新品網路推廣優選大將軍21

『壹』 網路推廣網站建設

在我們電話行銷的時候,當客戶說出如下的話時,我們可以這樣回答:

我們不做？
註：當聽到這句話的時候，首先看說話的人是不是具體負責人
（1） 問一下是什麼原因，然後再對症下葯進行溝通。
（2） 如果是負責人，跟他談點別的，如現的行情、企業的狀況等建立關系。如果不是，則問清誰是負責人，或改日再打。
（3） 「請問誰負責這方面事情。」「我負責。」中國即將國加入WTO，形成全球一體化經濟，您的信息、產品將自己的分司放在網上，不在受地域、時差限制，順應這種時代大潮，讓全世界的人能夠了解你們公司，一定會讓您的公司越做越大。
（4） 如果是負責人，要以利而誘之，並咨詢公司的一些具體情況，並根據其適時而動；如果不是負責人，要及時迴避，但可以大致了解一些公司運行情況，問出負責人是誰及其電話，下次再接著打。
（5） 若不是具體負責人，我會很客氣的問一下為什麼不做，我可以聯系一下這方面的負責人呢？若不講，就只有重打電話用其他身份得出負責人的聯系方式；若是負責人，我會問一下不做的原因，然後針對其原因，給他描繪一副美好的網路景像。
（6） 不是負責人：威脅，對企業的損失責任你負責不起？
我們產品主要是內銷，所以不需要上網？
（1） 如果您的客戶分布面比較廣，通過互聯網來聯絡最省線。
（2） 我們的會員全是國內企業的老總或主管，產品做內銷也可以擴大影響和銷售渠道。
（3） 還是應該有自己的網站擴大宣傳，市場和范圍不能總局限於內銷啊。
（4） 我們與國內各地方的九十多家知名網站都是合作關系，因為椐調查各地方的網民上網習慣都只喜歡上當地的知名網站，所以，要想全國性的推廣需要與各地區的網站都有聯系，上了我們這里，等於在全國各地都建立了分公司，這對企業及產品的推廣是最直接，最經濟，最有效的方法。
（5） 不一定是非要外銷的產品才上網，如果能建立自己的網站，對產品內銷也是非常有幫助，國內的網民遍布全國年底可達約9000多萬。
（6） 我不知道咱們的產品是不是已經佔領了整個中國市場，現在全世界都在注視著中國這個市場，而且運行方式多種多樣。如果咱們公司在競爭如此激烈的市場環境中放棄網路市場，那將是一個很大遺憾。如果咱們在傳統方式的基礎上再加上網路這種運行渠道，我國進入了WTO，咱們的競爭優勢會更加有利，而且我們公司在網上全面推廣你的網上企業，使您能創立網上名牌。
（7） 做網站並不僅是為向海外宣傳，現在國內的網路發展的也非常快，國內企業和公司上網已成為趨勢，建立了自己的網站可以更方便和國內供應商及客戶進行住處的溝通。
（8） 內銷也需要信息，企業也要不斷前進，如果加入中國企業網，信息資源會源源不絕，擴大該公司的業務范圍，提高公司的業務速度。
（9） 今年是中國的中小企業上網年，國內中小企業上網將演變為一種趨勢，您如果及早上網上話，就是搶佔了先機，這樣等到國內企業網上溝通非常成熟的時候，你利用互聯網進行溝通就更加得心應手了。
（10） 了解國際市場的行銷趨勢能夠幫助每一位企業決策人更好地把握企業方向，無論產品是內銷還是外銷，都有必要通過互聯網得到更廣泛的推廣，否則就會被市場所淘汰。
我們主要是代理國內外產品，沒有自己的產品，如果推廣，那不是給別人推銷？
（1） 公司需要樹立自己的企業形象，不論是做代理還是做經銷，只有把公司形象發揚光大，才能更好地推廣公司所經銷或代理的產品。
（2） 您做網站主要的目的不僅是為了推廣，而且也是向一些潛在的合作夥伴展示您的實力的一個好機會，別的企業看到您的構思，以及實力，很有可能會與您進行更多的合作。
（3） 在網上公司的品牌就是您的域名，而在網上查詢的企業家認識的是你公司的域名、產品，不會影響到您公司是不是代理產品。
（4） 做網站並不僅僅是為了銷售產品，其更重要的意義在於將自己企業和文化和實力向各種合作夥伴展示，以贏得更多的合作機會和信息。
（5） 如果建立了自己的網站，除了提高自己公司的知度外，也給自己多了一種銷售渠道，新的運行模式使得今後與被代理公司的交流更方便，信任程度加強。
（6） 我們中文對照的60萬企業資料庫就非常值得你在網上推廣產品。
（7） 因為產品有「名」，你才要代理該產品嗎！又因為你要讓別人從您這買到該產品，你才要推廣它。
（8） 非也，你做的網站只能為你服務，聯系方式也是你的，那麼別人聯繫到的也只能是你。只有不斷的擴大你所代理產品的知名度，知道的越多找你的人越多，訂單也就會越多。
（9） 建立網站不僅僅是銷售產品，更主要是體現出一個企業的形象，現代企業不僅僅注重產品如何，還要注重企業的公眾形象，在中企網建設網站等於一下就躋身於著名的成功企業行業，與其它知名企業一同被推廣，被宣傳在同行業中更具有競爭力。
（10） 您的觀點不正確，互聯網現在看來應該算是第四媒體，難道在傳統媒體下做宣傳是推廣別人嗎？
我們的產品專業性太強，不是大眾產品？
（1） 互聯網發展是一個趨勢，它可以包羅萬象。
（2） 專業性強的產品更應該在行業中樹立起品牌效應，在同行中建立龍頭老大，因為瀏覽我們網站有各行各業的人，其中也一定包括您的行業的瀏覽者，當在網上看到您的產品，到滿意時，就肯定會與您聯系。更主要我們面對不僅是國內的企業，更主要是國外的企業，讓您的企業與世界同行企業接軌，共同發展。
（3） 這並不問題，關鍵是從什麼角度去看你的產品，專業性越強越是能在網上吸引專業的使用者。而且互聯網面向全世界，不可能有在網上一無所獲，而且我們是BtoB，不是BtoC。
（4） 我們的網站有60萬的企業資料庫，是按行業來分類的，通過行業檢索可以很容易的找到你們的產品；中國企業網是企業對企業間的專業推廣網站，都是針對企業的老總的，所以您的產品越專業越好。
（5） 現在網路的優點有目共睹，首稱它范圍大，全天候性，而且價格低廉，所以說你的產品不論它是專業性還是大眾的，放在網上推廣都是有好處的，如果你的產品專業性強，你們可以考慮把網站鏈接在專業性的站點上。
（6） 先跟他隨便聊聊有關傳統運作方式情況後，可以問：「那麼咱們的原料采購也是只從幾個固定的廠家來采購呢，還是也不斷考慮其他一些新廠家呢？」若也考慮其他廠家，「那麼，咱們即使針對同一個行業是不是也應該進一步提高咱們的知名度，何況我們對我們的會員還有信息收集、與外商面對面的洽談等服務。
（7） 產品專業性強更應該上網，有了自己的網站就不需要每次都向你的客戶在電話里解釋專業性的知識，只需給他一個網址讓他瀏覽一下你的網站上的產品專業說明。
（8） 選擇ASP主要看它是不是針對企業，是不是擁有自己的伺服器，信息量的多少和技術力量是不是雄厚。
（9） 既然您公司的產品專業性強，那就更應該上網，讓別的企業來了解您。更重要的是您可以通過上網和別的企業進行交流，只有互相交流，才可以促使您的企業更加進步。
