聯署營銷計劃產品五個

⑴ 年度營銷計劃包括哪些內容

發布來時間：2012-06-04 15:51:49 瀏覽次數：1225 回復時間源：2012-06-04 15:54:03 年度營銷計劃從廣義的角度講是指企業年度策略性營銷規劃。它的作法是從客戶導向的角度來分析企業目前的現狀，指出企業面臨的需求，問題，及機會，然後訂出企業期望達成的目標及探討出達成目標的策略。它具體包括五個方面的內容：策略分析、目標設定、策略決定、行銷方案、資源整合。那麼，實際上年度策略性營銷規劃分個10步驟，分別是：

⑵ 哪些網站使用聯署計劃營銷來做推廣，找一個實例

聯署計劃也稱為網站聯盟，英文名稱很多，如affiliate program, referral program, associate program, profit sharing program, partners program等。
聯署計劃營銷，也稱聯署營銷，簡單的說是一種按效果付費的網站推廣方式。
網站站長注冊參加廣告商的聯署計劃，獲得一個特定的只屬於這個站長的聯署計劃鏈接。站長把這個鏈接放在自己的網站上，或者通過其他方式推廣這個鏈接。當有用戶通過這個聯署鏈接點擊來到廣告商的網站後，聯署計劃程序會對用戶的點擊，瀏覽，銷售進行跟蹤。如果用戶在廣告商的網站上完成了指定的行動，廣告商將按預先規定好的傭金支付給站長。
這里用戶需要完成的指定行為包括銷售以及引導。按照用戶指定行為的不同，聯署計劃又可以分成三種付費形式。
一 按點擊付費 Pay Per Click
非常類似於搜索競價排名。用戶只要點擊聯盟鏈接，廣告主就要支付站長一定數額的傭金。用戶無需在網站上完成其他行為。
二 按引導付費 Pay Per Lead
用戶點擊聯盟鏈接來到廣告商網站後，需要完成某個引導行為，比如下載試用軟體，注冊用戶帳號，訂閱電子雜志等。
這里的引導行為通常都是免費的，不需要用戶花錢購買任何東西。
三 按銷售付費 Pay Per Sale
用戶點擊聯署鏈接來到廣告商網站後，需要完成購買，產生銷售額，廣告主才按商定的金額支付站長傭金。
通常按銷售付費是最常見的。

⑶ 試分析市場營銷中系統產品的五個層次

1、核心產品

2、形式產品

3、期望產品

4、附加產品

5、潛在產品

⑷ 聯署營銷

聯署計劃也稱為網站聯盟，英文名稱很多，如affiliate program, referral program, associate program, profit sharing program, partners program等。
聯署計劃營銷，簡單的說是一種按效果付費的網站推廣方式。
網站站長注冊參加廣告商的聯署計劃，獲得一個特定的只屬於這個站長的聯署計劃鏈接。站長把這個鏈接放在自己的網站上，或者通過其他方式推廣這個鏈接。當有用戶通過這個聯署鏈接點擊來到廣告商的網站後，聯署計劃程序會對用戶的點擊，瀏覽，銷售進行跟蹤。如果用戶在廣告商的網站上完成了指定的行動，廣告商將按預先規定好的傭金支付給站長。
這里用戶需要完成的指定行為包括銷售以及引導。按照用戶指定行為的不同，聯署計劃又可以分成三種付費形式。
一 按點擊付費 Pay Per Click
非常類似於搜索競價排名。用戶只要點擊聯盟鏈接，廣告主就要支付站長一定數額的傭金。用戶無需在網站上完成其他行為。
二 按引導付費 Per Per Lead
用戶點擊聯盟鏈接來到廣告商網站後，需要完成某個引導行為，比如下載試用軟體，注冊用戶帳號，訂閱電子雜志等。
這里的引導行為通常都是免費的，不需要用戶花錢購買任何東西。
三 按銷售付費 Per Per Sale
用戶點擊聯署鏈接來到廣告商網站後，需要完成購買，產生銷售額，廣告主才按商定的金額支付站長傭金。
通常按銷售付費是最常見的。

