指標均符合標准。
因此，消費者選購保暖內衣，首先看價格，同時看功能，應注重選購實力雄厚、品牌卓越、商譽卓著的企業的產品，以確保購買後無後顧之憂。
業界點評：概念泡沫終會破
盡管人們對保暖內衣行業的發展狀況毀譽參半，但不容忽視的是，這個行業的營銷謀略稱得上是國內紡織品行業的經典，其突破在於不僅產品賣點的挖掘和廣告包裝出色，還在於其對終端渠道的革命性建設。
另一方面，由於產品的利潤豐厚，許多企業往往把精力放在營銷策略的謀劃上，卻不願拿出更多的時間來研究生產、更新技術和設備；加上輕工行業的自身局限，使得一些非專業內衣生產廠家蜂擁而入，通過輪番的商業運作迅速壯大，分切這塊蛋糕。
目前市場上的重營銷、輕生產研發的本末倒置現象有蔓延之勢，盡管這在現階段有一定的合理性，但從長遠的眼光來看，顯然不利於企業的品牌建設，也不利於整個行業的健康發展。
一旦行業的概念泡沫被擠破，市場的發牌權就將掌握在那些擁有系列產品鏈的專業內衣生產商手中。
（據《中國質量報》）

F. 什麼牌子的保暖內衣

嚴寒的冬季，隨著氣溫的降低隨之而來，市場上的保暖內衣開始熱銷開來，在這些保暖內衣里有好也有壞，大家在內衣的保暖性，舒適性上開始了較真，那麼怎麼在嚴寒的冬季既保了暖又買了實惠的保暖內衣呢？
保暖內衣選購技巧
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購買保暖內衣時，要理性選擇，比較產品性價比，別以為越貴越好。

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正確對待、識別保暖內衣的產品廣告，保暖內衣的基本功能是保暖舒適，有些廣告內容是缺乏科學依據的，不要盲目輕信諸如「卡」之類的所謂高科技概念。

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選擇保暖內衣時，應以面料柔軟舒適、重量輕、彈性好、保暖的為佳。

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暖內衣的保溫性與透氣量(織物密度)成反比。為了對付保暖內衣市場目前所存在的各種陷阱，在選購保暖內衣時要看、摸、聽、試、選。

如何選擇保暖內衣
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要看面料

一件內衣內外面料的好壞，是影響穿著舒適與否的關鍵。目前市場上的保暖內衣可按高、中、低檔三類來分，其使用的面料有40支全棉、32支全棉、滌棉(棉含量在30%～40%之間)、純化纖等多種，其中以內外表層均使用40支以上全棉的產品為優，其柔軟性、細潔度、透氣性、光澤度均較好，而且洗滌後不會起球起毛，長期穿著也不會有衣物斷絲、抽絲的現象。

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要聽聲音

老式保暖內衣是用在保暖內襯中加一層超薄熱熔膜(俗稱PVC塑料膜)的方式來增強抗風能力，但這種產品穿著時容易發出「沙沙」聲，且透氣性受影響，會有「燥熱感」，易起靜電。新一代保暖內衣產品，使用新材料、新工藝取代了熱熔膜，基本上克服了上述缺點。選購時只需輕輕抖動或用手輕搓，聽一下是否有?「沙沙」聲即可判別。

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要憑手感

優質內衣在中間保溫層使用超細纖維(直徑在?1.2絲以內)織造，成衣既柔軟舒適又有良好的保暖性能，用手揉捏時，手感柔順、且無異物感。中間體的梳理、復合工藝也較先進，成衣表層和中間體的一體感強，穿著性能也更好。

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要試彈性

新一代保暖內衣正向保健、抗菌等多功能發展，更加註重開發符合人體曲線的當代審美觀念的新產品，其中一大突破就是使保暖內衣具有優良的回彈性。這種內衣在面料和底料中均加入了萊卡，內襯芯層採用高彈性的高分子聚合物，雖然價格高於普通產品，但穿在身上，貼身感良好，沒有臃腫感覺，各關節的活動也十分自如

G. 實體店具體的營銷方案

促銷活動的方式和方法太多了，不同的地址位置和不同的區域，活動的方式天差地別，建議你去品刷刷 合作下 他們的營銷方案特別好。