（10） 我公司是提供BtoB服務的，也就是為各行各業的企業提供企業對企業的電子商務平台，不管專業性產品，還是大眾產品，都具有同樣的查詢與被查詢、訂購與被訂購的交易機會。
我們的產品供不應求，不需要推廣？
（1） 產品供不應求，說明產品本身具有相當競爭力，因此互聯網的推廣將起到推波助瀾的作用。否則，如果你競爭對手比你打開網路市場，無疑將使你處於被動的地位。
（2） 產品供不應求，這是一個好事，本身顧客已經認可了您的產品，所以你在互聯網上推廣具有一個良好的基礎。即使退一步講，從節約成本和方便客戶的角度講，你可以利用互聯網的直觀性、便捷性、重要性、更迅速地進行交易。
（3） 產品不可能永遠供不應求，要根據未來的發展來選擇一條正確的道路。沒有人會嫌錢少，要不斷豐富、完善自己的產品，公司才能立於不敗之地。
（4） 我想不會有那家企業會擔心更多的人購買自己的產品，更何況供不應求只是在一段時期內，作為企業經營者必須要有長遠的眼光。
（5） 這是個好現象，這說明您的經營策略非常好。不過我不知道咱們的產品質量跟不上，是不是跟傳統運作環節效率不高有關系？如果提高咱們的某些環節效率是不是對咱們更有好處？比如在原料選擇定購上，生產環節控制上等等方面有待進一步加強，而採用網路管理將會改善這一切。
（6） 不知道您們的產品在哪個市場上供不應求，如果只在國內，為什麼不試試國外市場，把你的產品推廣到國外。上網就是捷徑，你們不會不希望自己的公司繼續壯大吧。
（7） 今天的供不應求，來源於您昨天的大力推廣。為了能夠讓你的產品在明天繼續供不應求，所以，您今天必須再大力推廣。當然，在今天，我們的推廣方式有了新的變化，例如運用網路進行推廣。
（8） 難道一個成功的企業家只看到眼前的利益嗎?
（9） 現在企業間的競爭十分激烈，眼前您的產品銷路很旺，當別的企業也生產出類似產品來參與競爭時，您將要付更大的精力，而且會損失很多的客戶。所以當您的產品供不應求的時候，正是您樹立品牌的好時期。在網上建立網站這是一個品牌企業所必須具備的，如果錯過這個機會，以後需要付出更多的努力。
（10） 做為長遠打算應該重視網路！不能因為短期內的供不應求而放棄更長遠的目標，互聯網並不只是宣傳和推廣企業和產品的工具，它還含有非常豐富的內容和文化。現在做已不算早了，還要把它推到什麼時候進行呢?
我公司近來不景氣，沒錢上網？
（1） 沒有錢不要緊，我可以先為您咨詢一下互聯網和電子商務的概況，公司總有辦法來解決難關的。而且多一種銷售方式可能會為企業帶來意想不到的轉機，網上商機無限，一旦掌握會受易匪淺。
（2） 您公司不景氣，可能是因為您的宣傳和您銷售工作沒有跟上，上網的費用對企業來說相信不會有太大的負擔。但如果在網上建立網站，既能起到宣傳作用，也能在網上銷售產品。另外，從我們網站上得到的也許只有一條信息，就會給您的企業帶來新的生機。
（3） 正因為不景氣，才應該開拓新的營銷渠道。
（4） 越是不景氣，才越要想辦法打開銷路。在中國企業網上做網站成本低，宣傳范圍廣。
（5） 就是因為不景氣，為什麼不在網上推廣嘗試一下呢?上網的費用目前比較低廉，而且在網上得到效益的企業比比皆是，如：廣東名瑞集團、南京華德倉儲、南京深海洋商貿集團等等。
（6） 公司不景氣是怎麼回事，是因為產品賣不出去嗎?我覺得產品的銷售量與產品宣傳有相當直接的關系，而網上宣傳的優點在於：花費低，持續時間長，更改方便(靈活性強)，通過電子郵件發送信息主動性強等。所以上網我覺得將會給企業帶來的機會比其他方式要好得多。
（7） 實際上建立自己網站的費用並不是很大，建一個小型網站一年只需幾干元的費用，更何況正是因為企業不景氣，就更需要從多方面加強企業的競爭力、廣開門路、這樣才能變被動為主動。
（8） 不景氣才更要上網，因為網上的信息來源非常豐富，很可能有多個消息會給您的公司帶來無限生機，把自己的企業拯救起來。
（9） 不景氣不要緊，我們本身的宗旨就是通過我們的宣傳和服務來擴大您的產品知名度和銷售渠道，在互聯網廣大的環境中您既節省了人力、物力，又可做到「東邊不亮西邊亮」。
（10） 正是由於公司運營情況不是很好，所以才真正有必要通過互聯網及時了解市場行情，把握好企業發展方向同時，也只有通過企業上網，讓更多的人從中了解企業產品信息，才能真正打開產品銷路，扭轉企業不景氣的局面。
我公司主要做配件，客戶比較固定，不需要推廣？
（1） 難道沒有想過擴大現有的客戶群、擴大生產規模。如果現在還沒有這種想法．很快就會被發展的時代拋棄，客戶群會逐步減小。而在互聯網上所得到的商機和訊息是用金錢無法計算的。
（2） 你是否想擴大一下您的客戶群、或者了解您同行的最新動態，而且我們可以為您的企業提供企業規劃以及法律上的幫助等等。
（3） 如果一個企業沒有憂患意識，那麼它終將被淘汰。
（4） 您不擔心你的客戶會「移情別戀」？商業社會沒有永久的客戶，做了網站，可以吸引全世界的需要該產品的公司，動態的穩定才是永久的。
（5） 首先網路是趨勢，不論你們公司是做什麼的，將來肯定會涉及到網路，如果現在不打好基礎，客戶是不會一成不變的。再有如果您在網路上做一筆投入，將來對推廣客戶群會有很大幫助，而且也極大方便你們公司目前已上網的客戶。
（6） 那咱們為什麼只局限於這幾個固定的客戶？對咱們來說，有更多的客戶選擇咱們那不是更好嗎?在咱們中國市場上，這個行業的公司我想肯定會希望有更多的選擇，而且現在網路又是最佳的搜索方式，所以我覺得上網對您擴大客戶群是很有幫助的。
（7） 不想當將軍的士兵不是個好士兵。做生意就是要賺錢，如果說您公司做電子商務的話，能賺比現在多出不知幾倍的錢，我想沒有人會拒絕，我希望您公司應該考慮一下這個問題。
（8） 您上網之後，可以和您這些固定的客戶更加快捷方便的進行交易。另外一個就是您可以在互聯網樹立一個更加牢固的企業品牌形象，增強既有客戶的信心，同時又會擴大新的客戶渠道，一舉三得何樂而不為呢?
（9） 優秀的企業站點是公司形象和實力的象徵，在公司紛紛上網的今天，如果您的公司還沒有建立自己的網站，勢必會在競爭的市場經濟中處於劣勢。
我們的產品主要市場在北京，所以不需上網？
（1） 北京的市場也很大，通過普通的傳媒宣傳只能達到極小的要求。而且公司也不可能不擴大發展，而建立網站將可以用最小的投入建立最長久的宣傳，而且面向很廣大，可以為今後的發展做一個前期的鋪墊。而且產品在網上，您也可以使您己上網的客戶在網上直接看到新產品和進行訂單交易。
（2） 在北京市場上同行的競爭也很激烈、要想在競爭中立於不敗之地，必須全方位的採取主動的方式。在中企網建立網站，這將領先與您的同行並且爭取到網上的新客戶，在北京的上網人數是居全國之首，所以要在北京市場競爭不可忽視網上的市場。
