❶ 經銷商如何做好新產品推廣
我們說商場如戰場，產品就是經銷商的武器，而新產品就是最新式的先進的佔領市場獲取利益的武器，經銷商朋友們理應積極主動推銷的，可在我們的市場調查中發現，經銷商對新產品卻存在完全不同的兩種態度：一種是見到新產品如獲至寶，積極推廣，另一種卻視而不見，冷觀靜等。 我們進一步匯總分析發現，對新產品積極推廣的經銷商多是市場開發力度大，市場滲透力強，品類豐富，獲利能力比較優秀的經銷商，而持觀望態度的多是市場開發不理想，品類少，獲利能力落後的經銷商，這就給我們一個啟示：要在激烈的市場競爭中取勝，就要積極的推廣新產品，才能夠適應客戶不斷發展的消費需求，贏得更多的客戶資源，從而把市場做大做強，那麼如何才能做好新產品的推廣呢？ 我想首先要有正確的觀念，要認識到新產品的開發能力是一個企業創新能力和獲利能力的最直接體現，一個企業推出新產品是針對新的市場需求和技術的更新，以追求更高效、更便利、更實用、更經濟，爭取最大市場競爭力為目的，一方面是對現有的產品進行更新換代，在性能、效率、成本方面進行優化，取得比較優勢，以替代老產品或取代競爭對手的現有產品，這一類型的新產品，具有明顯的比較優勢，針對性強，替代性很強，一旦我們對這些產品視而不見，必將坐失良機，導致客戶選擇能提供新產品的經銷商，這樣必定流失客戶，丟失市場；另一方面則是在全新的應用領域進行開發，以開拓新的市場，獲得新的消費群體，這樣的新產品是著眼未來競爭力的，一旦我們錯失這樣的良機，我們就會在未來的競爭中失去支撐；可見要留住老客戶，開發新的客戶資源就應積極的推廣新產品，把企業的創新成果積極的讓渡給消費者。 1、一有新產品的消息要馬上積極主動的組織進貨，先要全面了解產品的性能特點，知道新產品新在哪裡，好在哪裡，找出比較優勢，才能有針對性的進行推廣介紹，在這方面，西北區蘭州總經銷老許是做的非常好的，每次新界的新產品出來，他都會第一時間進貨，拿到貨後先把產品「解剖」開，全面了解新產品的性能及結構，推廣起來自然得心應手； 2、充分的樣機展示，新產品發過來，一定要把產品擺放在最醒目的位置，並把老產品進行比較的擺放，如衡陽總經銷老趙，把公司的鍍鋅井泵QJ(D)型、新型的全自動冷熱自吸泵AWZB全系列突出擺放，並與其他產品及老式產品對比，一目瞭然，推廣介紹時就很容易比較，客戶也感受體驗到不同，自然容易接受； 3、重點宣傳、針對性要強，要結合自己了解的客戶，針對客戶使用老產品或競爭對手產品中存在的問題，通過比較，突出新產品的特性，特別是針對特殊客戶群體要抓住要害，讓客戶感受到新產品帶來的直接好處或利益，可以考慮印製小型宣傳單或產品彩圖掛頁，以針對性的介紹推廣。 4、採用試用、擔保、質保甚至先用後付款的方式推廣新產品，以消除客戶在使用新產品中的顧慮，這一招相信很多經銷商都使用過，也是一個獲得客戶試用機會的好辦法； 5、及時跟蹤新產品的使用情況，因為是新產品，用戶也會有些不適應或不習慣的地方，及時的跟蹤，了解客戶試用情況，及時解決使用過程中的問題，會讓顧客感覺放心和信賴，也有利於溝通感情，建立更加牢固的客情關系，同時獲得良好的口碑宣傳效果； 6、以典型的案例或形象工程作為推廣的招牌，把典型客戶使用情況作為新產品優勢的證據，更令人信服，消費者多有從眾或眼見為實的心理，能提供確實有力的案例，自然能事半功倍。 當然，實際的推廣中會不可避免的遇到這樣或那樣的問題，公司絕對會全力以赴解決問題的，這就需要經銷商朋友們積極主動的提供市場一線的信息，及時反饋給公司，以得到及時的改進，只有這樣，我們的新產品才能更快的進入市場、我們的經銷商才能取得更多的競爭優勢，獲得更大的發展。(胡建球)
