Ⅰ 市場營銷學 舉例說明產品三個層核心產品 形式產品 附加產品
核心產品來是產品具有的基本功能，形式自就是產品的外在形態，附加產品是產品能提供的附加利益。例如：洗衣機的核心產品就是能洗衣服，形式產品是它的外觀形態，如長方形還是其他形狀，紅色還是藍色等等，附加產品就是消費者購買了洗衣機的同時，企業能提供的附加服務，比如隨洗衣機贈送的產品說明書，免費的送貨、安裝、維修等。
Ⅱ 什麼是產品附帶銷售
產品附帶銷售是以某種產品的標簽、包裝等產品外觀（包括其標簽、袋、盒、瓶、箱、桶、杯、瓶蓋，甚至造型本身），為其他類別的商品或服務做廣告宣傳的廣告形式，通過該商品本身的市場流通渠道，使其附帶的廣告信息精確的到達目標受眾。產品附帶銷售與其他廣告的最大區別是：這類廣告不依賴任何報刊、廣播、電視、網路等第三方媒體，也就幾乎不消耗任何額外的能源、不需要建立專門的發布渠道、不會帶來任何的環境污染，甚至還能改善環境污染，而且，由於產品附帶銷售的潛在用戶與載體商品的用戶高度吻合，所以這種共生傳媒廣告模式對兩種商品的銷售都有非常有效的促進作用。
Ⅲ 附加產品什麼意思
附加產品是指消費者在購買產品時所得到的全部附加服務和利益，如提供信貸、免費送貨、設備安裝、保證、銷售服務等。美國國際通用電器公司(IBM)最早認識到，用戶購買計算機不僅是要購買進行計算的工具設備,而且還需要與此相關的各種服務,包括指導、軟體程序、程序編制服務、維修、使用保證等。正是因為有這種認識，就產生了所謂的「系統銷售」概念,即公司出售的不僅是一台計算機，而且是整個計算機系統，從而保證了公司在世界計算機市場上具有很大的市場佔有率。這說明，在激烈的市場競爭條件下，企業只有向消費者提供更多的有實際利益的附加產品，才能在競爭中獲勝。
中文名
附加產品
對象
消費者
對應
全部附加利益
包括
說明書、銷售服務、安裝
附加產品是指，安裝，運輸，服務，維修
Ⅳ 附加產品是什麼
產品附加值究竟是什麼呢?馬克思從政治經濟學的角度給我們提供了一些線索，但是對附加值進行系統研究是在管理學和會計學領域，其研究路線主要有「拉卡派」、「雷曼派」和「折衷派」。
較早提出產品附加值這一概念的是美國經營顧問專家拉卡 (A.W.Rucker)，他指出：「生產價值(Proction Value)是因為企業的生產活動所附加於原材料上增加的價值，也就是由總銷售額減掉原材料費、動力費、消耗品費後得到的附加值數值。」這里的生產價值實際上就是附加值。從拉卡的定義我們可以看出，附加值是附加在原材料及勞動之上的價值， 它是由總銷售額減去一系列費用後的剩餘。
與拉卡的切入點不同，另一位附加值學說的創始人——雷曼(M.R.Lehman)採取「加法」對附加值進行定義，把附加值稱為「創造價值」 (Created Value)，並認為它是由薪金、津貼、交易稅、營業稅、資本利息和自由資金收益等之和構成。實際上，雷曼定義的附加值就是工資、利息和稅利三部分之和。雷曼定義與拉卡定義的主要不同在於前者用生產總額代替了銷售總額，並將折舊費看成非附加值構成。
折衷於拉卡和雷曼之間的附加值定義由日本專家竹山正憲提出，他認為附加值乃是在企業外部購進的價值上重新加上自己公司所創造的那部分價值。竹山正憲也採用減法的形式計算附加值：附加值=銷售額(或生產額)-外部購進價值(非附加值)。對拉卡和雷曼定義的折衷表現在竹山正憲提出的「粗附加值」和「純附加值」概念上，所謂「純附加值」即工資、利息和稅利三部分之和，這與雷曼的定義一致，而「粗附加值」則在「純附加值」的基礎上加入折舊費用，也就與拉卡的定義相吻合。
目前廣泛採用的附加值概念是由美國知名管理學家杜拉克(P.F.Drucker)從市場營銷學的角度提出的，他將附加值稱為「貢獻價值」 (Contribution Value)，它是企業生產的產品或提供的服務所得之總額與由外部買進的原材料或服務的采購額之間的差值。杜拉克明確地將服務等無形產品引入到附加值的定義之中，這對於分析第三產業的附加值至關重要。同時，杜拉克強調企業創造的附加值是企業對社會的一種貢獻：從宏觀來看，全社會企業貢獻價值的總量大小可以反映該國的國民收入狀況；從微觀來看，貢獻價值直接反映企業的盈虧狀況。
綜合上述定義，我們可以得出三個共同特點：第一，各種定義都是從管理學或會計學的角度考察附加值；第二，這些定義中的附加值都可以轉型為減法形式來表達：附加值二商品價值一非附加價值；第三，各種定義的附加值都包含工資、稅利和利息三項。
