如何進行產品營銷

㈠ 怎樣進行產品營銷策劃

營銷策劃案

一、分析營銷機會

1、管理營銷信息與衡量市場需求

（）、營銷情報與調研

（2）、預測概述和需求衡量

2、評估營銷環境

（1）、分析宏觀環境的需要和趨勢

（2）、對主要宏觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境）

3、分析消費者市場和購買行為

（1）、消費者購買行為模式

（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）

（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）

5、分析行業與競爭者

（1）、識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）、辨別競爭對手的戰略

（3）、判定競爭者的目標

（4）、評估競爭者的優勢與劣勢

（5）、評估競爭者的反應模式

（6）、選擇競爭者以便進攻和迴避

（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標市場

（1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求；

（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場

二、開發營銷戰略

1、營銷差異化與定位

（1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）、開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異

（3）、傳播公司的定位

2、開發新產品

（1）、新產品開發的挑戰，包括外部環境分析（機會與威脅分析）

（2）、有效的組織安排，架構設計

（3）、管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化

3、管理生命周期戰略

（1）、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段

（2）、產品生命周期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略

（1）、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

（2）、市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略

（3）、市場追隨者戰略

（4）、市場補缺者戰略

5、設計和管理全球營銷戰略

（1）、關於是否進入國際市場的決策

（2）、關於進入哪些市場的決策

（3）、關於如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際化進程

（4）、關於營銷方案的決策（4P）

三、營銷方案

1、管理產品線、品牌和包裝

（1）、產品線組合決策

（2）、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減

（3）、品牌決策

（4）、包裝和標簽決策

2、設計定價策略與方案

（1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格

（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價

3、選擇和管理營銷渠道

（1）、渠道設計決策

（2）渠道管理決策

（3）、渠道動態

（4）、渠道的合作、沖突和競爭

4、設計和管理整合營銷傳播（開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播）

5、管理廣告，銷售促進和公共關系

（1）、開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果

（2）、銷售促進

（3）、公共關系

6、管理銷售隊伍

（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬）

（2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，銷售代表的評價

四、管理營銷

1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰略

2、營銷執行監控以保證營銷的有效性

3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制

㈡ 如何做好產品營銷【市場營銷】