⑸ 市場營銷計劃一般包括哪幾個方面

經歷了4p 、4c 、4r三階段。
4C是美國營銷大師勞特朋所創4C理論的簡稱，即：顧客的欲求與需要、顧客獲取滿足的成本、顧客購買的方便性、溝通。從關注4P轉變到注重4C，是當前許多大企業全面調整市場營銷戰略的發展趨勢，它更應為零售業所重視。
（一）顧客(Customer)：零售企業直接面向顧客，因而更應該考慮顧客的需要和慾望，建立以顧客為中心的零售觀念，將「以顧客為中心」作為一條紅線，貫穿於市場營銷活動的整個過程。零售企業應站在顧客的立場上，幫助顧客組織挑選商品貨源；按照顧客的需要及購買行為的要求，組織商品銷售；研究顧客的購買行為，更好地滿足顧客的需要；更注重對顧客提供優質的服務。
（二）成本(Cost)：顧客在購買某一商品時，除耗費一定的資金外，還要耗費一定的時間、精力和體力，這些構成了顧客總成本。所以，顧客總成本包括貨幣成本、時間成本、精神成本和體力成本等。由於顧客在購買商品時，總希望把有關成本包括貨幣、時間、精神和體力等降到最低限度，以使自己得到最大限度的滿足，因此，零售企業必須考慮顧客為滿足需求而願意支付的「顧客總成本」。努力降低顧客購買的總成本，如降低商品進價成本和市場營銷費用從而降低商品價格，以減少顧客的貨幣成本；努力提高工作效率，盡可能減少顧客的時間支出，節約顧客的購買時間；通過多種渠道向顧客提供詳盡的信息、為顧客提供良好的售後服務，減少顧客精神和體力的耗費。
（三）方便(Convenient)：最大程度地便利消費者，是目前處於過度競爭狀況的零售企業應該認真思考的問題。如上所述，零售企業在選擇地理位置時，應考慮地區抉擇、區域抉擇、地點抉擇等因素，尤其應考慮「消費者的易接近性」這一因素，使消費者容易達到商店。即使是遠程的消費者，也能通過便利的交通接近商店。同時，在商店的設計和布局上要考慮方便消費者進出、上下，方便消費者參觀、瀏覽、挑選，方便消費者付款結算等等。
（四）溝通(Communication)：零售企業為了創立競爭優勢，必須不斷地與消費者溝通。與消費者溝通包括向消費者提供有關商店地點、商品、服務、價格等方面的信息；影響消費者的態度與偏好，說服消費者光顧商店、購買商品；在消費者的心目中樹立良好的企業形象。在當今競爭激烈的零售市場環境中，零售企業的管理者應該認識到：與消費者溝通比選擇適當的商品、價格、地點、促銷更為重要，更有利於企業的長期發展。
總之，零售企業在組織市場營銷活動時，應該從零售企業的行業特徵出發，關注4PS的組合運用。同時，更應該了解、掌握當前許多大企業全面調整市場營銷戰略的發展趨勢，注重4C在零售企業營銷管理中的運用。

4P指代的是Proct（產品）、Price（價格）、Place（地點，即分銷，或曰渠道）和Promotion（促銷）四個英文單詞.
另外,目前理論界還有其他的說法:
6P：4P的擴展

6P與4P的不同，在於營銷學界的泰斗Kotler加上的兩個P：Power（權力）和Public Relations (公共關系)。Kotler認為，企業能夠而且應當影響自己所在的營銷環境，而不應單純地順從和適應環境。在國際國內市場競爭都日趨激烈，各種形式的政府幹預和貿易保護主義再度興起的新形勢下，要運用政治力量和公共關系，打破國際或國內市場上的貿易壁壘，為企業的市場營銷開辟道路。同時他還發明了一個新的單詞——Megamarketing（大市場營銷），來表示這種新的營銷視角和戰略思想。

4R營銷理論是由美國學者唐·舒爾茨在4C營銷理論的基礎上提出的新營銷理論。4R分別指代Relevance(關聯)、Reaction(反應)、Relationship(關系)和Reward(回報)。該營銷理論認為，隨著市場的發展，企業需要從更高層次上以更有效的方式在企業與顧客之間建立起有別於傳統的新型的主動性關系。

