如何做好一款產品的營銷

Ⅰ 淺談如何做好新產品品牌營銷

因此，如果你想做出並打響自己的品牌，希望得到的是長期的發展，那麼一般的選擇都是天貓。品牌營銷需要將一切落實到位，不是賺到錢就不幹了。所以，在做品牌的時候，首先要做好定位，想清楚這個產品為什麼要做品牌營銷？
第一步：企業發展需要正確的品牌營銷。
不少企業對品牌營銷的認識不夠深入，認為品牌營銷是一個十分漫長的過程，可能沒做到哪一步的時候，單是成本就已經承受不起了。這種擔憂不無道理，這就要求企業在進行品牌營銷的過程中，將每一分錢花得有價值，不能給企業產生效益的廣告費投放是一種浪費，同時受眾也會感到反感。錯誤的營銷方式會影響到整個企業的運作模式，因此，正確的品牌營銷非常有必要，需要企業精打細算走好每一步。
第二步：不同的產品營銷策略不同，要區別對待。
每一個產品都有自己的特色，對於產品而言，不能對所有的產品一概而論，這樣的話很可能會增加很多附加費用，還會造成營銷困難。譬如你想打造一個屬於自己的服務品牌，那麼請一個有著良好公眾認知度的明星做代言人，未嘗不是一種好辦法，但這種辦法並不一定適用於所有新產品，要具體問題具體分析，從實際出發。
第三步：品牌營銷過程及時監控。
在品牌營銷的過程中，要及時實施監控。在營銷過程中出現了諸多的問題，卻沒有及時匯總和改善的話，往往會嚴重影響到自己的營銷。所以說，企業在操作品牌營銷時候，必須要考慮對自己資金的可控性，因為不少人覺得投入與產出的差別是很大的。企業在做品牌營銷的時候，最需要的是穩扎穩打，准確把握社會和企業所處行業的發展趨勢，找到合適的切入點，以確保方案的合理以及品牌塑造過程的可控。
第四步：產品營銷一定要尊重用戶體驗。
不少產品在進行營銷的時候，只是考慮自己能否賺到錢，卻沒有認真考慮過用戶的感受。事實上，我們在包裝與營銷產品的時候，考慮利潤問題無可厚非，但更多地需要考慮是產品所要承擔的責任和使命，有責任感的產品才會讓用戶有安全感，才能讓用戶認可和推崇，從另一方面也可凸顯出產品與眾不同的品味和價值感。因此，產品營銷一定要尊重用戶體驗。

Ⅱ 怎樣做一個產品營銷方案

一、如何將新產品投放到目標市場
產品開發人員和市場策劃人員在新產品投放市場之前,應合理地選定、細分目標市場,以達到合理有效投放的目的。
選擇目標市場,明確企業應為哪一類消費者服務,滿足他們的哪一種需求,是企業在營銷活動中的一項重要策略。所謂目標市場就是通過市場細分後,企業准備以相應的產品和服務滿足其需要的一個或幾個子市場。選擇目標市場的目的是根據企業的人力資源和資金狀況,找到對本企業有吸引力,有利於發揮本企業現有的人、財、物優勢的市場。如太原橡膠廠是一個有1800多名職工、以生產汽車、拖拉機輪胎為主的中型企業。他們進行市場細分後,根據企業優勢,選擇了省內十大運輸公司作為自己的目標市場,生產適合晉煤外運的高噸位汽車載重輪胎,打開了銷路。隨著企業實力的增強,他們又選擇了耕、運兩用拖拉機製造廠為目標市場,並一舉取得了成功。