（3） 如果你能創建網上公司，不但對開拓北京市場有幫助，更會為你們公司將來開拓外地市場奠定良好基礎。
（4） 每個企業家都希望自己地盤越做越大。
（5） 就是在北京也要做宣傳啊，北京的企業有好幾十萬呢。
（6） 我覺得現在有好多公司在進行商業浮動時，除了考慮對方的運作現狀以外，還會考慮您公司運作的形式(比如講是傳統方式還是電於方式)，有些公司就因為還是用傳統方式運作而丟失了商業機會，我覺得您公司利用電子方式運作，除了能顯示您的企業形象外，對您的產品市場開拓以及與其他公司合作的機會都會增強。
（7） 難到您不想將市場作得更大嗎？
（8） 如果市場主要在北京，那麼您不認為市場太狹隘了嗎?如果您把您公司的市場擴大到全國甚至全球，那麼您公司的營業額將以天文數字呈現，而選擇在網上完成這一切將會是最快也是最完整的。
（9） 北京本身就是一個經濟、文化比較發達的地區，現在北京上網的人越來越多，特別是一些大型企業的中、高層管理人員。這些人都非常重視從互聯網上獲得的信息，因為互聯網具有直接、形象的特點。
（10） 互聯網的發展將使社會最終取消地域的限制，您的產品在佔領北京市場的同時也需要不斷向外擴張，況且，北京作為一個科學文化的中心，互聯網發展正在不斷改變每一個傳統領域，如果您的企業還沒有建立自己的網站，將會影響企業產品銷路的拓展。
我是想上，但老總沒這個意識，我也沒辦法？
（1） 這說明您的思想已經優先於您的上司，考慮到了企業的發展與社會的同步，如果您在適當時候能夠為老總提出您對這一問題的建議與看法，那麼老總也會因為您對企業的真正關注及超前的思想意識而有所改變。
（2） 如果是故意推諉，不會理會他，想辦法直接和老總談，如果是老總的原因，可以進行進一步溝通，向老總講明互聯網的優勢。
（3） 那是因為您老總可能還沒有意識到電子商務帶給企業巨大的經濟效益，所以首先讓他先認識這方面的好處，而我們所能提供給您的服務，對您公司的發展有什麼利益。
（4） 既然您也意識到上網對企業是有益的，為什麼不向您老總提一下這方面的建議？或許老總還會因此賞識您的責任心和廣闊的思路。
（5） 咱們老總主要是對這方面不感興趣呢，還是忙的原因不願考慮這事呢，我能聯系一下咱們老總嗎，我應該打那個電話，老總貴姓?
（6） 如果你們公司有了一個獨立的網站，接到了網上定單，使你們的銷售額大大增加。這時老總就會非常感激你為他(她)推薦了這個先進的電子商務的方式，從而會更重視您。
（7） 盡力去感染他，請他代為推廣我的企業。
（8） 那你應該幫他算算你們公司一年下來的廣告費用和建一個自己的網站的費用，作一下比較，而且目前國內很多上網企業確實很有收效。比如：廣東名瑞集團，在網上接到30萬美金的訂單，例子很多。
（9） 上網建立網站這對整個企業來說都是一件十分有利的事情，企業的興旺，對每個員工都有責任，請您爭取說服您的老總，或給我您老總的聯系方式，我們將盡力為您企業的發展提供服務。
（10） 和這個人建立良好的關系，爭取能通過他與老總見面細談，讓他為自己做一個前期鋪墊，增加一點個人感情投資。
我們已經上網？（問清是企業已經建立網站，還是計算機上了網而已）
（1） 么時間上的?委託誰做的?網址是什麼?滿不滿意? 伺服器是哪的? 後期建設和維護是由誰負責的?爭取建立良好關系增加說服力度，盡量使其加入會員。
（2） 上網僅僅是第一步，只能瀏覽到別人的信息、無法讓別人瀏覽到您的網站，建立網站發布自己的信息，向全世界展示自己的企業，與世界同行企業共同進步，獲取最新、最快、最有價值的信息。
（3） 是上網瀏覽，還是建立自己的網路，如果只是上網瀏覽，沒有自己的網站那樣只能在網上看到別的公司的網站，而不能讓別人也瀏覽到你們公司的網站。
（4） 和他詳細介紹我們的會員服務優勢。
（5） 是嗎，那很好，時代意識很強嗎!A、效果怎麼樣?(效果還可以啊，接到訂單了嗎?我們除了能做網頁廣告．還能提供很多的信息……)B、您公司大概是何時做的網站，這種網站是只有一年的時間期效的。C、網站是獨立的嗎?我們可以為您做獨立的網站，這樣您將無後顧之優。
（6） 是不是我可以在網上看到咱們公司的產品了?判斷是否有網站，如果沒有，想法說服建站；有了，可問其是否需要互聯網增值服務。
（7） 效果如何，租用的哪兒的伺服器?網站維護情況怎麼樣?歡迎加盟中企網，我們將為您提供獨家產品供求信息及其它商業資訊服務。
（8） 上網只是一個技術性的問題，您的企業上網說明您已經向電子商務走出了第一步，其實企業上網的目的是為了推廣自己的企業，讓更多的人來了解你，只有一個網站，沒人幫您去推廣，那您實際的目的，就沒有達到。
（9） 多長時間了?上的什麼網?網站是否理想?點擊率多少?而我們中國企業網是從事BtoB電子商務的ASP，無論是從規模、技術力量、服務都將是您公司的一個好的選擇。
（10） 您是指您企業已經建了自己的獨立網站了，如果是那您可否將您的網址告訴我，我瀏覽一下，看一看我們能否為您的網站不斷完善做一些工作。
我們公司太小，不需要上網？
（1） 公司小就更適合在網上發展了，在互聯網上別人是看不到您公司的大小的，所以在網上小公司和大公司是在同一起跑線上的，就看誰的構思更巧妙，誰的動作更優秀。要知道雅虎和亞馬遜書店一開始都是只有幾個人的小公司。您是否應該先考虎注冊一個網址。
（2） 公司小才更應該上網，積極拓展自己的業務范圍，提高業務速度，以防止在未來的市場領域內不被淘汰掉，從而使企業不斷擴大規模，以至立於不敗之地。
（3） 企業太小不等於您這個公司永遠就這么小。這樣才算大？即使企業規模再大，沒有人知道你，那也沒什麼用。但是通過上網，讓世界上每一個上網的人都有機會了解你，即使公司再小，了解你的人多，認可你的人多，實際上你的影響力是巨大的。
（4） 互聯網是沒有地域和大小之分，只要您擁有自己獨立的域名和網站，讓世界每個角落的人都能訪問到您，那麼您就在國際互聯網上擁有自己的一席之地。
（5） 我覺得上網不在於公司大小，只要能給公司帶來真正的經濟效益就是應該作的，上網使小公司在商機面前與大公司獲得了相同的機會。
（6） 大公司都己建立了自己的網站，小公司如果沒有新的經營策略，將很快被淘汰出局。
（7） 上不上網不應以公司的大小作標准，小的公司也應在網上宣傳自己，也許就通過建立自己的網上公司使自己公司發展壯大。
（8） 小才需要不斷的宣傳和壯大，而互聯網還是一個宣傳的最佳手段。其收費比普通傳媒低，但收效大、時間長、面向廣，是建立良好公司形象的一種必須手段，此時不建等到何時?
（9） 小企業更具有發展潛力，更靈活。上網建立網站獲取有價值的信息，得到我們專為企業定製的服務：如企業表格、法律指南、展銷情報等。另外小企業沒有雄厚的經濟實力，無法參加各地的展銷會、上網將產品介紹放在網上．可以讓各地的客戶更詳細的了解您的企業，你的產品。