營銷是企業產業鏈中很重要的環節，企業只有把自己的產品銷售出去，才能獲得利潤，並順利的運轉下去。那麼如何做好產品營銷已經成為眾多企業研究的問題，筆者認為一個好的產品營銷至少要遵循以下幾個基本原則。原則一：產品精緻化精緻，即精巧和細致，從營銷角度來看，產品精緻是為了能過經銷商和消費者「入眼」的第一關。如果產品從外觀上就看不出價值感，即使有再好的功能，也會讓人聯想到粗製濫造，使購買率大打折扣。不精緻是產品先天的缺陷，如果產品做的不精緻，那麼首先從起點上就輸給了同行。原則二：市場細分化貪多嚼不爛，多頭等於沒頭，這都是古話。可偏偏有很多企業家，總想著開發的產品全世界人民都能用，不管膚色、不分國界、不論男女、不顧老少，一廂情願地算概率，千分之一萬分之一銷量也足夠多，事實卻總是事與願違，這是因為市場細分工作沒做好。市場細分的目的是為了更加專業，只有更加專業才能夠讓消費者比較後買單，數千萬的銷售額是不爭的事實。原則三：賣點必須化就廠家而言，貫穿整個銷售過程談得最多的就是賣點，所謂賣點，就是賣貨的亮點。首先，賣點是為了賣貨而准備的，不能僅僅讓廠家認為怎麼樣，還要讓消費者認同;其次，賣點必須和競品相比足夠突出，才能成為亮點;在這個環節上，廠家往往忽略了「應該」和「必須」的區別，他們光從產品本身出發，試圖說服消費者應該如何如何，而沒有從市場的需求出發找到真正意義上的賣點，讓消費者意識到必須如何如何。原則四：買點感性化廠家的賣點，到了消費者這就成了買點。所謂買點，就是消費者買貨的出發點。所以，這個買點是純粹從消費者購買的角度出發的，廠家要把屁股坐在消費者的板凳上，找准他們買單的出發點。廠家距離消費者的口袋是世界上最遙遠的距離，而世界上最沖動則是消費者掏錢的一瞬間。如果說賣點是廠家理性的分析，那麼買點則帶有消費者強烈的感性色彩。策劃的目的就是找出感性的主體，把她附加到產品的價值中去，年銷售額數十億的某抗癌產品針對兒女主打的就是「不買就是不孝敬」。原則五：服務流程化服務貫穿整個營銷過程的始終，不能單單理解為售後服務。服務的流程化就需要合適的人在合適的時候做合適的事，把整個營銷的過程按「時、序、度」分解，即做事的時機、先後順序及做到何等程度，在這個過程中團隊的分工與協作，需要配備的階段性物料、說詞等，形成一個流程化的行動範本。比如招商流程中，從咨詢電話如何應答、上門如何接待、如何介紹公司、如何介紹產品、如何體驗產品、如何讓客戶感受火熱氣氛等，都是需要標准化運作。原則六：促銷娛樂化談到促銷，廠家搞來搞去就是試用、演示、路演、買贈等形式。多數的廠家還是從自我出發，傳達的是「這個產品好啊」、「今天買便宜啦」這樣的信息，而消費者都給無數的廠家搞得很麻木，吸引不了注意，別說購買者會很多了。要想讓很多人購買，就得首先讓很多人關注，而讓人關注的核心就是好玩不好玩，廠家必須添加能夠互動和喜聞樂見的娛樂手法，把人氣拉升起來，把眼球都抓過來，排隊的效應是無窮的，再適時安排幾個暗探，效果就更加明顯了。原則七：宣傳營銷化廠家必須深刻意識到，所有的宣傳都必須是為了營銷服務，而不是為了廣告而廣告。有不少廠家，地面上尚沒有一家經銷商，就想打央視產品廣告招商;而有些廠家，地面終端鋪設得很到位，明明可以通過終端強化達到銷量提升的，也湊熱鬧去打央視。這些宣傳不客氣地說是企業「自娛自樂」的需要，即使在央視打廣告了，可原則八：手段極限化那又能怎樣，廣告是需要持續性，更是要為營銷服務。做任何一件事情，都是由目標、手段和結果構成，而在整個營銷的過程中，大目標是由許多階段性的小目標構成的，營銷就好比登山，針對不同的路況，需要採取不同的手段，有的需要攀岩，有的需要疾走，有的需要緩行等。到不同的山，唱不同的歌，但必須把每首歌都唱得漂亮，不是說會議營銷、電話營銷等手段已落伍，而是要看企業有沒有找到適合的營銷手段，並且把她做到極限。雖然不同的企業營銷的手段不同，但是一些原則性的東西卻是大家所共有和遵循的。市場營銷遇到困難啦？試試友商網最新推出的迎客寶吧。一體化的營銷解決方案，為你大幅度降低營銷成本，提高銷售成交率。

㈢ 如何做產品營銷

做產品營銷，我認為這個你可以做一些產品營銷去推廣一些東西。

㈣ 怎樣做一個產品營銷方案

一、如何將新產品投放到目標市場
產品開發人員和市場策劃人員在新產品投放市場之前,應合理地選定、細分目標市場,以達到合理有效投放的目的。
選擇目標市場,明確企業應為哪一類消費者服務,滿足他們的哪一種需求,是企業在營銷活動中的一項重要策略。所謂目標市場就是通過市場細分後,企業准備以相應的產品和服務滿足其需要的一個或幾個子市場。選擇目標市場的目的是根據企業的人力資源和資金狀況,找到對本企業有吸引力,有利於發揮本企業現有的人、財、物優勢的市場。如太原橡膠廠是一個有1800多名職工、以生產汽車、拖拉機輪胎為主的中型企業。他們進行市場細分後,根據企業優勢,選擇了省內十大運輸公司作為自己的目標市場,生產適合晉煤外運的高噸位汽車載重輪胎,打開了銷路。隨著企業實力的增強,他們又選擇了耕、運兩用拖拉機製造廠為目標市場,並一舉取得了成功。