❷ 成熟產品如何調動經銷商的積極性
一個產品在經過一段時間的運作後，終於與經銷商達成共識，並深入到消費者的內心，這應該說是相當成功的。然而，隨著產品市場的不斷成熟，尤其是出現竄貨等問題並進行一系列調整後，產品的價格逐漸透明化，經銷商的利潤勢必縮小。利潤減少，經銷商的積極性必然降低。市場的很多名牌產品不能持續輝煌不就是因為失去了經銷商的支持嗎？
設法提高利潤
1.提高價格。這是提升利潤的最根本的方法。但不是每一個產品都能提升，必須站在充分的市場調查基礎上。如去年名酒紛紛漲價，都是各廠經過調查後做出的決定。在提價時，提升幅度、提價方式都要經過慎重考慮。同時一定要多和經銷商溝通，獲得他們的理解和支持。
2.降低出貨價。在能力所及的范圍內，降低給經銷商的價格，增大經銷商的利潤空間。但是，這只是一時的權宜之計，畢竟可讓的空間越來越小。在降低出貨價的同時，還要盡可能地降低生產成本，才能保證自己的利益。這樣做的好處是迅速有效且成本較低。、
3.增加返利或獎勵。產品價格不能再降了，可以在年終返利上讓經銷商多得一些。增加扣點、返利的額度或者是給一些額外的獎勵政策，以補償其損失。
4.推出新產品。通過老產品帶新產品，使經銷商的利潤「堤內損失堤外補」。這一點還有無窮的潛能可以發揮，那就是利用經銷商對利潤追逐的企圖心，藉助於經銷商龐大的銷售網路，快速地將產品推廣至末端消費者。
——江蘇雙溝酒銷售經理 王家民
樹立品牌戰略意識
品牌有生命周期是對的，但生命周期短到「各領風騷兩三年」絕對不正常，不正常的原因在於品牌戰略管理缺位。目前，白酒企業存在對品牌成長路線缺乏周密規劃、品牌業績管理體系殘缺、品牌戰略性分析系統不良、市場推廣不能實現整合營銷傳播、束手無策於品牌提升、品牌鞏固功力不足等主要問題。 如果不導入品牌戰略管理的觀念、方法、程序和制度，「品牌消失」現象將永遠是「你方唱罷我登場，轉眼樓塌歌舞歇」。而經銷商就更別提什麼忠誠了。
象白酒行業的「第一梯隊」———五糧液、茅台、劍南春、瀘州老窖都是品牌戰略用得好的企業。經銷他們的產品並能做大對經銷商本身來說都是實力和名譽的雙重提升，給他們帶來的無形資產是巨大的，這個時候對利潤的要求就不再是最主要的問題了。而且，他們的提價對經銷商來說倒是一次契機，這次的品牌提升又讓經銷商看到了這些品牌的潛力。
所以，成熟產品即使做大做強了，也不能放鬆，應該給該品牌做一個長遠的規劃，讓它不斷升值，才能獲得經銷商的不斷支持。
——營銷專家 劉永炬
讓經銷商參股
蒙牛乳業就是採取這種方法。他們讓一些大的經銷商參股，共同壯大蒙牛團體。這些經銷商不僅擴大了蒙牛的實力，而且和蒙牛形成了風險共擔的共同體。
經銷商變被動為主動，積極配合企業共同做品牌的長遠戰略規劃，這樣將大大提高其對公司的忠誠度和對產品的認同感，而且自覺地加強了責任感，提高了經營管理能力和市場開拓能力。因為廠商雙贏政策讓他們意識到：市場是大家的，品牌是廠商共有的，利益是共享的。經銷商有責任在市場上進行產品的開拓與維護，不斷提高產品的市場份額和提升品牌形象。
當然，廠家也要樹立與經銷商共存共榮的意識，站到對方的立場上，考慮經銷商的利益。只有經銷商的生意興隆起來，才有廠家的興隆。
廠家要調動經銷商的積極性，就要恰當地處理二者的利益關系。當工商企業發生利益沖突時，廠家應維護商業部門的利益，以樹立信譽。「不為別人的利益著想，就不會有自己的繁榮。」這是應當信奉的經營哲學。