二、如何進行產品的鋪貨
企業為了使新產品能在競爭激烈的市場上脫穎而出,往往特別強調其產品的市場鋪貨率。在公司銷售人員受市場鋪貨、銷售指標和考核等因素的影響下,一時間以到處能看到自己的產品為榮,殊不知盲目的鋪貨會給企業造成很大的資金沉澱,壞賬和呆賬就會增加。因此,新產品的鋪貨一定要結合市場業務員、經銷商、產品、促銷和市場等情況綜合考慮。
訓練有素的銷售人員是有效鋪貨的關鍵。有效的鋪貨應該由相當了解市場零售點和直銷點狀態的「熟手(銷售人員)」來進行。「熟手」的要求是:有一定的市場運作經驗,了解客戶的信用狀況、銷售情況、資金實力及來源、相關的管理人員及習性,甚至有沒有賴帳前科記錄等都要考慮。如果所在區域的市場業務人員為新手,在鋪貨前必須向熟悉該地區的批發商、直銷商或相關領域的企業同行銷售人員請教。市場銷售人員對把握不準的經銷商,可採用「少量多次」、「讓利現款」和簽訂「供貨合約」等方式進行鋪貨,切忌不要急於求成。
細致的市場調查是進行有的放矢鋪貨的重要前提。生意較好的直銷點或零售點進貨的條件都比較苛刻,可先觀察其進貨的渠道,了解其分銷商供貨的原因。如果經銷商信譽有問題,佔用其他企業資金較大,但進貨還很重要,可以其他企業的分銷商為載體進入,降低資金風險;相反,可考慮直接進入新的產品。銷售人員特別要警惕那些從頭到尾一點不對你的產品價格討價還價,但一點都不管新鋪貨貨款回籠問題的經銷商。有時,尋找多家代理商引進競爭意識,有意識地讓他們了解一些彼此相互競爭的內幕,多舉出鋪貨銷售成功的實例,以便給經銷商形成一種壓力和動力,這也是業務人員在鋪貨時常用的一種辦法,這樣可以變被動局面為主動控制。
新產品進入市場初期,促銷將成為實現鋪貨的最直接手段。

三、如何消除消費者的顧慮,使其嘗試產品
如何讓消費者嘗試企業的產品,應在企業產品投放市場之前加以考慮。有很多企業通常通過讓消費者免費品嘗、免費使用得方式來推廣新產品,但其工作量太大,有時企業的「免費使用或品嘗」、「包退包換」等行為,還會給企業帶來不可彌補的損失。
為達到降低成本,順利地讓消費者嘗試新產品的目的,只有從不同的角度更多地了解消費者對新產品的顧慮,並使新產品盡量得到完善,才能有的放矢地引導消費者消費。
消費者對新產品的顧慮,往往是建立在以老產品為參照物的基礎上,要麼對老產品的某些性能(或功能)不滿,不知新產品能否改進;要麼對新產品的新增性能(或功能)是否真的像推廣人員說的那麼好感到懷疑。在產品性能或功能相差不多的情況下,消費者更會從質量和實惠的角度考慮嘗試新產品。此時,企業新產品雖然不可能讓所有的消費者滿意,但要通過對消費者的「個性化服務」來彌補或提升消費者的滿意度時可能的,因而在這方面可多下些功夫。
要消除消費者對新產品的顧慮,就必須解決與消費者的溝通問題。因為市場投資的有效性是建立在信息的有效溝通基礎之上的,其中行為動機和情感溝通尤為重要,否則,企業會步入一個過分看重金錢給終端帶來刺激的死胡同。曾經有人做過統計,如果消費者不買你的新產品,大多數情況下,只有三分之一的客戶是由於產品和服務有問題而放棄,其餘三分之二的問題出在溝通上。與消費者的溝通要以「傻瓜假設」作為標准,即:傻瓜那種水平的人也能看懂我們的信息,也能了解我們的產品,也能從產品中得到一定的實惠。所以,向消費者傳達的新產品的信息一定是濃縮的,高度簡單的,有一定感情訴求的內容。
四、新產品上市如何做到一舉成功
大多數在市場上日落不息、日出亦作的產品,都是在「一舉成功」的夢想破滅以後,從願望中回歸現實的。因為有很多的企業過多地把堵注押在產品導入期,在新產品上市之時,展開相當有力度的促銷活動,期望一旦新產品站穩腳跟,自然會相應地減少相應的市場費用投入比例。可現實卻讓他們騎虎難下,廣告和促銷一降,市場銷售馬上就會下滑。這是因為消費者傳統的價值觀念和成熟的思維習慣已成為制約新產品迅速成長的最大阻力。
要真正做到新產品上市「一舉成功」,其一要做到:必須在上市之前對新產品進行充分的可行性論證,而這一論證是建立在對產品能否正確定位的基礎之上。這一定位要以市場為導向,即:新產品與消費者發生某種關系(或與其以前的知識和經驗發生某種關系),定位是從消費者角度去認識產品,把握消費者的心理,在消費者心中找到一個與產品相對應的位置,從而與其他產品區別開來。其二要做到:把握好新產品上市時間,這是「一舉成功」的重要前提。常規的思路是希望產品上市後遇到產品銷售旺季,以利於新產品快速發展,但是新產品上市一旦不成功就會喪失退路,貽誤市場銷售旺季的戰機。因此,類似於飲料、啤酒、冰淇淋、空調等夏季產品應該在冬季上市,雖然冬季消費此類產品的顧客較少,銷量不大,但企業會由此關注成本和服務,期望在有限的淡季市場搶奪有限的消費者,為旺季市場銷售上量打下堅實的基礎。而白酒產品比較適合於在銷售淡季4---6月份上市,通過淡季做市場和點滴的經驗積累,等到旺季來臨之後,扎實的基本功就會使銷售力量一下子壯大起來。其三要做到:設計一套具備直擊人心的攝心力、能在較短的時期內迅速提高產品知名度的產品上市「大創意」,這會對新產品「一舉成功」起到推波助瀾的作用。好的新產品創意是人性、人情的訴求加上直接利益的承諾,是一種出其不意而又非常漂亮的溝通方式。它可能是經驗的積累,也可能是失敗教訓,來源於生活並運用於生活,沒有靈丹妙葯可言。
值得提醒的是:新產品上市的「一舉成功」是一個標志,也是一個過程,企業應該正確看待。如果產品的經營者在產品的投放期能夠沉得住氣,堅信自己的產品是從人們潛在的市場需求出發進行研製的,那末就不要擔心你的產品不會成功。隨著市場時機的變化或營銷策略的創新,潛在的需求總會轉化為現實的需求,這可稱作打響市場的信心營銷法。要堅信:拓寬思路+捕捉創意+精心准備=一舉成功。