『貳』 年僅21歲的韓信如何成為劉邦的得力大將軍

事實上，正史並沒有記載韓信的出生年月，所以所謂韓信21歲成為大將軍的說法是不準確的。

韓信出身卑微，窮困，老母親去世了都沒有地方安葬，後來甚至到了沒有飯吃的地步，但是饒是如此，韓信卻還頑固的以「士」自居，而不是一般的平民，他窮困潦倒之下，還是腰裡佩戴著一把寶劍招搖過市，沒飯吃到天天到自己朋友家——當地的一個派出所所長（亭長）家裡混吃混喝，乃至後來人家所長媳婦把飯做好後，一家人在被窩里就把飯吃完了，等韓信取得時候，啥也沒給剩下，

而劉邦經過與韓信的奏對之後，也對於韓信提出的戰略給予充分肯定，於是劉邦封壇拜將，將韓信封為大將軍。而後來事實也證明這絕對是劉邦最為正確的一步棋，韓信是劉邦軍中唯一一個能夠與項羽匹敵的可以連軍百萬，戰無不勝的將軍型人才。

在韓信的統帥之下，漢軍明修棧道暗渡陳倉，殺入關中，奪取了席捲天下的最好基地，而後韓信攻滅魏國、代國、趙國、齊國、降服燕國，將黃河以北全部納入劉邦的地盤，而後韓信牢記劉邦對他的「解衣衣之，推食食之」的知遇之恩，拒絕了項羽提出的三分天下的建議，而是在垓下統帥所有漢軍對項羽做出致命一擊，最終擊敗項羽。

不過西漢建立不久，已經被徙為楚王的韓信遭到劉邦猜忌，被活捉會長安，隨後降為淮陰侯，不久之後，被呂後和蕭何處死在長安未央宮。

『叄』 韓信點兵又稱為中國剩餘定理，相傳漢高祖劉邦問大將軍韓信統御兵士多少，韓信答說，每3人一列餘1人、5人一

韓信點兵又稱為中國剩餘定理，相傳漢高祖劉邦問大將軍韓信統御兵士多少，韓信答說，每3人一列餘1人、5人一列餘2人、7人一列餘4人、13人一列餘6人……。

劉邦茫然而不知其數。

我們先考慮下列的問題：假設兵不滿一萬，每5人一列、9人一列、13人一列、17人一列都剩3人，則兵有多少？

首先我們先求5、9、13、17之最小公倍數9945（註：因為5、9、13、17為兩兩互質的整數，故其最小公倍數為這些數的積），然後再加3，得9948（人）。

中國有一本數學古書「孫子算經」也有類似的問題：

「今有物，不知其數，三三數之，剩二，五五數之，剩三，七七數之，剩二，問物幾何？」 答曰：「二十三」 術曰：「三三數之剩二，置一百四十，五五數之剩三，置六十三，七七數之剩二，置三十，並之，得二百三十三，以二百一十減之，即得。凡三三數之剩一，則置七十，五五數之剩一，則置二十一，七七數之剩一，則置十五，即得。」

孫子算經的作者及確實著作年代均不可考，不過根據考證，著作年代不會在晉朝之後，以這個考證來說上面這種問題的解法，中國人發現得比西方早，所以這個問題的推廣及其解法，被稱為中國剩餘定理。

中國剩餘定理（Chinese Remainder Theorem）在近代抽象代數學中佔有一席非常重要的地位。

韓信點兵 漢高祖劉邦曾問大將韓信：「你看我能帶多少兵？」韓信斜了劉邦一眼說：「你頂多能帶十萬兵吧！」漢高祖心中有三分不悅，心想：你竟敢小看我！「那你呢？」韓信傲氣十足地說：「我呀，當然是多多益善啰！」劉邦心中又添了三分不高興，勉強說：「將軍如此大才，我很佩服。現在，我有一個小小的問題向將軍請教，憑將軍的大才，答起來一定不費吹灰之力的。」韓信滿不在乎地說：「可以可以。」劉邦狡黠地一笑，傳令叫來一小隊士兵隔牆站隊，劉邦發令：「每三人站成一排。」隊站好後，小隊長進來報告：「最後一排只有二人。」「劉邦又傳令：「每五人站成一排。」小隊長報告：「最後一排只有三人。」劉邦再傳令：「每七人站成一排。」小隊長報告：「最後一排只有二人。」劉邦轉臉問韓信：「敢問將軍，這隊士兵有多少人？」韓信脫口而出：「二十三人。」劉邦大驚，心中的不快已增至十分，心想：「此人本事太大，我得想法找個岔子把他殺掉，免生後患。」一面則佯裝笑臉誇了幾句，並問：「你是怎樣算的？」韓信說：「臣幼得黃石公傳授《孫子算經》，這孫子乃鬼穀子的弟子，算經中載有此題之演算法，口訣是： 三人同行七十稀， 五樹梅花開一枝， 七子團圓正月半， 除百零五便得知。」 劉邦出的這道題，可用現代語言這樣表述： 「一個正整數，被3除時餘2，被5除時餘3，被7除時餘2，如果這數不超過100，求這個數。」 《孫子算經》中給出這類問題的解法：「三三數之剩二，則置一百四十；五五數之剩三，置六十三；七七數之剩二，置三十；並之得二百三十三，以二百一十減之，即得。凡三三數之剩一，則置七十；五五數之剩一，則置二十一；七七數之剩一，則置十五，一百六以上，以一百五減之，即得。」用現代語言說明這個解法就是： 首先找出能被5與7整除而被3除餘1的數70，被3與7整除而被5除餘1的數21，被3與5整除而被7除餘1的數15。 所求數被3除餘2，則取數70×2＝140，140是被5與7整除而被3除餘2的數。 所求數被5除餘3，則取數21×3＝63，63是被3與7整除而被5除餘3的數。 所求數被7除餘2，則取數15×2=30，30是被3與5整除而被7除餘2的數。 又，140＋63＋30=233，由於63與30都能被3整除，故233與140這兩數被3除的余數相同，都是餘2，同理233與63這兩數被5除的余數相同，都是3，233與30被7除的余數相同，都是2。所以233是滿足題目要求的一個數。 而3、5、7的最小公倍數是105，故233加減105的整數倍後被3、5、7除的余數不會變，從而所得的數都能滿足題目的要求。由於所求僅是一小隊士兵的人數，這意味著人數不超過100，所以用233減去105的2倍得23即是所求。 這個演算法在我國有許多名稱，如「韓信點兵」，「鬼谷算」，「隔牆算」，「剪管術」，「神奇妙算」等等，題目與解法都載於我國古代重要的數學著作《孫子算經》中。一般認為這是三國或晉時的著作，比劉邦生活的年代要晚近五百年，演算法口訣詩則載於明朝程大位的《演算法統宗》，詩中數字隱含的口訣前面已經解釋了。宋朝的數學家秦九韶把這個問題推廣，並把解法稱之為「大衍求一術」，這個解法傳到西方後，被稱為「孫子定理」或「中國剩餘定理」。而韓信，則終於被劉邦的妻子呂後誅殺於未央宮。 請你試一試，用剛才的方法解下面這題： 一個數在200與400之間，它被3除餘2，被7除餘3，被8除餘5，求該數。 （解：112×2＋120×3＋105×5＋168k，取k＝-5得該數為269。）