——河北某乳業青島銷售經理 周民
注意市場的維護
首先要重信譽，守承諾。企業在市場成熟後尤其要注意這一點。承諾的返利、獎勵、促銷、支持等一定要到位。有時候，即使經銷你的產品沒有多少利潤，但是經銷商對你很信任，仍然會堅持做你的產品。這個時候利益不是主要的。
增進與經銷商的溝通交流。在當今的市場經濟條件下，要想拉住經銷商，培養其對企業的忠誠度，除了經濟利益之外，加強相互之間的溝通交流也十分必要。因此，廠家在出台營銷計劃時，最好邀請客戶參與，聽取代理商的意見和建議，增強彼此的信任感。代理商也會以此作為廠家高層領導視其存在價值的一種表現。
在人員培訓和售後服務上給予配合。如果這些配套工作做得好，顧客除了增強對廠家的信任外，還會增強對經銷商的信任和好感，這樣有利於批發商樹立自己的信譽和形象。
如果你市場維護的好，經銷商也會權衡其中的利弊，不會輕易放棄你的產品。
——山東某酒業銷售經理 宋長發
加強企業自身管理
1.加強內部人員管理，任人唯賢。德才兼備的人才能夠提升企業的形象，增強經銷商對企業的信心。在目前白酒行業的形勢下，盡量維持銷售隊伍的穩定性，不要輕易更換銷售隊伍。同時維持政策的穩定性，至少是相對穩定，在大的方針政策上不要有太大的變更。
2.保證產品質量。質量是產品的根本。質量穩定，才能夠保障產品的順利銷售。乳品行業最容易出現質量不穩定的情況。有的企業生產出來的產品破袋嚴重，極大地影響了銷售，而公司的售後又跟不上，市場死掉就是必然的了。
3.提高效率。公司的效率對經銷商來說就是金錢。一個飲料企業的財務人員把經銷商的大筆貨款放在抽屜里滯留了兩個月，在經銷商中引起了很壞的影響。這個產品也慢慢銷聲匿跡了。
企業任何自身管理的失誤都會直接影響到產品在市場上的反映，所以，企業都要加強自身的建設，完善自身的管理。
❸ 如何向經銷商推銷自己的產品
膽子大一點就行。每天不停的去見客戶。見多了就會說了。
❹ 怎樣才能找到經銷商給我們合作銷售產品
電商平台推廣，實體推廣，網路小視頻APP發布廣告，購買廣告位。
❺ 如何幫助經銷商調結構、推廣高端、高利潤的產品
除了常規的線下優惠活動這樣的宣傳（限制大），當地電台等傳統的廣告版宣傳，更多可以權在網上去做口碑宣傳，通過與同行的對比，或是通過找專業的機構來規劃貴司的產品亮點、銷售亮點等...
而且不應該是幫助經銷商調整結構，而是需要自己公司調整好結構，做好產品的口碑宣傳，經銷商只是負責幫你把產品賣出去，不賣你家的還有其他公司的產品；
而你需要考慮的是如何通過宣傳、推廣、等手段把自家產品變得好賣，讓更多經銷商能夠找到你。
❻ 如何幫助經銷商做品牌推廣及營銷活動
經銷商要做品牌推廣和營銷活動，那就要做好終端的策劃活動了，對於終端的建設，壹串通品牌策劃公司對此有以下幾點建議：
1 終端形象建設，終端形象的建設要凸顯品牌核心概念。而要發揮終端價值，形成品牌效應，必須對終端形象進行統一的規范化管理，根據CI標准制定專櫃和專賣店 標准手冊等，從用材、標准色、安裝等進行規范，同時對樣機擺放、POP、海報、不幹膠、弔旗、立牌統一規定擺放標准。
2.企業可根據行 業特性、分銷商實力及市場區域綜合條件，選擇密集分銷、精選分銷、獨家分銷三種不同的密度方案，以期推動企業品牌終端表現力的有序提升和可持續發展。