二、如何進行產品的鋪貨
企業為了使新產品能在競爭激烈的市場上脫穎而出,往往特別強調其產品的市場鋪貨率。在公司銷售人員受市場鋪貨、銷售指標和考核等因素的影響下,一時間以到處能看到自己的產品為榮,殊不知盲目的鋪貨會給企業造成很大的資金沉澱,壞賬和呆賬就會增加。因此,新產品的鋪貨一定要結合市場業務員、經銷商、產品、促銷和市場等情況綜合考慮。
訓練有素的銷售人員是有效鋪貨的關鍵。有效的鋪貨應該由相當了解市場零售點和直銷點狀態的「熟手(銷售人員)」來進行。「熟手」的要求是:有一定的市場運作經驗,了解客戶的信用狀況、銷售情況、資金實力及來源、相關的管理人員及習性,甚至有沒有賴帳前科記錄等都要考慮。如果所在區域的市場業務人員為新手,在鋪貨前必須向熟悉該地區的批發商、直銷商或相關領域的企業同行銷售人員請教。市場銷售人員對把握不準的經銷商,可採用「少量多次」、「讓利現款」和簽訂「供貨合約」等方式進行鋪貨,切忌不要急於求成。
細致的市場調查是進行有的放矢鋪貨的重要前提。生意較好的直銷點或零售點進貨的條件都比較苛刻,可先觀察其進貨的渠道,了解其分銷商供貨的原因。如果經銷商信譽有問題,佔用其他企業資金較大,但進貨還很重要,可以其他企業的分銷商為載體進入,降低資金風險;相反,可考慮直接進入新的產品。銷售人員特別要警惕那些從頭到尾一點不對你的產品價格討價還價,但一點都不管新鋪貨貨款回籠問題的經銷商。有時,尋找多家代理商引進競爭意識,有意識地讓他們了解一些彼此相互競爭的內幕,多舉出鋪貨銷售成功的實例,以便給經銷商形成一種壓力和動力,這也是業務人員在鋪貨時常用的一種辦法,這樣可以變被動局面為主動控制。
新產品進入市場初期,促銷將成為實現鋪貨的最直接手段。