縱觀這些定義，它們雖然在管理學和會計學上對附加值提供了解釋，但是忽略了一些經濟學意義上的概念，如人力資本和作為生產要素的勞動力之間的區別以及折舊費用與資本投入之間的關系等，所以這些定義都不能直接移植到經濟學的分析之中。因此，本研究要在經濟學意義上對產品的附加值進行「再造」就需要對一些經濟學概念進行區分。首先，我們對人力資本和勞動力進行區分，把前者看作以勞動力為載體的、類似於技術的非生產要素， 而把後者看作一種生產要素。其次，把資本看作由折舊費、動力費、原料費等一系列費用構成。在此基礎上，本文將產品附加值定義為： 生產和流通過程中附加到生產要素上的價值， 即產品總價值減去企業投入的生產要素價值後剩餘的部分。更進一步，本研究將勞動力和資本等生產要素轉移的價值定義為產品的「基本價值」 (Basic Value)。這樣， 產品價值就可以分為「基本價值」和「附加值」兩部分。
參考資料：
Ⅳ 產品附加值是什麼意思
什麼是產品的附加值呢？日本的產品設計家平島廉久認為；商品提供給消費者的價值有兩種：一種是硬性商品價值，是指商品實際能提供給消費者的功能，如化妝品就是保護皮膚，服裝就是禦寒；另一種是軟性商品價值，價值，則是指能滿足消費者感性需求的某種文化，象香水就是品牌的高貴感，魅力感等。
服裝就是流行性、季節性、式樣，設計師聲譽等軟性的商品價值。在同質商品大量涌現的當代，人們在購買商品時，挑選的不是硬性商品價值，而是能滿足人們感性追求的軟性商品價值。
中國的營銷策劃專家認為，構成產品的要素不外乎核心產品、形式產品、附加產品，所謂的附加產品即產品的附加值。由於消費已日益從「物」的消費轉向「感受」的消費，日益傾向於感性、品位、心理滿意等抽象的標准，所以，產品附加值在市場上的地位就越來越高了，它與產品賣點難以分割，目益溶融一體了。
Ⅵ 什麼是產品的附加值
」這里的生產價值實際上就是附加值。從拉卡的定義我們可以看出，附加值是附加在原材料及勞動之上的價值， 它是由總銷售額減去一系列費用後的剩餘。 與拉卡的切入點不同，另一位附加值學說的創始人——雷曼(M.R.Lehman)採取「加法」對附加值進行定義，把附加值稱為「創造價值」 (Created Value)，並認為它是由薪金、津貼、交易稅、營業稅、資本利息和自由資金收益等之和構成。實際上，雷曼定義的附加值就是工資、利息和稅利三部分之和。雷曼定義與拉卡定義的主要不同在於前者用生產總額代替了銷售總額，並將折舊費看成非附加值構成。 折衷於拉卡和雷曼之間的附加值定義由日本專家竹山正憲提出，他認為附加值乃是在企業外部購進的價值上重新加上自己公司所創造的那部分價值。竹山正憲也採用減法的形式計算附加值：附加值=銷售額(或生產額)-外部購進價值(非附加值)。對拉卡和雷曼定義的折衷表現在竹山正憲提出的「粗附加值」和「純附加值」概念上，所謂「純附加值」即工資、利息和稅利三部分之和，這與雷曼的定義一致，而「粗附加值」則在「純附加值」的基礎上加入折舊費用，也就與拉卡的定義相吻合。 目前廣泛採用的附加值概念是由美國知名管理學家杜拉克(P.F.Drucker)從市場營銷學的角度提出的，他將附加值稱為「貢獻價值」 (Contribution Value)，它是企業生產的產品或提供的服務所得之總額與由外部買進的原材料或服務的采購額之間的差值。杜拉克明確地將服務等無形產品引入到附加值的定義之中，這對於分析第三產業的附加值至關重要。同時，杜拉克強調企業創造的附加值是企業對社會的一種貢獻：從宏觀來看，全社會企業貢獻價值的總量大小可以反映該國的國民收入狀況；從微觀來看，貢獻價值直接反映企業的盈虧狀況。 綜合上述定義，我們可以得出三個共同特點：第一，各種定義都是從管理學或會計學的角度考察附加值；第二，這些定義中的附加值都可以轉型為減法形式來表達：附加值二商品價值一非附加價值；第三，各種定義的附加值都包含工資、稅利和利息三項。 縱觀這些定義，它們雖然在管理學和會計學上對附加值提供了解釋，但是忽略了一些經濟學意義上的概念，如人力資本和作為生產要素的勞動力之間的區別以及折舊費用與資本投入之間的關系等，所以這些定義都不能直接移植到經濟學的分析之中。因此，本研究要在經濟學意義上對產品的附加值進行「再造」就需要對一些經濟學概念進行區分。首先，我們對人力資本和勞動力進行區分，把前者看作以勞動力為載體的、類似於技術的非生產要素， 而把後者看作一種生產要素。其次，把資本看作由折舊費、動力費、原料費等一系列費用構成。在此基礎上，本文將產品附加值定義為： 生產和流通過程中附加到生產要素上的價值， 即產品總價值減去企業投入的生產要素價值後剩餘的部分。更進一步，本研究將勞動力和資本等生產要素轉移的價值定義為產品的「基本價值」 (Basic Value)。這樣， 產品價值就可以分為「基本價值」和「附加值」兩部分。