（1）密集分銷：採用廣而密的鋪貨，通過最大限度地便利消費者而推動銷售的提升（如日常用品行業）。當消費者在大賣場、超市、社區便利店、批發市場等不同 的終端售點都能夠看到一個品牌，就會潛移默化的記住該品牌，並產生好奇和興趣，發生購買行為。採取密集分銷方式，企業需對後勤支持系統，包括銷售預測、分 銷計劃、生產計劃、采購、定單處理、存貨管理、包裝、運輸等進行維護，在保持高終端能見度的同時，監控日益膨脹的分銷網路體系。 （2）精選分銷：企業在特定的市場精心挑選幾個合適的分銷商，和他們發展良好的合作關系，並對其進行培訓，鼓勵他們作出更高的銷售努力。精選分銷可使品牌 獲得良好終端能見度的同時，取得更強的渠道控制力和更低的成本，保持終端銷售點的均衡發展。
（3）獨家分銷：企業在一定地區、一定時間只選擇一家經銷商銷售自己的產品。獨家分銷使得企業對分銷網路有良好的控制能力，但市場覆蓋率低、終端能見度 低，因此它比較適用於服務要求較高的專業產品。 更多可以參考「如何與經銷商共贏」和「終端策劃六大要點」這兩篇文章。
❼ 如何推銷我們的產品，讓經銷商認可我們的產品
能否讓經銷商認可產品 首先得做到以下幾個方面的知識點： 廠家銷售代表與經銷商業務人員打交道的工作流程，供市場同仁交流。 第一步：了解經銷商內部關系 對經銷商內部組織結構、人脈關系進行了解和分析，這是廠家做好銷售必走的一步。 1、經銷商的企業組織結構 2、經銷商團隊人脈關系： 注意：許多廠家銷售代表習慣於通過與經銷商人員交往了解人脈關系，而實際情況往往與當初了解的大相徑庭。因為經銷商人員能知道的也只是表面的信息。所以，從這個途徑得到的信息僅供參考，真實的人脈狀況必須通過仔細的觀察才能獲得。一方面，可以向其他廠家打聽；另一方面，可以通過平時工作的安排和做事方式判斷其人脈關系。各方面了解的情況結合起來，才能獲得相對准確的信息。 經銷商應構建產品組合結構，一般可分為名牌形象產品、利潤產品、提升人氣產品和打壓競爭對手產品。 1、名牌形象產品： 經銷商對該類產品的態度：做形象、利潤不高，不主推。經銷商業務人員的對該類產品的態度：知名度高容易接受，可以沖量，銷售難度小，主推。 2、利潤產品； 經銷商對該類產品的態度：主推產品，做大銷售量，擴大利潤率。經銷商業務人員的對該類產品的態度：知名度不高，銷售有難度，不喜歡推廣 3、提升人氣產品： 經銷商對該類產品的態度：主推，賺一把就收手。經銷商業務人員的對該類產品的態度：時尚、有新意，容易吸引消費者和商家，容易做大銷售量，主推。 4、打壓競爭對手： 經銷商對該類產品的態度：利潤不高，不主推。經銷商業務人員的對該類產品的態度：價格低，銷售難度小，主推。 廠家銷售代表要知道產品在經銷商品類中的位置：如果經銷商和經銷商業務人員都主推、那廠家銷售代表與經銷商業務代表打交道的難度小；如果經銷商主推，經銷商業務人員不主推，那廠家銷售代表與經銷商業務代表打交道的難度大；如果經銷商不主推，經銷商業務人員主推，那廠家銷售代表與經銷商業務人員打交道的難度小，要煽動經銷商去主推； 要注意的是：這些經驗和案例不一定是自己所經歷的，可以競爭對手的經典案例、也可以是其他區域的銷售代表經歷的案例、甚至可以是一些營銷類雜志上的案例。只要把他與自己的產品結合起來，用自己的語言講出來，達到提高經銷商業務人員的實際操作水平的目的。 市場走勢：市場是有一定的規律的：彩電行業是競爭最激烈的，也是經過了品質差異品牌戰廣告戰價格戰平板電視（個性化消費）。家電，甚至其他的行業都會遇到相似的情況，那廠家銷售代表可以推理出這個行業的市場走勢，供經銷商業務人員去參考。 行業發展趨勢：經銷商業務人員是流通領域的，對行業發展的趨勢和方向不是很敏感，也是他們的短處，廠家銷售代表可以在這方面收集一些信息，與他們一起探討。