三、如何消除消費者的顧慮,使其嘗試產品
如何讓消費者嘗試企業的產品,應在企業產品投放市場之前加以考慮。有很多企業通常通過讓消費者免費品嘗、免費使用得方式來推廣新產品,但其工作量太大,有時企業的「免費使用或品嘗」、「包退包換」等行為,還會給企業帶來不可彌補的損失。
為達到降低成本,順利地讓消費者嘗試新產品的目的,只有從不同的角度更多地了解消費者對新產品的顧慮,並使新產品盡量得到完善,才能有的放矢地引導消費者消費。
消費者對新產品的顧慮,往往是建立在以老產品為參照物的基礎上,要麼對老產品的某些性能(或功能)不滿,不知新產品能否改進;要麼對新產品的新增性能(或功能)是否真的像推廣人員說的那麼好感到懷疑。在產品性能或功能相差不多的情況下,消費者更會從質量和實惠的角度考慮嘗試新產品。此時,企業新產品雖然不可能讓所有的消費者滿意,但要通過對消費者的「個性化服務」來彌補或提升消費者的滿意度時可能的,因而在這方面可多下些功夫。
要消除消費者對新產品的顧慮,就必須解決與消費者的溝通問題。因為市場投資的有效性是建立在信息的有效溝通基礎之上的,其中行為動機和情感溝通尤為重要,否則,企業會步入一個過分看重金錢給終端帶來刺激的死胡同。曾經有人做過統計,如果消費者不買你的新產品,大多數情況下,只有三分之一的客戶是由於產品和服務有問題而放棄,其餘三分之二的問題出在溝通上。與消費者的溝通要以「傻瓜假設」作為標准,即:傻瓜那種水平的人也能看懂我們的信息,也能了解我們的產品,也能從產品中得到一定的實惠。所以,向消費者傳達的新產品的信息一定是濃縮的,高度簡單的,有一定感情訴求的內容。
四、新產品上市如何做到一舉成功
大多數在市場上日落不息、日出亦作的產品,都是在「一舉成功」的夢想破滅以後,從願望中回歸現實的。因為有很多的企業過多地把堵注押在產品導入期,在新產品上市之時,展開相當有力度的促銷活動,期望一旦新產品站穩腳跟,自然會相應地減少相應的市場費用投入比例。可現實卻讓他們騎虎難下,廣告和促銷一降,市場銷售馬上就會下滑。這是因為消費者傳統的價值觀念和成熟的思維習慣已成為制約新產品迅速成長的最大阻力。
要真正做到新產品上市「一舉成功」,其一要做到:必須在上市之前對新產品進行充分的可行性論證,而這一論證是建立在對產品能否正確定位的基礎之上。這一定位要以市場為導向,即:新產品與消費者發生某種關系(或與其以前的知識和經驗發生某種關系),定位是從消費者角度去認識產品,把握消費者的心理,在消費者心中找到一個與產品相對應的位置,從而與其他產品區別開來。其二要做到:把握好新產品上市時間,這是「一舉成功」的重要前提。常規的思路是希望產品上市後遇到產品銷售旺季,以利於新產品快速發展,但是新產品上市一旦不成功就會喪失退路,貽誤市場銷售旺季的戰機。因此,類似於飲料、啤酒、冰淇淋、空調等夏季產品應該在冬季上市,雖然冬季消費此類產品的顧客較少,銷量不大,但企業會由此關注成本和服務,期望在有限的淡季市場搶奪有限的消費者,為旺季市場銷售上量打下堅實的基礎。而白酒產品比較適合於在銷售淡季4---6月份上市,通過淡季做市場和點滴的經驗積累,等到旺季來臨之後,扎實的基本功就會使銷售力量一下子壯大起來。其三要做到:設計一套具備直擊人心的攝心力、能在較短的時期內迅速提高產品知名度的產品上市「大創意」,這會對新產品「一舉成功」起到推波助瀾的作用。好的新產品創意是人性、人情的訴求加上直接利益的承諾,是一種出其不意而又非常漂亮的溝通方式。它可能是經驗的積累,也可能是失敗教訓,來源於生活並運用於生活,沒有靈丹妙葯可言。
值得提醒的是:新產品上市的「一舉成功」是一個標志,也是一個過程,企業應該正確看待。如果產品的經營者在產品的投放期能夠沉得住氣,堅信自己的產品是從人們潛在的市場需求出發進行研製的,那末就不要擔心你的產品不會成功。隨著市場時機的變化或營銷策略的創新,潛在的需求總會轉化為現實的需求,這可稱作打響市場的信心營銷法。要堅信:拓寬思路+捕捉創意+精心准備=一舉成功。

㈤ 如何做好產品營銷策劃

1、首先我們要了解目標產品
2、市場定位
在寫營銷方案之前，首先需要對市場進行定位和了解，看看產品所對應的目標群體有哪些，這些目標群體都有什麼特點，清楚了解這些的話，對營銷策劃的制定也提供了很好的依據。
3、環境分析
其次，清楚的知道一個產品的營銷環境，明白產品在營銷中的優勢、劣勢我們要揚長避短才能做好銷售工作。在這個過程中我們才能發現產品存在的機會與威脅，知道有哪些是我們可以發展的，哪些是要去避免的。通常我們在此採用SOWT分析（這種分析方法法在營銷中很常用，在網上可以搜到模型，照著做就可以了）
4、廣告策略
一個產品在推廣階段採取廣告策略是一個不錯的的營銷策略，在廣告的選擇中，要選擇符合產品風格的，有的適合激情的、有的適合安靜的，不同產品有所不同，在考慮觀眾接受度及產品風格的同時加入一定的創意，可以為廣告加分不少。
5、促銷策略
在前期適當的促銷策略對產品知名度的提高具有一定的意義，促銷策略並不是說要達到銷量的多少，而是在促銷過程中增加顧客接受度，以及實地的推廣產品，從中多了解顧客。
6、主要賣點
深刻明白產品的主要賣點，我們從這方面出發考慮營銷策略，才能做出可行度高的策劃。
7、策劃實施
一份策劃在實施階段可定會遇到許多的問題，這就不僅需要我們前期的充分准備，也需要隨機應變，但重點是緊扣產品特點就可以了。

