如何理解營銷不是通過價格出售產品

⑴ 「營銷」應該怎麼理解和解釋

營銷是關於企業如何發現、創造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲回取利潤的學科。營銷答學用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標市場的規模和利潤潛力，找到最適合企業進入的市場細分和適合該細分的市場供給品。真正意義上的營銷，即市場營銷（Marketing）。在某種意義上講，談論市場營銷應該為公司做些什麼，就是在談論公司該持有什麼樣的最終目標和戰略目的。從公司角度講，市場營銷的職能就是保證客戶和消費者成為企業的中心環節。其另一職能便是指導企業決策。營銷經常由企業組織中的一個部門專門負責，這樣其實有利有弊。利在：便於集中受過營銷訓練的群體專門從事營銷工作；弊在：營銷不應該僅限於企業的一個部門來進行，而應該在企業所有活動中體現出來。

⑵ 如何理解"市場營銷就是要讓銷售成為多餘"

"市場營銷就是要讓來銷售成為多餘"?這個源話不能這么理解，不是讓銷售成為多餘，而是使得推銷成為多餘！市場營銷的核心就是發現並滿足消費者的需求和慾望，不管是前期的市場調查也好，還是後期音效政策的制定和組織事實也罷，抑或是實施過程中的信息收集和一件反饋，歸根結底都只有一個目的，發現和滿足希求和慾望！而推銷不同，推銷把重點放在產品上，重視銷售過程，而忽視消費者是否真的需要這個產品。從下表可以看出 市場營銷和 推銷最大的區別：觀念 重點 方法 目標 規劃順序市場營銷 顧客需求 整體營銷 長期利潤 市場—產品推銷 產品 推銷促銷 短期利潤 產品—市場在目前世界各國的市場營銷都沒有發展到最理想的狀態（完全能夠發現和滿足消費者的所有希求和慾望），因此推銷依然存在，LZ所說的這個問題，大部分市場營銷的培訓老師都會這么說，但是在目前狀態下是作不到的。

⑶ 你如何理解我們銷售的不是商品，我們銷售的是服務這句話

服務是所有銷售行為的目標之一，無論銷售的什麼產品，服務都是交換的內容之一，單從字面上看，這句話多應用於沒有實體的商品，如廣告平台，信息行業等。但是任何的銷售都離不開服務，沒有服務支撐的銷售就像沒有扣子的衣服，不成為一件完整的商品，且不說產品本身價值多少，連客戶都不存在的銷售，又怎能稱之為銷售呢？

⑷ 怎麼理解市場營銷

可以從以下幾點理解市場營銷：

1. 市場營銷是一種經營理念。 (基本核心思想是以顧客為中心)

2. 市場營銷是企業的一種戰略管理活動。

3. 企業要實現自己的經營目標，就要對顧客需求進行分析，了解顧客的需要。

4. 要根據顧客的需要，選擇目標客戶，設計滿足顧客需要的產品和服務。

5. 要通過向顧客提供能滿足顧客需要的產品或服務，顧客選擇並接受這種產品或服務，實現企業的目標。

美國市場營銷協會（American Marketing Association,AMA）對市場營銷下的定義是：

市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來價值的一系列活動、過程和體系。

英文原文：

Marketing is the activity, set of institutions, and processes for creating, communicating, delivering, and exchanging offerings that have value for customers, clients, partners, and society at large. ---——American Marketing Association,AMA (Approved July 2013)

(4)如何理解營銷不是通過價格出售產品擴展閱讀：市場營銷非學術定義

值得說明的是，市場營銷的概念和定義並非如數學公式樣有標准形式，通常是基於觀點人自己的理解和體會，即使是營銷管理學大家，通常也會不斷更新自己對於市場營銷的定義，看待任何人，任何所謂定義都需要持有審慎選擇的態度。以下還有一些常見表述和理解：