如彩電行業以後的發展趨勢是大屏幕、平板型的，廠家業務代表就要收集液晶和等離子方面的技術、生產、工藝、供應商等方面信息。既可以堅定他們的信心，同時也是推廣自己的好時機。 最後，對營銷理念的深刻理解 作為一個專業的銷售代表，要對營銷理念有深刻的理解，主要包括4P、定位、深度營銷、市場細分等。第三步：充分借用公司資源，鞏固人際關系一、廠家銷售代表可以邀請公司的高層領導來該區域考察，並把一些對公司產品做出貢獻的經銷商業務人員當面介紹給公司領導認識；也可以每年選銷售業績好的經銷商業務人員到公司參觀，現場感受企業的發展與實力，並與企業領導溝通交流；讓他們感受到公司對他們的重視。 二、廠家銷售代表與經銷商業務人員把一些的成功經驗寫案例，發表在企業的內刊上，供其他區域學習，更重要的是經銷商業務人員感到莫大的榮耀。 三、廠家一般有更多的學習機會，廠家業務人員可以邀請他們參加公司的培訓、交流和學習。
❽ 怎麼能有效提高經銷商在產品經銷方面的積極性
在全國各地講課，曾經不止一個學員向我發問，「崔老師，如何才能提高經銷商推廣新品的積極性，以擴大銷售業績呢？」這的確是一個很多廠家的營銷人員都會遇到的市場難題。其實，要想解決這個問題，我們就要深入分析是什麼原因導致經銷商反對或者抵制推廣新品，找到了原因，我們才有更好的對策讓經銷商來推廣新品，以最終達到共贏。畢竟，新產品是業績突破口，更是利潤增長點。是什麼原因讓經銷商把新品扼殺在「搖籃」里呢？1.人自身具有的惰性。每個人都有惰性，經銷商也不例外，對於產品銷售來說，他們往往只賣對的（好賣的老產品），不賣貴的（盈利的新產品）。新產品進入市場，要有導入期、成長期、成熟期等這些過程，而要想成功推廣一個新產品，需要花費大量人力、物力、財力，而這些遠沒有賣老產品省心、省事，正是人生來就具有的這種惰性，阻礙了經銷商推廣新產品的動力。2.怕承擔風險。很多經銷商之所以抗拒推廣新品，有時跟企業對新品上市缺乏有效規劃有關。比如，隨意換個包裝，就算是「新產品」，造成新產品賣點不足；新產品導入市場，缺乏廣告拉動；缺乏相關專業人員協助推廣等，都會導致經銷商有一種懼怕心理，即懼怕推廣新品有風險，賣不掉不好退造成損失等。3.以往推廣失敗留下的陰影。「一朝被蛇咬，十年怕井繩」，一些經銷商由於以往有了新品推廣失敗的慘痛經歷，因此，對於企業要求的推廣新品，有著一種本能的抗拒，一談到新品，他們就會「觸景生情」，就會擔驚受怕，老怕重蹈過去的覆轍，讓自己蒙受虧損，倒不如一拒了之。4.營銷人員做得不到位。一些營銷人員沒有在新品推廣當中發揮應有的作用，也是導致經銷商推廣新品的阻力之一。由於一些營銷人員在推廣新品前，說得「天花亂墜」，「前景輝煌」，經銷商進貨後，營銷人員就不管不問，任由經銷商去銷售，造成經銷商心理失衡，不願做這好像「幫人」的事。5.新品利潤空間不足。一些廠家在設計新品利潤空間時不合理，經銷商所獲取的利潤空間，與實際付出差距較大，尤其是一些強勢廠家，要求經銷商必須按指導價銷售，不準「越雷池一步」，造成經銷商加價或者獨立操作空間較小，也導致經銷商推廣新品意願不足。那麼，怎樣才能提高經銷商推廣新品的積極性呢？解鈴還須系鈴人。要想解決經銷商推廣新品動力不足的難題，還須針對以上問題點，來對症下葯，只要切入經銷商的「命脈」，就可以實現經銷商自主、自發、自覺推廣新產品的目的。1.充分挖掘產品賣點。有賣點的產品，經銷商推廣才更有積極性。