㈥ 如何做好新產品上市營銷

新產品剛出來時，外界對它的了解很少。要想盡快為外界所接受，需要做好以下幾項工作。
（1）適度宣傳
在宣傳上，用詞要准確，要客觀地將新產品的優點告訴消費者，不能夠誇大其詞，更不能漫無邊際的亂吹。因為在消費者群體中不乏很多內行，這些人都是有一定影響力的知識分子。如果亂吹，很容易被識破，那麼，這些內行只要稍稍一點破，就足以將胡亂宣傳的效應抵消得無影無蹤。另外，過分誇大的宣傳還會給消費者一個不好的印象，那就是生產企業的誠信度受到懷疑。如果成了這樣，該企業的宣傳就成了一個公知的假話，再也沒有人相信了。
新產品生產出來後，也可以組織一些產品推介活動。將一些新產品推介給消費者，讓消費者實際接觸到新產品。「耳聞不如眼見」。消費者親眼所見所產生的效果要遠遠大於「傳聞」。也可以將一些新產品送給一些比較有影響的人士試用，擴大其產品的影響。
（2）保證產品質量
新產品生產出來之後，人們對其會有一定的新奇觀念。如果該新產品能夠一直堅持保證優秀的質量，就會一直以比較好的勢頭擴大影響，佔領市場。這也是企業所希望的。如果新產品的質量並不穩定，一陣子好，一陣子差，則消費者就會對該新產品產生較差的印象。有時候，很長時間優秀產品所帶來的印象會被短時間的次品所帶來的負面影響所抵消。「一粒老鼠屎壞一鍋湯」，其結果，對企業整個產品的銷售是很不利的。
為了保證企業的生產質量，可以在社會上聘請一些有影響的人作為企業的質量監督員，利用這些企業監督員來促進企業質量提高，保證企業質量的優秀。
（3）合理的價位
在給新產品定價時，需要考慮生產與管理成本，加上合理的利潤。不能以新產品為由無限提高價格，那樣很容易走向短期行為。民間有「三分利吃飽飯，對半利餓死人」的說法，就是這個道理。
（4）不斷增加新產品的內涵
新產品長久佔領市場是企業的希望。為了達到這樣的效果，可以在不改變新產品名稱的前提下，在一段時間內將新技術添加到原產品中。通過新的技術內涵的補充，不斷增強原產品的市場競爭力，擴大市場佔有量。

