1. 新產品定價策略是什麼
新產品定價的難點，在於無法確定消費者對於新產品的理解價值。如果定價過高，難以被消費者接受，新產品進入市場就會遇到波折；如果定價過低，則會影響企業效益。
常見的新產品定價策略，有撇脂定價、滲透定價和適中定價三種。
1．撇脂定價策略
該策略就是在新產品上市之初即定出高價，在短期內獲取厚利，盡快收回投資。這一定價策略就如從牛奶中撇取所含的奶油一樣，取其精華，因此稱為撇脂定價策略。通常，撇脂定價策略的主要對象是全新產品、受專利保護的產品、需求價格彈性小的產品、流行產品、未來市場形勢難以預測的產品等。撇脂定價的優點，主要有以下幾個：
①企業能夠在新產品上市之初迅速收回投資，減少投資風險；②企業利用消費者求新求奇的心理，通過制定較高的價格，以提高產品身份，創造高價、優質、名牌的印象；③先制定較高的價格，待其新產品進入成熟期後即可擁有較大的調價餘地，不僅可以通過逐步降價保持企業的競爭力，而且可以從現有的目標市場上吸引潛在需求者，甚至可以爭取到低收入階層和對價格比較敏感的顧客；④利用高價可以限制需求的過快增長，緩解產品供不應求的狀況；⑤可以利用高價獲取的高額利潤進行投資，逐步擴大生產規模，使之與需求狀況相適應。
採用撇脂定價策略，一般應滿足以下條件：產品的需求價格彈性小；新產品具有明顯優勢，擁有專利權或技術秘密，競爭者在短期內無法推出類似產品；新產品對顧客有很大吸引力；市場需求量大，或企業的生產能力有限，短期內不能滿足要求。
2．滲透定價策略
這是與撇脂定價截然相反的一種定價策略，即在新產品上市之初將價格定得較低，吸引大量的購買者，擴大市場佔有率。利用滲透定價的前提條件為新產品的需求價格彈性較大，以及新產品存在著規模經濟效益。
低價生產的好處有：
①低價可以使產品盡快為市場所接受，並藉助大批量銷售來降低成本，獲得長期穩定的市場地位；②微利阻止了競爭者的進入，增強了自身的市場競爭力。
3．適中定價策略
適中定價策略既不是利用價格來獲取高額利潤，也不是讓價格制約佔領市場。適中定價策略盡量降低價格在營銷手段中的地位，重視其他更有力或更有成本效率的手段。採用適中定價策略的條件是：
①當不存在適合於撇脂定價或滲透定價的環境時；②為了保持產品線定價策略的一致性。
雖然與撇脂定價或滲透定價法相比，適中定價法缺乏主動進攻性，但適中定價可以與競爭者的定價不一致。與撇脂價格和滲透價格類似，適中價格也要參考產品的經濟價值。當大多數潛在購買者認為產品的價值與價格相當時，縱使價格再高也屬適中價格。
2. 市場營銷新品應如何定價
美國一位名叫米來爾頓·雷諾自茲的企業家，1946年到阿根廷去談生意，偶遇市場上的圓珠筆，雖早已問世，但由於沒有批量生產而鮮為人知。
他認為圓珠筆有很好的市場前景。回到國內以後，一個月的潛心研究，就拿出了樣品，利用人們當時原子熱的情緒，取名為「原子筆」，雖然生產成本只有0.5美元，根據人們追新求異的心理，將價格定在12.5美元一支，零售價20美元，以顯示原子筆的非凡之處。一段時間後，這種筆以其新穎、奇特和高貴的形象風靡美國，訂單像雪片般飛向雷諾茲公司。半年時間，不僅收回了2.6萬美元的投資，而且獲得了155萬美元的豐厚利潤。隨著其他廠家的介入，競爭加劇，產品生產成本降至0.1美元，零售價賣到了0.7美元一支，但此時雷諾茲早已大大撈足了一把。
3. 新產品的三種定價策略是什麼解釋這三種定價策略。
常見的新產品定價策略有三種：
①高價漂取策略。這種策略又稱為撤脂價格策略。這是廠商對其效能高、質量優的新產品所採取的一種策略。人們的消費結構、需求量等，是由其收入水平決定的。收入高的階層往往對高質量、高效能的新產品感興趣。有的企業就把一部分消費者作為它的目標顧客群，利用高收入階層願意比別人支付更高價格，購買對其有很大現實價值的產品這一情況，制定一個比較高的價格，以獲得高額利潤，待滿足了高收入階層的需求之後，再逐步降低銷價。
②低價滲透策略。低價滲透策略，也就是把商品價格定在相對較低的水平上，以便新產品迅速進入市場，取得在市場上的主動權，以獲取長期水平上，以便新產品迅速進入市場，取得在市場上的主動權，以獲取長利潤最大化。