(一)4R營銷的操作要點
1. 緊密聯系顧客
企業必須通過某些有效的方式在業務、需求等方面與顧客建立關聯，形成一種互助、互求、互需的關系，把顧客與企業聯系在一起，減少顧客的流失，以此來提高顧客的忠誠度，贏得長期而穩定的市場。
2．提高對市場的反應速度
多數公司傾向於說給顧客聽，卻往往忽略了傾聽的重要性。在相互滲透、相互影響的市場中，對企業來說最現實的問題不在於如何制定、實施計劃和控制，而在於如何及時地傾聽顧客的希望、渴望和需求，並及時做出反應來滿足顧客的需求。這樣才利於市場的發展。
3．重視與顧客的互動關系
4R營銷理論認為，如今搶占市場的關鍵已轉變為與顧客建立長期而穩固的關系，把交易轉變成一種責任，建立起和顧客的互動關系。而溝通是建立這種互動關系的重要手段。
4．回報是營銷的源泉
由於營銷目標必須注重產出，注重企業在營銷活動中的回報，所以企業要滿足客戶需求，為客戶提供價值，不能做無用的事情。一方面，回報是維持市場關系的必要條件；另一方面，追求回報是營銷發展的動力，營銷的最終價值在於其是否給企業帶來短期或長期的收入能力。

(二)4R營銷的特點
1. 4R營銷以競爭為導向，在新的層次上提出了營銷新思路
根據市場日趨激烈的競爭形勢，4R營銷著眼於企業與顧客建立互動與雙贏的關系，不僅積極地滿足顧客的需求，而且主動地創造需求，通過關聯、關系、反應等形式建立與它獨特的關系，把企業與顧客聯系在一起，形成了獨特競爭優勢。
2．4R營銷真正體現並落實了關系營銷的思想
4R營銷提出了如何建立關系、長期擁有客戶、保證長期利益的具體操作方式，這是關系營銷史上的一個很大的進步。
3．4R營銷是實現互動與雙贏的保證
4R營銷的反應機制為建立企業與顧客關聯、互動與雙贏的關系提供了基礎和保證，同時也延伸和升華了營銷便利性。
4．4R營銷的回報使企業兼顧到成本和雙贏兩方面的內容
為了追求利潤，企業必然實施低成本戰略，充分考慮顧客願意支付的成本，實現成本的最小化，並在此基礎上獲得更多的顧客份額，形成規模效益。這樣一來，企業為顧客提供的產品和追求回報就會最終融合，相互促進，從而達到雙贏的目的。

(三)總結
當然，4R營銷同任何理論一樣，也有其不足和缺陷。如與顧客建立關聯、關系，需要實力基礎或某些特殊條件，並不是任何企業可以輕易做到的。但不管怎樣，4R營銷提供了很好的思路，是經營者和營銷人員應該了解和掌握的。

⑹ 整數規劃問題：某公司正在為其下一年的現產品制定營銷計劃，並准備在全國電視網上購買5個廣告。

1。有人的地方就有市場。的分工，這樣的人（√）
各自的產品成為商品，彼此相互成為相互相當於使人們成為市場的社會分工，商品經濟越細是更加發達，更加擴大的市場范圍和能力。
2。只是沒有足夠的人口，作為一個市場，一個市場必須有購買慾望和購買能力。 （√）
市場的潛在客戶都有特定的慾望和需求，並願意和能夠以交換來滿足此慾望和需求。市場主要消費購買力×購買慾望

3。的生產理念和產品概念有本質的不同。 （X）
概念的企業是沒有這樣的市場分析，產品和品種的發展，而是要提高質量，降低成本為中心的所有活動，以擴大銷售實現利潤的經營指導思想。的產品理念不僅注重生產數量，還要注重產品的質量。該產品的生產和商業活動的中心，其指導思想仍然屬於傳統的生產理念。

4。作為企業營銷活動的指導思想，對企業的營銷理念，放棄了利潤目標。
（X）
沒有解釋

5。企業營銷的企業的外部環境，「製造麻煩」。風險與機遇並存的（X）

同時並存。大部分的營銷環境因素是企業可以控制。 （X）
營銷環境因素，個別企業無法控制，因為企業必須適應環境。然後，根據企業的實力，可以在一定程度上，通過一定的影響，從而創造一個有利於企業發展的營銷環境。