㈦ 中小企業如何進行產品營銷

所以，追求消費者的過程就是逐漸建立品牌認知度、美譽度、忠誠度的過程。 靠央視廣告建立認知度。 央視廣告給消費者第一道認知。首先要讓消費者知道我們的產品，然後才能吸引消費者。產品品牌要藉助中央電視台媒體的權威媒體對自己的形象進行美化和傳播，讓消費者得到很多好的信息，引來消費者的興趣。要在央視廣告中將產品品牌放大，並堅持不懈地將投放，將品牌信息傳播給消費者，逐步建立起消費者的品牌認知。這樣才有機會與消費者進行更深層次的交流。在日常生活中，消費者耳朵里天天充斥著「收禮只收腦白金」、「怕上火喝加多寶」、「趕集啦」……當這些廣告天天圍繞在消費者身邊時，品牌已經不知不覺在其心中占據一定位置。 對眾多中小企業而言，可能沒有豐厚的資金進行央視廣告宣傳，但絕不能不投放央視廣告。在這個酒香也怕巷子深的時代，央視廣告作為品牌前期的拉動力量，是品牌知名度建立的關鍵因素。中小企業可以根據自身情況，選擇一個月或幾個月重點進行央視廣告投放，或選擇一些廉價時段集中投放央視廣告，同時配合平面媒體或企業自己的網站、終端一起造勢，達到品牌迅速爆發的效果。 靠產品建立美譽度。 產品給消費者實現承諾。在營銷的第二階段，消費者在相信央視廣告、購買產品之後，產品必須能夠實現給出的承諾，這樣才能產品持久的品牌影響力。若是消費嘗試產品之後，對產品效果不滿意，就不會進行二次購買。產品不過硬，前期的廣告傳播就失去了意義。廣告雖能提升產品知名度，但產品力才是品牌持久發展的保障。沒有產品力的品牌就像皇帝的新裝，無論被外界誇得如何光鮮，最終卻只是一場華麗的「裸奔」。 在市場上，大企業已經在資金實力系統方面占據全面優勢，中小企業要將企業重心集中投入在一個產品上，做精做強，打造自己的明星產品。通過明星產品集中傳播賣點，才能在競爭中實現以小博大、以弱勝強，實現品牌影響力。 靠品牌建立忠誠度。 品牌給消費者情感價值歸屬。營銷要取得成功，就必須建立品牌忠誠度，品牌忠誠度是決定品牌成功的關鍵。建立品牌忠誠度的最好方法就是與消費者進行情感鏈接，讓消費者中品牌中找到身身的情感價值歸屬，讓品牌成為消費者心中的第一品牌和首先品牌。柒牌的「男人就要對自己狠一點」、安踏的「永不止步」……這些品牌超越了消費者的基礎需求，形成了一種文化、精神、生活方式和主張，引導著消費者的價值觀。企業要建立起品牌忠誠度，就要洞察消費者內心需求，與消費者價值觀一致。 要讓經銷商賺到錢。 不以讓合作夥伴賺錢為目的的招商就是耍流氓。讓合作夥伴賺錢，就要嘗試捆綁、利益共享、收服經銷商，才能渠道勝出，實現品牌突圍。樣板市場給經銷商方法和安全感。要讓經銷商有一份安心的保障。對於眾多沒有高空廣告大戰造勢的中小企業來說，不能單憑一本招商手冊，就讓業務員擒著小色開始招商，可行的方法是打造一個成功的樣板市場。 樣板市場是成功的市場模板，是經銷商成功的根據；樣板市場代表著安全感，代表著有章可循。經銷商有了基本的成功保障，才能安心、放心和信任，合作才能進一步達成。眾多中小企業由於資金實力有限，無法攻佔全國市場，需要把精力集中在一兩個城市，在渠道成熟的城市打造成功的市場樣板，形成星星之火。經銷商在樣板市場看到成功的模板，在其他區域也就能做到快速復制，實現燎原之勢。 系統化營銷方法，讓經銷商舒服賺錢。 要給經銷商一套能夠輕松賺錢的方法，告訴經銷商如何做終端，如何做促銷，如何做傳播。讓經銷商掌握正確的方法舒心賺錢，他們才更願意跟著你賺錢。企業不公要把產品銷售給經銷商，還要經銷商提升銷售效率、提高銷售利潤。企業要給經銷商制定一套系統的方案，根據經銷商的不同情況開展不同的培訓課程，對經銷商的人員管理、業務管理進行培訓。這樣不僅能夠提高經銷商人員的專業性和整體水平，更能加深與經銷商的關系，促進企業產品銷售。 先款後貨、獎勵政策，將經銷商深度捆綁。 對於營銷而言，資金是決定企業與經銷商關系深淺的關鍵因……錢在哪裡，心就在哪裡。價格越高往往意味著利潤和提成的空間越大，經銷商才更願意主推你的品牌。經銷商的主推，影響著消費者對品牌的選擇，能夠有效提升銷量。只有與經銷商發生經濟關系，才能進關系深度捆綁，更好地發揮經銷商的效能，提升產品銷量，實現市場佔有率的擴張。 只有跟消費者用情，才能深度了解消費者的需求；只有跟經銷商言之有物，才能與經銷商扎實搞好關系。對於中國眾多牌階段的中小則言，只有集中全力打造品牌知名度、美譽度和忠誠度，構建起強勢渠道，才能快速實現品牌突圍，快速成長，實現企業騰飛的夢想。 中視百納，十年專注央視廣告，值得信賴的央視廣告代理公司。 央視廣告代理公司，北京中視百納國際廣告有限公司，是中央電視台授權的廣告代理商，2003年開始專業代理央視廣告，整合中央電視台各頻道優勢廣告資源，為企業投放中央電視台廣告提供專業的央視套播廣告營銷方案，央視欄目廣告營銷方案。 我們的口號是：每個企業都要上央視！ 做央視廣告不是做不做的問題，而是如何做的問題，無論您的企業是剛起步的企業，還是中小企業；無論您是知名企業還是行業領先品牌產品，中視百納都會幫助企業確定央視廣告營銷定位，因為只有準確的營銷定位，央視廣告投放才會產生最佳的廣告投放效果。 中視百納廣告公司的優勢 央視廣告代理公司---北京中視百納國際廣告有限公司，憑借10年的央視廣告投放經，避免你成為別人的實驗品。我們根據企業的營銷計劃，為企業特別策劃、量身定製央視廣告解決方案，中視百納為您投放央視廣告提供一站式服務，我們為企業提供廣告創意腳本、拍攝製作廣告片、聘請明星代言人、策劃跨頻道、跨欄目、跨時段的最有效的央視套播廣告營銷方案 央視廣告為企業解決的問題通過央視廣告投放，我們幫助企業解決八大銷售問題：1．渠道建設；2．提高企業和產品知名度；3．促進和配合旺季銷售；4．建立品牌忠實度；5．產品銷售；6．縮短品類市場進展周期；7．公關宣傳；8．融資； CCTV 創造品牌價值的舞台，為品牌插上翱翔的翅膀！ 打造央視品牌，攜手中視百納！