『肆』 中國歷史上最傑出的十大統帥

評中國古代十大軍事家
我在選中國古代十大軍事家時，確實頗廢了一翻腦筋，因為中國出色的軍事家實在太多了。除了我選的十個外，像孫臏、吳起、李牧、劉裕、拓跋燾、李靖、阿骨打、伯顏、戚繼光等，隨便拿出一個，在世界上都是響當當的，所以只好本著以下的原則選出了十個。

1.每個人都能代表一個時代，在同時期的軍事家中，他們都是最出色的（因為同時期的人物可以相比，誰優誰劣大家一看就明白，所以很容易選。不同時期的人物只能通過他們的事跡和統帥的特點相比較）；

2.每個統帥都有自己鮮明的特點；

3.按春秋、戰國、秦漢、三國兩晉南北朝、隋唐五代、宋遼金西夏、元、明、清幾個時期進行選拔。

孫武：最偉大的軍事理論家；白起：最善於野戰圍殲；韓信最善於靈活用兵，以少勝多；曹操：最善於納諫；李世民：最善於後發制人，疲敵制勝；李光弼：最善於防禦；岳飛：最為全面的統帥；成吉思汗：不用多說；朱元璋：最卓越戰略家；努爾哈赤：其事跡與成吉思汗差不多。
春秋時期

最優秀的統帥無疑是孫武，即使在世界上，他也是最偉大的軍事理論家，我曾說過，只要《孫子兵法》存在，世界上一切偉大的兵書都只能是第二流的。《孫子兵法》是無與倫比的。孫武同樣也擅長指揮，柏舉之戰就是中國戰爭史上靈活用兵，以少勝多的典型戰役。

戰國時期

戰國時期的統帥有很多是非常出色的，其中白起、孫臏、吳起、李牧、廉頗是其中的代表，好在他們都是同時期的人，很好選擇，孫臏、吳起都很優秀（孫臏指揮過馬陵、桂陵之戰，吳起指揮過陰晉之戰），但和孫武相比，還是遜色了一些。李牧、廉頗（指揮過鄗代之戰）也同樣優秀，他們和白起生活在同一時期，遺憾的是他們沒有交過手，幾次機會都擦肩而過，而且他們的戰績也都不如白起。

這里我要提一下李牧，他的軍事思想和白起非常相似，都以打殲滅戰為主，他指揮的趙破匈奴之戰、肥之戰、番吾之戰都是殲滅戰。在戰國後期李牧是唯一能與白起相抗橫的人，他們本來是可以站在一起打上一仗的，那將是無與倫比的一次會戰，但歷史卻和我們開了個玩笑，他們都能沒活到戰爭的結束，他們不是被敵人擊敗的，而是被自毀長城的。李牧如果活在別的時期，我是可以把他考慮進去的，遺憾的是他和白起活在了一個時期，他被白起巨大的光環給擋住了身影。另外李牧在軍事理論方面不如孫臏、吳起，二個皆有兵法傳世，而且吳起還進行過著名的軍事改革，所以在這里我選擇了白起。

白起征戰沙場達37年之久，戰勝攻取者七十餘城，殲敵百萬，未嘗敗績。史學家司馬遷稱贊白起「料敵合變，出奇無窮，聲震天下。」白起用兵，善於分析敵我形勢，然後採取正確的戰略方針對敵人發起進攻。如伊闕之戰中集中兵力，各個擊破；鄢郢之戰中的掏心戰術，並附以水攻；華陽之戰長途奔襲等。白起最突出的軍事思想是善於野戰進攻，戰必求殲，以消滅敵人的有生力量為主，他是戰爭史上運用圍殲戰術作戰的無與倫比的統帥。是中國戰爭史上三個最善於打殲滅戰的軍事統帥之一(另外兩人是成吉思汗和粟裕大將)。但白起能夠在二千多年前便主張打殲滅戰，這是非常難得的。其指揮的長平之戰，是中國歷史上最早、規模最大、最徹底的圍殲戰。其規模之大、戰果之輝煌，在世界戰爭史上也是罕見的。西方的漢尼拔指揮了一個以少勝多的圍殲戰——坎尼戰役，殲敵8萬人，就被西方軍史專家推崇的無以復加，但他的戰績在白起面前，簡直就是小萊，當時西方的一個國家恐怕也沒有100萬吧！長平之戰即使放在今天也豪不遜色，拿二戰來說，能超過長平之戰的（必須是圍殲戰），只有德軍的基輔戰役，像斯大林格勒戰役也只殲滅了33萬。

秦漢時期

著名的統帥有秦始皇、項羽、張良、韓信、衛青、霍去病和劉秀。

秦始皇統一天下主要靠的是他的武將和謀臣，以及前世秦國君主打下了良好基礎。就象秋天的桃子，你不去摘，他也會落下來的。

項羽的勇猛精神，的確無人能及，但項羽有勇無謀，是難成大事的。韓信在被劉邦拜大將後，曾與劉邦談論天下大勢，自己也承認論兵力的英勇、強悍、精良都不如項羽，項羽一聲怒喝，千人會嚇礙膽戰腿軟。但韓信還說，他不能放手任用賢將，這只算匹夫之勇。項羽待人恭敬慈愛，語言溫和，人有疾病，同情落淚，把自己的飲食分給他們。可是等到部下有功應當封爵時，他把官印的稜角都磨光滑了也捨不得給人家，這是婦人之仁。後來的事實證明了的確如此，唯一的謀士范增一怒而走。漢軍用計謀把耍項羽的團團轉，劉邦正面與項羽相拒，韓信千里迂迴，彭越在項羽後院打游擊，項羽沒頭蒼蠅一樣疲於奔命，按了葫蘆起了瓢，最終被漢軍合圍，其霸業以失敗而告終。在有些時候，項羽還不如張飛，張飛雖猛，但也有粗是有細的時候，項羽就象白痴一樣，只知用蠻力。

張良與項羽正好相反，因為身體不好，張良一直沒有親自統率過軍隊，作為謀士，他的確出了不少妙策，但有勇無謀不是最好的，有謀無勇同樣也不是最好的。

大將軍衛青前後七次出擊匈奴，立下不世之功，但著名的漠北之戰卻沒有參加，而且自霍去病出世後，他的戰績一直不如霍去病。

驃騎將軍霍去病前後六次出擊匈奴，作戰勇猛，果敢深入，每戰皆勝。但他所率的軍隊全部是漢軍最精銳的部隊，想打敗仗都不容易。這點他比韓信強多了，韓信訓練一批精兵，就會被劉邦要走，所以他統率的軍隊很多都是剛改編的。而且霍去病身上驕氣太重，不恤士卒。

後人一談匈奴，便會談衛青、霍去病，但是他們二人並沒有滅掉匈奴，漠北之戰後，也就結束他們的軍事生涯。

光武帝劉秀也是個傑出的統帥，曾指揮過著名的昆陽之戰，稱帝後，也曾出征過幾次，而且君臣關系相當融洽。但劉秀身上缺少像秦皇漢武那種霸氣，也許是書讀太多的原因。劉秀手下將領很多（雲台28將，還有馬援、來歙等），後期的戰爭主要由他們來指揮的。統一戰爭結束後，劉秀棄武修文，這與東漢的軍事成就不如西漢是有很大關系的。