1. 市場營銷是一個過程，在這個過程中一個組織對市場進行生產性和盈利性活動

2. 市場營銷是創造和滿足顧客的藝術

3. 市場營銷是在適當的時間、適當的地方以適當的價格、適當的信息溝通和促銷手段，向適當的消費者提供市場的產品和服務

4. 市場營銷是以滿足人類各種需要和慾望為目的，通過市場變潛在交換為現實交換的活動

擴展鏈接：市場營銷-網路

⑸ 如何理解市場營銷就是要使銷售成為多餘

市場營銷的目標是使推銷成為多餘：是指如果能夠重視營銷工作，科學地做好營銷管理工作，就可以使我們的推銷壓力變得越來越小。不過，它不可能變成零，原因就在於營銷過程的第一步是營銷調研，通過市場營銷調研搞清楚該做什麼。

所以市場營銷實際上是以當前環境為基礎對未來市場環境的一種推測，在對未來環境推測的基礎上設定營銷目標，構築營銷方案，營銷方案的實施是在未來環境下進行的。預測不可能百分之百的正確，因此，處於營銷過程末端的推銷不可能沒有壓力。

當然，前面的工作做得越有成效，後面的壓力就越小。因此要重視營銷工作的整體性和協調性。要在戰略上藐視推銷，在戰術上重視推銷。也就是說，從戰略的角度看，推銷不是最重要的，必須從全過程的角度通盤考慮，只有這樣才能走出只重視推銷造成的困境。

(5)如何理解營銷不是通過價格出售產品擴展閱讀：

推銷和營銷的關系

1、推銷（銷售）是市場營銷的職能之一，但往往不是最重要的職能

推銷僅僅是營銷過程中的一個步驟或者一項活動，在整個營銷活動中並不是最主要的部分。如果通過周密的市場調研，科學的市場細分，有針對性的目標市場選擇，按照顧客的要求組織產品設計，按照顧客能接受的價格水平來確定價格，就可能造成顧客盈門，那麼，相比之下，還會有人把推銷或者銷售看得那麼重要嗎?當然不會。

2、推銷是市場營銷冰山的頂端

推銷的目的就是要盡可能多地實現商品的銷售，營銷的目的當然也是如此，所以兩者的落腳點是一樣的。營銷的目標是盡可能多地實現產品的銷售。如果把營銷比作一座冰山，推銷就是冰山的頂端。營銷這座冰山的最高點是盡可能多地實現產品的銷售，可是這座冰山容易融化，如果做不好，山尖就沒那麼高，推銷的目標就實現不了。

⑹ 營銷不是賣產品，而是賣價格 什麼意思

我個人認為：
第一、「營銷不是賣產品，而是賣價格」，這句話是有道理的。這句話的意思是：通過營銷方法促進銷售數量，其著力點不在於產品質量優秀，而在於產品價格優惠。
第二、營銷的方法有很多，比如：直接降價、打折扣、買一送一、購物返券、購物抽獎等；盡管形式多樣，其根本目的在於通過價格優惠，刺激消費者購買需求，從而增加銷售數量，進而使得企業盈利。
第三、盡管營銷是以價格優勢取勝，但仍是以高質量為基礎的，因為消費者考慮的不僅僅是產品的價格，而是產品的性價比。在相同種類商品打價格戰的時候，價格和質量能同時發揮作用。
以上建議，僅供參考。

⑺ 如何理解價格是企業營銷的重要手段

營銷就是將企業所生產的產品與勞務，向外界出售，從而得到利潤的過程。那麼在這樣的過程中就出現了與其他同類型企業競爭的情況，而這樣的競爭就體現在商品的質量與價格方面，即在同樣的質量的兩種同類的商品，價格就是關鍵的所在，適當地處理價格，在企業允許的盈利情況下，價格就是一樣重要的營銷手段，而在價格的調整方面，即可以運用西方經濟學裡面的相關知識來解決，如邊際效應、價格與供求的關系、最重要的還是彈性理論。而你想更加了解這方面的內容，即價格與營銷的關系的，我建議你去找些關於美國零售巨頭——沃爾瑪的書籍來看看，它在這一方面會對你有幫助的！