㈧ 如何做好市場營銷，產品營銷

做好適合市場行情的營銷，可以從以下幾點考慮：

一、價格適眾策略

價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對於求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。所謂適眾，一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同;二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當;三是確定銷售價格後，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。

二、功效優先策略

國人購買動機中列於首位的是求實動機。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產品。因此，市場營銷第一位的策略是功效優先策略，即要將產品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優先考慮產品的質量及功效優化。

三、品牌提升策略

所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質。求量，即不斷地擴大知名度求質，即不斷地提高美譽度。

四、刺激源頭策略

所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及慾望，實現最大限度地服務消費者的策略。

五、現身說法策略

現身說法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買慾望的策略。通常利用現身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。

六、媒體組合策略

媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者購買慾望，樹立和提升品牌形象。

七、單一訴求策略

單一訴求策略就是根據產品的功效特徵，選准消費群體，准確地提出最能反映產品功效，又能讓消費者滿意的訴求點。

八、終端包裝策略

所謂終端包裝，就是根據產品的性能、功效，在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產品或品牌的宣傳畫;二是在終端拉起宣傳產品功效的橫幅;三是在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等;四是對終端營業員進行情感溝通，影響營業員，提高營業員對產品的宣傳介紹推薦程度。調查顯示，20%的保健品購買者要徵求營業員的意見。

九、網路組織策略

組織起適度規模而且穩定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立營銷網路組織。網路組織策略，就是根據營銷的區域范圍，建立起穩定有序的相互支持協調的各級營銷組織。

十、動態營銷策略

所謂動態營銷策略，就是要根據市場中各種要素的變化，不斷地調整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動態地適應市場變化。動態營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調研。

㈨ 簡述如何做好產品營銷策略

一、大量的市場產品營銷策略調研與分析 任何一項產品，如果不能滿足消費者的需求，如果沒有有別於其它對手的特性，如果沒有自己的實力支撐，如果沒有叫得響的賣點、訴求點和利益點，很難在市場上一炮打響! 因此，一項產品需要具有以上的特性，就必須進行前期的市場調研和分析。只有調研，才能夠准確地把握消費者的需求，避開競爭對手的壁壘和建立自己的競爭優勢，以強有力的賣點、利益點來滿足消費者。 二、產品營銷策略產品包裝設計 包括產品的概念提煉，商品名稱，商品規格，內、外包材的選擇，外包裝的設計。產品營銷策略命名，是非常重要的一環。就像一個女孩子，叫柳小花和柳如煙給人的感覺是不同的。好的產品名本身就是一個直白的廣告語，直截了當的表明產品的獨特之處，還能給消費者以積極的聯想。 三、產品營銷策略的市場預測 概念預測：我們的產品營銷策略概念和產品品質是否一致?我們的產品品質是否與消費者的需要結合在一起?我們的產品營銷策略概念是否能夠深受消費者喜歡從而深入人心?我們的產品概念是否與眾不同有自己獨特的個性。銷量預測：銷量預測，一方面來源於企業組織的產品營銷策略戰略目標，另一方面來源於市場容量和消費需求的結合，再次是來源於競爭的激烈程度，最後還要考慮企業組織的自身的資源力量。