因此，作為廠家，要更多地從方方面面來挖掘產品的獨特賣點（USP），讓經銷商眼前有一亮的感覺。產品賣點可以從產地、包裝、功能、材料、技術等方面進行提取，有賣點的產品可以充分地激發經銷商的內在動力，從而更好地推廣新品。2.合理設計新品利差。新品推廣難度大，這個地球人都知道，因此，要想讓經銷商心甘情願地推廣新品，就必須給其留夠足夠的利潤空間，要充分地考慮經銷商的倉庫、人員、車輛、資金、管理等方面所給經銷商帶來的成本壓力，只有有了足夠的利潤，作為「無利不早起」的經銷商才會主動去推。3.打造樣板市場以樹榜樣。要想讓經銷商順利接受新品推廣這一要求，作為廠家，可以前期成立新品推廣行動小組，選擇一個潛力大、經銷商配合程度高、資金、車輛、人員都充裕的經銷商作為樣板市場，來強力打造，通過強勢鋪貨、陳列、促銷、標准化巡訪服務等，營造暢銷、熱銷的聲勢，這時廠家可以組織其他經銷商來實地考察，影響和帶動其他經銷商經銷新產品。4.銷售人員做新品推廣示範。對於廠家銷售人員來說，要想讓客戶更好地推廣新品，作為銷售人員就要做新品推廣模範，就要親自出馬，帶領經銷商的營銷人員，選擇合適的場所，為其做鋪貨、促銷、現場售賣示範，通過現場操作，以及後期的手把手的教，教會經銷商的人員如何去推廣新品，從而通過做示範，以及現場傳授技能，讓經銷商感覺新品是可以賣掉的，從而口服心服，更好地配合新品推廣。5.建立無風險經營模式。所謂無風險經營模式，就是通過一定的制度，明示或者暗示經銷商，新品如果推廣不理想，可以調換成好賣的產品等，從而讓經銷商吃一顆「定心丸」，而敢於大膽地推廣新品。ⅹ化妝品公司每年都有大量新品推廣，且新品大都比較成功，其成功的因素中，就有一條，承諾「不好賣可以調換」，但實際上，新品賣不出去而退換貨的，極少極少，畢竟ⅹ化妝品公司的銷售人員一直在市場上進行實地幫扶，再加上ⅹ化妝品公司的強力廣告拉動，經銷商基本上無後顧之憂。要想讓經銷商更好地推廣新品，就一定要找到其拒絕推廣的原因是什麼，只有找到了其深層次的拒絕根源，我們才能有的放矢，通過設計周密的新品推廣計劃、人員實地貼身幫扶、各種廣告終端拉動等，讓經銷商看到勝利的曙光，從而廠商一心，共同把新產品推廣好。
❾ 代理商如何推廣產品
一、推廣的意義
市場推廣的作用顯而易見：
1、迅速提高售點的鋪市率，為廣告提供市場基礎。
2、最快速反饋市場信息。
3、控制市場，打擊對手，抵禦競爭。
4、營造氣氛，煽動消費者。
對於剛剛上市的新產品，市場推廣對打開銷路會起到事半功倍的效果。
二、推廣計劃
進行市場推廣之前，需要制定一份詳實的計劃。內容包括：推廣區域、責任人、行程地點、時間、參加人、終端用品數量、費用的支出等等。
計劃制定要合理，具有可行性。
三、准備工作
為使市場推廣能有條不紊地進行，下面這些准備工作必不可少。
1、人員分工
市場推廣參加人員一般在三人以上，為了避免混亂局面出現，在出發前要有明確分工，並賦予相應的責任。
A、主講：負責談判
B、出納：負責送貨、結帳、《推廣工作記錄表》的填寫
C、宣傳員：負責氛圍的營造，宣傳品與贈品的保管。
大家雖然分工，但分工不分家，在推廣過程中，應精誠合作。
2、物品的准備
A、交通工作：三輪車或貨車。
B、貨：從當地經銷商處借，數量要足，品項要全。
C、終端用品：招貼畫、折頁、禮品等。
D、其它：經銷商的名片、《推廣工作記錄表》、《出庫單》、《訂貨單》等。
3、心理准備
在市場推廣中，要明確需要推銷什麼。
A、推銷激情 B、推銷感情C、推銷產品
D、推銷價格 E、推銷數量F、推銷氛圍