7。企業的營銷管理，設計一個良好的營銷戰略和戰術就行了。 （X）
營銷管理，除了其自身的因素，如人力，財力和其他因素的市場營銷管理等各方面將產生影響。

8「恩格爾系數」越大，說明高標准生活的特定區??域。 （X）
反

9。 「適者生存」是大自然的規律的演變，而且在企業營銷活動的規則。 （√）
如果企業不能適應外部環境的變化，很可能在競爭中失敗，這是市場所淘汰。

10。多面廣，分散，復雜性和多變性的消費需求的消費市場。 （√）
消費市場的大宗商品交易不同的顏色和復雜的品種，產品生命周期短的商品的專業技術能力不強，更多的選擇，因此，商品的需求價格彈性。價格變化對需求的影響。從交易規模和方式，眾多購房者的消費品市場，市場是零散的，頻繁的營業額，但交易數量零星。從購買行為中，消費者的購買行為在很大程度上可以誘發。從市場動態，供給和需求，由於消費者頻繁復雜的需求。

11。消費市場，大多是專家購買，消費者具備專業知識的大多數產品。
（X）
消費者一般很難掌握各種產品知識和足夠的市場信息，是一個非專家購買，所以他們經常需要購買的商品的賣方宣傳，介紹和幫助。

12。購買的沖動消費市場的一部分，所以它引起的。 （√）
消費者提供更大的選擇性和靈活性，易買什麼樣的商品和何時，何地以及如何購買企業的營銷活動和其他外部環境因素

13。各種因素影響的消費市場，同時也限制了生產商的市場規模和發展。
（√）
生產商的市場需求是一種派生需求。派生需求也被稱為派生需求，生產者的市場需求來自消費市場的需求而產生的。消費品市場需求結構的變化會引起了一系列的連鎖反應生產商的市場需求，受經濟規律的，少量的消費品市場需求的增加和減少會導致更大幅度的提高生產者的市場需求，並減少

14。生產者在購買決定中，很少有情感因素夾雜其間。的主要因素

（X）
影響生產者購買決策的環境因素（1）。企業外部環境因素，包括政治，法律，文化，技術，經濟和自然環境。

（2）組織因素。企業本身的因素。企業目標，政策，業務流程，組織結構，系統會影響生產者購買決策。

（3）人際關系因素的影響。主要是指內部的人際關系。生產者購買決策過程是比較復雜的，更多的員工參與決策的企業中，這些參與者的職權范圍，有說服力的，以及它們之間的關系，狀態會影響他們的購買決定。

（4）個人因素。不同的人參與購買決策，在決策過程中會夾雜個人的感情，從而影響參加者的意見，要購買的產品和供應商，從而影響購買決定的。

15。生產者市場需求的價格，缺乏價格彈性的影響較小。 （√）
生產者市場的需求普遍缺乏靈活性。生產者的市場，買方的生產是對價格不敏感，一般不受市場價格波動的影響。

16。研究工作必須先「，做正確的事」，而且是「正確地做事」。 （√）
來自管理的命題，「做正確的事」首先要正確決策，找到正確的方向和目標，工作的權利「，」是選擇正確的方法，必須是有效的。如何理解兩者之間的關系是關鍵的命題應該是「做正確的事」的基礎和前提，而這僅僅是第一個找到了正確的事情，做的是選擇正確的方式做它。

17。研究的問題是越大越好。 （X）
市場研究，以提高產品的銷售決策質量，解決存在的問題，在產品銷售，或尋找機會和系統的，客觀的識別，收集，分析和傳播營銷信息。市場研究的前提是確定的研究要解決的問題，即研究目標，而不是單純的「大問題」，按照

18。有效地利用現有的數據和信息，內部和外部的企業為了降低成本，首先，你應該充分利用實地調研的方法。 （X）
有效地利用現有的企業內部和外部的數據和信息，以降低成本時，首先應充分利用文案研究：次級資料的搜集，整理和分析。

19。應盡可能的詳細和盡可能全面的研究報告。 （√）

20。輔助數據的研究，要注意信息的准確性。 （√）
數據的可用性，及時性，可比性，相關性，准確度研究。
精度：在少數情況下，一些二手別人擁有的信息發布將被充分討論的主題正是市場研究人員調查，但在大多數情況下並非如此。是不是第一手的主題直接相關的信息，市場研究人員可能只使用代理數據應適當進行一些，這些代理的數據或補充。為了提高信息的准確性，市場研究人員也應該在深入研究生產等次要來源的審查，他們是否能經得起考驗的科學。例如，有些國家提供的數據只是估計的准確性不高。