③中間路線策略。中間路線策略又稱為滿意價格策略，是指企業將產品價格定在高價和低價之間，兼顧生產者和消費者利益，使兩者都能得到滿意的價格策略。實行這一策略的宗旨是在長期穩定的增長中，獲取平均利潤。因此這一策略為廣大企業所重視。
4. 試述新產品定價的主要策略。
新產品定價的主要策略：
1、撇脂定價策略。它是指在產品生命周期的最初階段，把產品的價格定得很高，以攫取最大利潤，有如從鮮奶中撇取奶油。企業所以能這樣做，是因為有些購買者主觀認為某些商品具有很高的價值。從市場營銷實踐看，在以下條件下企業可以採取撇脂定價：市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性，即使把價格定得很高，市場需求也不會大量減少。
高價使需求減少一些，因而產量減少一些，單位成本增加一些，但這不致抵消高價所帶來的利益。在高價情況下，仍然獨家經營，別無競爭者。有專利保護的產品就是如此。某種產品的價格訂得很高，使人們產生這種產品是高檔產品的印象。
2、滲透定價策略。即企業把它的創新產品的價格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場佔有率。從市場營銷實踐看，企業採取滲透定價需具備以下條件：市場需求顯得對價格極為敏感，因此，低價會刺激市場需求迅速增長；企業的生產成本和經營費用會隨著生產經營經驗的增加而下降；低價不會引起實際和潛在的競爭。
3、滿意定價策略。在新產品投放市場時制定適中的價格，既保證企業獲得一定的初期利潤，又能為廣大顧客所接受。滿意策略是一種介於高價策略和低價策略之間的、簡便易行的定價策略
5. 簡述新產品定價策略的內容
新產品定價策略是指用於指導新產品定價的原則或技巧。具體有兩種策略：一是撇油策略，一是滲透策略。前者指對於那些初次投放市場，尚未形成競爭的新產品以高價銷售，以保證初期高額獲利，隨著市場銷量提高、競爭加劇而逐步降價的策略，又叫先高後低策略；後者是指以較低價格為新產品開拓市場，爭取顧客，贏得競爭優勢後再逐步提價的策略，又叫先低後高策略。撇油策略著眼於短期收益，滲透策略著眼於初期利益，各有利弊。
6. 市場營銷中的新產品如何定價
新產品上市的定價策略一般為兩種：
一種是市場高脂定價法（market-skimming pricing）：開始的時候將產品的價格定得很高，然後在市場上一層一層地獲取收入。比如現在很多手機新上市的時候往往價格很高，但是過一段時間之後，價格就逐漸降低；再比如很多女裝新款上市的價格定位都比較高，然後隨著過季與流行的變化會逐漸降價等
高脂定價法只有在特定條件下使用才有意義。首先產品的質量和形象必須能支撐高價位，並且有人願意在這個高價位上購買。其次，生產小批量產品的單位成本不能高到抵消高價位帶來的利潤。最後競爭對手不能輕易進入市場和影響高價位。
另一種是 市場滲透定價法（market-penetration pricing）： 顧名思義是低價定價，只在規模較小但利潤高的細分市場上獲取利潤。他們制定比較低的初始價格，目的是迅速和深入地滲透市場——快速吸引大量的購買者，贏得較大的市場份額。
適用范圍：第一，價格非常敏感的消費群體。第二，生產和分銷成本必須隨著銷量的增加而快速下降。第三，低價能夠阻止競爭，否則，價格只是暫時的優勢。
同樣拿手機來說，很多國產的低端機，比如紅米手機，一上市就定一個很低的價格來搶占低端市場。
7. 什麼是新產品定價策略
新產品定價策略是指用於指導新產品定價的原則或技巧.具體有兩種策略：一是撇油策略,一是滲透策略.前者指對於那些初次投放市場,尚未形成競爭的新產品以高價銷售,以保證初期高額獲利,隨著市場銷量提高、競爭加劇而逐步降價的策略,又叫先高後低策略；後者是指以較低價格為新產品開拓市場,爭取顧客,贏得競爭優勢後再逐步提價的策略,又叫先低後高策略.撇油策略著眼於短期收益,滲透策略著眼於初期利益,各有利弊.