Ⅲ 如何做好一款產品的銷售文案

所謂的產品文案，其實就是營銷方案，那麼我來給你說下什麼是營銷，如果你要做營銷，內那麼不管你是網路推廣，還容是實體店營銷，不論什麼行業什麼產品，不管什麼營銷方式，你需要明白所有的營銷工作都是圍繞兩個問題展開的：
1如何引流
2如何成交
在分析這兩個問題之前你也需要分析4個問題：
1你的客戶是誰
2 你的客戶還是哪些商家的客戶
3分析你的前端：也就是不圖賺錢的產品或者服務。
4分析後端：你的主營產品，也就是真正賺錢的部分。

分析了以上四個問題之後，那麼你把你的前端產品投放到那些和你擁有相同的客戶群體的商家那裡，這樣做的意義是：
1幫助其他商家促成成交
2幫助其他商家回饋客戶
3幫助其他商家維護客戶
4幫助其他商家提升競爭力
5和其他商家共同鎖定這一群客戶
6最終目的是為你的公司或者企業引流，把你的前端拿去投放吸引客流來成交你的後端，這樣一來你就有源源不斷的客流。當你有大量的客流的時候，你就有更多成交的機會。
打字比較多，你慢慢領悟，掌握方法才能事半功倍，才能最低投入獲得最大的產出
網路一下 恆衡橫文化 還有更多的方法和具體步驟
希望對你有幫助，謝謝

Ⅳ 如何做好一款產品

一直以來我都不是很明確什幺樣的產品才能稱之為一款好產品。有龐大的用戶數量?能產生較大的經濟效益?能給用戶帶來幫助?或者諸如此類的等等優點可以稱之為一款好產品嗎?或許有那幺其中一項優點就可以稱之為一款好產品了，什幺樣才算是一款好產品我想每個人的心中都有好產品的定義，或者可以總結成一個字，能讓用戶用得「爽」的產品就是好產品。 作為一個除了不參與程序編碼，產品運營中的所有事情都負責，都自己去執行的產品經理，有些疑問和經驗想和同行探討、分享一下，當然這個產品經理也是自封的，和朋友合作開發的產品，算屬創業小團隊，沒有在企業任職。 從不知道什幺叫做產品便開始運營一款互聯網產品已經一年多了，所運營的產品屬於小眾產品，現在免費用戶加上商業用戶有數萬人，在業內有較高的知名度。 負責產品運營所涵蓋的方面比較廣，可以粗分為產品研發、推廣、售前售後、下一版本改進意見收集整理，以及產品的更新!每個環節都至關重要，做好每個環節能讓你的產品富有生命力，贏得更多用戶。 作為一名產品經理，我一直都有這幺一個想法支撐著我的工作，或許我們的產品並不是很完善，但只要有產品自身的特色和亮點，便可以通過有效的運營來提升產品的競爭力，好的產品都是靠運營出來的。既然運營一款產品，那就說明產品可以通過有效運營發展起來，如果產品沒能運營起來，和負責產品運營的產品經理的能力有一定關系，或者也和能力無關，有能力運營起來，卻沒有花太多時間在產品運營上，這個就得檢討自己的工作方式了。 站在產品開發和運營的角度，提升產品運營中的每個環節所發揮的作用，是負責產品運營的產品經理所要去想，所有去做的。雖然未必各個環節發揮的作用都特別好，但是可以通過做好某些重要環節來運營好一款產品。 一款好的產品自身就具有營銷性，讓幫助到用戶，讓用戶在使用的過程中帶來愉快的體驗，用戶會幫助你進行推廣，讓更多人了解你的產品。所以說產品運營要關注的方面比較多，做好每個環節都是有效運營。 產品經理這個崗位也是這幺具有挑戰性，產品就像自己的小孩一樣，看著它成長，被越來越多的用戶所接受，還是挺有成就感的。