兩漢最傑出的軍事家當屬韓信，和上述幾人相比，韓信有著非常鮮明的統帥特點：就是靈活用兵，以少勝多。他是中國戰爭史上最善於靈活用兵的將領，其指揮的井陘之戰、濰水之戰都是戰爭史上的傑作。兵法上說：「兵無常勢，水無常形。」打仗最重要的是靈活用兵。以多打少，誰都會打，以少勝多，才是最難打的，這也是林彪不如粟裕的地方，話題扯遠了。此外，韓信還為後世留下了大量的軍事典故：明修棧道、暗渡陳倉，背水為營，拔幟易幟，半渡而擊，四面楚歌，十面埋伏等。其用兵之道，為歷代兵家所推崇。作為軍事家，韓信是繼孫武、白起之後，最為卓越的將領。孫武長於理論、白起長於野戰、韓信則長於靈活用兵。作為戰略家，他在拜將時的言論，成為楚漢戰爭勝利的根本方略。作為統帥，他一人之下，萬人之上，率軍出陳倉、定三秦、破代、滅趙、降燕、伐齊，直至垓下全殲楚軍，無一敗績，天下莫敢與之相爭。作為軍事理論家，他與張良整兵書，並著有兵法三篇。韓信的缺點不是在軍事上，而是在政治上，韓信在政治上犯有嚴重的失誤，幾次關鍵時刻都優柔寡斷，最終死於婦人之手，後人評價韓信「成敗一蕭何，生死兩婦人」，實無虛言。

三國時期

三國至南北朝時期，是中國歷史上大分裂、大融合的時期。三國時期的軍事家多為知識分子，而十六國和南北朝時期則以北方少數民族為主。

三國時期最傑出的軍事家當屬曹操，諸葛亮和司馬懿等根本不能與曹操相比。特別是諸葛亮，書中都把他寫神了，但他犯了許多重大的錯誤，以後我會專門寫關於諸葛亮失誤的文章。曹操一生打了許多敗仗，在我所選的十個人中，他敗的最慘，所以讓他入選大家一定有爭議。但曹操的統帥特點也非常鮮明，他是中國戰爭史上最聽話的統率，這里的聽話不是任人擺布，而善於、敢於聽取部下的正確建議，這也是曹操手下謀士眾多的原因，像第一謀士荀彧，被曹操稱為「吾之子房」，此外還有郭嘉、程昱、賈詡、司馬懿、荀攸、許攸等，曹操的謀士之多，在中國歷史上找不出第二人，而曹操對他們的計謀也言聽計從。在在統一北方戰爭中，曹操深謀遠慮，善納良策；利用漢室名義，爭取民心，征撫兼施；重視戰略基地建設，實行屯田，發展經濟，減輕民賦，安定社會秩序；治軍嚴整，賞罰分明；善任將吏．兼收並蓄，用兵靈活，力爭主動，面臨危局，臨陣若定，善於捕捉戰機，抓住作戰關鍵，出奇制敵，終於取得內線作戰和戰略性決戰的勝利。特別是官渡之戰，集中體現曹操卓越的用兵謀略和指揮才能。

曹操不但是卓越的軍事家、統帥，還是傑出的政治家、文學家、詩人和軍事理論家，像曹操這樣全面的，在中國古代的軍事家中是找不出第二個的。
南北朝時期

兩晉南北朝時期最著名的軍事家有兩個，一個是宋武帝劉裕，一個是北魏太武帝拓跋燾。辛棄疾在他的詞中稱劉裕北伐是「金戈鐵馬，氣吞萬里如虎。」但劉裕稱帝三年後便去世，沒能等到拓跋燾。魏太武帝拓跋燾也是雄才大略之人，承道武帝和明元帝的基業，先二次率軍進攻夏都統萬城，長途奔襲漠北，掩其不備，大破柔然，威服高車，為穩定北方創造有利條件。然後滅北燕、北涼，統一了北方，但他和曹操一樣，都被長江所阻，只能望江興嘆。如果他們二人有一個能統一中國，我會毫不猶豫地將其選中，但他們都沒能做到，而且無論和三國的曹操相比，還是和唐太宗相比，他們都有一些不如他們的地方。

隋唐時期

隋唐時期是中國歷史上最繁榮的時期，特別是唐朝，在政治、經濟、外交、文學等方面都取得了輝煌的成績，在軍事上也不例外。這一時期著名的軍事統帥有隋朝的楊素、唐朝的李世民、李靖、李績、李光弼、郭子儀、李晟、黃巢、後周的柴榮等。其中最有代表的是李世民、李靖和李光弼。

李世民不僅是卓越的政治家，而且還是卓越的軍事家、戰略家，對歷史了解不多的人，包括當初的我在內，只知道貞觀之治、敢於納諫和以史為鏡這些，很少知道李世民還是個軍事家。毛澤東在評價中國帝王時，說李世民是中國帝王中最善於用兵的。李世民最鮮明的統帥特點是：後發制人，疲敵制勝，這在中國古代的軍事家中也是最突出的。他在統一在戰爭中迫降薛仁杲的淺水原之戰，消滅劉武周的柏壁之戰，一舉擊滅王世充、竇建德兩大集團的洛陽、虎牢之戰，擊敗劉黑闥的洺水之戰，這幾個戰略決戰都是後發制人，疲敵制勝的典型戰例。六個主要集團，李世民就消滅了四個。李世民不僅善於疲敵制勝，而且敢於堅持自己正確的看法，在統一戰爭中，李世民多次拒絕了部將錯誤的建議。如淺水原之戰拒絕了竇軌的建議，率兵追擊，最終大勝。柏壁之戰中先後兩次拒絕了諸將出戰的請求，在追擊過程中，又拒絕了劉弘基提出的待後續部隊和糧草到來之後再行決戰的建議，繼續追擊，終於大獲全勝。洛陽、虎牢之戰中又拒絕了劉弘基、李淵撤兵的建議，力排眾議，並派人說服了李淵，對戰役的勝利起了重要作用。這與其善於納諫形成了鮮明的對比。此外，李世民還膽量過人，智謀超群。在五隴阪之戰和涇陽之戰中，都是用計謀智勝突厥軍的。李世民即位後，採取了開明的民族政策，涌現出一大批著名的少數民族將領，被各民族稱為「天可汗」。

和李世民生活在同一時期的李靖，指揮了平蕭銑和輔公祏的作戰，消滅了六大集團中另外的兩個，後來又指揮了滅東突厥之戰、擊吐谷渾之戰，他和李世民相比，他的特點就不如李世民。

李光弼是與安史之亂聯系在一起的，但一提安史之亂，人們首先想到的不是李光弼，而是郭子儀，是李光弼不比郭子儀嗎？我可以肯定地說，郭子儀是不如李光弼的，其中的原因與二人的性格有關。二人同為唐代中興名將，唐朝之所以能廷續百餘年，在某種意義上說，全靠此二人，史書上說李光弼「戰功推為中興第一」這一點都不假。郭子儀治軍寬，做人圓滑，從不得罪人。而李光弼則個性較強，治軍嚴肅，手下畏懼，經常得罪人。這就造成了一個風光、一個寂寞了。

李光弼的統帥特點也非常鮮明：他是世界戰爭史上最善於防禦的統帥，這毫不誇張。他指揮的太原之戰，是古代城邑保衛戰中以少勝多，以弱制強的一個典型戰例，在中國戰爭史上佔有重要地位。李光弼智謀超群，在作戰中採用頑強堅守與不斷尋機出擊相結合的戰法，靈活運用地道、石炮等守城戰術和技術，出奇制勝，不滿萬人的兵力一舉殲敵10萬餘人。此外，像常山之戰、九門之戰、嘉山之戰、河陽之戰等，都是著名的防禦戰，像常山之戰、河陽之戰更是令人拍案叫絕的戰役。唐軍九節度使圍鄴，大敗，唯李光弼與王思禮全軍而還。李光弼在邙山之戰中，也有過失敗，但失敗的原因並不在於李光弼，唐肅宗重用宦官監軍，對他們言聽計從，在決戰時機尚未成熟時強令決戰，仆固懷恩又挾私報復，違抗軍令，因而導致了邙山之敗。