4、目標達成
A、較高的鋪市率 B、品項要齊全
C、營造好的售點氛圍 D、建立好的口碑
四、實施
在市場推廣中，工作內容包括：
1、賣：向售點以批發價售貨。
2、貼：張貼POP，注意以多、牢、好取勝。
3、發：宣傳品、折頁、小報等。
4、掛：懸掛橫幅，規格根據售點的門面確定。
5、記：填寫《推廣工作記錄表》。
在具體執行中，以售貨為主線，其它內容可以在售貨過程中穿插進行。其全過程可分為下面幾個步驟：
1、接近
即以不速之客的身份拜訪客戶，這分為初訪和復訪。
1）初訪：完全以陌生人的身份訪問客戶。作為業務員要能承受客戶的冷淡與拒絕，堅定信念，以百折不撓的精神把我們的產品推銷出去。作為業務員要能根據當時的情境，找到一種和客戶接近的方法，為成交作一個良好的鋪墊。
怎樣接近呢？各人有各人的方法，下面羅列幾種：
A、調查接近：以市場調查的方式接近客戶。
B、詢問接近：這是一種常見的方法，要讓對方明確自己的身份。
C、幫忙接近：抓住機會，幫助對方陳列等和對方接近。
D、贊揚接近：適時、適地、適當地誇獎客戶。
E、贈品接近：用公司漂亮、新奇的禮物來吸引對方。
F、求教接近：向客戶請教產品銷售中的問題。
接近客戶的過程中，業務員要注意下列事項：
A、良好的第一印象，注意儀表、談吐。
B、喚起客戶的注意力
a.保持目光接觸；
b.利用「實物」（產品或資料）作道具；
c.學會逗人笑。人們比較喜歡可笑的事、可笑的人。
d.把客戶拖入推銷的過程中。
C、及早跟客戶找到語言上的共鳴。
2）復訪：再次造訪，相比而言，更容易達成跟客戶的默契，要注意禮節、問候，要與初次有所變化，使客戶感覺到關系更進一步。
2、商談
這個過程實質便是引起客戶的興趣與認同，激發購買慾望的過程。作為售點的老闆，他們希望采購的貨好銷而且可以賺大錢。我們跟客戶在商談過程中，就應要引出客戶的需要，然後推銷我們的產品的個性和特色，以及這種特色給客戶帶來的益處。
商談中要注意下列一些方面：
A、聽客戶多說，不與其在觀點上爭論。
B、利用動員性的資料，引起對方的興趣。
C、讓客戶感覺到需要，主動提出看樣品。
D、藉助《推廣工作記錄表》，告訴對方前面走過的一些售點的進貨與銷售情況。
E、感染和利用在場的其他人，旁邊的人有時起決定作用。
F、表情要自信，語氣要肯定。
在商談過程中，客戶不會很爽快地就接受產品，拒絕或反對購買產品是一種很常見的現象，理由如下：
A、討厭業務員；
B、討厭產品：一是不熟悉產品，二是賣過不好賣；
C、經濟理由：價格太貴；
D、客戶太忙：沒時間聽你說；
E、銷售同類產品；
F、客戶為老年人，思想較固執； < BR>G、不願意整箱購買，希望代銷；
H、為了了解價格的合理性；
I、擔心送上門的貨質量無法保證，曾經有過上當受騙的教訓。
對於客戶的拒絕，作為業務要能找出好的對策：
A、但是法：先順從客戶，同時提出自己的理由。
B、詢問法：重新調整產品的賣點。
C、否定法：絕對否定客戶的懷疑。
D、故事法：以實際事例應對客戶。
E、數據法、返投法、資料活用法、轉移話題法等等
3、達成成交
達成成交是一種激動人心的事情，長時間的磨牙，終於有了實質性的回報，下面就具體分析：
1）容易成交的情況：
A、對業務員本人有好感；
B、看過產品廣告，對產品有好感；
C、有人曾經來詢買過；
D、曾經賣過這類產品，好賣；
E、熟悉的人在旁邊說好；
F、自己曾經吃過（用過），對產品特色深信不疑；
G、生意做得好，進不多的貨無所謂。
2）如何識別成交的時刻