8. 簡述新產品定價策略及其影響因素有哪些
影響產品定價的因素
（一）企業外部因素對產品定價的影響
1．社會勞動生產率。
社會勞動生產率是指單位時間內創造出的產品數量。它的變化會引起單位產品價值的變化，作為產品價值的貨幣表現的價格也要發生變化。
2．市場的供求關系。
供求關系決定著價格背離或趨向價值的方向、程度和力度。
3．社會經濟狀況。
一般來說，經濟高速發展，人們收入增長較快，易出現總需求膨脹，引起物價總水平上漲；而經濟調整時期，經濟發展速度放慢，人們收入增長減緩，易出現有效需求不足，引起物價總水平基本穩定。
4．顧客需求。
顧客需求對產品定價的影響，通過需求強度、需求層次反映出來。需求強度是指顧客想獲取某種商品的程度。不同的需求層次對定價也有影響，對於能滿足較高需求層次的商品，價格可定得高一些，反之，則應低一些，這樣才能滿足不同層次顧客的需求。
5．競爭者行為。
價格是競爭者關注的焦點和競爭的主要手段，定價是一種挑戰性行為，任何一次價格制定與調整都會引起競爭者的關注，並導致競爭者採取相應對策。
6．市場結構。
根據市場的競爭程度，市場結構可分為四種不同的市場類型，即：完全競爭市場，完全壟斷市場，壟斷競爭市場和寡頭壟斷市場。不同類型的市場有不同的運行機制和特點，對企業行為具有不同的約束力，因而在定價方面表現出顯著的差異性。
7．政府幹預。
為了維護國家與顧客利益，維護正常的市場秩序，每個國家都制定有關的經濟法規，約束企業的定價行為。這種約束反映在定價的種類、價格水平和定價的產品品種等方面。
（二）企業內部因素對產品定價的影響
1．產品成本。
產品在生產與流通過程中要耗費一定數量的物化勞動和活勞動並構成產品的成本。成本是影響產品價格的主要因素。在市場競爭中，產品成本低的企業，對價格制定擁有較大的靈活性，在市場競爭中將佔有有利地位，能獲得較好的經濟效益。反之，在市場競爭中就會處於被動地位。
2．產品特徵。
產品特徵好，該產品就有可能成為名牌產品、時尚產品、高檔產品，就會對顧客產生極大的吸引力，企業定價的自由度較大。
3．銷售渠道與促銷宣傳。
銷售費用與促銷費用的高低，直接影響著產品的價格。
4．企業的整體營銷戰略與策略。
價格策略作為市場營銷決策體系的重要組成部分，既要服從於市場營銷戰略目標的實現，又要配合其他諸如產品策略、銷售渠道策略等各項決策的制定與實施。
9. 新產品的定價策略有哪些
(1)撇脂定價策略。它是指在產品生命周期的最初階段，把產品的價格定得很高，以攫取最大利潤，有如從鮮奶中撇取奶油。企業所以能這樣做，是因為有些購買者主觀認為某些商品具有很高的價值。從市場營銷實踐看，在以下條件下企業可以採取撇脂定價：市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性，即使把價格定得很高，市場需求也不會大量減少。高價使需求減少一些，因而產量減少一些，單位成本增加一些，但這不致抵消高價所帶來的利益。在高價情況下，仍然獨家經營，別無競爭者。有專利保護的產品就是如此。某種產品的價格訂得很高，使人們產生這種產品是高檔產品的印象。
(2)滲透定價策略。即企業把它的創新產品的價格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場佔有率。從市場營銷實踐看，企業採取滲透定價需具備以下條件：市場需求顯得對價格極為敏感，因此，低價會刺激市場需求迅速增長；企業的生產成本和經營費用會隨著生產經營經驗的增加而下降；低價不會引起實際和潛在的競爭。
(3)滿意定價策略。在新產品投放市場時制定適中的價格，既保證企業獲得一定的初期利潤，又能為廣大顧客所接受。滿意策略是一種介於高價策略和低價策略之間的、簡便易行的定價策略。