在李世民、李靖、李光弼三人，李靖的特點不如李世民和李光弼那樣鮮明，也沒能超過前面的孫武、白起、韓信和曹操，所以只能將其忍痛捨去。

宋遼金西夏時期

在宋遼金西夏這一時期中，岳飛是最出色的統帥，一般人只知道岳飛是個英雄，並不知道岳飛的軍事才能。但對軍事有一定了解的人便會知道，岳飛是古代名將中，最為全面的，善於野戰、城邑攻堅戰、山地攻堅戰、防禦戰、水戰、以步制騎等。名將宗澤稱其：「勇智才藝，古良將不能過。」岳飛不但在戰術上善於指揮，而且在戰略上更為突出，當時南宋對金國採取的是防禦戰略，唯岳飛不受當時戰略思想束縛，主張進攻戰略，並組織多次成功的反擊作戰。所以這一時期的將領在戰略、戰術上都沒有人能夠達到岳飛的成就。

蒙元時期

蒙古（元）時期最傑出的無疑是成吉思汗，這就不必細說了，此外還有一些著名的將領要提一下，比如速不台、哲別、木華黎、托雷、拔都、忽必烈、伯顏、阿術等，特別是速不台和伯顏，速不台曾兩次西征，先後在迦勒迦河、賽約河之戰中，以少勝多，大敗老毛子們，威震歐洲。伯顏蒙宋戰爭中，先後郢州之戰、鄂州之戰、丁家洲之戰、臨安之戰中，一路勢如破竹、以少勝多，殲滅了宋軍主力，從而結束了長達45年的蒙宋戰爭，統一了中國。

成吉思汗的霸業在其死後不但沒有隨之消亡，反而是剛剛開始，這與亞歷山大等西方著名的統帥形成了鮮明的對比。究其原因，不僅是蒙古有一批速不台和伯顏那樣的統帥，而且成吉思汗的子孫也都是善於征戰的將領。像兒子，術赤、察合台、窩闊台、托雷，孫子蒙哥、忽必烈、拔都、旭烈兀等。所以蒙古帝國才得以橫跨歐亞數百年。

明朝

明代有代表性的軍事家有朱元璋、徐達和戚繼光。

朱元璋和李世民一樣，其軍事才能鮮為人知，但他的軍事才能卻和李世民一樣出色，毛澤東說朱元璋的軍事才能在帝王中僅次於李世民。朱元璋的統帥特點非常鮮明，他是一個卓越戰略家，在這方面能與朱元璋相媲美的只有毛澤東。朱元璋在兩淮之戰，明滅元之戰，明攻山東之戰，明攻河北、大都之戰，明攻閩廣之戰，明滅夏之戰，明攻雲南之戰，明太祖北征沙漠之戰中，都親自製定作戰方針，而最終的戰爭進程和朱元璋所欲料則完全一至，每言必中，堪稱用兵如神，其駕馭戰爭的能力也堪稱無與倫比。

戚繼光的軍事才能在抗倭戰爭中已顯露無疑，台州之戰靈活用兵、以少勝多，堪稱經典，但這還不是最重要的，最重要的是戚繼光進行的改革。明代時期，火器有較大發展，中期時，火器手即佔到全員的一半以上。此時，火力戰斗已成為戰斗的首要階段；指揮使用各種性能火器的兵種協同作戰，成為指揮官的主要職責，僅僅身先士卒已難當重任。進攻時，首先充分發揚火力，再利用火力戰果實施沖擊的戰術，防禦時，誘敵至預定的火袋或火制地帶實施火力突襲的戰術，利用熾盛火力或地雷陣遲滯、阻止和殺傷敵人的戰術等，均成為常用戰法。戚繼光正是在這一時期的傑出代表，他所練的新軍(戚家軍)最為典型，以隊為基本建制單位，每隊12人，基本隊形為二路縱隊的「鴛鴦陣」；戰斗時，根據敵情、地形，可變為二等分的兩路縱隊並列的「兩儀陣」，或變為近似二列橫隊的「小三才陣」及基本上為一列橫隊的「三才陣」。可惜名額有限，無法將其列入。

相比之下徐達就要遜色一些，這並不是說徐達在軍事上不如二人，而是沒有鮮明的特點。在明滅元的戰爭中，徐達都是按著朱元璋制定的戰略方針去作戰，雖然也屢有佳作，但和朱元璋、戚繼光相比，還是遜色。

清朝

清朝和以往的時期相比，傑出的的軍事人物不多，只有努爾哈赤、多爾袞和近代的曾國藩、左宗棠很有特點。曾國藩、左宗棠因為是近代人物，所以就不多說了。多爾袞是個出色的戰略家，但和朱元璋相比，還是遜色一些。

這里主要說一說努爾哈赤，努爾哈赤與成吉思汗是中國歷史上最為著名的兩個少數民族統帥，在他們身上有很多相似之處，雖然努爾哈赤的成就不如成吉思汗，但並不代表他沒有這個才能。金庸先生曾說過，努爾哈赤是繼成吉思汗後，世界歷史上400年間最卓越的軍事天才。雖然這話有些過，但不難看出努爾哈赤的過人之處。

努爾哈赤在統一女真戰爭的戰爭中，先後在兆佳城之戰、渾河之戰、古勒山之戰、葉赫城之戰中（特別是渾河之戰，創造了以4人擊敗800人的奇跡），憑著堅強的意志、超人的智慧、卓越的軍事才能，以外交爭取與軍事進攻相結合，採用遠交近攻、分化瓦解、集中兵力，各個擊破等策略，僅以遺甲13副起兵，經過36年的艱苦征戰，最終由小到大，由弱變強，最終贏得了統一戰爭的勝利，堪稱奇跡（成吉思汗統一蒙古用了21年）。

努爾哈赤在明與後金的戰爭中，先後在撫順之戰、清河城之戰、薩爾滸之戰、河西之戰獲勝，取得大片土地。特別是薩爾滸之戰，努爾哈赤採取「憑爾幾路來，我只一路去」的作戰方針，集中優勢兵力，各個擊破。經5天激戰，明軍東、西、北三路全軍覆沒，唯南路軍逃回。損失杜松、劉綖以下將領310餘人，士卒45870餘人，馬、騾、駝28600餘匹，以及大量武器裝備。像這樣的戰役（包括台州之戰等以少勝多的戰役），在西方戰史上，只有拿破崙的奧斯特里茨戰役能與其媲美（在西方國家很少有靈活用兵、以少勝多戰役，他們認為那是不可想像的。包括二戰在內，也找不出幾個以少勝多的戰役來。所以當斯大林聽說解放軍在淮海戰役中以60萬打敗80萬，殲敵55萬的戰報後，連說奇跡）。

努爾哈赤最終在寧遠之戰中敗給了袁崇煥，主要原因並不是才能上的，而是火力上明顯不如明軍，明軍用的是西洋大炮，努爾哈赤雖然人多，但無濟於是，後來耿仲明降清，帶去了大量的紅衣大炮，清軍才得以所向無敵。努爾哈赤和成吉思汗一樣，死的時候僅僅是其霸業的開始。而且努爾哈赤的子孫也是世代為將，其子褚英、代善、阿巴泰、德格類、皇太極、阿濟格、多爾袞、多鐸，其侄阿敏、濟爾哈朗，其孫博洛、豪格、傑書、薩哈璘、尼堪、圖賴、岳樂、岳託，從孫勒克德渾、康熙，曾孫勒爾錦都是著名的將領，清朝的天下，幾乎都靠努爾哈赤的子孫打下來的。後來八旗子弟逐漸腐敗，清朝也逐漸走向沒落。