21。實地調研，以獲得必要的信息及時，准確，有針對性的信息。 （√）
在某些情況下，是無法滿足研究目的，不夠及時，准確地收集你需要的信息及時進行實地調研，解決問題，獲得第一手的信息和文案研究情報研究工作的順利進行。

22。今天的信息社會，信息已成為全球第四大資源。 （√）
企業資源，現代管理意識，業務所需要的資源。，的元素的總和的企業擁有或控制。 「人」，「財」，「物」，信息資源已成為第四大

23消費者評價和選擇的產品一般都交付產品的價值作為衡量標准，消費者期望獲得盡可能大的作為可能的讓渡價值。 （√）。
「顧客讓渡價值」是指與客戶的總成本（總顧客成本）的總顧客價值（總客戶價值）之間的差異。理性的客戶可以決定哪些產品能提供最高的價值，並作出對自己有利的選擇。在限制某些搜尋成本，有限的知識，靈活性和收入等因素的影響，顧客是價值最大化的追求者，他們形成了一個價值期望，並根據其對。然後，他們將了解該產品是否符合他們的期望價值，這將影響他們的滿意度和購買的可能性。客戶購買的公司，他們提供最高顧客讓渡價值的商品

24中間商的市場不是生產者的市場價格的敏感性較強。 （√）
中間商經常評估供應商

25。市場定位是不是一個產品，從產品的價格，質量和售後服務，付款條件，交貨速度快，和心臟的潛在消費者做。 （√）
定位位置，根據與現有產品在市場上的競爭對手，顧客的注意和水平的某些特徵或屬性的產品，我們的企業產品塑造不同的圖像提供了一個生動的印象，而且形象生動地傳遞給顧客，使產品在市場上確定適當的位置。市場定位是不是你做的產品本身，而是你做了什麼潛在消費者的頭腦中。本質的市場定位的企業與其他企業嚴格分開，使顧客明顯感覺和認識到這種差異，在客戶心中佔有特殊的位置。

很長一段時間沒有做的題目參考

⑺ 營銷計劃中5個W的問題

1、為什麼（Why）
2、什麼（What）
3、誰（Who）
4、在哪裡（Where）
5、什麼時候（When）

⑻ 市場營銷計劃的制定的四個方面

制定市場營銷計劃的一種方法就是從市場的四個方面著手——即通常稱的「4P方法」，分別是產品（proct）、價格（price）、地點（place）、促銷（promotion）

⑼ 營銷學中的5P是什麼

營銷學中的5P一般是指價格策略（Price）、渠道策略（Place）、促銷策略（Promotion）、包裝策略（Package）和產品策略（Proct）。

上述所說的P的解釋主要指兩類人：一是消費者，二是競爭者；在研究如何做好後邊的4P之前先研究透第一個P，即先研究透企業的消費者和競爭者。

營銷5P理論是以營銷4P理論為基礎，以需求和競爭為導向展開企業的一系列營銷工作，它彌補了營銷4C和4R的不足。

(9)聯署營銷計劃產品五個擴展閱讀：

有商品的「第一印象」之稱的包裝是在營銷市場實戰中發揮不可忽視的作用，其中包裝與價格的關系頗深，價格，其往往根據商品成本及消費者的價格接受取向進行定位，在包裝的「錢」方面，其也含括成本及商品附加值兩方面，好的包裝其成本牽涉到以下幾方面：

1、包材成本及設計成本：不同的材質、規格及做工精細直接影響成本。而不同檔位設計公司的設計收費也不一，但不要為了降低成本而壓縮設計成本，因為無論包材成本的價格如何，其都必須通過設計成本來體現及使其增值；

2、生產成本及物流成本：無論是手工製作還是機器生產都與成本密不可分，而包裝成品後，其在物流的運輸費用也不可忽視。

好的包裝並不一定需要極高的成本，而好的包裝設計往往為商品增添不少的商品價值，以下就簡單闡述包裝為商品增添附加值的途徑：

1、符合消費認知習慣的創意性包裝（外型、色彩、排版、材質、規格等）是為商品增添附加值的最價途徑；

2、以消費者的角度設計包裝，方便其使用攜帶，方便其用後處理；

3、別出心裁並符合品牌理念的包裝設計為品牌增添附加值及品牌文化；

4、高成本包裝不等於高價值包裝，迎合綠色及環保潮流的包裝設計可為商品獨特的魅力；