㈩ 產品營銷應該怎麼做

一、分析營銷機會

1、管理營銷信息與衡量市場需求

(1)、營銷情報與調研

(2)、預測概述和需求衡量

2、評估營銷環境

(1)、分析宏觀環境的需要和趨勢

(2)、對主要宏觀環境因素的辨認和反應(包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、 政治法律環境、社會文化環境)

津薦廣告傳媒

3、分析消費者市場和購買行為

(1)、消費者購買行為模式

(2)、影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理 因素等)

(3)、購買過程(包括參與購買的角色,購買行為,購買決策中的各階段)

4、分析團購市場與團購購買行為

(包括團購市場與消費市場的對比,團購購買過程的參與者,機構與政府市場)

5、分析行業與競爭者

(1)、識別公司競爭者(行業競爭觀念,市場競爭觀念)

(2)、辨別競爭對手的戰略

(3)、判定競爭者的目標

(4)、評估競爭者的優勢與劣勢

(5)、評估競爭者的反應模式

(6)、選擇競爭者以便進攻和迴避

(7)、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標市場

(1)、確定細分市場的層次,模式,程序,細分消費者市場的基礎,

細分業務市場的基礎,有效細分的要求;(2)、目標市場的選定,評估細分市場,選擇細分市場

二、開發營銷戰略

1、營銷差異化與定位

(1)、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化

(2)、開發定位戰略——推出多少差異,推出那種差異

(3)、傳播公司的定位

2、開發新產品

(1)、新產品開發的挑戰,包括外部環境分析(機會與威脅分析)

(2)、有效的組織安排,架構設計

(3)、管理新產品開發過程,包括營銷戰略發展,商業分析,市場測試,商品化

3、管理生命周期戰略

(1)、產品生命周期包括需求、技術生命周期,產品生命周期的各個階段

(2)、產品生命周期中的營銷戰略,引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段,產品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略

(1)、市場領先者戰略,包括擴大總市場,保護市場份額與擴大市場份額

(2)、市場挑戰者戰略,確定戰略目標和競爭對手,選擇一個進攻戰略,選擇特定的進攻戰略

(3)、市場追隨者戰略

(4)、市場補缺者戰略

5、設計和管理全球營銷戰略

(1)、關於是否進入國際市場的決策

(2)、關於進入哪些市場的決策

(3)、關於如何進入該市場的決策,包括直接出口,間接出口,許可證貿易,合資企業直接投資,國際化進程

(4)、關於營銷方案的決策(4P)

三、營銷方案

1、管理產品線、品牌和包裝

(1)、產品線組合決策

(2)、產品線決策,包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減

(3)、品牌決策

(4)、包裝和標簽決策

2、設計定價策略與方案

(1)、制定價格包括選擇定價目標,確定需求,估算成本,分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法,選定最終價格

(2)、修訂價格,地理定價,價格折扣和折讓,促銷定價,差別定價,產品組合定價

3、選擇和管理營銷渠道

(1)、渠道設計決策

(2)渠道管理決策

(3)、渠道動態

(4)、渠道的合作、沖突和競爭

4、設計和管理整合營銷傳播

(開發有效傳播,包括確定目標受眾,確定傳播目標,設計信息,選擇傳播渠道,編制總促銷預算,管理和協調整合營銷傳播)

5、管理廣告,銷售促進和公共關系

(1)、開發和管理廣告計劃,包括確定廣告目標,廣告預算決策,廣告信息選擇,媒體決策,評價廣告效果

(2)、銷售促進

(3)、公共關系

6、管理銷售隊伍

(1)、銷售隊伍的設計,包括銷售隊伍目標,銷售隊伍戰略,銷售隊伍結構,銷售隊伍規模,銷售隊伍報酬)

(2)、銷售隊伍管理,包括招牌和挑選銷售代表,銷售代表培訓,銷售代表的監督,銷售代表的極力,銷售代表的評價

四、管理營銷

1、營銷組織,營銷部門的演進,組織營銷部門的方法,營銷部門與其他部門的關系,建立全公司營銷導向的戰略

2、營銷執行監控以保證營銷的有效性

3、控制營銷活動,年度計劃控制,盈利能力控制,效率控制

4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制