Ⅳ 如何做好產品營銷

你好，1、要做好產品包裝，好多的包裝會讓產品升值。2、要做好產品宣傳，如果光有好產品，沒有有效的宣傳顯然是不夠的3、也是最重要的一點， 要給顧客以信任感。誠信已經成為當今社會經商的一種原則，是因為在商業世界裡有太多的人不講誠信，因此能給顧客以信任感。

Ⅵ 怎樣做好一個新產品的銷售

一、 認抄清產品的適用襲范圍及優缺點、仔細分析在安裝使用過程中可能出現的問題以及客戶可能的疑問；
二、 在目標市場所在的區域中尋找適合此產品的目標客戶，建立資料庫；
三、 傳播推廣：
1、打電話到電台及報社等當地媒體中的讀者問答欄目中尋找本產品，借媒體造勢；
2、多印名片，名片上一定要有清晰的產品介紹，另外最好是有產品手冊到當地的建材部門咨詢及到建材市場分發，尋找分銷商；
3、找媒體記者就此新產品發軟新聞，最好能搞一個新聞公關炒作；
4、給稍高檔的小區住戶郵送產品手冊以及按照建立的資料庫發送；
5、在當地的網路論壇中發布產品消息，當然在發布的時候要有點創意；
6、藉助當地的郵政黃頁和政府網站，給單位和部門郵寄產品手冊；
7、在宣傳單張等廣告訴求的創意上下點功夫。

Ⅶ 如何做好一個產品的市場營銷策劃

「營銷策劃」嚴格的來說應該是營銷與策劃，策劃可以是為了營銷，但營銷一定不是為了策劃，所以這個問題只能分開回答。
為了便於理解，先來解決策劃的問題。
策劃的原因與理由有千萬種，當然核心可能是創意、預算等，但是「有效性」一定是必須要考慮的重中之重。每次策劃的原因不同，預算不同，產品不同、品牌不同，這些都是讓策劃失效的點。不管是當年「雙11」的策劃、「逃離北上廣」的策劃還是剛過去的淘寶的造物節的策劃，在暫且定義這些策劃創意及效果還不錯的前提下，換一個品牌，換一個產品未必會有一個好的結果，所以讓那麼多來做雙11或者是10.1的品牌及產品陷入了一個尷尬的局面。
傳播策略不同、傳播預算不同、品牌不同、產品不同，在各種不同之下，之前定義的優秀的策劃點在另外一個品牌產品上也許就並非會有一個好的結果，換句話來說就並不一定是有效的。如果不是有效的，那創意也好，內容也好又有什麼用；
第二個問題營銷。營銷說簡單點，無非就是將產品變得更加富有吸引力、競爭力，進而讓大眾產生購買。但是要想學吉他首先，你得有一把吉他；要想學寫字，首先你得有一支筆；要想先營銷首先要有產品，無論你的產品是高頻消費的、低頻消費的，實體的還是虛擬的，最重要的還是產品。把產品做好，一定是營銷的核心，如若不然即使你找銘素傳播幫你做策略，做整合營銷、社會化營銷亦或者其他的傳播手段，也難以成功。營銷是讓產品更容易讓大眾接受，塑造讓大眾接受的優點進行傳播曝光，吸引大眾的目光。而這吸引點絕非憑空捏造，或者毫無內容可言。
對於品牌產品即內容，只有內容做好了，在考慮通過渠道去傳播，將產品的聲音放大。內容和渠道是乘法關系，在不把產品當核心，出錯就會越多，體驗感就會越差。所以反而傳播的越好，被關注的越多，則越影響品牌與產品，反到產生了負面效果。