A、客戶拿著樣品仔細考慮；
B、有共同話題，達成共鳴之時；
C、有第三者在場，徵求第三者意見；
D、對業務員表示同情時；
E、認真與業務員討價還價，或拿起計算器仔細算價之時；
F、對產品品嘗（試用）後比較滿意；
G、對贈品表示興趣，並為贈品的數量討價還價；
H、客戶為假設成交後的售後服務擔心；
I、對產品的某特點或賣點表示贊揚之時；
J、詢問車上有無貨物。
3）促成成交的方法
A、直截了當，懇求顧客成交。態度要自信，語言要誠懇。
B、多次向客戶提出成交要求。在要求過程中，讓對方訂貨的數量可逐步削減。堅持就是勝利
C、先假定顧客要買。無論是說話還是行動都認定對方會買，如把貨物送到櫃台上，打開，把產品放到貨架上。
D、藉助《推廣工作記錄表》，告訴對方已經進貨的店家及進貨的數量，這樣對方會由於從眾效應而購買。
E、說一些緊急情況，人為製造緊張氣氛，如「早晨出來帶了一百箱貨，現在只剩下幾箱了！」
F、問一些小問題，採用二者擇一法，如「三箱還是五箱？」或是大數報量「給你搬十箱好嗎？」對方會說：「太多了，五箱就夠了。」
G、利用誘餌法，利用贈品或品嘗品。
H、先懸掛橫幅，布置氛圍，然後再談進貨。
4）注意事項
A、確認好產品的品種、數量、金額；
B、送給對方產品經銷商的名片，便於以後購貨；
C、不要露出得意之態。你的高興，客戶會有上當受騙的感覺；
D、表示成交感謝，要留下來至少一分鍾，不能馬上就跑；
E、認真填寫《推廣工作記錄表》，便於以後進行售後服務；
F、幫助客戶進行產品陳列。
五、推廣總結
1、每日推廣結束後，執行人填寫整理好《市場推廣完成情況表》。
2、在市場推廣活動中，被指定為推廣的督導的人要擔負起相應的責任，需關注活動的整個過程，跟蹤效果，及時反饋，並根據實際情況作出合理調整。
3、推廣活動結束後，及時會同執行人員和督導人員進行總結，相關記錄表匯總存檔，並作獎懲依據。
❿ 如何讓被動的經銷商主動宣傳你的產品
具體方法就是在你為這個經銷商作終端服務的時候和經銷商說：「我拿你幾張名片，在做養殖戶工作的時候以便讓養殖戶和你聯系。」之後幾次這樣做就可以把經銷商的名片用完了，這時候就是你出招的時候了，趕緊為他印製一盒帶有你公司名頭的名片，不要在乎一盒名片的錢，在做市場的時候小的投資不但能促進關系也能為日後的銷售工作提供相當大的作用。名片要印製的別致卻不花哨，經典卻不暗淡。最好是和你的名片樣式一樣的，在給他加個職稱，比如：XXX地區終端服務經理。這樣會讓經銷商感覺到和你是一個戰線的，也會增進感情，在他發放名片的時候也就是為我們的廠家作宣傳了！
另外在經銷商的商店內做一個長一米寬一米的白板，可以根據自己的情況做得更加精緻一點，在這個白板上分成三個專欄: 1 養豬戶用料效果報告單 2 當前易發疾病信息 3 公司最新動態。
養殖戶用料效果報告單相信大家都應該做過，也就是對照實驗效果單，也叫實證單，這樣的目的是讓養豬戶在到經銷商處購貨時了解你的產品在當地的使用情況。當前易發疾病信息，可以讓養豬戶了解更多疾病信息，這樣更能體現出你公司的專業化水平。公司最新動態這一欄目要及時更新內容，讓養豬戶感覺到公司的新氣象，新動態。大家可以想像的到，當養豬戶看到你做的宣傳欄之後，一定會詢問經銷商一些相關問題，這樣就達到了我們的目的，因為即使經銷商不主動去宣傳，可是當有養殖戶問起相關問題的時候他不可能不解答的，只要解答了，就可以達到我們的目的了，也就是為我們做了最好的宣傳！
總之，只要運用適當方法，就可以讓不喜歡開口的經銷商也能主動為我們做宣傳.