『伍』 游族網路大將軍金色英雄用誰最好

武將選擇；
首先是二爺，不管你是V幾，都應該無視他，各種廢物的存在，誰養誰後悔。
武將選擇金將優先龐統，然後張遼，招不到換出來就是，我都是買的，照樣給力。剩下一個看自己喜歡了，一般前期國戰省兵你可以用郭嘉，而且國戰也省心，不用來回補兵。也可以用周瑜，加快推進速度。不過PK還是覺得紫色的張飛給力，而且作為限制將張飛也不用關心技能威力，需求稍微低點。大R不用說，肯定用孫臏。一般運氣不好的低V和V0除了龐統張遼必須買，其他的郭嘉、周瑜、張飛、夏侯惇招到什麼用什麼吧，基本就不需要換了，除非以後出新的。

『陸』 大將軍瓷磚質量怎麼樣 大將軍瓷磚新品

選擇瓷磚步驟/方法：
1、看等級標識
瓷磚分為五個等級，有優等品、一等品、二等品、三等品和等外品的區別，因價差較大，需認真比較。另外，在選時，還要注意瓷磚與包裝箱上標識和規格、色號是否一致，產品合格證、商標和質檢標淺是否清晰。
2、看規格尺寸
規范的尺寸，不光利於施工，更能體現裝飾效果。好的規格偏差小，鋪貼後整齊劃一，磚縫平直，裝飾效果良好。尺寸誤差大於0.5毫米、平整度大於0.1毫米的產品，不公會增加施工的難度，同時裝修後的效果也差。
3、硬度
瓷磚以硬度良好、韌性強、不易碎爛為上品。以瓷磚的殘片稜角互相劃痕，察看破損的碎片斷裂處是細密還是疏鬆，是硬、脆還是較軟，是留下劃痕，還是散落的粉末，如屬前者即為上品，後者即質差。
4、圖案
好的瓷磚花紋、圖案色澤清晰一致，工藝細膩精緻，無明顯漏色、錯位、斷線或深淺不一致現象。
5、顏色差別
瓷磚的顏色差別，直接關繫到裝修效果。不是一個批次的產品，或同一批次都可能產生顏色差別，因此，在選過程中，對每個包裝的產品都要抽樣對比，將瓷磚置於同一品種及同一型號的磚中，觀察其顏色差別程度，好的顏色差別很小。
6、聽聲音
用硬物輕擊，聲音越清脆，則瓷化程度越高，質量越好。也可以左手拇指、食指和中指夾瓷磚一角，輕松垂下，用右手食指輕擊瓷磚中下部，如聲音清亮、悅耳為上品，如聲音沉悶、滯濁為下品。
7、滴水試驗
可將水滴在瓷磚背面，看水散開後浸潤的快慢，一般來說，吸水越慢，說明該瓷磚密度越大；反之，吸水越快，說明密度稀疏，其內在品質以前者為優。

『柒』 地下城與勇士的大將軍是什麼

彈葯48覺醒之後的職業名稱
覺醒之後
每個職業都會有個不同的職業名稱了哦
回答者： qwwq789789 - 江湖新秀 四級 10-21 20:29
大將軍是彈葯覺醒後的名稱
現在國服只開放了2類角色的覺醒,就是槍手和格鬥家
漫遊覺醒的名字為:槍神
槍炮專家為:狂暴者
機械師為:機械戰神
彈葯專家為:大將軍
格鬥類的:
街霸為:毒王
散打為:武神

『捌』 漢朝有哪些大將軍（全部）

漢朝有以下著名的大將軍:

1、韓信

韓信（約公元前231年－公元前196年），漢族，淮陰（今江蘇省淮安市淮安區，另說淮陰區）人。西漢開國功臣、軍事家、淮陰候，兵家四聖之一，漢初三傑之一，中國軍事思想「兵權謀家」的代表人物，被後人奉為「兵仙」、「神帥」。「韓信點兵，多多益善」是有關於他的典故。

2、衛青

衛青（？—公元前106年），字仲卿，河東平陽（今山西臨汾市）人。西漢時期名將、外戚、軍事家，漢武帝第二任皇後衛子夫的弟弟，漢武帝在位時官至大司馬大將軍，封長平侯。

衛青的首次出征是奇襲龍城，揭開漢匈戰爭反敗為勝的序幕，曾七戰七捷，收復河朔、河套地區，擊破單於，為北部疆域的開拓。

3、霍光

霍光（？－公元前68年4月21日），字子孟，河東郡平陽縣（今山西臨汾市）人。西漢中葉權臣，政治家，麒麟閣十一功臣之首，大司馬霍去病異母弟、漢昭帝皇後上官氏外祖父、漢宣帝皇後霍成君之父。

霍光身材魁梧，皮膚白皙，眉目疏朗，胡須長美。不學無術，忠誠勤懇。初以門蔭，選為郎官，歷任侍中、奉車都尉、光祿大夫。宿衛公正，勤勞國家。漢武帝臨終時，拜大將軍、大司馬，受命託孤輔政，封為博陸侯。

4、竇憲

竇憲（？—92年），字伯度，扶風郡平陵縣（今陝西咸陽市）人。東漢名將、外戚，大司空竇融曾孫。建初二年（77年），漢章帝冊立其妹為皇後，兄弟親幸，賞賜累積，寵貴日盛。永元元年（89年），派人刺殺太後寵臣劉暢，嫁禍於蔡倫。

事泄獲罪，囚於宮內，請求出擊北匈奴，以功贖死。適逢南匈奴單於請兵，遂拜車騎將軍，以執金吾耿秉為副將，聯合南匈奴、烏桓、羌胡兵馬三萬人，會師於涿邪山。

5、梁商

梁商（？－141年9月22日[1]），字伯夏。安定烏氏（今甘肅涇川）人。東漢時期外戚、將領，九江太守梁統曾孫，官至大將軍，死後謚號「忠」。《後漢書》記載「順帝之世，梁商稱為賢輔」，但因其掌權時，梁氏一族遍布朝中，從而為他的兒子梁冀的專權鋪平了道路。

6、梁冀

梁冀（88年－159年9月9日），字伯卓。安定郡烏氏縣（今甘肅涇川）人。東漢時期外戚、權臣。出身世家大族，為大將軍梁商之子，他的妹妹為漢順帝皇後（順烈皇後）。

最初為黃門侍郎，歷任侍中、虎賁中郎將、越騎校尉、步兵校尉、執金吾。永和元年（136年），拜河南尹，任內殘暴不堪、肆意妄為。

7、何進

何進（？~189年），字遂高，南陽郡宛縣（今河南南陽市宛城區）人。東漢時期外戚大臣，靈思皇後之兄。初以妹妹有寵，拜為郎中，出任虎賁中郎將、潁川太守，遷侍中、將作大匠、河南尹。黃巾起義時，拜為大將軍，總鎮京師，發現並鎮壓馬元義的密謀，封為慎侯。

為張大威望，在京師講武結營，置西園八校尉。漢靈帝駕崩後，粉碎了中常侍蹇碩擁立皇子劉協的圖謀，聽從袁紹之言，博征智謀之士，內借元舅之資，外據輔政之權，獨攬朝中大權。

『玖』 誰能教一下順豐優選的網路推廣具體是咋弄的

根據電商推廣原則：
1、報活動：積極參加各種活動。
2、關鍵詞優化，通過優化核心關鍵詞的合版理組合讓盡量多的權關鍵詞可以被搜到。
3、產品主圖設計：賣點、購買動機設計等。
4、詳情頁設計：詳情頁的賣點、細節等設計。