Ⅶ 附加推銷是什麼意思
附加推銷有兩個含義：一是：當客戶不一定購買時，嘗試推薦其它產品，令客戶感興趣，並留下良好的專業服務印象；二是：客戶完成購買後，嘗試推薦相關的產品，引導客戶消費。
1、 關注客戶的實際需要，嘗試推薦其它相關產品。
2、 若客戶對目標產品不滿意，可嘗試推薦其他產品。
3、 站在客戶的立場為其建議、並引導。
4、 若客戶無購買意向，也要送上相關的宣傳資料，並感謝客戶的關注，並請客戶隨時再來選購。
5、 切忌過分熱情，讓客戶有硬性推銷之感。
6、 切忌有不悅的態度或對客戶冷言冷語。
比如，假設銷售人員找到人事經理推薦內訓業務，當客戶表示暫時沒有需求時，可嘗試推薦會員業務，或者詢問其他部門的內訓業務，「那您知道其他部門有相應的計劃嗎？能否幫我引薦一下該部門的負責人？」。這在銷售技巧中叫「借力打力」法，即利用現有的客戶或業務關系，連鎖帶出一系列新的業務增長點。
Ⅷ 什麼是產品附加值
什麼是產品的附加值呢？日本的產品設計家平島廉久認為；商品提供給消費者的價值有兩種：一種是硬性商品價值，是指商品實際能提供給消費者的功能，如化妝品就是保護皮膚，服裝就是禦寒；另一種是軟性商品價值，價值，則是指能滿足消費者感性需求的某種文化，象香水就是品牌的高貴感，魅力感等。
服裝就是流行性、季節性、式樣，設計師聲譽等軟性的商品價值。在同質商品大量涌現的當代，人們在購買商品時，挑選的不是硬性商品價值，而是能滿足人們感性追求的軟性商品價值。
中國的營銷策劃專家認為，構成產品的要素不外乎核心產品、形式產品、附加產品，所謂的附加產品即產品的附加值。由於消費已日益從「物」的消費轉向「感受」的消費，日益傾向於感性、品位、心理滿意等抽象的標准，所以，產品附加值在市場上的地位就越來越高了，它與產品賣點難以分割，目益溶融一體了。
Ⅸ 什麼是產品的附加值
1、「產品」是指能夠供給市場，被人們使用和消費，並能滿足人們某種需求的任何東西，包括有形的物品、無形的服務、組織、觀念或它們的組合。產品一般可以分為五個層次，即核心產品、基本產品、期望產品、附件產品、潛在產品。核心產品是指整體產品提供給購買者的直接利益和效用；基本產品即是核心產品的宏觀化；期望產品是指顧客在購買產品時，一般會期望得到的一組特性或條件；附件產品是指超過顧客期望的產品;潛在產品指產品或開發物在未來可能產生的改進和變革。
產品是"一組將輸入轉化為輸出的相互關聯或相互作用的活動"的結果，即"過程"的結果。在經濟領域中，通常也可理解為組織製造的任何製品或製品的組合。在現代漢語詞典當中的解釋為"生產出來的物品"。
2、「附加值」是經濟主體新創造出來的產品價值。
只有產品有附加值才有社會財富的增加、生產力的發展。所謂高附加值產品，就是在生產經營過程中高知識與技術含量的產品。
在價格反映價值的正常情況下，產品附加值高低與產品利潤高低成正比。推行創新驅動型經濟增長方式，用中國創造代替中國製造，用自有品牌中國製造代替貼牌中國製造，就是為了提高產品附加值。產品附加值高低決定GDP含金量，GDP含金量決定GDP、人均GDP增長與人民實際生活水平提高關聯度大小。如果說創新驅動是經濟增長方式由低級向高級發展的根本動力，那麼根本改變GDP增長方式，抑制投機，打破非法壟斷，打擊非法暴利，使價格反映價值、產品附加值高低與產品利潤高低成正比，則是創新驅動的根本動力。根本改變GDP增長方式、抑制投機、打破非法壟斷、打擊非法暴利屬於政府宏觀調控范疇。
3、「產品附加值」是指通過智力勞動(包括技術、知識產權、管理經驗等)、人工加工、設備加工、流通營銷等創造的超過原輔材料的價值的增加值，生產環節創造的價值與流通環節創造的價值皆為產品附加值的一部分。
其中的高附加值產品指智力創造的價值在附加值中佔主要比重，具有較高的價值增長與較高經濟效益，商品擁有高額利潤。而低附加值產品指智力創造的價值在附加值中佔次要比重。